从剧本杀店开始 第376章

自从恐怖娃娃屋这个王牌剧本下架，丽丽和汪杏花这两只真鬼退出剧本杀店的舞台，剧本杀店的生意就大不如前。

没有两只真鬼保证恐怖本的质量，之前江祺在秋展上大批量买的恐怖本就没了用武之地，成了真正的烂本。刘澜成为店长后，剧本杀店为了维持盈利买入了大量情感本和欢乐本，现在的剧本杀店和市面上大多数剧本杀店没有什么不同，都是靠翻台快的情感本和欢乐本盈利。

不过星河剧本社还是有一定优势的，江祺从卡牌游戏工作室那里买的独家本有一部分质量还算不错。手握这么多优质独家，加上之前积攒下的口碑客源和8个约本群，就算大不如前，星河剧本社也依旧是寻常TOP前二。

不过开剧本杀店这种小生意，和游乐园肯定是没办法比的。现在的剧本杀店更像是江祺的一个小爱好，他不参与经营也不管事，任由店铺野蛮生长。

刘嘉很紧张。

江祺不知道的是，虽然他不管剧本杀店，但剧本杀店有很多员工对游乐园是充满期待的。

最早的一批剧本杀店的员工全都备江祺调去游乐园当演绎人员的事情不是秘密，基本上浔城所有剧本杀店的dm都知道这件事。

说不羡慕那是假的，和看上去非常不稳定的，昼夜颠倒，经常要熬夜，三餐不定的dm的工作相比，游乐园的演绎人员的工作明显更具有吸引力。

游乐园的员工可是有五险一金，逢年过节有礼品还有多倍工资的。

现在剧本杀店里的很多dm，都是抱着哪天游乐园缺人，把他们调去游乐园当演绎人员希望上班的。

每逢寒暑假就要跑到游乐园去上班的店长刘澜更是给他们增添了希望。

刘嘉就存着这份希望。

他觉得江祺突然要来视察剧本杀店的工作，就是来考察大家的水平，挑人去游乐园的。

升职的机会来了。

回到最初的老店，江祺看了看店内环境，和之前差不多，一屁股坐在了一楼大厅的二手沙发上：“说说这剧本的情况吧。”

刘嘉深吸几口气，平复了一下心情，开始汇报。

这一年多的时间里，整个剧本杀行业其实都不太景气。

一个行业不景气的因素是多方面的，刘嘉只是个代理店长他没有办法深入研究和分析，为什么整个行业都不景气。作为一个平时还要负责开本的dm，刘嘉觉得最直接的原因可能是因为剧本不太行。

整整一年的时间，都没有让刘嘉觉得惊艳的新剧本出来，市面上也没有像前些年一样出现特别热门的大爆本。

在刘嘉看来，造成这个局面的原因是因为大家的要求变高了。最开始接触剧本杀的时候，玩什么本都是好玩的，可随着玩的本渐渐变多，看过的套路多了，见过的花样多了，要求自然就越来越高。

要么类型特别新，要么质量非常好，不然很难让人觉得耳目一新。

可出本的发行就和玩本的玩家一样，随着时间的推移，想要弄出新东西的难度也越来越大。

至少在这一年的时间里，店家已经没有之前那么赚钱了。

江祺刚接手剧本杀店的时候，正是这个行业火热的时候。浔城这样一个四线小城，一年能新开十几家剧本杀店，很多人盲目的进来，盲目的倒闭，挥一挥衣袖，亏了几万块钱。

现在已经不存在这样的情况了，随着经营不善的剧本杀店一家家倒闭，C.C都退出了剧本杀市场开始专注密室逃脱，麻将和餐饮，整个浔城的剧本杀市场开始趋于稳定，能坚持到现在的都是找到了自己的经营模式的。

星河剧本社现在算是在啃老本，江祺留下的老本够厚，啃啃也能活。一些小店开始学当初的星河剧本社和C.C搞一些副业，一楼咖啡厅二楼剧本杀，或者猫咖剧本杀二合一之类的。

JC则盯上了另一条路子，写本做发行。

“JC要做发行？”江祺听到这个消息的时候先是有些吃惊，然后仔细想想又觉得很合理。

其他的店家想通过别的方法赚钱可能是搞些副业，但蒋珺两口子是真的喜欢剧本杀这个行业，浔城第一批剧本杀店的客人就是JC培养起来的。

他们搞的副业是写本，也挺合理。

“那他们的本写好了吗？”江祺好奇地问道。

“听说是写好了，已经测了好几次，是个情感本，现在情感本好卖。”刘嘉道，“JC想赶上这次秋季大展卖本，还花钱请人给新本拍了条5分钟的有剧情的宣传，花了不少钱。”

