从工地卖盒饭开始 第138章

“没什么限制，就是得联系刘通，在他那边报名登记就行。”徐安非常热情地将刘通的联系方式给到了孙老爷子。

正巧此时，刘达喜满头大汗地厨房中走出，朝着两人不好意思地搓着手，赔笑道：“不好意思不好意思，久等了。”

既然正主已经出来，徐安这陪客也算是完美地完成了任务，当即就起身道别离开，将桌子让给了两人。

残联。

华哥是五人团体的类似首领般的存在，五年前五人一起接受培训，一起进入到一家工厂中干活。

最开始的时候，工人们虽然不太能接纳他们，但还是能相敬如宾。但第二个月开始，拿他们残疾来开玩笑的人越来越多。给他们起难听的外号，什么独眼龙、什么一只手、什么独脚李……

还有一些精神小伙小妹们，不仅会学习他们那有些别扭的动作，还会故意跑到他们跟前展示，询问他们自己学得像不像……

以上种种都不是主要原因，这么多年他们早就习惯了大家的没有恶意的嘲讽。

压垮骆驼的最后一根稻草是笑眯眯地招他们进来，给他们签合同的经理。发放第一个月工资的时候，专门找到他们说。

“你们身体都有点问题，速度比不上正常人，你们工资要是跟他们一样的话，他们心里会不平衡。所以，你们的工资下调三百块……”

下调三百块是个什么概念呢？

2008年，他们一个月的工资才八百块，下调三百块，那可是平白无故少了三分之一还多的工钱啊！

而且，这经理完全是一派胡言！

要是他们真的偷懒或者完成量比不上正常人那他们也就认了，但是！

正是因为知晓自己身体存在缺陷，为了赶上其他人的完成量，他们除了吃饭睡觉几乎都在工位上干活，平均每天工作时间能达到十五点五个小时！总完成量比之其他工人有增无减！

这让他们怎么接受？

可是，他们没有地方辩驳，没有地方说理去，最终愤然选择拿着这个月的工资离开。

离开后，他们尝试了许多工作，全都无疾而终。

“华哥，我们真的不参加嘛？现在回去跟玲姐说一下，应该能给我们修改……”其中一人越等越是忐忑，忍不住开口低声劝说道。

“不，这里面没有适合咱们的工作方式。”华哥坚决地摇了摇头，从怀中取出一张传单递给了其他人：“你们看看这个，我觉得这个有点搞头。”

说话那人接过了传单，另外三人脑袋全都凑了过来，一起查看着传单上的内容。

【徐氏卤味招商宣讲会】

‘……邀请了有成功销售经验的柳兆文柳先生给大家分享成功经验……无押金、无门票、无任何要求……赚得的利润部分全归个人所有，不需要分成给本店……有专人解答销售问题……’

“这是真的假的，别是骗人的吧！是不是有人打着徐氏卤味店的幌子出来骗人了？”

“就是啊，这家卤味店的卤菜最近可红火了，每天排队的人都老长老长，去晚了都买不到，怎么会有多的卤菜卖给咱们？”

“可是举办地点是在徐氏快餐店二楼欸！大伙都知道这店铺在哪里，这总不能是造假的吧？”

“……”

正在热议中的五人并没有注意到，一个略微有些佝偻的身影出现在他们的身后，这人双手背在身体后面，右手握着一张跟他们传阅中的、一模一样的传单……

第235章 徐氏卤味招商宣讲会

柳兆文离职之后的日子过得那可是十分的滋润啊！

每天睡到中午起床，锅里就有专门留给他的饭菜；吃过饭菜后就窝在房间里面，开着空调打着游戏；四点钟带着装备出门，先去徐氏快餐店取走预定的卤味，再到学校门口开始摆摊销售。

三百斤的量确是不少，但快一点晚上七点左右能售空，晚一点那也不会超过晚上九点。

也就是说，他每天只要工作三到五个小时，就能赚到四百块！

有钱还有时间，这日子，能不快活自在嘛。

前两天他受到了刘通的邀请，邀请他参加徐氏卤味店的招商宣讲会，给大伙讲讲自己的成功经验。

对于这种露脸刷声望外加吹牛得瑟的机会，柳兆文自然不会错过，满口就答应了下来。

确定演讲的时间和地点之后，柳兆文将自己锁在房间里面‘吭哧吭哧’地写了一晚上稿子。再耗费一下午的游戏时间，给自己搭配了一套看起来很像成功人士的行头，做足了万全的准备。

不得不说，柳兆文真的是个人来疯，人越多他越嗨。

看着简陋演讲台下方的四十多人，他激动得连灵魂都在战栗。这种感觉，之前只有在尝试地狱卤味的时候感受到。

“咳咳——”

柳兆文装模做样地清了清了嗓子，才装出一副沉稳厚重的模样往下说道：“我很荣幸今天能受到徐氏快餐店老板邀请，给在座各位讲述我的成功经验……”

