从剧本杀店开始 第416章

“销售的实质是什么？”

“你去网上搜，网上的文章一定会告诉你：销售本身不创造价值，而是价值的实现者。”

“没错，我们本身并不创造价值，但是我们要实现价值。为什么在展会期间，那些先一批拿到货在展会上售卖的店家们，有的人卖的货多，有的人卖的货少。”

“是货不行吗？不是，我们星河系列出品的东西的质量大家心里还不清楚吗？《再相逢》在这么短的时间里卖出去了1万多本，新生入学篇的销量更是在前天突破了4万套！这说明什么？这说明我们的货品本身没有问题，全部都是好货！”

“那为什么有的人可以轻轻松松一天卖出上百套，有的人累死累活嘴皮子都说干了也就卖出去七八套？”

“因为信念。”

“你自己都不相信你手上的是好货，凭什么去说服别人你的东西是好东西？我知道在现如今这个市场，很难一开始就对他人完全的信任。”

“我拿着这么多套桌游来到大家面前，告诉大家我把这些桌游卖给你们不是为了赚钱，是为了市场好，是为了让每个小店都生存。你们肯定觉得我在说鬼话，我就是为了赚钱，这只不过是一种销售方式而已。”

“可是现在呢？在参观完整个游乐园之后，大家还觉得我说的全部都是鬼话吗？一套桌游才赚多少钱？就算我卖出去1万套，5万套，10万套，又能赚多少钱？”

“我收加盟费了吗？我要求大家去拉下线了吗？这次培训我收大家钱了吗？都没有吧，其实我完全可以赚这些黑心钱，但我没有，为什么？”

“因为信念！”

“因为我们游乐园卖桌游的初衷根本就不是为了赚钱，我们是为了行业，是为了市场，是为了让剧本杀更加繁荣，是曲线救国！”

“我们老板也是从小店家一步一步做起来的，大家如果有兴趣等到培训结束，我可以带大家去我们老板之前的老店旧址看一看。真的，不骗大家。”

“老城区，巷子里，我们老板在开业之初甚至穷到没钱上点评软件，穷得卖奶茶卖络子卖面条卖卤味。这么艰难的时光我们老板都挺过来了，从小店开到大店，从大店开到游乐园，一步一个脚印，一直坚守着自己心中的信念。”

“所以我们老板是懂小店家的，他懂小店家的艰辛，懂小店家的苦。知道一个月赚的钱连房租都付不起，发不出员工工资，吃了上顿没下顿，愁得直掉头发的艰苦岁月。”

“所以现在他发达了之后就开始回馈市场了，他想让每一个心中充满信念的小店家都能够挺过这段艰苦的岁月。想让大家不用去发展那些和剧本杀完全没有关系的副业，不用去卖奶茶，不用去卖轻食，不用去卖卤味，更不用把剧本店最后开成麻将馆。”

“所以我们老板选择卖桌游，卖系列桌游，给所有小店家一个卖桌游的机会，给大家一个多赚钱的机会。”

“好了，一不小心题外话说多了，今天是培训班的第1天。让我们看到PPT，开始讲今天的第1课——”

“如何把商品卖出去！”

佩吉校长战术喝水，点击鼠标投放PPT，伴随着‘如何把商品卖出去’这8个黑体大字出现在屏幕上，教室里爆发出了雷鸣般的掌声。

不少正处在艰难时期的小店家感动得眼泪浸湿了眼眶，鼓掌极其卖力，恨不得用尽全身力气来鼓掌，把手都拍红了。

坐在最后一排的冯芷秋动情地用食指抹去眼角的半滴泪，道：“江老板没有想到你居然也有这么艰苦的一段时间，这么艰难你都挺过来了，真是太不容易了。”

李老板一边拍手一边附和：“是啊是啊，江老板真是业界楷模。”

沈道安微微点头，对江祺这个业内知名资本家大为改观。

江祺：……

不是，佩吉校长那么离谱的鬼话你们居然也信？

你们没有发现她嘚吧嘚吧1000多个字，一句有用的都没有吗？全部都在鬼扯。

江祺面无表情的点点头，看着讲台上的佩吉校长唾沫横飞地鬼扯，那叫一个声情并茂，手舞足蹈，说到动情之处还会给大家演上一段。

李老板听得两眼放光，频频点头，掏出在玩具店里买的剧作家周边羽毛笔和厚皮本子，记录重要内容。

佩吉校长见人说人话，见鬼说鬼话的功力江祺在剧本世界里第1次见到她的时候就已经见识过了。

她说的那些话，听众们只要冷静下来，回去仔细分析，细细品味一下都能发现不对劲的地方。

佩吉校长说鬼话主要靠避重就轻、春秋笔法和煽动情绪，把黑的说成白的，半假的说成真的。你不能明确揪住她的小辫子说她在骗人，那她肯定没说实话。

从某种意义上来说，确实很销售。

在座的各位如果有人能够学到佩吉校长说鬼话的一半功力，以后肯定不愁饭吃。

江祺不是很在意台上的教学内容，瞥了一眼边上的冯芷秋，问：“秋秋，你们都是今天下午回去的车票吧？”

