金钱玩家 第4章

　　“你说的这个是普通百姓家庭，有些富户，儿子结了婚也是要分家的，他们分家的原因不是因为要攒钱娶媳妇，而是为了减少妯娌之间的矛盾。

　　等我们两个都结了婚，会有自己的媳妇、儿女，有自己的小家，到时候，我们都是家长，顾好自己的小家是头等大事，加上媳妇……”

　　冼耀文嬉笑道：“香港这里还在执行《大清律例》，三妻四妾是被允许的，阿爸就你一个亲儿子，你要多娶几房太太，多生几个儿女。”

　　冼耀武脸色羞红地说道：“长幼有序，大哥没娶，我怎么能娶。”

　　“少给我装蒜，这一年你没少往窑子里钻，跟我说说醉仙楼的那位小桃红是怎么回事？”

　　被冼耀文这么一说，冼耀武变得愈发扭捏。

　　“得了，不要这幅死德性，我会尽快纳一房小妾，让你好安心娶媳妇。”冼耀文摆了摆手，“言归正传，有了媳妇，也就多了说话参与拿主意的人，女人比男人更专注于自己的小家庭，特别是有了孩子后，只有孩子才是她们的天，为了孩子，她们可以算计父母、公婆，叔伯就更不用说了。”

　　冼耀文拍了拍冼耀武的肩膀，“为了我们兄弟俩的情谊能一直长存，不会像村里有些兄弟一样变成只有兄弟之名，而无兄弟之实，我们从现在开始，江山要一起打，但要明算账，什么都不能含糊，你我各自该占多少都要算清楚。”

　　“大哥，我都听你的，你说怎么办就怎么办。”

　　冼耀文呵呵笑道：“我们现在还没起步，本钱只有72根小黄鱼，干不了太大的买卖，过些日子，我去注册一家商行，份子你六我四……别急着反驳，听我说完，份子是这样，但是分红是五五分。

　　这第一个买卖是我们兄弟俩起家的资本，将来要是都有能耐自己打出一片天地，那就你做你的，我做我的，各自有一摊，却又守望相助。

　　耀武，我永远是你大哥，有我一口吃的，就不可能饿着你，我们都可以把后背放心交给彼此。”

　　“大哥，干嘛说这种生分话，我永远都听你的。”冼耀武一片赤诚地说道。

　　“我当然知道，我只是把一些不好听的说在前面，免得将来我们互相心有芥蒂。”冼耀文再次拍了拍冼耀武的肩膀，“好了，下午你负责看着人，我去把小黄鱼变成钱，然后找个住的地方。”

　　说着，冼耀文把声音压低，“如果两人不老实，先把管家弄死，小的能留就留，不能留一起弄死。事情能做干净，你做完事去陆羽茶室等我，我去那找你会合。

　　如果做不干净，你被差人盯上了，往摩星岭或九龙城寨跑，这两个地方，一个有不少国军的残兵，另一个鱼龙混杂，都容易逃避追击，我要是联系不上你，会在《新生晚报》上刊登寻人启事，你一看就会明白，到时候，你想办法打电话给我。

　　记住了，他们两个就是上厕所你也必须寸步不离，你上大号，就把两人弄晕，头几天非常关键，千万不要有任何差池。”

　　冼耀武郑重点头，“大哥，你放心，我一定会看好。”

　　人靠衣裳，马靠鞍，虽说冼耀文上一世起步就是财团二代，但他不是不懂刚起步的创业者需要包装自己，兜里可以光光，面上一定要光鲜。

　　离开维多利亚港后，冼耀文坐了一辆黄包车，让车夫就近在中环找一家上海理发馆。

　　这个时候的上海还是西方人眼里的远东第一城，也是名副其实的亚洲时尚之都，上海的商品、生活方式，都是时髦的代名词，三把刀之一的剃刀也是如此。

　　车夫是实在人，并没有绕路，真的就近把冼耀文拉到皇后大道中的中环娱乐行，在路上的时候，还不忘向冼耀文介绍中环娱乐行经营的上海理发店名气很大，不少达官贵人都会来这里剃头。

