作者：白云青鸟
而許晨的東晨廣告收到邀請，也確實是因爲“他好我也好”的廣告案例。
匯爽腎寶的廣告上線後，直接拉動這款產品銷量暴漲，在整個醫藥保健品行業裏，都成了被討論的案例。
也已經有不少醫藥廠商在打聽，這個廣告到底是哪家公司做的、出自哪個創意人之手。
而當仁禾藥業負責這次招標的市場總監，聽說這家“東晨廣告”便是腎寶廣告的操盤者之後，便沒有任何猶豫發出了比稿邀請。
……
而許晨關心的第二個問題，這次比稿的評審決策團隊，則共有五人。
其中仁禾藥業內部有三人，分別是總管市場渠道銷售的副總裁、市場部總監、銷售部總監。
另外還邀請了兩位外部專家，一位據說是滬城某高校的廣告系教授，另一位則是某醫院的相關醫療專家……
……
掛掉電話之後，許晨喝着那杯紅茶，還是陷入了思索之中。
他看了眼時間還早，便對方駿說道：
“稍等下哈，我得改一下方案。”
“好啊，你忙就是了。”
許晨掏出筆記本，打開提案文檔，針對方案內容開始做一些調整。
最主要的，還是基於幾家競爭對手，在說服策略上，做了一些有針對性的鋪墊。
還有一個問題時，比稿的評委之中，居然有一位“醫藥專家”，這也有些出乎意料。
許晨作爲一個男生，對於婦琰潔的產品，確實是瞭解程度欠缺的。
雖然知道“標準答案”，並反推了策略和創意，但面對一些專業的醫療問題，以及女性用戶的洞察，總體還是有些露怯。
明天比稿之時，如果這位醫療專家問起些專業問題，許晨無法答上來，可能就顯得有些尷尬了。
即使許晨給到的方案是“標準答案”，但提案過程受到大的挑戰，也有可能方案被斃掉。
畢竟評委都是“人”。
而人，都是情緒化和主觀的，很容易被“帶節奏”。
提案說服，也是一個給評委“洗腦”的過程。
讓評委相信自己所提報的方案。
但如果在這個過程中，自己的專業度受到了質疑，甚至是明顯的挑戰，便可能真的“功虧一簣”。
但許晨是個男生、沒有任何醫療背景、並且看上去只有十八歲……
這個問題，有點難解決。
……
方駿喝掉了半杯咖啡，抬頭看了眼許晨，忍不住開口道：
“怎麼了？碰上問題了嗎？”
許晨抬頭看了眼方駿，忽然愣了愣。
他低頭想了想，又盯着方駿的臉，認真看了看。
方駿：“爲什麼盯着我看？”
許晨收回了視線，也覺得自己有些唐突了。
但她看到方駿，心中突然生出一抹驚喜。
這個家世很好的姐姐，這次或許真能幫上大忙！
“我聽說……方老師的父母都是醫療衛生行業的？”
方駿：“是啊，我媽媽在人民醫院，我爸爸是衛生局的。”
許晨笑了笑，開口道：
“我這個項目碰上點問題，需要方老師……幫點小忙啊！”
方駿愣了愣：
“你說就是。”
許晨：“我比稿的這個項目，算是一款醫療相關的產品。
但我對這方面的專業知識確實比較欠缺，我想找個這方面的醫生或老師，給我講講背後的原理之類的。”
方駿：“這個不難，你看需要哪個科室的，我來幫你聯繫。”
許晨露出一抹尷尬：“好像是……婦科？”
方駿：“？！”
第115章 我有更過分的要求
許晨尷尬的笑了笑，把面前的筆記本屏幕挪了挪，讓方駿可以看到屏幕上的內容。
他翻到婦琰潔相關的產品信息，開口說道：
“這是……這次比稿要做的產品。”
方駿低頭仔細看了看，她始終平靜無表情的臉上，露出了巨大的困惑和驚詫。
她大大的、單眼皮的眼睛裏，全是更加碩大的問號。
方駿拿起桌上的半杯馥芮白，兩大口喝了下去。
“你一個十八歲的高中男生，確定能做這種產品的廣告嗎？”
許晨想了想：
“咱們國家的法律，也沒說不允許十八歲男生做這個的……”
方駿：“……”