他本想将稿子上那整整五百字的自谦全部说出来，但他收到了来自刘通的死亡视线威胁，乖乖地将稿子翻页，进入了正题。

“……我跟徐氏卤味店合作也有快十天的时间了，在这十天中，销量是逐日攀升，势头非常的迅猛……目前我单日采购的卤味数量高达三百斤，你们猜猜这三百斤卤味，我需要花费多少时间才能售罄？”

“这不得十个八个小时？”

“你傻啊，人家这么问肯定是时间很短啊，我猜六个小时！”

“不可能吧，那一小时不得卖出去五十斤才行？顾客又不会一直那么多，不可能！”

“……”

四十多人的讨论声中，出现最多的是八九个小时，其次是十个小时，猜测的最短时间也要六个小时，这让柳兆文脸上的笑容变得灿烂了起来。

“好了，现在我公布正确答案！”柳兆文高声打断了众人的议论：“三百斤卤味，短则三小时，长则五小时便能销售一空！”

说罢，柳兆文还想继续跟参会人员互动一下，让他们猜猜三百斤卤味能赚到多少钱的时候，刘通跟徐安两人同时给他发射了死亡射线……

“咳咳。”柳兆文虽然别过头假装没看到，但人还是很老实地继续往下说道：“这三百斤卤味，我能挣到四百块！扣掉摊位费和卫生费等等，到手能有三百九十二块！”

这里不少人是冲着听完宣讲会之后能够拿到一斤素卤味而来的，对此感兴趣的人也有，但是并不多。

但当他们听到柳兆文一天能销售三百斤的卤味时，注意力终于从这个宣讲会什么时候结束回到了柳兆文身上；接着听到柳兆文说出日收入四百块的时候，所有人都在心中盘算着一笔账。

一天四百，一个月三十天，那就是，一万两千块？

这个数字出现在他们脑海的时候，众人皆是一惊。就算打个五折，一个月那也能有六千块啊！

台下众人看向柳兆文的视线顿时变得炙热了起来，细细地听着他讲述自己如何选址、如何打开销路、如何招揽客人……

徐安悄无声息地走到众人的背后，看着认真听讲的四十多人，脑袋轻微地点了点。

目前来看，效果还是可以的。

柳兆文就着自己的创业经历讲了整整二十分钟，将整整六页稿子全部说完，说得口干舌燥，额头渗汗之后，才心满意足地放下话筒，走下了演讲台。

这二十分钟里，没人打哈欠、没人走神、没人睡觉、就连窃窃私语都没有出现，所有人都全神贯注地听着，生怕错过一秒就跟财神擦肩而过一般。

刘通一个大跨步走到讲台上，拿起还带着些温热的话筒，飞快地说了一句：“接下来，请徐氏卤味店的老板徐安，给大家讲解一下，这个销售模式的可行之处！”

语毕，刘通放下话筒，率先鼓起了掌来。

有着柳兆文这个成功案例在前，场内的气氛早已变得燥热了起来。此时此刻，大伙不管是发自内心的、亦或者是被这狂热的气氛所裹挟，纷纷举起了手，猛烈地鼓起掌来。

在这不断升腾的气氛中，徐安快步走到了台上，拿起刘通刚刚放下的话筒，凑到了嘴边，说出了第一句话。

“在海市！”

简简单单的三个字出口之后，徐安的眼神变得深沉而专注，语气庄重却又充满了动人的感染力，让人不由自主地顺着他的话语进行思考，下意识就忽略了他那年轻外表带来的那一丝不可靠感。

“仅仅是海市，拥有着十八所大学！八十九所高中！一百四十五所初中！三百二十七所小学！七百六十三所幼儿园！”

视线在众人充满期待的脸上扫过。

“刨除掉消费能力比较低的幼儿园和小学，初中、高中以及大学加起来一共是——二百五十二所学校！这么多学校意味着什么，意味着光是海市就有着无限的市场等待着我们开发！”

慷慨激昂的一段话结束之后，徐安的呼吸变得急促又猛烈，就跟场内的气氛一样。

“好了，我要说的就是这么多了，现在，大家有什么疑问请举手提问！我一个个回答！”

话音还在半空中飘荡着，场内便如同植物发芽一般，一只只手笔直地伸起，不停地朝徐安摇晃着。

徐安的视线落在那处，那处便爆发出响亮的‘我’声，最终视线落在了场内一个穿着白色背心的壮汉身上。这个人，从始至终，脸上都不曾出现过丝毫的狐疑。

“穿着白本心的寸头大哥，对，就是你，请问你的疑惑是？”

被徐安点到名字的壮汉眼中闪过一丝喜色，迫不及待地想要站起来。但因为身体的缺失，屁股刚离开椅子便摇晃了一下，最终在旁人的搀扶下，才终于站稳，接过刘通递过来的话筒。

“徐老板您好，我想问一下，这个需要加盟费或者要向您上交一部分盈利嘛？”

徐安的视线微不可察地扫过这个人的左腿，旋即收回视线，落在他的脸上。孙老爷子跟他说过，他们残联将会有五人过来参加这场宣讲会，看来，眼前这人便是其中一人了，还真是巧合啊！

“不需要加盟费、不需要上交一部分盈利，卤菜的采购价格十分透明……”

“要怎么采购？”

“在哪里登记？”