拍宣传片挺花钱的，这个江祺知道。

“那他们倒是下了血本。”江祺感叹道，就算拍宣传片只花了几万块，那也得砸进去JC两个月的收益。

对于普通的小生意人而言这已经是一笔大钱了。

要是秋展上本的销量不好，JC只怕今年都要不景气。

听刘嘉报完剧本杀店的事情，江祺突然有些想去JC看看他们新写的本了。

玩本他没正儿八经玩过几个，但是看本他是专业的。

江祺自认为还是有一点剧本鉴赏的水平的。

好本会不会爆他可能看不出来，但烂本他一眼就能看出来。

江祺盖章认证过的烂本，都是纯纯的大烂本。

比如《吃掉你的心》，至今仍在雪藏。

闲着也是闲着的江祺打车去了JC。

见江祺居然提前来了蒋珺有点吃惊，得知江祺的来意是想看看JC自己写的本后蒋珺又有一些为难。

因为蒋珺邀请江祺明天下午测那个本就是JC自己出的本。

知道原因后的江祺果断放弃：“这样啊，那就明天下午玩的时候再看吧。”

“如果江老板你既然提前来了，有一件事情我想提前和你商量一下。”蒋珺把江祺带进了没人的员工休息室，方便谈事情。

“什么事情？”

“你们星河剧本社可以当我们这个本的挂名监制吗？我们这边可以让三成利给你们。”蒋珺小心地道。

“啊？”江祺挠头，感觉好像听明白了又不太明白，“你们这个本不是已经写完了吗？我来之前问了一下我们店的代理店长，他说你们的新本已经测了几次了。”

“没错，我们的新本已经写完了，这次册完后进行最后的修改，就彻底完成了。”蒋珺道。

“那为什么要星河剧本社当监制？”江祺不解。

还让出三成利，这不是白送钱吗？

蒋珺叹了一口气：“JC在这个行业实在是没什么名气……所以我们……”

江祺懂了，想蹭一下星河剧本社的名气。

“不过我们店最有名的时候应该已经过去了吧？”江祺觉得星河剧本社的名头应该不值三成利。

距离人贩子的热搜已经过去近两年了，两年的时间浔城的剧本杀店都不知道倒了多少家，更不用说一个已经过气这么久的热搜。

挂名监制江祺没意见，但白嫖三成利他觉得有些太夸张了。

蒋珺看着江祺，露出了一个无奈的笑。

“看来，江老板你还是不知道星河这两个字在剧本杀行业有多有名啊……”

第418章 谨防诈骗陷阱

星河剧本社，剧本杀行业里的一个传奇。

和星河剧本社同样传奇的还有卡牌游戏工作室。

前者开剧本杀店开上了热搜第一，后来更是直接开了个剧本杀主题乐园。虽然在大部分游客看来，星河剧本主题乐园和剧本杀是没有多少联系的。不少游客也根本记不得游乐园的全名，只记得是游乐园或者是城郊的星河主题乐园，把剧本俩字彻底无视，但业内的人还是很清楚剧本两字在游乐园里占了多少比重。

太平镇来自《厨神争霸赛》。

电影院来自《时光电影院》。

戏院来自《红泪》。

鬼屋来自《恐怖娃娃屋》。

雪村来自《冰雪世界》。

就连玩具剧场的表演，也有不少人想到了《玩具总动员》。

家人们，这不是热爱剧本杀是什么呀？

这个世界上还有比星河剧本社的老板江祺先生更热爱剧本杀这个行业的人吗？

没有！

在这个行业里，没有人敢说自己比江祺更热爱剧本杀这个行业，虽然他现在根本就不管自己的剧本杀店。

比起星河剧本社，和这家剧本杀店绑定的卡牌游戏工作室显得更加神秘。

可以这么说，开店的店家们就没见过这么古怪的发行。

卖烂本的发行大家见过不少，搞营销搞宣传骗钱的发行，大家也见过不少。但这种把本卖到天价，客服脾气还特别差，动不动就是爱买不买不买滚，从来不跑展会不露面，看上去似乎也不是很想卖本，所有的本只有星河剧本社一家店买单的发行确实是第一次见。

不少人都觉得卡牌游戏工作室基本上就星河剧本社绑定了，加上星河剧本主题乐园里的所有和剧本有关的游乐项目全都是卡牌游戏工作室出品的本，让大家更加怀疑这两家老板之间有不可告人的关系。

不少人都觉得卡牌游戏工作室就是江祺的产业，他就是自产自销。

以上言论全部来自蒋珺对江祺的叙述。

江祺听完后整个人已经陷入呆滞了。

他觉得震惊已经无法形容自己现在的心情，他觉得自己的脑子里就像是刚被原子弹轰炸过，什么都没了，只剩下空白和一片平地。

“为……为什么呀？”江祺嘴唇颤抖着问出心中最想问的问题。

“是什么为什么？”蒋珺没太听明白。

江祺摆摆手，用右手抱着脑袋：“我现在脑子有点乱你让我捋一捋？”

