从剧本杀店开始 第396章

“做生意的没有傻子，在剧本杀这个小圈子里也没有秘密。”江茶看着围在桌子边的店家，轻声道，“主办方这边故意搞神秘，欲盖弥彰一定要到最后一刻才揭晓今年的神秘店家是我们，神秘剧本是《同学聚会谋杀案》，可真正买票来展会的店家有几个猜不到呢？”

“我把桌游借给杜晓慧，哪怕她不刻意宣传，只要这套桌游能够在短期内大火，来她店里借房间测本的店家也会帮她宣传。”

“这8套不可思议魔法学院是我们主推的产品，但不是全部的产品。”

“我和佩吉校长还有21套要销售宣传，有一个好的平台，似乎可靠的人来帮我们分担其中8套的宣传工作，当然很好。”

江祺懂了，江茶这是妥妥的阳谋。

她把桌游借给杜晓慧，并不是指望杜小慧帮忙尽心宣传，并没有指望杜晓慧能发挥人脉起到多大的作用。

她是要让大家看到这套桌游的利润。

杜晓慧的店，在北平是一家标准的不起眼的，没有任何竞争力的小店。

地段不好，开在小巷里，装修尚可但并不精良，没有专业的dm，没有庞大的客户群，是一家标准的会在市场不景气的时候因为承担不起房租率先倒闭的小店。

如果这样一家平平无奇的店都能凭着不可思议魔法学院系列的桌游赚钱，那么其它店为什么不可以？

那些店面更大，dm更专业，装修更精良，客户群更庞大的店为什么不可以？

这些店的老板在知道杜晓慧店生意的红火程度后，会不会想她都能赚钱，我会不会更赚钱？

大家来秋展就是为了买本赚钱的，如果有了赚钱的例子在前，为什么不买？

江茶说了，剧本杀这个小圈子里没有秘密。

杜晓慧的店离展会酒店这么近，她的店里如果发生了什么稀奇的大事，都不用人来传，风一吹消息就会散满整个展会酒店。

至于这套桌游究竟会不会赚钱……

江祺露出一个笑容。

看来是时候联系工厂那边让他们抓紧时间加量生产了。

……

晚上12点，《再相逢》展会前首测结束。

拿了疼痛青春剧本的女店家眼睛都哭肿了，嘴里说着早知道就不那么填问卷了，隔壁青梅竹马多甜呀，偏偏自己倒霉拿了个疼痛青春最后还死了的，玩到最后大家都是活人就自己一个阿飘。

不过这也不是什么抱怨的话，反倒是表明了她如果是个玩家会想要二刷的态度，算是对《再相逢》的极大肯定。

蒋珺先是看了一眼围观的众位店家，见大家都沉默着一言不发，好像在等自己说话，紧张得笑都僵了。

没办法，蒋珺对《再相逢》再有信心，到了直面市场反馈的这一步还是会在心里打退堂鼓。

“《在相逢》的体验到这里就全部结束了，以上为该剧本的完整模式，如果各位有什么想法和意见的话，可以随时提我们这边这个本是……”

还没等蒋珺说完，一位离她最近的身高1米85，又高又壮还是板寸，但看气场并不输给仿生人的大汉店家迫不及待地开口问道：“蒋老板，你们这个本是城限还是独家。北平这边是分区卖还是……”

不等大汉说完，另一位烫着好看的梨花卷的红棕色头发的女店家就道：“蒋店长，我是北平红尾的老板，我们店在整个北平的剧本圈子都是很有名气和口碑的，我们可以提供……”

“蒋老板，我是卷兔的老板，我们店主打情感本，黄金地段，面积600平，是……”

“蒋老板，我们店的dm都是专业……”

“我们店点评软件第一！”

“我们店黄金地段……”

“加个微信……”

“蒋老板加个微信……”

都不等蒋珺说完，这群来自北平的店家就争先恐后地自报家门，生怕发行新人蒋珺不清楚他们店的实力。

一时间店里仿佛变成了另一个展销会现场。

蒋珺是站在展台上卖货的，她面前的店家全都是挥舞着钞票嗷嗷待哺等着买货的有钱商家，一个个迫不及待展示自己的肌肉。

第1次见到这种奇景的江祺看得目瞪口呆。

杜晓慧很有经验地退到一边。

“你们……大城市的商家平时在展会上抢本都是这么抢的吗？”江祺都懵了。

好家伙，就这个架势，去菜市场老太太们抢不过他们。

杜晓慧有些汗颜，道：“其实……一般情况下也不是这样的。”

