1928：巨商崛起 第44章

　　叶豪苦笑摇头：“四爷就别再看我了，我也不知道阿洛叫我们来是什么事情。”

　　“大少爷也不知情吗？”周祥生咦了一下。

　　他刚还在叶氏汽车公司的几个门店忙活，小阿悄一通紧急来电，直接把他喊到这里，说是二少爷有要事交代。

　　可现在倒好，来这里茶水喝了半个小时，最重要的叶洛却还没到场。

　　“各位老板不要心急哦，二少爷应该就快到了。”小阿悄又帮他们添了一轮茶水。

　　就在这时，楼梯响起一阵急促的脚步声，来的人似乎还挺多。

　　众人回头看去，推门而入的是叶洛，还有贴身保护他的马永贞，两个高大威猛的年轻男人紧随其后。

　　“霍会长，陈副会长？”叶豪连忙起身抱拳行礼。

　　谭四等人经过他的简单介绍，这才知晓两人便是大名鼎鼎的精武体育会的霍廷恩与陈真。

　　“廷恩，真哥，你们随便找地方坐下吧，不好意思啊，把你们也卷进了这件狗屁倒灶的事情里。”

　　叶洛坐下后，小阿悄连忙给他倒了杯水，他一口喝干，又起身和众人打了招呼。

　　大家还是第一次见二少爷这么忙碌，纷纷好奇看来。

　　“二少爷言重，能协助击溃洋人的汽车商业总会，对我们华商汽车行是天大的好事，也能让我们的华商重拾信心，不会把洋人当成无法战胜的敌人。”

　　霍廷恩抱拳回礼。

　　他对这一套更加熟悉。

　　早年霍元甲和洋人的擂台战，就是为了弘扬华夏武术精神，唤醒华人心底里的血性和斗志，即便被暗害后输了，那也是虽败犹荣。

　　为何洋人要如此执着于打压华人的各种产业？

　　就是想从根子上奴性华人，让他们失去自己的血性和冲劲。

　　商业代表着国家经济，一旦被冲垮了，那就完蛋了。

　　“我就长话短说了，早上高尔特会长宣布，不管我们定价多少，他们都只要我们一半的车租，这势必会对生意造成毁灭性打击。”

　　叶洛也没有想过高尔特会这么狠。

　　他突然想到了后世赫赫有名的“滴滴打车”之战，无良商家就喜欢先用便宜和亏本的手段侵占市场，等垄断之后，再开始剥削客户和手下的工人。

　　这是纯纯资本家思路。

　　高尔特下血本要搞垮叶氏汽车公司，等叶氏一倒，华商汽车行便群龙无首，再无翻身之日。

　　那时，还不是他想怎么做就怎么做？

　　叶洛说了这些猜测，众人神色凝重，纷纷点头表示认同。

　　可理解归理解，破局之法却是没有的啊。

　　他们能仗着财力和关系大肆降价侵占市场，叶氏这边是耗不起的。

　　叶洛手里能流动的现金不到200万大洋，真要拼刺刀，全部砸下去即便赢了，叶氏投资公司也差不多毁了。

　　而洋人只要借着租界便利，东山再起即可。

　　“要不，我们再加紧宣传力度？爱国情绪如此高涨...”马永贞才开口，就被叶洛狠狠瞪了一眼，闭嘴不说话了。

　　他不懂商业，也是个大老粗，所以想到的办法很直接，也很容易起效。

　　但这和叶洛最初的想法就违背了。

　　“永贞，你不懂商业，也不懂我的叶氏，下不为例了。”叶洛淡淡说道。

　　他的语气越平静，说明他的情绪越不好。

　　马永贞缩了缩头，不再说话。

　　“今天叫大家来，其实只是为了说明一下情况，也是我自己的一番表态。不管洋人用什么恶心手段，我都不会在这一步上退缩。”叶洛拿起钢笔，轻轻在桌上敲了敲，“我们不能退。这一退，退掉的不只是租车生意，还有我此前所做的全部努力！”

　　“我做车行生意，不是为了单纯的赚钱，不是为了和三大亨他们一样，捞金，搞自己的地盘，赚普通民众的血汗钱。青青结婚那天，我就说了，我要做一个巨商，一个足以蔑视所有洋人和所谓大亨的天下第一商！”

　　叶洛说着，看了眼众人，忽然笑了，

　　“很多人不理解，嘲讽，挖苦，觉得我做错了，想错了，疯了。但是，我想说的是，如今洋行遍地，大到轮船铁路运输，小到酱油调味品，全部是他们的人，他们的公司，他们的产业！这是我们华商能力不行吗？不，不是的。是他们屡次用这种破坏规则的手段来欺压我们。”

　　“总有人要站出来，打赢他们一次，别人不敢站出来，不敢打，打不过，打不赢！那就让我来！”

　　“租车行业只是我的一个开始，是我认为比较好攻破的洋行的一道防线，比起租车卖车，我更希望做自己的国产车，卖自己造的车。现在...很难，但不是说没有这个可能！”

