从剧本杀店开始 第232章

因为方芳没拍照效率非常高的缘故，拉拉还热情地蹭了蹭她，表示这种游客请多来点。

喂完狗后两人来到玩具店。

玩具店里的玩具是江祺很早以前找厂家定制的，最先一批只定制了来的比较早的那群玩具之灵的周边玩具，公主的玩具周边还没做出来，只有杯子，衬衫和钥匙扣。

玩具店的生意相当红火，骑兵的周边玩具几乎被卖到脱销，小孩无论男女人手一个骑兵，就连周媛和方芳也不能免俗。

反正也不是很贵，一个骑兵玩具118元，虽说不能动，但质量不错性价比也算可以。

除了骑兵外，卖得最好的就是麋鹿，然后是公主的钥匙扣。

话剧的主演总是占便宜的，公主就算是钥匙扣也比其他玩具卖得好。

至于那些卖不太出去的周边玩具，比如农场主，花仙子，赛车，向日葵等已经定做出来的周边玩具，会由哒哒拉着放在火车的最上面绕着玩具店进行推销。

推销效果非常好，就是有点歪，孩子们大多看上了哒哒而不是哒哒推销的玩具。

可惜的是，由于哒哒的制作流程比较复杂，目前仍在加紧生产中，和公主等玩具一样得下一批上架。

因为公主和骑兵演技相对出色，在其他玩具之灵没有练好演技之前，新话剧的主演都会优先考虑公主和骑兵。

下一出正在排练的话剧是一个穿越故事，还没排练好，大致讲的是童话世界的公主和骑兵穿越到了现代，遇上了塞车，从而展开的一系列故事。

反派暂定还是拉拉，雪雪和撬撬。

下午5点47分，周媛和方芳提着大包小包，迈着轻快地步子离开游乐园。

园区门口，穿着制服的工作人员会和每一位离园的游客道别。他们的每一句问候和道别，基本都会换来一个微笑。

除了微笑，偶尔还会收获小朋友们不舍的话语。

“哥哥姐姐再见，等我期中考数学考了满分我再来游乐园找你们玩！”

和这些童言童语一起的，还有家长肯定的笑容。

“对了媛媛，游乐园送的那4张票你打算什么时候用？”等公交的时候，方芳问道。

“过几个月吧，我和我爸妈一起来，还有一张票可以带上我侄女，找个周末。”

“要不我们两家一起吧，反正我爸妈和你爸妈也熟。提前定好，咱们在游乐园住一天，我带上我堂妹。”

“好呀好呀。”

姐妹俩站在公交站台，看着天边的夕阳，不由得发出相同的感叹。

“这个游乐园也太棒了！”

第290章 口碑引导

“从客流量上来看，游客数量正在稳步提升。10月1日入园人数为2971人，10月2日3112人，10月3日有显著提升为3599人。而且10月3日酒店的房间订出了80％，今天更是直接满房。”

“除此之外，玩具周边和太平镇商品销情况极佳，这三天的日流水都过百万。骑兵玩具目前尚有库存，但锦绣衣坊的粗布麻衣库存不足20％，沈骊蓉已经联系服装厂加紧赶制，争取在晨风团建日之前补足库存。”

10月4日早上，忙碌了三天的胡清来到江祺办公室向他汇报游乐园的情况。

在胡清看来，江祺这三天人虽然在游乐园里，甚至晚上还住在游乐园里，但事是一点没干。

除了遛狗，睡觉，摸鱼，排队玩项目，去鬼屋客串假扮游客的NPC外，一点老板该干的正事都没做。

不过游乐园的老板该做的正事是什么来着？

想到这里，胡清不禁有些出神。

他虽然在大型游乐园里工作数年，还爬上来高管的位置，但他之前工作的那家游乐园的老板从来不管事。前老板有别的事业，游乐园属于副业，除了看月收报告外不参与任何经营事务，除非有大事，不然游乐园的报告都送不上老板的办公桌。

