作者：瑞根
不过崔景荣一直没有表态，甚至对冯紫英提出的要对扬州产业营生做一个全面的摸底调查也首肯了，吴亮嗣和魏广微自然就不好反对了。
“但下官以为还不够。”冯紫英一句话让吴亮嗣和魏广微都竖起了耳朵。
还不够，那还要搞什么？
“众所周知，我们江南是人多地少，地窄人稠，有时候就是那么一亩三分地上要养活一家人，嗯，说句不客气的话，要想养活也许勉强能行，可要再想过好一点儿的日子，那就难了，每亩田你种水稻也好，种莲藕也好，种桑养蚕也好，始终只有那么多出产，也只需要那么多人，那人多了怎么办？开海的目的之一就是让更多的人可以上船出海，养活一家人，但这远远不够，……”
说到关键处了，崔景荣已经听过一回冯紫英的灌输了，但是他还是希望再细细听一遍。
“船上能容纳多少人？一艘船加上船夫水手，大船不过百十人，中小船只不过几十人，就算是开海骤然能多出几百上千艘船，也不过就是多几万人能上船罢了，但对于地狭人稠的江南闽浙来说，不过是杯水车薪，……”
“……，同样在北地，这一二十年来大家都知道天时不好，水旱蝗不断，稍有不慎，老百姓便只能沦为流民外出就食，从元熙年间的情形来看，只要一遇灾荒，那么外出就食的流民动辄就是数万甚至十万，这对于朝廷的赈济压力极大，有些时候地方上你根本就赈济不过来，那就很容易被白莲教、闻香教这些教匪给吸引过去沦为乱民了，……”
“小弟再说一句，要说这些地方上是不是真的就没有就食的粮食了呢？恐怕也不完全是，我们都心知肚明，各地士绅和粮商手里的粮食并不少，可是对这些人来说，他们觉得赈济一时或者一些可以，你要让他们把粮食都拿出来赈济，他们是肯定不会干的，可如果这些就食者手中有钱银，愿意购买粮食，那么或许这个矛盾就不会那么突出，……”
“……，当然肯定会有人说那时候粮价会被人人为控制而飞涨，那些人一样买不起，但这起码要比走投无路沦为流民甚至暴民乱民风险要小许多吧？官府也可以用其他办法来调运粮食减轻压力，这就是另外一个话题了，……”
“小弟要说的，实际上存在的问题是两方面的，一是粮食的确不足，二是普通百姓缺乏购买力，……”
“购买力？！”这个词语让崔景荣、魏广微和吴亮嗣都是一愣，新名词，弄不好就是眼前这一位自个儿生造出来的。
“嗯，这个词儿我解释一下，可以理解为就是老百姓能够购买东西的能力，比如买粮食，比如买棉布，比如买锄楸，比如买牛马，……，他们要有购买的能力，或者更直白的说一句，他们要有挣银钱的机会和能力，……”
第二十五章 林如海的后手
冯紫英努力的想要处于这个时代的他们明白这个现代经济学中的术语，努力想让他们明白自己想要表达的意思，这有些难，但是并非毫无进展。
“诸位大人都应该明白，我们大周缺粮，嗯，但是并不是所有地方缺粮，北地如果正常年份，百姓是足以过活的，但一旦遭遇水旱蝗灾，那么就必须靠朝廷接济，地方士绅们粮商们也有粮，但他们一方面希冀谋娶暴利，一方面也认为需要为自己留下足够的粮食以备急用，所以并不愿意无偿拿出粮食来赈济，那等善人毕竟是极少数，他们希望是通过正常交易的买卖粮食，……”
冯紫英讲得很耐心，毕竟这个时代的人，哪怕是崔景荣、魏广微和吴亮嗣这样的人物，一样很难理解。
“可现实是北地农民太过穷困，他们几无隔顿之粮，更不可能有多少闲钱来留备不时之需，而恰恰这一二十年间，我们北地的天时的确不好，几乎每年都有地方不是水灾，就是旱蝗，……”
