金钱玩家 第259章

　　“这不正好，等正式的校舍盖好，可以把照片贴在校史栏，让学生们好好观摩冼耀武校董是怎么通厕所的。”

　　“大哥，我说真的，老师其身不正，又怎么教得好学生的品德。”

　　冼耀文淡笑道：“就因为没通厕所被你说成其身不正，老师也挺冤枉的。几个老师的资料我都看过，从大城市来的，以前都在好中学教有钱人家的孩子，教学水平没的说。

　　至于不通厕所，这是他们没有这个意识，他们以前教书的学校不仅有校工负责干杂活，还有人负责端茶倒水，不像我们念的学校，学费都收不齐，你还记不记得我们读小学的时候，交学费都是用鸡蛋凑数的？”

　　冼耀武闻言哈哈大笑，“怎么不记得，我记得三年级第二个学期，我用针扎了一个蛋，把蛋清都吸了，被老师发现告诉阿爸，阿爸抽了我一顿。”

　　“你呀。”冼耀文点了点冼耀武，接着摇了摇头，说道：“岑佩佩小学我们只负责出钱盖校舍和负责日常开支，教学不用去管，一切交给老师。

　　念书的机会给那帮小孩了，肯不肯学，能学多少，是他们自己的事，我们不好管，也管不好，管得多了，只会吃力不讨好。

　　等校舍盖好，让佩佩赶回来参加开校仪式，讲个话，拍几张照片，学校的事就算是了结，往后就是找个有名望的文化人当校董会主席，校务就让他管去。

　　我要做的事情稍微多一件，为了不用每年都往学校注资一大笔，我还得谋划给学校办个校办厂，让它有个稳定的进项。”

　　“工厂交给学校的老师管？能管好吗？”

　　冼耀文摆了摆手，“我已经想好了，给学校办个印刷厂，从商务印书馆、中华书局，还有去年成立的香港文化服务社手里接点印刷教科书的订单，带着慈善性质，他们多少会给口吃的。

　　这是一块比较稳定的业务，每年能保证印刷厂有一笔收入打底。

　　乐善堂的出版物、教会的天主福音册子、商业宣传单、挂历日历，能接的都可以接回来，还有友谊影业的明星海报印刷业务我也会交给印刷厂来做。

　　这里赚点，那里赚点，加起来也不会少，够学校开支了。这个业务比较简单，不需要太专业的人进行管理，只要打好校办和慈善两块牌子，注意印刷品质，其他不用太担心。”

　　“就怕有人靠不住，把学校的钱往自己兜里揣。”

　　冼耀文嘿嘿一笑，“耀武啊，我还指望学生和家长把你抬进立法会，谁敢动学校的钱，就是砸我们冼家招牌，怎么收拾都不过分。学校的日常事务可以不管，每年查一次账还是要的，这事得你操心起来。”

　　冼耀武点点头，“谁敢伸手，我剥了谁的皮。”

　　冼耀文拍了拍冼耀武的肩膀，“你回去陪洁玲，我回自己楼。”

　　“哦。”

　　冼耀文并没有直接回一号楼，而是来到周芷兰的店里。

　　推门进店，站在工作台前发呆的周芷兰并未发觉，冼耀文放重脚步，鞋头铁片摩擦地面，发出清脆的响声。

　　周芷兰被惊动，循声望了过来，“大伯哥。”

　　“芷兰，发什么呆呢？”冼耀文走到工作台前，细声问道。

　　“没，没发呆。”周芷兰回避着冼耀文的眼神，嘴里吞吞吐吐。

　　冼耀文拿起工作台面的一只半成品皮鞋，左右打量几眼，旋即放回台面，转身，屁股倚着台面，目光柔和地看着周芷兰说道：“男人都一个样，喜新厌旧，耀武现在正得意洁玲，难免冷落了你，你别太在意，都有这么个时期，会过去的。”