“我和沈道安是，李老板是凌晨的车，不过我们三个会一起去火车站。我记得江老板你们游乐园的戏团是19号演出吧，我昨天晚上查了一下，方圆剧院还没放票，不过我已经看到演出表了。”

“到时候魔都见，我带全店的人过去捧场！”

冯芷秋作为粉丝头子，相当尽职尽责，什么场都捧。

江祺最开始邀请冯芷秋三人来游乐园玩的时候，是没有说具体玩多久的。反正这三人总共就住一个木屋，还会自觉消费买点周边带回去，想住多久住多久，就算住上一两个月江祺这边也不介意。

当然，三个有工作的人是不可能住上一两个月的。

沈道安是打工人，冯芷秋和李老板是真老板，就算比普通人自由也不可能自由到出去玩两个月完全不管公司。

江祺这种甩手掌柜，外出一个月回来都得加两天班，更不用说冯芷秋这种要干活的老板了。

原本三人是准备住到7号就回去的。

然后他们听说了佩吉校长的培训班。

给剧本杀店的老板办销售培训班，多么稀奇的事情。三位在展会的时候都是听过佩吉校长的大名的，一个用三言两语将6楼展厅变成桌游展销会现场的老太太的实力自然是不容小觑，三位都有销售压力的剧本杀人对佩吉校长的培训班非常感兴趣。

于是三人愉快的将离开的日期定在了培训班开班当天，听完第一天课程再走。

于是便有了以上情形。

见识过佩吉校长嘴皮子功力的江祺很清楚，佩吉校长是不鸣则已一鸣惊人类型的。平时没什么事的时候寡言少语，不太爱说话，是为了把嘴留在有需要的时候大说特说。

之前不可思议魔法学院还在做宣传的时候，佩吉校长可以从早接待到晚，整天的说个不停。现在销售培训班，佩吉校长自然可以复制往日荣光。

不过贴心的佩吉校长还是考虑到了学生们的精力有限，在课堂中间留下了给学生们消化和自由讨论提问的时间。中午也有午休，下午的课更是只上到4点就下课，让大家可以在游乐园里逛逛玩玩，感受星河不赚钱的诚意。

当然，如果可以顺便买点小吃零食、周边玩具什么的就更好了。

午休时间，江祺领着冯芷秋三人去员工食堂蹭饭。

白师傅的苦口婆心最终还是起到了一定的效果，员工食堂在连续吃了大半个月的黑松露蒸蛋后迎来了胜利的曙光，黄富贵没有继续买黑松露——他买了一堆顺丰发货的海鱼河鱼。

今天中午是鱼肉餐，各种煎鱼炖鱼蒸鱼应有尽有，再搭配一些黄富贵在直播间买的土豆，茄子，洋葱，木耳和菌菇做的菜，山珍海味齐了。

现在员工们下班去食堂的路上热议的话题是黄富贵下一波大批量买的是什么，有人觉得是粉面，有人觉得是果干，还有人觉得是猪肉。江祺有的时候听两句都觉得他们讨论的不是黄富贵下一波买的是什么，而是自己下一波想吃的是什么。

跟着黄富贵吃了几次员工餐的沈道安已经习惯了游乐园员工食堂的壕无人性。

不是老板人傻钱多，是一位主管用自己的工资负重前行。

反正黄富贵的存款就那么多，江祺觉得等他把自己之前的存款都霍霍的差不多了，员工食堂的菜色就该正常了。

吃完饭后，冯芷秋和李老板回木屋收拾行李，沈道安故意迟了一会儿，单独留下来和江祺有话说。

“江老板。”沈道安像是废了很大的功夫才鼓起勇气一般，“我可以拜托您一件事吗？”

都用上您字了，江祺不得不重视起来，认真道：“什么事？”

“您可以帮我向X先生转交一件东西吗？”

沈道安找黄富贵，是因为他觉得黄富贵就是传说中的X先生这件事情黄富贵已经告诉江祺了。

黄富贵和人交朋友的方法很简单，先给他做一碗青菜面，然后再用自己丰富的人生阅历让对方敞开心扉，聊聊人生和理想。如果还不行就再做一碗青菜面，再不行就再来一碗，总能成为朋友。

从沈道安拙劣的卧底水平就能看出来，套他的话还挺容易的。

况且沈道安最近采用的方法是真诚策略，有问必答。

黄富贵也很真诚地告诉沈道安自己不是。

黄富贵不光告诉沈道安自己不是X先生，还通过对沈道安的观察，编出了一个符合他想象的完美的X先生。

一个富有、孤僻、有才华，有一点恃才傲物，同时又是个完美主义者，擅长推理写作却又不会编故事，40多岁的中年男人。

这位神秘的男人是游乐园的大股东，从来没有露过面，江祺都很少见到他，一般都是微信交谈。他不爱和人交朋友，所以沈道安无论是想要聊聊，还是签名，又或者是合照都是不可能的。