　　“没错，永贞说的对，加大宣传力度可能是目前看来最好的解决方法，但...永贞，有的事情能做，有的事情不能做，有的事情做不了，但必须要有人站出来去做！”

　　叶洛目光如电，扫视了一圈众人，一字一句说道：“我们要真心做事，绝不能投机取巧！”

　　他这番话说的马永贞羞愧的低下了头。

　　众人也是被感染到，若有所思的沉吟起来。

　　叶洛等于是把最简单，可能最有效的方法否决了。

　　“那二少爷，我们现在该怎么应对呢？”周祥生忍不住问道。

　　“降价是一时的，体验不行终究是无法长久。还记得最初我和你说的吗，‘顾客是衣食父母’，把我们的服务做到极致，价格相对贵又如何？”

　　叶洛把写好的一叠白纸推到中间，

　　“你们不要被云飞的半价策略冲昏了头，他们是半价，很便宜，但我们的定价本就不算贵，是市场行情。你们买东西时，碰到半价烂货，和平价好货，你们会买哪个？”

　　“买了几次烂货后，我就会只买好货了。”谭四笑了笑，“二少爷，这就是你要打造的‘好货’吗？不介意的话，我也能看一看么？”

　　“当然，这些方针策略实施下去，还得仰仗精武体育会和码头帮的协助呢。”叶洛点了点头。

第58章 破釜沉舟

　　第一，联合所有华商车行成立“华商汽车商业同业公会”，并退出高尔特控制的汽车商业总会，自立门户。

　　第二，以华商汽车商业同业公会的名义反对租界当局歧视华商车行，遇到司机违规，对华商车处理严，对洋车却极宽的不当处理方式。

　　第三，联合同业公会内所有成员，统一登记华商汽车的石油用量，促使石油公司对华商汽车用油也实施降低10%的优惠价（现在洋行汽车用油享受10%优惠价，但华商汽车为平价）。

　　第四，成立汽车研究会，研究外商服务情况和竞争策略。印发由叶洛编写的《开车须知》，促进行业全面提高服务质量，取得竞争优势。

　　以上四条是叶洛针对华商汽车界的整改提议。

　　在他看来，自家叶氏汽车公司与美商云飞公司的“龙虎斗”也是洋行汽车与华商汽车的一场胜负较量，仅凭自己一家的力量，很难真正与汽车商业总会抗衡。

　　要把所有华商汽车行联合起来，拧成一股绳，方能与势大的洋行汽车扳手腕。

　　“这四条都是非常有实际意义的建议，我相信传播下去，大部分华商汽车行老板都会同意。”周祥生看完后频频点头，“而且自从二少爷收购了那些濒临破产倒闭的汽车行，业内已经对二少爷有了极高的评价，这次我们叶氏和云飞的商业战，不少车行也在出人出力，协助我们抢占市场，不让云飞如此嚣张。”

　　“嗯，租界那边，我会亲自过去游说，只是要求一视同仁，这个面子，他们还是愿意给我的。”叶洛今天那么晚到，就是去处理了这些琐事。

　　工部局和公董局处，他都亲自跑了一趟。

　　有乔治和巴顿的人脉关系，叶洛做起事来方便许多。

　　虽然总商会在背后从中作梗，但张定瑶等人却是偏向叶氏这边，如今北伐势头正旺，他们的声音商界也不敢忽视。

　　有了华商汽车界的后援，这场擂台战会相对轻松一些。

　　“后面是我针对叶氏汽车公司当下情况，连夜写的修改策略，四爷你们不用顾虑，照看就是了。”

　　叶洛笑着说道，让他们放心查看。

　　有了他这句话，谭四也就不再客气，和霍廷恩、陈真等一群人围观起叶洛写的修改策略。

　　既然决定了正面迎击汽车商业总会的阴险招数，那内部改革必不可少。

　　周祥生能想到的好方法是增加“黑车、拼车”数量，把给司机的小费额度从10%降低到5%，这部分损失由叶氏汽车公司自己承担，以此来提高自家车行的竞争力。

　　说来说去，还是那套价格战的路子。

　　然而叶洛写的这些修改策略，却基本和价格无关。

　　这让众人颇感意外和震惊。

　　“前段时间我从劳工总会拿到了不少钱，加上这一次雪佛兰490的热销，林林总总又攒到了近百万大洋，不过我让人全部换成了美元，暂时存在户头上没动。”

　　自叶洛回到上海滩后，无论是汽车行业，还是凤鸣楼、良友画报，或是华商广告公司，他赚来的所有钱都变成了美元，存入花旗银行，一分未动。

　　加上此次让叶琛置换的大量美元，他依旧没有动一点的打算，再度存入账户。

　　大家都看不明白他的操作。

　　“现在公司的所有开销都来自我的个人存款，还有叶家。但如今看，钱快不够了。”

