从工地卖盒饭开始 第192章

向阳村小石榴作为此次直播主推的产品，占据了总订单的二分之一，订单总重量达到了八千九百五十斤！

换个计算方式，那就是这一下午四小时的直播时间，清掉了向阳村石榴果园五分之一的石榴存量！

去年乃至前年，这些石榴售出的总量甚至达不到两千斤，剩下的石榴只能任由它们落在地上化作肥料，或者送给附近养猪的人家，成为猪圈中的美食……

但是今年，向阳村在徐氏餐饮的帮助下打开了小石榴的销路，仅仅这一下午的时间，便给向阳村每家每户带来了一百九十块收入！

而这，还只是开始罢了……

看着向阳村的村民们欢庆雀跃的模样，以及李秀梅脸上那灿烂的笑容，徐和平感觉自己的心脏忽然被某些东西给填满……

留在河子堡这边的决定，实在是做得太好了！

下午六点钟结束了直播，徐和平跟李秀梅两人收拾好东西，在向阳村的村领导以及一众村民的一送再送下，回到了河子堡中，然后看到了村支所屋前摆着两张大方桌，方桌上摆放着琳琅满目的水果以及各种经济作物。

“李书记你什么时候回来的……”徐和平朝着厨房里面忙活的人影问道：“怎么买了这么多水果回来，今晚是有什么活动嘛？”

“回来好一会了……”李四新闻言走出了厨房，上下扫视了一遍徐和平，笑道：“可不是今晚有什么活动，这些水果啊，都是周边村子送给徐总您的！”

“送给我……为什么……”话说到一半徐和平便反应了过来，看来向阳村这事儿已经在这边传开了啊！

“呐，给你！”李四新拿起一个笔记本塞到了徐和平手中，道：“本来这事不该我管，但人家都找上门来了，我就帮忙登记了一下，这本子里面将各村的经济作物是什么、产量多少、价格几许全都登记下来了……”

交接完毕，李四新便往厨房里面走去，即将进入厨房的时候又停了下来，貌似随意地问了一句：“今天在向阳村举行的直播，卖出去多少石榴了？”

“卖出去了差不多4.5吨。”

“这么多！”尽管心中早有预估，但听到这个数字后，李四新还是忍不住轻吸了一口气，随后接着问道：“那你们接下来还打算直播不？”

“当然，明天下午还有一场！”徐和平重重点头道。

“明天下午那场直播的主题是什么，确定了没有？”李四新紧跟着徐和平的话语接了一句。

“暂时还没有，不过也是以周边村子的经济作物为主题，但具体是再播一场向阳村的小石榴呢，还是选择其他村子的经济作物还……”

“需要我给你介绍一下其他村子的情况嘛？”李四新开口打断了徐和平的话，随后似乎觉得自己这个提议有点突兀，连忙补充了一句：“我在这边长大的，工作后跟周边村子接触得也不少，了解到的情况比其他人还是要多一些。”

听到这话，徐和平就想到刚刚跟安子打电话时候，安子留下的那句不明不白的话语是怎么回事了。

“好呀，那就麻烦李书记您给我梳理梳理。”想到这里，徐和平点头应下了。

毕竟安子都那样子说了，那也就代表着安子觉得李四新一定会给出合适的建议，那就先听听李四新怎么说，最后问一遍安子就好了。

“……冬枣大而酥脆，去年有个南方的果商收购了一批回去，路上走走停停运输了两天，损坏率只有千分之一……快递运输可能会导致损坏率高点，但包装得当的情况下应该问题不大……”

“……华安邨的葡萄品质好、水分足、产量高，但是缺点也在于水分太足，给运输造成了困难……也是去年，有个果商收了两吨，高速跑了一天就送回去了，还是坏了将近十分之一……今年到现在，除了红河市的果商过来收了一批外，外地的果商一个都没见着……”

“……廖家村的茶叶，这个可不好说……一会给你泡一杯，你尝尝看，觉得合适呢，就去看看……”

“……橙子跟石榴差不多的问题，因为果形小不受果商的欢迎，但是味道很足……既然向阳村的小石榴卖得不错，那这个橙子也可以试试……”

“……”

李四新从徐和平手中拿过笔记本，言之有物地讲了半个多小时，将每个村子栽种的经济作物的优劣都给讲了个一清二楚，最终还帮忙列了个推荐表格……

“谢谢李书记，听你这么一通说下来，再一看这个表格，当真是一目了然啊！”徐和平听罢，由衷地说出了感谢的话语。

这一番分析，不仅将这些经济作物的自身的优劣给说了出来，就连包装、运输等等问题也都考虑进去了，有了这些过往经验的分析，徐氏餐饮能够少走不少弯路啊！

“举手之劳罢了，要是能借助徐氏餐饮的平台，将周边的农产品和经济作物都销售出去，那真是咱们这天大的福气啊！”