　　冼耀文不清楚车夫的话有没有吹嘘的成分，他倒是刚才在路边看到“郑大福”的招牌，正好，待会不用走太远。

　　剪发、剃面、刮须全套服务，只收二元半，一套流程下来，冼耀文的疲态扫掉大半，顶着“平头装”，搭配一身西服，人看起来蛮精神。

　　出了理发店，再叫一辆黄包车，在车上，把葫芦头切掉一半，烘了好一会，点燃，抽了两口，拿在手里端详一下，看着已经有点亨牌的样子。

　　马尼拉出品的亨牌是这会国人眼里的雪茄顶奢，抽葫芦头只能是个黑皮，抽亨牌大可以冒充落魄贵公子，或许落魄二字都能抹掉。

　　让车夫绕了下路，冼耀文中途去了家水果店，只买了两个梨，还楞是从售货员那里要了个牛皮纸袋，把梨送给了车夫，牛皮纸袋留着。

　　等黄包车来到郑大福的门口，冼耀文付过账，左右看了看，见四下无人就钻进了僻静处，小心翼翼地取下腰间的两条褡裢，掏出小黄鱼放进牛皮纸袋里，寻一阴沟扔掉褡裢，继而，整理一下着装，把已经灭掉的雪茄重新点上，牛皮纸袋随意地拎在手里，迈着绅士步派头十足的推门走进郑大福店内。

　　店里的伙计一见到冼耀文，眼睛一亮，立马笑脸迎了上来，“先生，是要买金条还是订金器？”

　　“你们的Gerente在不在，我有大Negócio找他谈。”冼耀文故意中文夹着葡萄牙文，颇为倨傲地说道。

　　之所以夹葡萄牙文，不夹英文，这是因为冼耀文知道郑大福创号于澳门，来香港开分店就是这两年的事，而这会的金铺并不会随便从外面招人，只有知根知底的才敢用，迎客这种重要岗位没有经过几年考验，根本不可能单独上岗，冼耀文料定眼前二十五六岁年纪的伙计十有八九会简单的葡萄牙文。

　　“先生，真不巧，我们掌柜在外面洽谈业务，不在店里。”伙计满是歉意地说道。

　　“你们经理还挺忙，但愿不是忙着小生意，错过了大生意。”冼耀文冲伙计微微点头，“告辞。”

　　“先……”

　　伙计的话还没说完，冼耀文身后响起一个年轻人的声音，“先生，请留步，鄙人就是本店的经理。”

第8章 初战告捷

　　冼耀文转过头去，目光往下调整，入眼一位可以说是其貌不扬的中年人，不，应该是年轻人，年纪最多二十四五，只是看着老成，不到一米六的个子，头发上抹了发蜡，三七分的发型紧紧贴在头皮上，右脸颊有颗非常突兀的痣。

　　对方见冼耀文的视线对向他，再次自我介绍道：“鄙人周裕彤，本店的经理，不知道先生想和我谈什么大买卖？”

　　冼耀文颔首致意，抬手晃了晃牛皮纸袋，“鄙人冼耀文，正打算开一家商行给一些店铺提供原材料供应服务，里面是经过包装比较华丽的样品，周经理，我们找个安静的地方聊聊？”

　　周裕彤瞳孔微微一缩，脸上却是波澜不惊，手上做出请的手势，“冼老板，请跟我来，我们去办公室谈。”

　　“请。”

　　冼耀文跟着周裕彤穿过柜台区域，来到里间的办公室，周裕彤给两人分别泡了一杯茶后，两人相对茶几而坐。

　　冼耀文把牛皮纸袋放在茶几上，往周裕彤的方向推了推，“周经理，鄙人刚到香港，一切百废待兴，即将经营的商行只会招收贸易方面的人才，没有余力养活技术人才，所以啊，模具师傅是不可能有的，样品只能做个参考，往后正式供货，产品可能会邋遢点。”

　　周裕彤也不说话，只是向冼耀文抱了抱拳，随后打开牛皮纸袋，伸手进去一掏，掏出几根小黄鱼。

　　他十五岁就开始和黄金打交道，至今已有九年光阴，一上手便知基本假不了，把每根小黄鱼都从手里掂过一道，心里认定都是足秤的小黄鱼后，便把小黄鱼装回到牛皮纸袋里，抬头看向冼耀文。

　　“冼老板，做我们这个买卖不需要原材料长得好看，只要能保证纯度就行，不知道冼老板会把贵商行经营到何等规模？”

　　冼耀文从嘴里抽出雪茄，往茶几上的烟灰缸弹了弹烟灰，复又叼回嘴里，“不瞒周经理说，我现在本钱小，单次没有能力进口太多的货，需要一点一点慢慢积累本钱。

　　不过呢，我手里掌握的进货渠道不少，也有诚信且靠谱的运输商一起合作，本商行完全有能力按照客户指定的地点送货上门，只要距离不是太远，运输费用都是可以免的。”

　　周裕彤眼睛一亮，“哦，不知道香港对贵商行来说是算近还是算远？”