　　“我，我没在意。”

　　冼耀文轻笑一声，“好了，别硬撑着，你大伯哥我时常在花丛里游走，女人心还是懂一点的，要抓稳耀武的心靠你自己，在冼家的地位有我给你托着，即使不认弟弟，我也会认你这个弟妹，对你来说，情况再坏也坏不到哪去，不用伤神。”

　　“大伯哥，我……”周芷兰心情激动地看着冼耀文，欲言又止。

　　“不用说，我懂。”冼耀文抬手指了指四周，“这些是你根深立命的本钱，也是你活出自我的保证，伤神改变不了什么，在这里你只要好好磨练手艺，烦心事先放一边，抓耀武用一只手就行了，另一只手抓点其他。”

　　“嗯。”周芷兰点点头。

　　“你继续忙，我回去了。”

　　冼耀文回到一号楼，上楼换了一套皮衣，随即下楼进入车库，对一辆陆王750捣鼓起来。

　　陆王750有一个制式名称九七式侧车付自动二轮车，就是小鬼子在二战期间大量装备部队的边三轮，在香港的数量不少，冼耀文随便一搜罗，三辆到手。

　　有人说摩托车是男人的浪漫，这话放在冼耀文身上绝对正确，射击和骑行是他的两大爱好，如果女人没有传宗接代的附加值，大概无法和前两者相提并论。

　　前两天他把三辆陆王都给拆了，挑拣出最好的零件组合出一辆精品，这会他把各个部件再检查一遍，一切没问题，遂上天台带上小白，给它扣上头盔，戴上防风眼镜，一人一狗轰着油门驶向青山公路。

　　“Look at the stars，Look how they shine for you，And everything you do，Yeah' they were all Yellow，I came along……”

　　“汪汪。”

　　一人一狗互为和声，哼着《Yellow》，一路向西，追逐着夕阳。

　　一路来到流浮山海边，点上篝火，安营扎寨，今晚他打算在外面露营。

　　另一边。

　　已经在美国待了一段时间的岑佩佩，正行驶在前往阿肯色州的公路上。

　　她入职了佛罗里达州杰克逊维尔市的一间家庭用品连锁商店公司温洛维特，主要负责物色收购目标的工作。

　　这份工作猛一听有点高大上，其实并非如此，她的岗位叫买手，却没有主持收购工作的权利，领着25美元的周薪，不是出差，就是在出差的路上，出差补贴却是少得可怜，只够她在路上买汉堡充饥，其他都得自费。

　　但凡看重薪水，她都不可能干这份工作，恰好，她不看重薪水，而是为了学习，她看待问题的角度就有所不同，从她的角度来说，有人给她发薪水和补贴，让她见识美国的超市和便利店的发展模式，她何乐而不为。

　　她和李诗英两人轮流开车，一路走走停停研究地图，上午十点终于来到本顿维尔镇。这里位于俄克拉何马、堪萨斯、阿肯色和密苏里等四个州的交界处，如果爱好打猎，一定会喜欢这个地方，因为一年四季都有打猎的机会。

　　岑佩佩不是来打猎的，进入小镇，她的目光就开始巡视路边商店门头上的招牌，她要从招牌上认出哪间是售卖家庭用品的商店。

第369章 借酒说商

　　尽管有一条铁路经过，但本顿维尔实际上是一个荒僻凄凉的乡下小镇，居民只有三千，主要以出产苹果闻名，近年来也有人开始养鸡。

　　不过就是这样的一个小镇，岑佩佩两人逛了一圈却发现有三家商店，岑佩佩觉得其中最大的那家有点意思，当车子第二次经过商店时，停了下来。

　　沃尔顿廉价商店，这是商店的名字，岑佩佩甫一进入商店，目光便四处游弋，她发现商店的布局和人民超市极为相似，只在门口处设立了一个收银台，她看过去时，恰有一位顾客提着购物篮在那里结账。