这么一想，胡清又觉得江祺算是一个合格的老板了，至少他愿意听自己的日结汇报。

江祺听到粗布麻衣的库存不足的时候都懵了。

诚然，他当初找橙子家的服装厂定做衣服的时候没订多少粗布麻衣，主要是他也没指望这种衣服真的能卖出去。

游乐园里卖的粗布麻衣可不是看着像粗布麻衣，实际上是涤纶和棉料的假粗布麻衣，那材料都是货真价实的，真正的古代底层人民穿的，经过黄富贵亲自认证过的。

当然，其实也没有那么货真价实。毕竟这年头想找到质量那么差的料子也不好找，橙子家的服装厂已经尽力了。

衣服刚到的时候，他也出于好奇试穿了一下，磨皮肤，让人穿着这套衣服去跑马拉松，估计马拉松没跑完该招的就都招了，妥妥的刑具。

“骑兵玩具销售火爆我还能理解，毕竟这两天玩具剧场排队的队伍我也看见了，到了下午游客离园的时候，哪个小孩手上不抓个骑兵玩具。但粗布麻衣是怎么卖得这么火爆的？其他衣服呢？”江祺那叫一个百思不得其解。

“其他衣服销售量平平。”胡清道。

锦绣衣坊里的衣服销售款都偏贵，除非像周媛和方芳那样拿到了成衣折扣券，不然正常游客很少有人会花大几百在游乐园里买古装。

这个道理同样适用于江冰开的服装店，游乐园里古装卖不出去，现代装更卖不出去。除了临时起意决定住在乐园酒店里，需要购买换洗衣服的极少数几个游客，其余游客来游乐园买衣服的概率基本为0。

服装店同时也是江冰的二十几家店里生意最差的一家，江祺觉得江冰的那些库存卖到年末都不一定能卖一半。

不过这也无伤大雅，因为这些库存本来就是她从江晓红那里薅来的，准确说的借来的，实在卖不出去再还给江晓红就是了，反正也没借多少。

她画稿赚的钱根本不够给二十几家店进货，基本能薅就薅，串串店等几家卖吃食的食材还是从食堂里借的，等月底清账赚钱了再结钱。

也正是因此，江冰所有店铺的进货，出货，水电，店员工资的钱都和游乐园的流水开支算在一起，方便交税。沈骊蓉和胡清还在私下里嘀咕了一下老板这一家子真有意思，长辈全都很靠谱，小辈全都不靠谱。

“晨风那边谈的怎么样？”江祺决定问点重要的。

“晨风那边很有意向。”说起这个，胡清的语气更轻快了，游乐园刚开业就谈下一个包园的团建大单，肯定能在他的工作成绩上添上一笔，“据说他们的一位校董对我们游乐园很有兴趣，不出意外的话这几天就能谈妥。”

“而且对方给出的报价非常不错，他们愿意按原价支付门票，只需要游乐园包餐就行。”

“不过对方也有一个要求，他们对太平镇的主题活动很有兴趣，希望在包园期间太平镇活动全天开放。”胡清补充道。

“这些都简单，具体细节你和对方商量就行，等最终敲定了再知会我一声。”江祺表示包园的是大爷，只要钱到位了，什么都好办。

现在国庆期间游乐园的客流量一天不过三千，晨风包园四天直接给客流量拉到五千，这还要什么自行车。

更不用说晨风的这些学生都是超级优质游客，有钱，从幼儿园小朋友到十几岁的高中生全都是游乐园周边的消费主力，这一波包园绝对可以把游乐园的营业额推上一个小巅峰。

“还有一个问题，包园期间日均客流量5000，来的还基本上都是孩子和学生，又要包餐，游乐园里目前的员工数量会不会有些不够？”江祺有些担心地问道。

“这个老板您无需担心，包园的几天请临时工就行。”胡清一脸这种小事就交给我吧，肯定没问题的表情。

“临时工？”

“到时候人员缺口主要集中在餐厅的服务员等一些基础服务人员，不需要基础，很好招人。我已经和黄主管打听过了，我们游乐园比较偏，包路费和包餐的话，10块钱一个小时就可以，招50个肯定没问题。”