　　冼耀文呵呵一笑，“香港是本商行的包运输区域，为了向客户表示诚意，只要客户没有签收，无论任何原因造成的意外，损失一律由本商行承担。”

　　“不知道贵商行的产品怎么定价？”

　　冼耀文一字一句地回道：“伦敦金市当日下午金价的九五折，本商行和客户背靠背赌运气，交易之后，价格升了是客户鸿运当头，生意一定会越做越大。”

　　听到“伦敦金市”四个字，周裕彤不由倒吸了一口气，心里异常震惊，他原本以为冼耀文只是准备从事黄金走私的“悍匪”，现在看来，对方要比他认为的更高深莫测，起码肚子里很有墨水。

　　舒缓一下腹内波动的情绪，周裕彤语气平缓地说道：“价格非常合理，贵商行何时能开始供货？第一批大致能供多少货？”

　　“筹备开业、运输都需要时间，我只敢保证两个月内能供第一批货，第一趟买卖，本商行会给客户一个见面礼，价格可以降到九折，量的话，绝不会低于2000两，具体数量在送货上门前，会提前通知，客户想吃下多少随意。”

　　周裕彤脸颊上晕开浓郁的笑意，冲冼耀文伸出右手。

　　冼耀文也伸出右手和对方握在一起。

　　“冼老板，你的第一趟货只要在我承受范围之内，有多少我吃多少。”

　　“出门之前，家里族长赐字子文，希望我以季布为学习榜样，我的商行会以金季为名，还请周经理赏光参加开业仪式。”

　　周裕彤幼时家境一般，但其父非常重视教育，他念过私塾，又进过新式小学，但他似乎不是块读书的料，也可能不喜欢填鸭式的教育，总之，学习成绩比较差，到了15岁，才把小学读完。

　　其父看他这样，心知读书这条路怕是没希望的，只能送他去当学徒，学个手艺，将来才好安身立命，他就是十五岁进入郑大福做事，自从做事之后，学习的多与金铺生意有关的知识。

　　什么子文、季布，他根本不知道冼耀文说的是什么玩意，冼耀文隐晦点出自己是一诺千金之人的言语，算是媚眼抛给了瞎子。

　　不过，周裕彤却是把几个词记在心底，想着过后找人打听一下其中典故，现在还是继续眼么前的事。

　　“冼老板开业，我肯定要捧场。”自然地抽回自己的右手，周裕彤示意一下牛皮纸袋，说道：“这里的72根小黄鱼冼老板要带走吗？”

　　冼耀文微微一笑，“我不打算带走，还麻烦周经理帮我换成港币。”

　　“好说。”

　　周裕彤叫了个伙计进来，当着冼耀文的面验过小黄鱼的成色真伪，又让伙计去账房那里拿来4万3港币交给冼耀文过数，其间，他并没有在嘴里点出是按照市价在回收。

　　把对客户的“实惠”之举用自己的嘴说出来，那是小生意人才会做的事，太过流于表面，也太过浮夸，多为实赚言亏，尽显商人奸诈市侩之态，自持正经（大）商人姿态或立志高远之人，多不会如此行事。

　　这就是层次与圈子，周裕彤默认冼耀文不是一个小商人，行事是按照更高层次的商圈例行的那一套，冼耀文应该懂他的让利之举，将来也应该有所回馈，若是冼耀文不懂，就没资格待在这个层次，下一回交易，周裕彤或许会把他当做上不得台面的人物对待。

　　冼耀文把钱过了一下数，随意地放进牛皮纸袋里，而后说道：“周经理，我今天还有不少琐事要办，不多叨扰，先告辞了。”

　　“郑大福随时欢迎冼老板光临，我送冼老板出去。”

　　在郑大福门口与周裕彤分别，冼耀文又叫了个黄包车，快马加鞭去了汇丰银行，把钱存好之后，他才有心情蹭一杯银行的咖啡，坐在银行大厅稍作歇息，顺便复盘他和周裕彤的见面谈话过程。

　　三省吾身是他养成的好习惯，发现问题、总结经验，进而改进。

　　等复盘结束，他再次在脑子里完善待会去置业公司的买楼方案，他只打算付出两万首付就把楼给拿下，该怎么谈需要技巧，特别是此刻的他仅是一个不名一文的白丁，更需要技巧。

第9章 落进大人物眼里

　　冼耀文在汇丰银行大厅喝咖啡之时，他办理的4万2港币的存款业务之举却被人通报到大班亚瑟·摩士的耳朵里，顿时，他引起了亚瑟·摩士的兴趣。

　　听着仿佛有点夸张，这么点存款居然能惊动大班，也太不拿汇丰当回事了。

　　事实上，这一点都不夸张。

　　汇丰成立于鸦片战争时期，开局很差，当时，怡和已经成立30多年，一些赚钱的买卖已经被怡和把持在手里，特别是利润巨大的鸦片业务，那是怡和的禁脔，任何人都别想染指，别说是老乡，就是亲爹惦记都能打出屎来。