　　见此，她的兴趣变得更为浓郁。

　　来美国之前，老爷告诉她这里可以学习到各种先进的经营理念，她原来也是这么以为，但当她真正踏足这片土地，她却发现老爷好像有点言过其实，这里的零售业销售理念并没有多先进，就是自助销售的模式也没有多少商店采用。

　　她靠近收银台，近距离看一个白人女人在那里有点费劲地算账——一件商品几美分或十几美分，嘴里嘀咕着做着口算，收钱和找钱时，纸钞和硬币会分成若干小堆，笨拙地进行计数。

　　人民超市不是这样的，老爷提议用了机械计算器和算盘，收银台设两个收银员，一个是女的收银员，既要经手商品，又要用机械计算器算钱，另一个是算盘用了二十来年的老账房，既可以盲拨算盘，也有非常强的心算能力，算账的速度飞快。

　　两个人各算各的，各自得出结果一比照就成，一旦女收银员在岗位上干久了，心里对热销商品的价格了然，结账的速度还会更加快。

　　就白人女人的算账速度，去了人民超市根本不可能过试用期，不过在美国已经够用了。虽然来美国的时间不长，但她跑了不少地方，见识了美国人的生活方式和消费方式，她很眼红美国人到商店买东西一买就是一大堆，眼前的这个顾客买的都是美分商品，消费总金额却有24.75美元之多，这在香港是罕见的。

　　她不由回想起人民超市刚刚开业的头三天“开业大酬宾”活动，顾客很多，但搬家式购物的顾客很少，大多只是买两三样或四五样商品，而第二天或第三天，有不少顾客进行复购，为营业额提升开心之余，也不得不为无法精简岗位而扫兴。

　　美国这边的商店的人员开支占总成本的占比，要比香港那边低得多。

　　若有所思中，她被收银员注意到，收银员面带笑容对她说道：“女士，我是海伦，有什么能帮到你吗？”

　　“嗨，海伦，我是岑·赫本，来自温洛维特公司。”岑佩佩清醒过来，笑着回应。

　　“温洛维特？”叫海伦的收银员笑着说道：“我要向你说声抱歉，你大概白跑一趟，沃尔顿其实是本·富兰克林特许经营店。”

　　“没关系，本顿维尔的风景不错，工作无法开展，我可以当做旅行。所以，你是老板？”

　　海伦用自豪又带着点甜蜜的语气说道：“这里是我和山姆的商店。”

　　“我该称呼你沃尔顿太太？”

　　“是的。”

　　“真是羡慕你们能一起经营事业，我和我的丈夫亚当原来也在香港经营一间商店，现在他在香港，我却在这里。”岑佩佩说着摊了摊手。

　　“岑，非常遗憾听到这个消息。”

　　“海伦你误会了，我们并没有分开，只是亚当让我来美国学习商店经营经验，他说一家店只是开始，我们的目标是在全世界开连锁店。”

　　“啊哈。”海伦大笑道：“山姆曾经也说过这句话。”

　　“真的？”

　　“嗯哼。”

　　岑佩佩忽然指向一个往收银台走过来的顾客，“海伦，你先忙，中午我请你吃午饭，我们好好聊聊。”

　　“岑，你是客人，我请你。”海伦指着商店的一个角落，说道：“那里有咖啡，你随意。”

　　“OK。”

　　循着海伦所指，岑佩佩走到地方，给自己倒了一杯咖啡，端着杯子，看着海伦忙碌。

　　来美国之前，老爷对她有交代，美国是人民超市未来的攻略目标，学习知识之余，多认识一些零售业的从业者，没准将来他们就是你的伙伴或客户，她深以为然，来到一地，都会争取交一个商店店主的朋友。