“卖不完的部分你们会回收嘛？”

“……”

话尚未说完，场内其他人便迫不及待地问出了自己最为关注的问题。再三维持秩序无果之后，徐安只能挑一些自己能听清楚的问题回答。

“可以通过电话、信息、扣扣聊天等方式下采购清单。”

“登记的话，宣讲会结束之后在刘通刘先生处进行登记。”

“卖不完的部分不会回收哦，大家下采购单的时候一定要量力而行！”

“……”

口腔分泌唾液的速度已经赶不上说话的消耗，口舌变得干燥了起来，在干燥得冒火之前，徐安终于将大伙的问题回答得差不多，留下一句‘请大家有序到刘通刘先生处登记’之后，徐安火速放下了话筒，离开了讲台，离开了二楼。

尚未反应过来的刘通以及还在回味自己刚刚表现的柳兆文二人，被蜂拥的人群所包围，冲在人群最前方的是第一个提问的壮年……

完成登记后，五人心满意足地往一楼走去。

“华哥，这听起来很靠谱欸！也不知道我们选的那两个学校行不行，不过学校那么多，不行咱还可以换，应该问题不大。”

五人小队中，其中一人絮絮叨叨地说着，眼中不住地冒出期盼与担忧二色。

“问题不大，我问过了素菜只要四块钱一斤，五十斤也就两百块。这点钱，咱们还是能给得起，可以尝试一下的。”

华哥很有大哥风范，短短几句话就将众人的情绪给平复了下来。

正当他还要说点什么的时候，眼角余光扫到了一个熟悉的身影，那人正佝偻着背，背光站在徐氏快餐店的门外，脸庞笼罩在黑暗中，让人看不清其脸上的神色，心中顿生一分紧张。

“怎么样，这个宣讲会还不错吧？”孙老爷子话中带笑地询问道。

听出话中这一丝笑意的华哥顿时便松了一口气，随之而来的便是羞恼。这明明是自己带领众人找到的门路，眼前这人是打算来摘桃子的么？他是怎么知道自己参加了这个宣讲会？难不成是有内鬼？

“我跟这店铺的老板认识。”孙老爷子似乎猜到华哥在想什么，一句话就将他的疑心给打掉，随后没有给他反应的时间，直接说道：“你们五人都登记了吧，接下来一周时间，你们采购用的钱，都由残联出，这是给你们的创业扶持资金，本来就在规划内的。”

华哥张嘴便想反驳，但被孙老爷子给打断了。

“素菜一斤只能赚一块，荤菜一斤能赚三五块。徐老板提供给你们选择的，都是经过调查，学生消费意愿最高、人数最多的学校，百八十斤的不一定能满足他们的需求……”

华哥是个明白人，听到这里便明白了孙老爷子的意思。

他有心再开口拒绝，但看着自己身边的四人那充满期待的眼神，嘴巴翕动了几下，拒绝的话语最终化作一个‘好’字说出了口。

楼上的刘通以及柳兆文两人，经过将近一小时的忙碌，终于登记完毕。

有意向的人一共二十七名，其中十一人完成了登记并下了采购清单；

剩余十六人登记后有些犹豫，打算回去思考一晚上再决定是否下采购清单；

除二十七人之外，剩下的人在等待登记的时候从这狂热的气氛中恢复清醒，下楼拿了一斤卤味便径直离开了。

第236章 华哥摆摊风波

宣讲会是昨天参加的，报名是昨天报的，采购单是今天早上下的，卤味是今天下午四点半提的货，摊子是五点钟的时候准时开摆的。

一切都非常顺利，一切都毫无问题，唯一的意外是——孙老爷子跟着华哥二人组一起摆摊了。

“领，领导，你这陪着我们路边摆摊的，影响不好吧？不太符合您的身份吧？”华哥委婉地劝说孙老爷子离开。

“怎么不符合我的身份了，我什么身份，我就是个普通的老人家。”孙老爷子毫不在意地反驳道。

华哥将孙老爷子从上到下扫了一遍，头戴一顶破旧的草帽、脖子挂着一条半黄不白的毛巾、上身的藏青色衣服能看出明显的磨损痕迹、下身的裤子跟衣服是配套，裤脚高高挽起露出了长着老人斑的小腿、脚上蹬着一双黑色的布鞋。

再加上他那佝偻的身躯，整个人看起来就是普通得不能再普通的路人形象，完全看不出什么领导的架势。

反驳完华哥的话后，不等他回话，孙老爷子便往树下的花坛处走去边说道：“你们该干嘛的就干嘛，不用管我。”

孙老爷子坐在花坛边上，手一伸便从怀中取出了一把葵扇，悠然自得地坐在那里扇着风，看起来好不舒服。

“华哥，这……”

“没事，只要不耽搁咱们做生意，他爱干嘛就干嘛。”华哥有些无奈地拍了拍兄弟的肩膀：“快要下课了，摊子得赶紧支开。”

说到学生快要下课了，两人不再纠结孙老爷子为什么跟着他们，立马弯腰忙碌了起来。两人虽然都有身体残缺，但他们的动作配合得相当的默契。