　　怡和之外，还有旗昌、宝顺两家洋行在满清也有不少业务，三家洋行是华夏之地的洋行三巨头，其他小洋行想在满清立足，要么吃点三家不要的残羹，要么拜三家之一的码头，自认小弟伏低做小，拜求大哥给条路走，有了好处自有表示云云。

　　汇丰就是拜了宝顺的码头，打通了关系，当时的大班得到了接近胡雪岩的机会，据说，汇丰大班为了招待胡雪岩，花巨资包下了某窑子三天，请了不少女明星（歌伶）、女网红（花魁），让胡雪岩玩得那叫一个开心加愉快。

　　当时啊，左宗棠正在搞西征，慈禧那个老帮菜点着手指头盘算了一遍，这笔银子要拿来盖园子，这笔要用来做Spa，这笔要用来养爱新觉罗家那帮光会吃饭的废物，这笔……

　　好嘛，国库里的每笔钱都有去处，压根没有钱拨给左宗棠，正当老帮菜为难之时，她的贴心人李莲英就说了一个很符合她心意的提议——让小左找那帮番邦蛮夷贱商去借钱。

　　还别说，这真他娘是个好主意，借钱可不单单是一借一还这么简单，债权人把钱借出去之后，整天都要提心吊胆地盯着借债人，生怕借债人出什么意外，借出去的钱收不回来，这等于是把债权人给绑架了。

　　西征赢了，有钱还，输了，为了保留天朝上国的颜面，顶多把左宗棠的脑袋砍了当做赔罪，钱，慢慢等着，什么时候凑手，什么时候再坐下来聊聊还款方案。

　　这买卖很棘手，却有不少洋行抢着做，胡雪岩身为左宗棠不记名的“财政部长”，轻松搞定了三次借款，汇丰银行跳出来的时候，他正在筹谋第四次借款。

　　他看汇丰不仅诚意满满地请他逛窑子，还在他喝花酒的时候承诺他借款12%的利息，汇丰只取8%，剩下的4%交给他来运作，汇丰不管钱最终进谁的口袋。

　　既然汇丰这么上道，胡雪岩就把第四次的借款大部分额度给了汇丰，以及后面的第五次、第六次也是一样，额度基本给了汇丰，只是为了堵人口舌，分出去微不足道的一点额度。

　　就是这三次借款让汇丰捞到了第一桶金，也逐渐在满清站稳了脚跟，只是很可惜，没过多久，宝顺在怡和的从中作梗之下倒了，上面没人罩着，汇丰只能夹着尾巴做人，也认清了什么叫“英国人不骗英国人”，自那以后，汇丰的业务多与以胡雪岩为首的华商合作，走了一条“本土化”的发展之路。

　　上海解放之前，汇丰总部从上海搬来了香港，面对老对头怡和洋行、和记、太古洋行、会德丰早就瓜分掉的待兴之地，亚瑟·摩士不由吐了一句粗口：“他姥姥的，这帮该死的英国佬，一口汤都不给留啊。”

　　为了能在香港生存，打开汇丰的局面，汇丰的董事局开了好几次股东大会，经过几番争吵，最后达成了共识：押注华商崛起，筛选起步阶段的华商进行扶持，等其壮大后，揍他奶奶的英国佬洋行。

　　正因如此，有着明显半唐番特征，又操着一口粤语且能熟练夹英文的冼耀文落入了亚瑟·摩士的视野，他吩咐下面的人，只要冼耀文下次再来，就列入待观察对象名单。

　　冼耀文可不知道居然已经有大人物注意到自己，虽说他对自己充满信心，相信自己很快会走向高位，但目前他正走在地气之上，还处于谋划第一桶金的阶段，整个人正一门心思想着尽快吃满地气，进入接地气的阶段，相距太远的“大人物”心理，他还没有心思，也没有综合条件去揣摩。

　　先走好当下的路对他来说才是紧要的。

　　喝完味道非常一般的咖啡，冼耀文左右环视，找不到一位可供调情的姣婆，只好打消了顺便埋个伏笔，给自己找个临时磨枪之地的念头，站起身，理了理西服，走出汇丰的大门，又一次叫了辆黄包车。