　　岑佩佩一心想着工作上的事情，李诗英同样也在忙于她的工作，太阳眼镜的遮挡下，她的目光警惕地注视视线里的每一个人。

　　临行前，先生对她有交代，美国不是安平之地，危机四伏，特别是黄种人属于好欺负的对象，哪怕是平日里被同类欺负的白人和黑人中的怂人，也容易在黄种人身上找存在感。

　　在市区的偏僻处当心黑人，在郊区当心所有人，特别是眼神凶恶浑浊的白人，极有可能是3K党，不幸遇见，先下手为强，直接送对方见上帝。

　　棘手的3K党没遇见，图谋不轨的色鬼倒是遇见了，被她收拾了一顿，又抄下了对方驾照上的信息。

　　两个女人出行太不方便，很容易被人觊觎，也不知道先生安排的人什么时候能到位。

　　或许是心有灵犀，周一中午冼耀文来到中环毕打街人民超市的第一间门店，在高燕如的陪同下，穿梭于货架之间。

　　在店内，有两个货架的一面摆满了各种罐头，冼耀文从货架上取下一罐豆豉鲮鱼罐头，看了下外包装，又凑到鼻下闻了闻味道，明明只闻到金属味，但他嘴里却感觉到一股豆豉味。

　　将罐头放回货架，转脸问高燕如，“豆豉鲮鱼好销吗？”

　　“还可以，比不上水果罐头和午餐肉罐头。”

　　冼耀文轻轻颔首，“适当倾斜推广，不管怎么说豆豉鲮鱼都是我们国家发明的国货，又是内地来的，如果内地学习苏联的全面公有化，公私合营就不会是小打小闹，迟早会全面铺开，到时只有国营企业，没有私人企业，整个国家实行计划经济。

　　部队一进朝鲜，这仗不管输还是赢，内地未来的国际形势都不会太妙，想要获得外汇千难万难，工业品在国际上本就没有什么优势，加上可预见的经济封锁，工业品想要出口换到大量外汇不容易，只能在之前有出口优势的农产品，以及农产品的衍生产品上想办法。”

　　冼耀文指了指一边货架上从内地过来的罐头，“在计划经济的体系里，其实商品价格没多大意义，对外出口的定价权也掌握在国家手里，为了尽可能多地换取外汇，我们完全可以大胆预测未来内地的商品一定会物美价廉。”

　　他又指了指另一货架上的进口罐头，“这些罐头牛奶公司、连卡佛都在中间吃了一道，到了我们手里利润空间有限，将来我们卖内地罐头利润会更丰厚一点。”

　　高燕如往两边货架各看了一眼，若有所思道：“需要腾出部分进口罐头的货架空间给内地罐头吗？”

　　“暂时不用，现在还是主推进口罐头，等销售额够高，你和牛奶公司、连卡佛重新谈一下付款方式，让他们延长账期，一个月太短了，不够。”

　　高燕如面露难色，“已经实行几十年的规矩，未必会为我们改变。”

　　冼耀文淡笑一声，“这就要看我们有多大的量，面对高额利润，没有不能改的规矩。燕如，等这家门店赚够开分店的启动资金再去开分店，如此往复，稳则稳矣，但速度太慢；

　　适当借用一部分待付款增加速度很有必要，只需控制杠杆力度，不要太过沉迷高速扩张，并准备好足够的备用金，不会出事的。”

　　高燕如苦笑一声，“冼先生，人民超市的定价要比百货公司、办馆低不少，我们本就得罪了不少同行，要是不稳扎稳打，太过冒进，同行抓住机会，一定会群起而攻之，把我们推进深渊。”

　　冼耀文指了指另一排货架，一边迈步走过去，嘴里一边说道：“燕如，你在对超市的认知上存在一定的问题，不怪你，怪我，有些事情我没说透彻。

　　我问你一个问题，为什么办馆已经发展了数十年将近百年，却成不了大气候？”

　　高燕如脱口说道：“办馆里销售的洋货价格昂贵，能买得起的人不多，已经陷入瓶颈，想再壮大只有兼并同行一条路。”