　　叶洛手上能攒到的流动资金不多，加上还得支付花旗银行的贷款利息，以及慈善基金会的不断投入，在这几天，能用的钱终于是耗得七七八八，所剩无几。

　　“白天，我跑了几趟银行，没有洋行愿意借钱给我，唯一伸以援手的是上海综合储蓄银行的陈光辅行长，他以银行名义贷款给我5万大洋，又以私人名义借给我1万大洋，总计6万，就是我手头上仅剩的钱了。”

　　叶洛没有隐瞒。

　　听到堂堂上海四少之首的二少爷居然落到如此窘迫的境地，众人抿了抿嘴，难以置信。

　　“各位，这修改策略我花费了不少心思，实施之后必然能将劣势扭转，若愿意助我一臂之力，还请借些大洋给我吧，叶洛在此感激不尽。”

　　他站起身，微微鞠躬。

　　身旁的小阿悄见他如此正式，也是跟着行礼，夫唱妇随。

　　“二少爷你这干什么！”霍廷恩连忙起身回礼，“你是我们华商界的骄傲，如今有难，被洋人迫害得无路可走，我精武体育会自当竭尽全力帮助！”

　　“对啊，二少爷你这样做，是把我们当外人了吗？”林震彬两人也起身赶忙回礼。

　　谭四倒是没有第一时间表态，而是细细翻阅着这份冗长的修改策略。

　　第一，开设新分店。在全市主要路段增设十多处分店，并与火车站签订协议：火车站内破例设立叶氏汽车行的门面店，使车子可以直接开上月台送客接客。

　　第二，赠送大量礼品。平时乘坐叶氏汽车行的出租车，会被赠予印有“40000”的青绿色饭碗；逢年过节等，车行会到处分送日历、茶壶等日用品，这些赠品上当然也是“40000”预约号码。

　　第三，加大公司主体的宣传力度。在各大地标性建筑附近，制作印有“叶氏汽车行”的宣传栏，能在夜间发光的霓虹灯牌等。在各大报刊长期刊登叶氏汽车行的广告，在电话簿封面和书脊上也印发广告。

　　第四，统一着装制服。公司里所有司机的号衣、帽子也不例外，同样要求印有公司名和预约号码。

　　第五，大量承接喜丧类业务。发动员工根据报纸上刊登的讣闻讣告和喜报，迅速派人按地址上门联系，详细介绍车队服务，并且给予优惠价。

　　五条核心修改策略下，还有密密麻麻的详细实施计划，加上之前叶洛反复强调的乘客服务体验，几乎涵盖了他们能想到的所有东西。

　　这些东西看上去没太大稀奇点，但能在一夜间思索出来，并如此详细的罗列清楚，却不是普通人能随意做到的。

　　自从认识叶洛后，谭四便明确感觉到他的经商理念和能力远超上海滩所有商人，自成体系，领先时代。

　　不说能不能靠这些手段反败为胜，但只要长此以往实施下去，谭四认为叶氏汽车公司的崛起只是时间问题。

　　他也是一个商人，自然不会错过如此好的投资机会。

　　“我认为此事可行，二少爷想要多少，只管开口。”谭四非常霸气的回应道。

　　叶洛也不客气，他早叫人核算过近期汽车行所需的开支数目，金额颇大，这才喊来一些信得过的华商，让他们出钱资助。

　　“四爷能出多少，我就要多少。利息照给，分红照旧。”叶洛也是豪气回应他的援助。

　　花多少钱，他已不在意。

　　只要能在这场“龙虎斗”中战胜云飞，那他就将独霸上海滩汽车行业，亏掉的钱日后能加倍赚回来，更关键的是可以给其他华商树立信心，洋人并非不可战胜。

　　也能让金陵方下定决心整顿商界，给华商和国货一个良好的发展环境。

　　用这点钱换取未来的无数利益，叶家的涅槃重生，和叶洛自己的商业帝国雏形，实在是太划算不过。

　　至于为什么不用户头上的美元。

　　叶洛还等着下个月美元汇率大震荡，利用差价从花旗银行大赚一笔呢。

　　只要熬过当下，之后便是海阔凭鱼跃，天高任鸟飞！

第59章 再出阴招

　　民国十七年（1928年）5月30日。

　　公共租界，汽车商业总会。

　　“会长，这是第十四份来自华商汽车行的退会申请。”身材火爆的金发女秘书忧心忡忡，把怀里的文件资料小心翼翼的递给正怒不可遏的高尔特。

　　自叶氏汽车公司加盟汽车商业总会以来，陆续有不少华商汽车行也申请加入了他的汽车商业总会。

　　他看不起那些华人，但需要这些人在上海滩给他营造名气和声势。

　　工部局、公董局和领事馆都非常看重华人、洋人表面上的一家亲，只有尽可能降低华人民众对洋行、洋人的抵触，他们才能源源不断的从这个庞大的人口国家赚取黄金白银。

　　上海滩被经营成远东第一大城市，是上流社会洋人最看好的东方经济之都，无数西方大家族在此设立了各项产业，雇佣廉价的华工，免费征用土地建造工厂，批量生产成本极低的产品，远销世界各地，或是让这个国家内部消化。