“同样，大周也不是没有银钱，朝廷很困难，但是民间，尤其是豪商巨贾们，比如咱们这扬州城里的盐商们，只怕随便拉几个出来，就能比朝廷国库更富足，江南百姓名义上是富庶，但我们也同样可以看到，其实也只是相对北地而言，江南人多地窄，百姓精耕细作也同样日益困顿蹩仄，……”
“……，盖因需求就那么大，丝绸、茶叶、瓷器这几宗物事，寻常百姓他们买得起么？恐怕屈指可数，这就是购买力不足，在没有彻底解决温饱问题情形下，他们不可能去奢望这些，而他们现在在自家那一亩三分地，或者说靠佃田谋生，能买得起么？难。所以要追求更好的生活，无论是北地农民还是江南百姓，都必须要寻找更多更好谋生渠道难，所以我们要开海，开辟外需，建立更多茶园茶场、丝绸工坊、陶瓷工坊，因为外销可以换来实实在在的银子，而这样就需要更多的人来干活儿，老百姓可以有更多的挣钱机会，增强他们的购买力，反过来购买力增强了，他们也才能花销到各个方面，……”
绕来绕去还是回到了购买力这个术语上来了。
有点儿像车轱辘话，但是却不得不如此，否则难以让这些人明白，没有这些人的理解就无以谈认可和支持。
而这批人都应该算是北地士人中的中坚力量，如果连这些人都不认可不支持，那么冯紫英很清楚自己的这些想法观点就是空中楼阁了。
魏广微人更年轻，而且兼之在工部任职已久，又是官宦出身，但其父颇有清名，所以对民间了解颇多，所以兴趣更大。
“紫英，我大体听明白你的意思了，北地不是没粮，但士绅富户不愿无休止的拿出来赈济，更愿意买卖，但北地百姓根本没有这份购买力，嗯，你说的这个购买力，原因是什么？是因为天时不佳，还有没有更多挣银子谋生的渠道，这个词儿也是紫英你新创的吧？”
魏广微对眼前这个青年越来越感兴趣了，这家伙心里真的装了不少东西，也不知道齐永泰和乔应甲以及官应震是怎么把他教出来的？
难怪北地这几位甚至湖广的士人都对他十分看好，单单这份细致入微的分析见解，就不是寻常人能悟明白的。
齐永泰和乔应甲是把这家伙当成二十年后北地士人的领袖在培养，这让魏广微既有些嫉妒，也有些不服。
但现在看来这家伙除了有些贪好女色外，还真的没有多少其他毛病。
嗯，不喜诗文也算一个，但这好像又很投皇上的心思啊。
为人豪放大方，言谈举止也是有礼有度，对前辈也很尊重，这一趟出来，这家伙原本应该是敬陪末座的，但崔景荣对其的看重却是远超其他几人，而现在大家居然慢慢接受了这个现实。
“显伯兄，差不多是这个意思。”冯紫英用眼神示意。
“嗯，江南其实也和北地大同小异，只不过整体好一些，但百姓要想更好的生活，嗯，扩大购买力，……”魏广微也在学着冯紫英的用词造句，“一样需要更多的挣钱渠道，所以开海就是一个契机？开海可以带来很多渠道和机会，让百姓去挣银子？”
冯紫英笑了起来，“显伯兄说对了，这就是所谓的挖掘外需，开海就是挖掘外需的一个最重要办法，因为外销的丝绸、茶叶和瓷器能够立即给我们带来实实在在的银子，要么就是黄金、铜料、香料这些并不比银子紧缺的东西，……”
崔景荣和吴亮嗣都饶有兴致的听着二人的探讨争论，孙居相是最后到的，但也很快被吸引了进来。
“其实对于咱们大周来说，外需和内需相比，内需更重要，但外需更能立竿见影，像百姓找到了挣钱渠道，比如去新开的茶园茶场种茶制茶，去新开的陶瓷工坊干活儿，去丝绸工坊缫丝，挣到了钱，自然可能就会买布买盐买家具，吃穿用度可能会更宽裕大方一些，这也能拉动这些行业的扩大，……”
“紫英，那对于朝廷来说，除了海税外，还能有其他更多的收益么？”崔景荣作为户部右侍郎，自然要从他这个角度来想问题。