“10块钱一个小时是指有效工作时间，休息的时候不算钱。”

江祺：？？？

“黄叔怎么会知道？”

胡清有些不解：“黄主管是HR主管呐。”

江祺当然知道黄富贵是HR主管，但问题是黄富贵也只不过是一个刚来现代一年多的古代人。虽然他很会交际，很会做生意，有经营头脑也会管理，但他实际上还是一个王者荣耀打得很菜，没怎么学会网购，看电视剧只喜欢看无脑小甜剧的半现代人。

这种10块钱一个小时可以招到大把学生工的内幕消息，不应该是刘澜这种血汗大学生才清楚吗？

江祺觉得江冰都不一定知道这年头10块钱一个小时，就可以招到一个学生工来给你干苦力。

“那招临时工的事情也麻烦你们了。”江祺选择装作没说过刚刚那句话，反正他是老板，他不接着说胡清又不可能追问。

“老板您放心。”胡清郑重点头。

“不过晨风的校董怎么会对我们游乐园很有兴趣？我记得之前你跟我说之前事情的时候，还是晨风那边的工作人员直接和你联系的吧。好像是他们今年的秋游经费比较紧张，所以想选一些物美价廉的就选到了我们游乐园。”

“难不成他们校董这几天来我们游乐园微服私访考察了？”江祺大胆猜测。

胡清：……

“并没有。”

“据说是在网上看到了您的朋友周小姐发的乐园测评，所以很有兴趣。”

“这位校董男的女的？”

“男的，我没记错的话应该姓韩，是晨风占股最大的校董，很有话语权，他儿子今年就在A市的晨风小学读一年级，也会来参加这次秋游，所以对秋游的事比较上心。”

江祺大惊：“晨风最大的校董居然也看小红书？！”

周媛的效率相当高，2号下午回去后，晚上就连夜把测评写出来了，在小红书，微博，大众点评等平台发了一圈。

刘澜关注了周媛小红书的账号，第一时间就把周媛的测评转发给江祺，测评的标题是《浔城绝对不能错过的新开业宝藏游乐园！》。

整篇测评的内容江祺都看了，图文并茂，各种表情符号用的那叫一个出神入化，只能说周媛不愧是高级水军公司的员工。虽然只是一个普通运营，但写推广文案的水平已经是炉火纯青，让人看不出来是广告。

各种网络用语用的那叫一个娴熟，什么任何人错过这家游乐园我都会伤心的OK？

太平镇的猪肉铺和点心简直让人好吃到跺jiojio。

玩具剧场的玩具话剧绝绝子之类的。

乍看上去通篇都是废话，但实际又没什么废话，仔细一看还是软广，细想想又觉得是一个高强度网络冲浪的普通网民的良心测评。

周媛放出来的图片里，甚至还有一张娃娃屋里的垃圾桶。

那是江祺在一种克苏鲁风格的垃圾桶里挑出来的最优秀的，专门放在2楼没灯光的那个走廊里，还在房间门口。

只要玩家被这个垃圾桶绊倒，用手电筒光照一下，保证玩家吓得跳起来，效果不输给蹲在厨房柜子里吃卤味的女鬼。

说起蹲在厨房吃卤味的扮女鬼的员工，她这几天吃的属实是有些多了。

可能是因为工作太过枯燥，活动范围也不大的缘故，除了摸鱼玩手机就是啃卤味，据丽丽反应她甚至还一边玩手机一边啃卤味，卤味吃得飞快。

为了员工的身体健康着想，不因公生病吃出个高血脂，江祺决定下周就把这个优秀员工调去其它岗位，换个不得高血脂的演绎角色。

说回正题。

虽然周媛在各个平台上都发了测评，但反响最好的还是小红书，妥妥的热门测评，其余的平台都很一般。

当然，周媛测评的火爆，和她测评本身的质量与平台都没有太大关系，主要还是因为江祺花钱买了推广。

微博推广太贵，买个热搜江祺能破产。考虑到性价比，江祺选择了物美价廉的小红书。一买就爆火，引来了不少也去了游乐园的网友的评论，点赞收藏转发评论数都相当高，喜得周媛都发朋友圈炫耀了。