“那里那里，咱们这是互惠互利的事情，相互成就相互成就……”

两人还想商业互吹一番，但站在两人身旁的李秀梅鼻子不由自主地抽动了两下，有些狐疑且不确定地看着李四新问道：“李书记，厨房里是不是还煮着东西，我咋闻到焦味咧？”

“哎呀！我的五花肉！坏了坏了！”

李四新说罢着急忙慌地跑到了厨房里面，一把揭开锅盖，一股更为浓郁的焦味透过厨房的门窗散发了出来……

李秀梅本想等两人交谈完后，再询问直播报酬如何选择的相关事宜，但现在这情况明显不合适，于是她便跟两人道别，打算吃过晚饭后，等到扫盲班结束之后再询问……

徐和平本想进去厨房给李四新搭把手，无奈他的厨艺天赋仅限于开水泡面这一程度，柴火灶的技能点还没徐康徐乐两个小家伙高，进去厨房不到五分钟就被忍无可忍的李四新赶了出去，无所事事的他只能登录了扣扣，没话找话地找徐安聊天。

【安子，你说得真是神了，李书记这一回来就给我一二三四地分析好了，明儿的直播主题选橙子咋样？】

【我刚尝了一个，跟石榴一样，除了小一点毛病都没有，包装运输什么的也方便。】

【图片】

【图片】

徐安刚吃过饭，躺在树下乘凉，拿起手机便看到徐和平发来的这么一连串的信息轰炸，不禁笑着摇了摇头，给对方回了个信息。

【都挺好的，你按照李书记给的建议选择就行，这个事情就交给你了。】

回了信息后徐和平那边没有回复，徐安便退出了扣扣页面，打算看看新闻的时候，发现直播平台的APP还在后台挂着，随手点了一下进入了APP中。

直播平台的页面停留在徐氏餐饮的直播页面上，因为直播已经结束，播放框内出现了六个网站随机推荐的直播间，其中一个直播间吸引了徐安的注意。

【带大家参观化妆品公司怎么制作化妆品！】

吸引徐安注意力的并不是这个直播间的名字，而是挂在直播间画面上方那大大的、金色的、显眼的‘购物’二字。

嗯……

在退出APP和进入直播间一探究竟间犹豫了两秒钟，指腹轻轻落在了直播间上方，这个只有1x2厘米大小的画面瞬间占据了整个手机屏幕，直播间中那响亮的声音也通过手机上方的喇叭传出。

“……欢迎新朋友的观看，现在我身后这里是生产车间，口红的原材料经过配比放入机器设备进行处理后，便会来到这个车间中……这里也是无人操作车间，所有步骤皆由机器设备完成……”

听着主播的声音，徐安的视线落在了直播间的右下方，这里有一个购物袋的符号，符号上有一个阿拉伯数字‘3’，轻轻点击了这个图案，一个弹框跳了出来。

【浅草集补水面膜直播间优惠价买一盒额外赠送两片】

【浅草集洗面奶直播间优惠价……】

【浅草集……】

哟，这真的是购物直播间啊！跟徐氏餐饮一般，从原材料到成品一一进行介绍，随后上链接给感兴趣的观众购买。

学得还真快啊！

徐安第一次登录这个平台的时候就看到了购物直播这个板块，但许多挂在这个板块下面的直播间都是挂羊头卖狗肉。

大多数都是随意上了一两个链接，然后该玩游戏继续玩游戏，该看动漫继续看动漫，即便偶尔碰到主播解说产品，也就是干巴巴地读一遍详情页的内容便没有下文了。

没想到这么快就出现了跟徐氏餐饮一般进行产品解说的直播间，资本的嗅觉果然是够敏锐的。

徐安的这个猜想对了一半，实际上并不是资本的嗅觉足够敏锐，而是古喻涛的嗅觉足够敏锐。

在确定了徐氏餐饮这种直播模式或许大有可为后，便立马联系了各式品牌公司尝试合作，但绝大部分的公司看过购物直播板块的数据后都拒绝了合作，浅草集这个合作还是因为朋友在这个公司任职，看在情面上答应试一试的罢了。