“虽然私底下的斗争很激烈，经常会因为暗箱操作，走关系抢本，在微信群、小○书、微博、朋友圈撕逼，但表面上还是很平和的。”

“现在……”杜晓慧一时间不知道该怎么解释现在的局面，想了想，“可能是气氛到了吧。”

蒋珺是新人发行，在大家看来就是宝藏发行，这种新人小宝藏一般都是遇到了偷偷藏起来不告诉别人，自己先买了再说。

可惜今天情况特殊，因为是提前测本，外地店家特别少来的都是本地的。而且因为顶着星河剧本社的名头，来了不少大店的老板，这些大店实力都很强劲，生怕被竞争对手抢了去。

当第1个人开始试着拉关系秀肌肉，其他的人自然也得跟上。

这气氛到了，也就成这个局面了。

江祺：……

说句实话，你刚才形容的撕逼撕4个地方，听上去可不算平和。

“我们这个本不是城限和独家！”蒋珺扯着嗓子一声吼，现场瞬间安静。

“不是城限和独家？”一位来自大店的老板一时间有些懵圈，第一反应居然是这年头除了城限和独家，还有哪种本是限制名额购买的？

“是盒装。”蒋珺超大声道。

她发誓，她平时在家里和曹洛平吵架都没有用过这么大的声音。

早知道就带个喇叭来了。

“盒装！”

一部分以为自己是来凑数的北平小店家眼睛亮了。

盒装说明他们也能买呀！

质量这么好的盒装，还是情感本，还没有过多的演绎，不需要额外道具，这意味着什么还用想吗？

直接预定明年的全年爆款呀！

脑子被驴踢了才不买呀！

“盒装，真是是盒装吗？”老田都不敢相信自己的耳朵，他虽然上车测了本，但就没指望过这在这群大店家手里抢到购买资格。

“不会转限吗？”

“确实是盒装吗？”

“盒装的售价是多少？”

“有现货吗？”

“购买后多久能发货？盒装的话发货应该很快吧，今年能发货吗？”

“年前能发货吗？”

“明年暑假前能发货呢？”

在场的店家几乎一人一个问题，把人群中间的蒋珺都快问晕了。

蒋珺只能选择无视这些问题，自顾自地解释：“确定是盒装，我可以向大家承诺绝对不转限或独。《再相逢》的原价是688，展会特惠价588，这个价格只在秋展期间有，现在订购也是这个价格，秋展之后恢复原价且两年之内绝不降价。”

“至于发货，我只能说越早订购越早发货，我们这边是有一定的库存的。第1批订购的人应该可以在展会结束后7天内拿到货，第2批今年之前，第3批可能就要等到过年之前了。”

“目前的购买渠道有两个，一个是扫码关注这个微信小程序，不是之前桌游的小程，这个是星河剧本社的微信程序。还有一个就是淘宝网店，网店的名字叫星河剧本主题乐园，对，就是这个，点进去全部都是玩具的这个，我们会按照下单顺序发货。”

店内一时间安静下来，没有人说话，每个人都在疯狂点击手机激情下单。

别问，问就是爱网购。

“蒋老板。”一个北平小店家发现星河剧本主题乐园的网店里居然有专门的剧本购物分类后，弱弱地问道，“星河剧本社的那个神秘新本，该不会也是盒装吧？”

蒋珺微微一笑：“这我就不清楚了，不过据我所知，星河剧本社未来可能会每年推出1～2个新本。”

这是江祺的原话。

用江祺觉得每年用【剧本编写器】编两个95分水平的新本投入市场，既可以巩固星河剧本社业内NO.1的地位，也可以让玩家们每年至少玩上两个超高水平的好本。

最关键的是，两个盒装不至于冲烂整个剧本杀市场，不影响其它发行们混饭吃。

店家们：！

第435章 三个主办方

剧本杀这个小圈子里没有秘密。

天还没亮，星河剧本社和JC联合出品的盒装情感本《再相逢》质量好到爆表，引得北平几个大店家为了抢本差点当场打起来的消息就顺着网线传进了每个消息灵通人的耳朵里。

消息都能顺着网线传到天南地北的各地店家的耳朵里，自然也能传到就住在展会酒店的主办方的耳朵里。

这次秋展的主办方有三个，全都是赫赫有名的老牌发行，分别是晶晶、锅罐和S社。

其中锅罐和S社既是老牌发行又是老牌店家，是真正的行业老人，秋展就是这两家店做起来的。

最早的时候根本就没有固定的春秋大展，那个时候剧本杀行业还处于幼苗阶段，没有固定的作者，也没什么所谓的发行工作室专门写本。剧本基本上都是店家自己写，或者找几个作者养着专门为自家店写本，写出来了就在自己店里开。