对此江祺只能说，周媛作为一个高级水军公司的运营，灵敏性太差。

江祺在方靖公司下了那么多单，对方靖公司的基本推广流程和手段一清二楚。这么基础的买广告推广套餐，周媛居然愣是没反应过来，还以为是自己测评写的好，凭自己实力获得的反响。

也正是因此，当胡清告诉江祺，晨风的韩校董是看了周媛的测评才对游乐园很有兴趣时，第一反应是这位男性校董平时居然爱逛小红书。

胡清默默摸了一把头上不存在的冷汗，发现自己虽然已经和新老板接触一月有余，但还是很难跟上新老板跳跃的思维。

“我听说好像是韩校董的老婆先看到了测评。”

“不过。”胡清话锋一转，“我觉得这种类似的测评，评论，朋友圈宣传是很适用于我们游乐园宣传的一种手段。”

“浔城毕竟不是旅游城市，也不是省会或者一二线城市，目前乐园的主要游客还是以本地人居多。”

“因此口碑对乐园很重要，走口碑路线应该是不错的宣传方式。这几天我派不少人在乐园出口随机发放送礼物的问卷调查，乐园好评率高的惊人。尤其是带孩子的家庭，好评率达到了非常罕见的100％。”

“100％好评率很罕见吗？”江祺问道，他是真不知道。

游乐园开业当天，他的两个主线任务就完成了，其中两百好评无差评的主线任务是在太平镇活动期间完成的，两个任务完成后游戏迟迟没有给他颁发新的主线任务。

第1条主线任务没有更新，江祺还能理解，毕竟在他看来第1条主线任务是和剧本店有关的。现在他已经半放弃剧本店，游戏也一起放弃摆烂不更新他能接受。

但第二条主线任务不更新就离谱了，这游乐园刚开业就摆烂，这个游戏还能不能好了。

和这个卡牌就是为了卖本是吧？见江祺现在有钱了，游乐园日流水一百万，再摆烂都能赚到买本钱，所以干脆摆烂连主线任务都不发布了是吧？

“非常罕见。”胡清肯定地道，“虽说这种问卷调查不一定完全真实有效，但100％好评至少说明这几天客人的满意度维持在一个相当高的水平。”

“如此高口碑，有心引导发酵，应该能收获不错的效果。”

江祺点点头表示懂了。

浔城因为先天条件的缘故，其实是不太适合开大型游乐园的。人口红利吃不上，大砸广告费短期内可以收获不错的效果，但长期砸肯定亏本。

如果走口碑的话，见效慢但稳定，最关键的是成本低。

浔城虽然经济不发达，城市不繁荣不适合开游乐园，但经济不发达也有经济不发达的优势——人力成本便宜。

游乐园近200号员工，除了重点角色的演绎人员和技术人员外，大多数员工的工资都不高，在3000左右，扣除五险一金到手3000都没有，加上每月1800的极限加班费也就4000多。

相较于廉价的人力成本，游乐园的门票就不廉价了。

一般一线城市的普通游乐园门票也就200～300之间，星河剧本主题乐园门票目前158，照目前的形式看以后还要看情况往上涨。

只能说主题乐园就是占便宜，普通游乐园票价一般在200～300，主题乐园就是500～700，留给江祺涨价的空间大把的有。

低成本高门票，只要游乐园的游客量能维持在一个相对可以的数字，加上园区内那惊人的周边贩售量，利润绝对是相当可观的。

如果游乐园真的有一天可以把价格涨到和迪士尼与环球影城相当的地步，那江祺买剧本商城里上亿的剧本将不是梦。

只希望如果真的有那一天，小卡能保持初心，给江祺申请到买1万减20的超级优惠。

满1万减20，满1亿就减20万，不少了！