　　“你说透了问题的本质，客户群体规模有限。所以，我对人民超市的定位从来就不是这一部分客户群体。”冼耀文指了指地面，“这里虽然挂着人民超市的牌子，但严格来说，并不是人民超市，而是应该叫做亚当会员商店。”

　　“亚当会员商店？子品牌？”

　　“对，子品牌。”冼耀文颔了颔首，从货架上取了一罐蓝带啤酒，拿在手里看了两眼放回去，“前些日子在旧杂志上看到一篇关于唐鲁孙的文章，他分享了一个小故事，说是民国二十三年武汉的某官员赠给他一批茅台，因为是卖给穷人喝的，都是粗陶罐装，上面封有桑皮纸，看上去土头土脑，那个官员十分嫌弃，知道唐鲁孙是品酒方面的大家，就做了顺水人情。

　　《清诗铎》有云，黄酒价贵买论升，白酒价贱买论斗。说到酒，最尊贵的首推果酒，这个东西方保持一致，都认为葡萄酒是其中佼佼者。

　　葡萄酒的身份尊贵，平民是绝无口福，就是青梅、杨梅、桑葚、柑橘等果酒都不是大部分平民能喝到的，只能自己采摘一点杂果酿杂果酒。

　　清亡以前，要说达官贵人的口粮酒，还得是黄酒，白居易、苏轼、曹雪芹无不推崇。到了民国初期，西方的机器酿酒技术传了进来，黄酒的身份也不再那么高贵，开始推出低档黄酒，平民偶尔也能解解馋，但主要喝的还是白酒。

　　在汉代还有一种酒叫醴，据说商代就有了，但不可考，汉代却是文献齐全，证明的确有醴的存在。

　　说到醴，按现在的话来说，其实就是啤酒，吃烤肉喝冰啤是汉代达官贵人的一大享受，十分风靡，醴都是官方酒坊酿造，是汉代刘家王朝的一大收入来源。

　　据说汉代向匈奴屈辱和亲时，醴是送给匈奴人的国礼，美人计、美酒计打配合，匈奴人被灌得明明白白。按这条线往下走，德国人发明啤酒和啤酒发源于美索不达米亚的说法都有待考证，没准啤酒就是我国发明的。”

　　往前走一段距离，来到另一个货架前，取了一瓶凌川白酒，见商标纸上写着出品方是益隆泉烧锅，便问道：“哪里淘来的库存？”

　　“国货公司，1947年的酒。”

　　“听说这是东北名酒，销量怎么样？”

　　“白酒整体销量都不太好。”

　　冼耀文将酒放回货架，“会好起来的，二战期间，德日美苏英为了提升士兵士气，给他们壮胆，都有发放一种特殊的药片，其实那些玩意就是成瘾性比鸦片低一点的毒品。

　　我们对毒品的认知要比西方深，振奋士气用的是壮行酒，为了节省军费，选中了度数高的白酒。军阀混战到抗战，几十年时间，培育了一大批喝白酒的人。

　　这批人有的战死，有的解甲归田，也有的成了开国功臣。楚王好细腰，宫中多饿死，上有所好，下必甚焉。

　　从这个角度进行分析，内地的白酒行业一定会兴盛起来。

　　另外，酿酒需要粮食，同样多的粮食用来酿白酒可比酿其他酒划算多了，内地百废待举，急于全面解决人民的温饱问题，可没有太多的粮食浪费在酿酒上。”

　　冼耀文顿了顿，接着说道：“话说回来，既然不想浪费粮食，那不提倡喝酒，或者干脆禁酒行不行？当然不行，美国已经试过了，证明禁酒这条路走不通。”

　　高燕如耳朵听着冼耀文的话，脑子转了起来，分析冼耀文说酒的用意。他可不认为冼耀文长篇大论是给他普及酒的知识，明显是在借古论今。