“嗯，崔大人，您对皇上设立的矿监税监怎么看？”冯紫英反问。
崔景荣立即明白了，苦笑着摇摇头，不再说这个话题。
商税是大周的一个隐痛，谁都知道过低的税率直接导致了大周财赋只能死死盯着田赋，但受天灾人祸的影响，田赋收入越来越难以支应朝廷的需要了。
商税问题也因此几度提出，但都无疾而终，原因就是来自各地士绅的抵制反对。
这海税也主要是新设税种，准确的说算是关税，这才巧妙的避开了士绅们尤其是江南士绅的坚决反对。
皇上顶着无数骂声而设立税监矿监未尝不是迫于无奈，一旦九边军饷都难以维系，北方的女真人和鞑靼人打了进来，那真的就是大周的末日了。
所以他顶着骂名也要干，实际上他这是在做本该是内阁干的活儿。
“崔大人，其实只要内需外需真的启动起来，后来情况都会逐渐好转的，也会有更多的办法和渠道来改善，……”冯紫英安慰了对方一句，“但现在很多条件还不成熟，……”
“紫英，你还没有说到我们在扬州府所作的一切目的何在呢。”吴亮嗣终于能插上话了。
“很简单，扬州地理位置特殊，这里交通航运四通八达，商贸繁盛，物资集散丰富，我们可以从这些调查中了解这里的银钱流动状况，这一点上我记得先前和几位说过，……”
“银庄？”崔景荣微微皱眉，吴亮嗣则是吸了一口凉气，魏广微若有所思，而孙居相则是深深地看了冯紫英一眼，表情各异。
“嗯，可能诸位还不太理解，但是我觉得这恐怕会是开海举债之略最关键的一环，或者说承载着未来开海之略如何进一步扩大发展的重要基石，……”
在座的所有人对银庄钱铺的理解都还局限于临时存放银钱，嗯，对商人来说，就是通存通兑的方便，其他就难以想到更多了，但作为现代人的冯紫英自然明白这种最原始的钱铺银庄不是他想要的，他需要的是一个能支撑起许多战略发展的具有现代意义的银庄（银行）。
当然这不可能一步走到位，但现在有这样一个机会，有这么好的噱头，当然要利用起来了。
现在他要做的就是慢慢说服他们，让他们逐渐认识和理解，哪怕一时间难以接受，但事实和时间会慢慢证明。
……
“紫英，忙得差不多了吧？”林如海今日的气色不错，当冯紫英来问候的时候，他主动起身，“走，陪叔父到梅园里去走一圈。”
“好啊。”冯紫英赶紧跟在身后。
“听说你们这几日动静不小啊，把扬州府衙和江都县衙那边都折腾得不轻，……”
“是有些调查摸底，原来府县两级也有一些底子，但很粗疏简略，许多想要掌握了解的东西也都没有，所以就只能在那些文档资料的基础上再做一个细致一些的调查了，……”
冯紫英没想到林如海居然也会关注这个，有些意外，也在琢磨着林如海今日邀请自己一游梅园的意图。
都转运盐使司衙门背后的梅园可是赫赫有名的，占地数十亩，梅林处处，小径通幽，人行其间，也有一种出尘脱俗的意境。
不过现在还不是梅花盛放的时节，若是再等一两个月，这梅园景色那就真的是别有洞天了。
踏入梅园，林如海深呼吸了一口气，似乎是在酝酿着什么，冯紫英也不言语，静候其言。
“紫英是想要在扬州搞银庄？”突然停住脚步的林如海负手回头，“打算搞多大规模，目的何在？”
第二十六章 摸底和交底
冯紫英吃了一惊，看了一眼林如海，微微收敛了一下心神，“的确有此打算，没想到叔父消息这般灵通。”
“呵呵，紫英，叔父好歹也在这扬州城里呆了六年了，在巡盐御史这个位置上呆六年，如果连这点儿消息都打探不到，恐怕叔父也就不该坐在这个位置上了。”
林如海不无自豪地重新转过头，望向前方的梅林。