許晨知道方駿說的不是這個意思，他只是開了個玩笑。
但很明顯，方駿沒有笑。
於是場面，更加尷尬了幾分。
許晨頓了頓，又說道：
“正是因爲我不太能瞭解這類產品，纔會想要找一個醫生，來具體諮詢一下。
臨時抱佛腳，提高一下相關領域的專業度。”
方駿頓了一會兒，纔開口道：
“你在跟國際公司、上市公司競爭比稿……
還是你完全不瞭解、也不可能瞭解的產品品類。
但你還一副勝券在握的樣子……”
許晨認真解釋道：
“做衛生棉廣告的，很多都是油膩中年大叔。
做汽車廣告的，很多連駕照都沒有，連好一些的自行車都買不起。
做地產廣告的，可能連一個衛生間的首付都拿不出來……
廣告創意行業、諮詢行業，都是這樣子的。
只有能夠快速瞭解不同品類，洞察不同屬性的消費者，纔是合格的廣告人。”
方駿收斂了驚詫的神情，沉默了片刻。
她從口袋裏掏出了一款黑色的翻蓋手機。
許晨瞄了一眼，是摩托羅拉最新的“刀鋒”系列。
依稀記得剛上市的時候，賣到了八千多塊錢，比自己的諾基亞N70還要昂貴……
方駿一言不發，打開了手機的拍照功能，然後對着電腦屏幕上的一段文字，“咔嚓”一聲拍了張照片。
“我電話問一下我媽，她在醫院裏找一個相關科室的大夫應該問題不大。”
說着，方駿這便要起身出去打電話。
許晨想了想明天的提案，卻又忽然開口道：
“方駿老師，我可以提一個……更加過分的要求嗎？”
方駿停下了腳步：
“你說就好。過不過分，我得看能否辦到。”
許晨：“如果能找一個滬城本地的醫生，那就更好了……
他要恰好又真是位專家，主任副主任醫生之類的，那就更更好了……
要是這位醫生，明天恰好能一起過來參加比稿，那就是最最好了！”
方駿：“……”
許晨擺出個乖巧的笑臉：
“我知道這個需求很過分，方老師您看下能否幫忙就行，真不行的話也沒關係。
就找個相關領域的醫生，給我電話科普答疑一下也行的。”
方駿想了想：“你提這個要求的原因是？”
許晨解釋道：
“你剛剛說的很對，由於身份、性別、年齡的關係，我在女性洗液這個產品領域，會顯得非常不專業。
而這份不專業，可能真的會影響明天的提案。
這算是我們‘東晨廣告’，在這次比稿中的最大弱點。
而弱點，便需要想辦法克服。
雖然我不專業，但如果我們的團隊裏，剛好有一位相關的‘專家’，便能迅速提高我們在這個領域的‘專業度’了。
如果能請到一個相關的醫生，他明天只需要過來坐着就好了。
提案的時候，我口頭介紹下他的身份，說是我們的項目顧問，那麼我的‘專業度’問題，便瞬間迎刃而解了。”
方駿皺眉想了想：
“倒還是個好辦法……
那你等我下吧，我需要聯繫下人。”
說着，方駿便拿着手機出去了。
許晨轉頭看了眼，發現方駿站在咖啡廳外，連着打了兩三個電話。
隨着她對着手機裏說話，腦袋後面高高的馬尾輕輕搖擺……
一會兒之後，方駿神色如常走了回來。
“幫你聯繫好了一位婦科的女醫生，今晚八點之後，可以給我們電話科普一下。
明天她也可以過來，但有兩點要求。
一是她只有一個小時的時間，不能超時。
二是她不會主動幫我們說什麼，可能真的只會一言不發坐在那裏。
這個需要你理解，醫生這個職業還是很敏感的，尤其是涉及到類似於醫療建議的……
即使是私下的溝通會議，也都會非常小心。”
許晨開口道：
“放心吧，提案不需要這位專家開口說什麼的，她只要過來坐一下，能體現出咱們真的找了個專家做顧問就可以了。”
……
……
兩人從航站樓走出，便去排隊坐出租車了。
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