几分钟后，感觉自己稍微有点清醒的江祺挑选了一个最核心的问题问出来：“就假设你刚才说的那些都是行业对我的看法，可是这个和星河剧本社挂名当监制有什么关系？”

从刚刚蒋珺的言论中，江祺只听出来大家对自己似乎有很深的误会，误会自己是一个非常热爱剧本杀行业的超级有钱人，但这和星河剧本社的影响力没关系。

蒋珺要的是卖本，可卡牌游戏工作室根本卖不出去是共识。

有名没有用，价格太贵，冤大头太少。

正常店家买卡牌游戏工作室的本可不能抽卡，买了就是纯怨种。

“因为江老板你很有名气。”蒋珺冷静地道，细细解释，“JC是一个没有名气的全新发行，在我们想要写本转发行之初，我和老曹其实也联系了之前关系比较好的大发行那边的工作人员，想请他们提供一些帮助进行有偿宣传。”

“然后呢，他们没同意？”江祺开始吃瓜。

蒋珺苦笑：“他们同意了，但是他们想让我出城限。”

“城限？”

因为江祺没怎么买过其它发行的城限的缘故，所以对城限和盒装之间的区别并不是特别清楚。

在江祺看来，城限就是限量版的盒装。因为是限量版，且一个城市规定了只能卖出3本，无形中造成了店家之间的互相竞争，所以价格自然也就水涨船高，能卖出普通盒装数倍的价钱。

“所以你们是写不出城限吗？可我记得我姐之前跟我吐槽过，城限除了非常有名的，有不少也是烂本，只不过是限量版烂本。城限和盒装有什么不同？是体量要求更大吗？”江祺有些好奇。

蒋珺想了想：“一般情况下，我们会默认城限的质量比盒装更好。但那只是原来，现在很多店家都转做发行，剧本市场也没有一个所谓的质量标准规定什么样的质量是盒装，什么样的质量是城限，所以总体还是良莠不齐的。”

“那为什么那边的人要你们发城限？如果本的质量很好的话，发盒装大卖赚的钱应该比城限多吧？”江祺不是很理解。

在他看来，高价发售的限量款肯定没有爆卖到平价款赚得多，至少游乐园里的玩具周边就是这样的。

就像佩吉校长目前正在研发的桌游，佩吉校长对第一批的桌游的定价是很便宜的。在佩吉校长看来，桌游这种极其容易仿制，一旦大爆就很容易盗版成灾的商品，想要迅速攻占市场最好的销售模式就是薄利多销。

游乐园这边有固定的工厂，大批量生产成本肯定比盗版要低。

只要游乐园这边先把价格压下来，走盗版的路让盗版无路可走，先一步把市场抢下来，那么后续在推出玩法更全面，价格更高的精装版、豪华版、春节限定版、新年特别版就很轻松。

当然，以上皆为佩吉校长的个人想法。

江祺对桌游赚不赚钱是持无所谓的态度的，桌游对于游乐园而言是宣传的一种手段，赚钱是其次的首要是宣传。

游乐园目前为了宣传而亏钱的产业又不是没有，漫画就是。

漫画组目前还是亏损的，单靠线上漫画订阅的收益根本不足以支付宣传部门砸出去的巨额广告，但漫画本身就是为了宣传玩具。

每一分在漫画上的投入，最后都会从玩具销售上赚回来。

因此佩吉想用低价抢占市场江祺是完全没意见的，别说薄利多销，就算一分不赚甚至亏钱，只要把不可思议魔法学院宣传出去了，都是值得的。

当然卖东西不是为了赚钱，这只是江祺和佩吉这种为了宣传且有底气的有钱老板的想法。蒋珺只是一家剧本杀店的老板，卖本不为了赚钱是为了给剧本杀行业贡献出自己的一份力量，这种鬼话说出来江祺都不信。

江祺看着蒋珺。

蒋珺苦笑：“如果剧本的质量过硬，那么按照江老板你这个思路去卖当然没有问题，可是……”

“作为店家，我和老曹这些年看本带本，多对剧本本身多少是有一定的审美能力的。我们写出来的本有几斤几两我们自己心里清楚，只能说是尚可且具有一定的商业性，如果有能力宣传应该能卖得还可以，但大爆想都不要想。”

江祺点点头表示理解，如果剧本本身是这种不上不下的质量的话，那么宣传就很重要了。

对于店家而言，除非跑展会亲自上车测本或者围观，不然买本就是开盲盒。除了海报、封图、简介和本名什么都不知道。

在这种情况下，如果发行大肆宣传，让一个新本变得特别有名许多玩本的客人都想玩，那么店家无脑购买也是正常的。

每年用这种方法卖出去的烂本不知道有多少，先狂砸广告大卖一笔，然后恶评如潮在家数钱。

江祺也算是了解蒋珺的性格，知道她是最厌恶这种宣传方式的，毕竟JC前几年也因为这种宣传方式被骗买了不少烂本。

“如果质量不行的话，为什么要发城限？”