为了最大化吸收徐氏餐饮直播间带来的流量，浅草集的直播时间安排在了六点钟，且在徐氏餐饮直播间下播后的推荐页中，将浅草集的直播间挂在了第一位。

这种操作显然是非常成功的，不少人在看到直播间上方挂着的‘购物’字样，都会好奇地点进来看一看。

浅草集直播间安排的直播人员是公司里的金牌销售，对生产流程熟悉，口才不错，长得还漂亮精致，光是冲着这个主播的身材样貌，就有不少人愿意留下来看看。

徐氏餐饮直播间那三万多将近四万的观众，最终有六千多人留了下来，再加上一些无意点进这个直播间的人，观看直播的人数维持在了八千人左右。

“……徐氏餐饮直播间过来了六千位观众，观看直播十分钟后下单的有一百二十一人，二十分钟后下单的有一七十三人，三十分钟后下单的有两百四十八人……”

“……随机进入直播间的观众有两千人……十分钟后下单的三人、二十分钟后下单的七人、三十分钟后下单的二十六人……”

“果然，徐氏餐饮直播间吸引来的观众基本都是有着高消费意愿的人群，看来想要发展直播购物板块，目前最好的方案便是从徐氏餐饮入手，先吸量再引流啊……”

非要打个比方的话，徐氏餐饮就是直播购物板块的梧桐树，将这棵树养好了，还怕吸引不了凤凰嘛？

……

“……现在到过年还有着三个半月的时间，基围虾的养殖周期是100－120天，正好可以赶上过年这个时间点……不过这个月份养殖风险程度比较高，就算是小棚精细养殖产量也不够春夏秋三季高，这个提前说明一下……”

“……今年跳跳鱼的繁育期已经过了，得等到明年四月份开春之后再进行养殖……现在这个月份适合放养蛏子苗，明年四月份就可以收成，一直能收到八月底……”

“……与大海接壤的滩涂改造成了渔港，将用于养殖鲷鱼、石斑鱼、鲳鱼、鳗鱼还有非洲鲫鱼……”

二爷爷一口气将滩涂地未来三年的安排全部说完之后，放下了稿纸拿起了水杯豪饮了一大口之后说道：“大伙有什么意见、建议和想法的都可以说出来，畅所欲言！”

徐安本以为二爷爷最后会说说温泉眼的开发事宜，但一路听下来，也不知道是忘了还是没有安排，二爷爷讲完滩涂地未来三年的养殖计划后便停了下来……

“二爷爷，你这份三年计划中，似乎没有讲到温泉眼的开发事宜，是目前还没有确定方案还是什么？”纠结了两秒，徐安还是选择直接问了出来。

“温泉眼啊！”二爷爷抚着下巴上那精致的山羊须，悠悠道：“温泉眼得看明年滩涂养殖收成如何再做打算。”

“这个不能跟滩涂一样，申请专项贷款先行开发嘛？”徐安不解地问道。

“申请不了……”二爷爷摇头道：“咱们村现在申请的这项贷款额度已经接近极限，风险太大，在产生实际收益之前，申请不了大笔的贷款。”

“而且，我问了相关的公司以及机构，海上温泉眼的开发需要消耗的资金是陆地温泉的三倍以上……这个泉眼如果在陆地上，最高两千万便能完成开发；但这个泉眼是在海上，开发费用得涨到五六千万才行！”

听到这个数字，场上众人齐齐深吸了一口气，五六千万啊！这得多少年才能凑够这笔钱……

“要不，咱们将温泉眼的使用权给让出去，让有实力的人来开发，我们只要个分红？”国胜叔脑子转得飞快，立马给出了一个建议。

“这个倒是可以考虑，不过这得好好寻摸，得找个合适的开发商，免得人家后面翻脸一脚将咱们踹出去……”显然二爷爷是考虑过国胜叔这个提议的，国胜叔说完便立马接过了话来。

“我倒是觉得这不太妥当，那温泉眼就在咱们滩涂地上，万一那开发商跟咱们不是一条心的，后期将排污啊什么的全都往咱们滩涂地里引，那不就是引狼入室了吗？”栋梁叔对上次有人投毒一事耿耿于怀，立马跳出来反驳。

“这不是有合同嘛，咱们可以事先约定……”

“合同也不是万能的……”

“……”

院子中两拨人因为国胜叔的提议分成了两派吵吵嚷嚷的时候，徐安的手机忽然震动了一下。

看了一眼争吵得正欢的众人，徐安默默往后退了几步，掏出手机查看消息，是汉南融资担保公司给自己发了一封邮件。

【……经过相关的资质以及经营情况判定，以公司地产以及税款进行抵押贷款，最高可以贷得两千四百万款项……】

两千四百万，比电话沟通时候预计的金额要高出四百万，不过自己意向的金额是一千万到一千五百万之间，直接上到两千四百万的话，压力似乎有点太大，杠杆敲得太高了啊！

“……总开发需要五六千万，那如果分成四期或者五期进行开发呢，这样子的话能不能提前动工？”