“崔自强动作这么大，他是户部右侍郎，这副动静一摆出来，感觉这开海方向就在无限扩张啊，扬州似乎也会成为其中一个重头？可扬州不是争夺开海试点的城市，而支撑开海之略的条件很多，除了宁波、泉州自身外，更多的还是要靠进出的货物，嗯，而这些货物要生产出来，要分销到各地，好像扬州应该是最合适的枢纽吧？”
冯紫英不得不佩服林如海的嗅觉和情报网。
开海是个大局，不仅仅是港口城市的放开海贸那么简单，更在于要有一整套的产业配套跟进，当然如果放任自流，也能慢慢培育起来，但现在如果想要加快推进这一步伐，让海贸规模迅速扩大起来，那就必须要有一个周密的规划和从其他方面的支持扶持了。
“叔父果然慧眼如炬，一眼就看出了小侄的想法。”冯紫英沉吟了一下，“离京之前，首辅、次辅和齐阁老几位大人都和崔大人与小侄谈过，当下朝廷积弊甚深，但限于内外形势，却不能在内里大动，只能另辟蹊径，所以开海是一个契机，要把这个契机用好用足，因为再想要找到这样一个契机，让各方达成共识，就很不容易了。”
冯紫英这番话也是斟酌许久才缓缓道出。
既然打定主意要娶林黛玉，很多问题就无须和林如海遮遮掩掩了。
林如海又没有其他子嗣，只有黛玉一女，只要自己不负心要娶黛玉，那林如海的一切自然就要交给自己。
说实话，若说对林如海能留多少银两冯紫英毫无兴趣兴趣，那是假话，但要说有多么大兴趣，也不尽然。
以林如海在巡盐御史位置上六年时间，顶多也就是三五十万两撑死了，他还要替太上皇和前任遮掩填补，那不仅是一门艺术活儿，也一样需要真金白银的。
林如海不是海瑞那种廉吏，但也绝非严嵩和珅那种角色，所以冯紫英判断林如海二三十万两的积蓄应该是比较合理的，再抛一些，三五十万两银子家当就是极限了。
三五十万两银子，哪怕是对贾家、薛家、史家这等家族来说都是一个相当惊人的家当了，对冯家来说，也是。
不过冯家和贾家薛家这些家族来说不一样，冯唐仍然是一镇总兵，自己又已经是翰林院修撰，这个家族处于一个蒸蒸日上的态势，而贾家薛家史家则处于一个日薄西山的态势，所以三五十万两银子对冯家，对自己来说，反而没那么重要了。
冯紫英看重的是林如海手里的资源，政治资源和人脉资源。
可以说这才是最精华的东西。
有些东西冯紫英知道自己接收不了，那必须要是坐在两淮巡盐御史位置上才能发挥作用，但有很多却是自己能接手的。
林如海在这个位置上不可避免的会得罪很多人，但同样也会惠及很多人，以林如海的精明睿智，自然也知道哪些人可交可结，哪些人不过是逢场作戏，这里边只要能有一部分能为自己所用，那都不一样。
同样，林如海手中肯定还掌握着相当多的政治和商业秘密，两淮都转运盐使司衙门这样一个庞大的衙门，如何运作，里边又有多少可操作的余地，这么些年来又有多少隐秘可资利用，这都是相当庞大的一笔财富。
所以打定主意，冯紫英也准备要以一个准女婿的架势和对方开诚布公了。
冯紫英的一番话让林如海震动颇大，内阁首辅次辅以及齐永泰对崔景荣和冯紫英的专门交代？这可相当不简单啊。
崔景荣也就罢了，冯紫英何德何能居然可以参与其中？
像吴亮嗣和魏广微以及孙居相几人居然无缘参与？
见林如海有些震惊，冯紫英也不矫情：“叔父，不瞒您说，在临行之际，皇上也曾召见小侄一次，也谈及了开海涉及到的许多事宜，皇上是一个有为之主，一心想要振兴大周，但现在面临许多制约和束缚，所以迫切希望这一次开海之略能为其打开一片局面，也能像朝野证明，……”
林如海深吸了一口气，神色复杂地看了冯紫英一眼。