　　去置业公司的路上，冼耀文让车夫从维多利亚港绕了绕，见冼耀武三人还在原地好好地待着，三少爷和管家瞌睡连天，他这才放心往置业公司过去。

　　不到二十分钟，他就到了李郑屋邨那栋楼的开发商巨鹰置业的办公所在地。

　　自解放战争伊始，内地就有不少富商来到香港躲避战火，随着他们的到来，也带来了大量的资金和产业迁移，大部分资本集中在工业上，过去的1947年、1948年，香港的经济每年都有超过35%的增长，工业与产品出口才是经济的主旋律。

　　在夜总会、歌舞厅斗富的小开们，多是工厂的少东家，在普通人眼里，开工厂的才叫有钱人，比较有钱人有钱程度的主要衡量标准是工厂的规模和数量，家里若是开杂货铺、商行，哪怕是银行，都属于不入流的行业。

　　在香港人的普世价值观里，有实业的有钱人才能称为大亨。

　　地产业于香港而言，是一门新兴行业，无论是早期靠着鸦片起家的何、利两大家族，还是稍晚靠着开厂起家的大亨们，都对地产不是太过重视，虽说，随着香港人口的剧增，地产行业的利好显而易见，但此时的香港地产行业之利润，对大亨们犹如针头线脑，利润率可观，利润额太低，投资几万、十几万用来盖楼，不如拿来扩大生产规模。

　　正因如此，此时的地产商人多是目光敏锐但本钱缺乏，干不了大买卖之人。仅以房价和当下的地产行业形势而论，一栋10万港币的楼宇买卖堪比四十年后的大厦交易，所以，根本不需要冼耀文故意刁难职员，进而引出老板，他进入巨鹰置业，提出是来谈楼宇买卖的时候，职员直接把他引到了老板的办公室。

　　“我是巨鹰置业的老板罗鹰世，先生怎么称呼？”

　　见到冼耀文，罗鹰世热情的打着招呼。

第10章 谁在折节下交

　　“罗老板你好，鄙人冼耀文。”

　　“原来是冼先生。”罗鹰世啧啧赞道：“冼先生真是长得玉树临风、一表人才，我猜最早设计西装的人就是为冼先生这样的人设计的，我还是第一次见到有人能把西装穿出这种派头。”

　　冼耀文微笑回应，“罗老板谬赞了，西装穿在罗老板这种商业大亨身上才能显出它应有的派头，穿在我身上只不过显出年轻活力罢了。”

　　冼耀文有这个年代国人里不太多186公分高个头，身为农家子弟却没有天天面朝黄土背朝天，身上没有晒黑，皮肤偏向小麦色，从小练武，坚毅的气息由内而外散发，混血又给他一丝帅气和一丝邪气，奶油小生他演不了，演个硬汉手拿把掐。

　　可以说前冼耀文给他留下了不错的硬件遗产，只不过如今国人对男性的审美偏向奶油小生，皮肤白皙、长相阴柔的男性更受年轻女性的欢迎，硬汉的美大概只有欲求不满的怨妇才能发掘。

　　话说回来，冼耀文并不是太在意自己的长相，尽管长得周正在泡妞和经商领域都可以获得意想不到的好处，但他相信自己的能力完全可以让这一丝好处变得微不足道。

　　“冼先生太谦虚了，我方才说的并不是客套话，冼先生真是我见过的人里穿西装最有派头的。”

　　冼耀文抱拳讨饶，“罗老板，你再捧我，我要怀疑你不是置业公司的老板，而是开连锁成衣铺的。”

　　“哈哈哈，情不自禁，情不自禁。”罗鹰世大笑一声，说道：“冼先生，如果方便，我们现在就出发去看看房子？”

　　“罗老板，看房子不急。”冼耀文摆了摆手，说起了闲篇，“我启蒙的时候，家父会把买回来糊墙的旧报纸给我逐字逐句阅读，记得其中一份1928年的《申报》上有一篇鲁迅先生的短文，完整的内容我已经记不得了，只记得大致是在抱怨上海的房租很贵，空气很差。

　　身为一个大文豪，文化人，在租界却是租不起房子，就连租房的转手费都要分期付款，不得不说，那时候的上海房价真是贵得离谱。”

　　冼耀文顿住，拿出路上新作的一根“亨牌”雪茄点上后，继续不疾不徐地说道：“当时的上海滩红旗招展，彩旗飘扬，贵为远东地区的金融中心，以银行、钱庄为中坚的金融界，都参与到地产狂欢中。