“即便分成个六期开发，第一期也得花费八百到一千万，这笔钱哪里来？咱们租赁以及开发这片滩涂的五百多万，其中一半是贷款来的，剩下一半是咱们每家每户勒紧了裤腰带凑出来的……”

第一期开发费用八百到一千万？

徐安的双耳捕捉到这个字眼后，视线就下意识地看向邮件中那醒目的‘两千四百万’的繁体字……

收购所有大棚＋工厂租赁开发＋组建冷链运输车队＋河子堡工厂建设＋徐氏卤味二十一个地级市同时扩张＋徐氏餐饮扩张=1000－1500万之间。

如果将杠杆翘到最高，拿下这两千四百万贷款的话，剩下的那部分资金，似乎正好足够海上温泉眼的第一期开发费用啊！

而且，自己还是土生土长的徐家村人，滩涂地中还有自己投入的资金，大家压根就不用担心自己为了开发温泉眼而破坏滩涂地养殖计划……

至于收益问题，北屯镇就是一个非常好的案例，北屯镇凭借着黄金沙滩海岸线迅速发展了起来，九月份的总收入突破新高达到了八千六百万！

在开发旅游资源之前，北屯镇的月总收入最高不过两千万……

这个数据可以说明，只要好好将温泉眼的开发搞起来，不说赚得盆满钵满，前期投入的钱是肯定能赚回来了的。

毕竟，这是海上温泉欸！这可是比黄金海岸线更为罕见、更为稀奇、更为新鲜的玩意！

“二爷爷，要不大家考虑一下，将温泉眼的使用权转让给我，由我来进行开发，如何？”徐安收起手机，神情严肃而认真，字正腔圆地问道。

第317章 第三种合作方式图的是……

开弓没有回头箭，既然话已经说出来了，徐安便不再藏着掖着，也不等院子中其他人反应过来，直接将自己的想法全盘托出。

“……我是大伙看着长大的，那滩涂地也有我一份投资，不可能做那种捡了西瓜掉了芝麻的事情来……”

“……其次，按照二爷爷您的计划，等到三五年后再开发这不现实……隔壁北屯镇黄金海岸线资源开发到现在不足三个月，北屯镇的月收入已经达到了八千六百万人民币……有着北屯镇这么一个成功例子在，作为更加罕见的温泉眼，绝对会被人盯上……”

徐安说环视了院中众人一圈，反问了一个问题。

“之前两个小混混拿着毒药罐到咱们那滩涂地下毒这事，大伙真的觉得这是两个小混混一时兴起吗？咱们这头才刚发现温泉眼，不到半个月时间就出了这事，说他们背后没人指使，谁能相信呢？”

“这个海上温泉眼就是一只会下金蛋的母鸡，时间拖得越晚，盯上它的人就会越多……现在还有人在前头帮咱们顶一顶，可三五年后呢？”

“安子，你说的这些大伙也不是没有考虑过……”徐栋梁见气氛凝重了起来，连忙出来打圆场道：“所以刚刚就说要不要找个承包商合作一起开发嘛！”

“既然要找承包商合作，那我不正是最好的选择？”徐安将话题绕回到了原点，斩钉截铁地说道：“将温泉眼的使用权转让给我，最早这个月底，最晚下个月初，温泉眼就能进入开发阶段！”

二爷爷自听到徐安说的话后就一言不发，此时更是伸手拿起水杯一口将杯中水饮尽，因为喝得太过急促，一些水从唇角溢出，顺着精致打理过的山羊胡快速落下，滴落在地上，响起了一声微不可闻的‘啪’声。

“安子，你刚有听到这温泉眼的开发费用吗，这可不是百八十万……”徐栋梁低声提醒了一句。

“我听到了……”徐安重重点头，将刚刚听到的费用相关信息复述一遍后，正色道：“五六千万我是拿不出来，但第一期八百万左右的开发费用还是没……”

徐安还想继续往下说，但被二爷爷伸手制止了。

“今天的会议到此结束，刚刚安子说的话你们就当没听过，散会吧！”说罢，二爷爷扭头看向徐安：“安子你留下来！”

本还在犹豫要不要一起离开的徐安听到这话便明白过来了，二爷爷这是打算跟自己详细聊聊这事，站起将其他人都送离二爷爷家的小院后，徐安跟二爷爷两人面对面地坐在了一起。

“你之前投资滩涂地的那一百二十万还给银行了？”