至于黄富贵是怎么通过和沈道安的聊天判断出他心目中X先生的样子的……

只能说这是一个资深货郎的一点微不足道的小特长罢了。

江祺看着沈道安。

他还以为之前黄富贵的话已经让沈道安死心了，没想到沈道安还挺执着的，就算见不到偶像的面也想送个礼物给我一下。

如果不是老约翰不愿意出演X先生，游乐园里的其他人又没有可以伪装的（大家都不会写推理本），不然单以沈道安的这份执着，江祺肯定得给他安排个演员握手合照。

“东西？什么东西？”江祺问道。

沈道安有些局促：“我还没完成的新本。”

江祺：？

你们写推理本的人送礼物都这么抽象吗？把自己没完成的作品送给偶像。

见江祺面露疑惑，沈道安解释：“我知道这样可能很麻烦也很唐突，但是我真的很需要X先生的指教。”

“这个新本其实我从两年前就已经开始写了，我一直想跳出原本的限制，写出一些不一样的东西。可是一直不得要领，总觉得缺少些什么，主线来来回回推翻，核诡一次又一次的重写，我原本都放弃了，直到我玩了《同学聚会谋杀案》。”

“我和很多同行聊过，他们都不理解，我相信X先生一定会懂的。我们两个追求的东西是一样的，我能从他的本领看到他的想法和追求，所以我想……”

“我知道这样既冒昧又无理，可是……”

“这是一种……”

沈道安自顾自地絮絮叨叨起来，念叨了差不多五六分钟，又说出了一句重点。

“如果X先生愿意提供帮助的话，等这个本完成，我愿意分5成的钱给X先生。我知道他肯定不差这点钱，但这是我的一点心意，这个本的版权完全属于我，等这个本完成后我就会辞职另起炉灶单干。”

“如果X先生不放心的话我可以提前签订合约，当然，如果他不愿意的话我也可以理解。毕竟他这么优秀的作家完全可以凭自己的实力写出优秀的剧本，又何必在乎我这5成的零头小利呢。”

江祺：！

江祺看沈道安的眼神一下就变了。

沈道安之前是什么人？

是知名推理本作者，是著名行业毒瘤，是发行圈子著名倒霉蛋，是助理口中不能提及姓名的神秘男人，是和他那个隐藏在幕后的真资本家老板双向奔赴的悲惨打工人。

作为同行，大家肯定是讨厌沈道安的。

但是作为老板，就另当别论了。

别的不说，沈道安的现任老板都把他坑成这样，活都是沈道安干的，自己吃肉沈道安就只能分到一勺汤，可是干起活来也没含糊呀。

沈道安虽然天天骂老板，但活是一点没少干啊。

江祺虽然没有打算制霸剧本圈，但也是计划每年固定出两个盒装本的。

今年这个模式就很好，一个故事背景写两个不同的本，超级联动，可以打包一起卖。

今年是情感本＋推理本，明年就可以是恐怖本＋推理本，后年可以是欢乐本＋推理本。

今年的两个本是在李良的60分烂俗情感本的基础上改出来的。

虽然都改到了90分以上，可底子还是60分的底子。

故事本身在江祺看来还是有些狗血了。

如果有沈道安或者冯芷秋提供一个80分的底子就不一样了。

这可是超级加倍！

江祺一开始是打算和冯芷秋搞好关系的，冯芷秋写了这么多情感本，写个大纲故事肯定是信手拈来。

作为星河的粉丝头子，给偶像提供一个大纲应该没问题。

没想到现在沈道安直接送上了门。

沈道安最著名的一本推理本江祺看过，那个本在老店的时候江祺就买了，属于开店必备，是老约翰在改推理本的时候最喜欢的一个推理本。

不光是逻辑流畅，故事也讲得很好。情感本把一个故事讲好很正常，推理本能够讲好一个故事就不多见了

沈道安是会写故事的。

“行，我帮你转交。”江祺打断了沈道安的絮叨。

到时候直接用剧本编写器生成剧本，挑出合适的，把改好的核诡说含糊点，装作提意见的样子发给沈道安。

对了，还得建个微信小号，伪造聊天记录。

然后告诉沈道安五成利就不用给了，随便给个两成的修改费就行，再来告诉他X先生很喜欢他这个故事，想用这个故事写一个新类型的本。

想必到时候沈道安一定会欣然同意。

等明年秋展结束后再以X先生的名义向沈道安发出合作邀请，长期合作，每年两个盒装就有保证了。

黄富贵还提前和沈道安说过X先生不擅长编剧情，这个人设真是编得恰到好处。

“多谢江老板。”沈道安的话语打断了江祺的思绪。

江祺看沈道安的眼神中充满了热情：“小事，一点举手之劳罢了。”

“你放心，我会努力劝说X先生帮你看看剧本的。”

这一刻，佩吉校长上午激情澎湃的演说的声音在沈道安的脑海中响起。