七、八上十个互相认识的店家，找个时间聚在一起交流一下，互相卖卖本就算小展会。

锅罐和S社就是从这种草台班子时期一步步走出来的，是真正的白手起家，励志程度更甚JC。

毕竟等蒋珺和曹洛平入行的时候，这两家都把秋展办起来了。

晶晶工作室则不同，这是家纯发行，不开店。老板是个有些闲钱的剧本杀爱好者，闲着无聊逛了一次展会后发现了商机，回去就成立了工作室招了一批作者开始写剧本，不光自己养作者还在市面上打广告收本。

因为成立得时间够早，晶晶靠着短期垄断搜罗了不少好本，在短时间内一跃成为和锅罐、S社一样的大发行。

今年是晶晶第一次参与主板秋展。

在江祺第1次参加秋展的时候，蒋珺就向他介绍过，展会就是一个撕逼大舞台，只要想，任何人都可以撕起来。

店家和店家撕，店家和发行撕，发行和作者撕，发行和发行撕。

从这条撕逼链中不难看出来，发行是最能撕的，如果不是条件不允许，发行或许都能和客人撕起来。

就如同店家之间很难做到完全的和谐相处一样，发行之间也不可能做到和谐相处，就算是三个主办方之间也是表面平和，背地里暗潮汹涌。

说起来，这次秋展的三个主办方本身都很有意思。

知名作者S先生是知名店家兼发行S社的创始人，算是整个剧本杀圈子的元老，但他却不是S社真正的老板。

几年前S先生还才华洋溢如日中天，同时剧本杀这个行业也没有后面那么赚钱的时候，倒霉的沈先生因为缺钱，被有钱有心眼的黑心资本家坑了。他没仔细看合同，用低价卖掉了自己S社的大半股份和之前作品的版权。

导致他虽然是S社的创始人，行业元老，但本质上还是一个打工仔。

一朝被蛇咬，十年怕井绳的沈先生，可能是现在整个剧本杀圈子里签合同时最仔细，最喜欢签合同的从业者了。

锅罐的老板秋秋小姐则不然，她的笔名是秋秋，本人据说姓冯。

冯小姐和沈先生一样是白手起家的领军人物，不过冯小姐不缺钱，且本人是学法律的精通各类合同中的漏洞，不存在傻乎乎的签个合同把自己的大半身家便宜卖给别人的事情。

锅罐在冯小姐的经营下发展出色，现在的冯小姐与沈先生一样基本上已经不动笔写本了，锅罐养了一大批作者，每个作者都是冯小姐带出来的，每年都有源源不断的本产出，算是前景良好的优质发行。

晶晶前面已经介绍过了，纯发行，老板全名李晶晶，玩垄断的后起之秀，老板就是个有钱的业余爱好者。这一次晶晶能够参与秋展的主办，就是因为有钱，拿钱砸出来的主办方。

至于晶晶为什么要拿钱砸主办方，也不是因为李老板对秋展有多热爱，完全是为了扩大影响力，方便第二年卖本。

据说晶晶目前正在洽谈版权，有意将手里的知名剧本动漫化和影视化。

出于立场问题，沈老板天然厌恶晶晶的李老板。他当初就是被一个有钱的外行资本家坑了，李老板又是发行圈子里最有名的资本家发行，无论李老板有没有做过类似的事情，沈老板天然就看他不顺眼。

在沈老板看来，晶晶这种就是纯纯的行业毒瘤，剧本杀行业这两年不景气就是被这种行业毒瘤害的。

冯老板这种和自己一样白手起家的人最能体会自己的感受，他和冯老板天然就是一个阵营的。

以上为沈老板的各人看法。

至于冯老板呢？

冯老板如果知道沈老板心里是怎么想的，估计会跟他说一句你真是想多了，我才看不上你这种蠢货呢。

一路顺风顺水的冯老板，觉得沈老板会干这种签个字把自己的版权和店全都低价卖给别人的行为，简直是蠢货行为。

更不用说沈老板这两年捞钱的行为让她非常看不上。

无论是狮子大张口，一个监制抽两成利。

还是打包卖本，想买他家出品的好本，就必须打包把那些卖不出去的烂本全都一起买了。

又或者是撕毁合同，明明答应把城限授权给这家店，另一家店承诺了更多好处之后，转头就翻脸撕毁合同。