此话若不是冯紫英自我吹嘘，那就真的是震撼了，起码林如海明白，这意味着这家伙是真的简在帝心了。
“朝廷说要求稳，难道这还不是大动么？”林如海沉声问道。
“叔父，小侄所说的大动是指朝廷内部体系上的大动，而非这种表面的大动。”冯紫英笑了笑，“这等事情能在南北都获得支持，大家都能明白底细，开海也好，带动的产业发展也好，都基本上不会涉及到原有的许多格局，大家也就乐见其成了，……”
林如海深吸了一口气，“那你们究竟意欲何为？”
“叔父，开海之略算是小侄和兵部柴大人、都察院杨大人在西征平叛时拿出来的一个应急之策，但是回京之后，户部、工部以及内阁和皇上认为这个方略过于简单粗糙，希望能够在此基础之上加以丰富和扩大，将其扩展成为一个能够给朝廷和百姓带来更多收益的大战略，所以这才有了我们这样一趟南下的调查，……”
这话冯紫英半真半假。
一个大战略无疑是他在自吹自擂了，朝廷对希望原来的开海能够有更大收益，嗯，以朝廷为主，兼顾百姓，这没错，但是如何膨胀扩大进而更加丰富，就是冯紫英自己在那里上下其手肆意丰富了。
从京师南下之时起，他就在不断的给崔景荣他们灌输，也的确起到了一些作用，但是具体如何实时操作，仍然面临着许多具体困难。
比如冯紫英和崔景荣谈到了，像推动开海海贸规模越来越大，创造更多就食（就业）机会，提升民众的购买力，这就涉及到很多具体问题。
像在临清就已经显现出来，贡砖窑炉从占地涉及到建造，不是随便什么人都能行的，有不少小乡绅兴趣大大，也能找到合适的窑工，但要投入数以千计的银子来建窑建坊，那对于很多人来说就是一个不可逾越的难题了。
若是去借贷，那印子钱的利息只怕没等你窑炉建好，都得要逼着你卖田卖地了，而冒风险往往又是一般乡绅们最不愿意接受的。
这一点在冯紫英离开东昌府时，沈珫就很委婉的提醒过冯紫英，设想很美好，但是未必能如自己所愿那般一涌而起，原先设想能在最短时间内就能有三五十家贡砖生产作坊建起来，现在看来能有十家就算是相当不错了。
这也是冯紫英希望能够尽快推动银庄建立的初衷，如果能把这些个盐商们窖藏在地底下的银子给利用起来，可以做好太多的事情了。
如何让这些盐商主动把银子拿出来，用起来，形成一个真正的良性循环，第一步很关键。
“朝廷所谋乃大啊，紫英，这可都是你的提议？”林如海越发觉得这个年轻人的深不可测，要考虑的问题就更多。
乔应甲是他同年，虽然不算有多深的交情，但是也算了解，未必能有这般本事，齐永泰比他要早一科，不是很了解，照说现在都是东阁大学士兼吏部尚书了，自然不简单，但是若说是能教出这样水准的学生，林如海一样很怀疑。
“小侄只能说喜欢想事情，一些开头和点子是小侄琢磨出来的，但是若是论具体细化和操作运作的这些韬略，那就是朝中诸公集各家之长了，小侄那点儿贡献反而就不起眼了。”
冯紫英没谦虚，但是也没有刻意夸大，稍许保留保守了一些介绍了自己的作用，他也需要给林如海一些信心，这有助于让林如海摒弃一些顾虑，能够更大胆的信任自己。
“那你们如此看重扬州，嗯，我感觉你对银庄的作用更看重，能说说你的想法么？”林如海终于停住了脚步，站定问道：“光是一个银庄，我觉得不值得如此大动干戈，这个银庄你打算用来发挥什么样的作用？”
这是要交底摊牌了么？好像不是，只是要求自己单方面的交底，或者说这是林如海对自己的一个摸底，看看自己在除了对黛玉的感情之外，其他方面值得不值得投资吧？
虽然确信林如海不至于在这个时候就要算计自己，有林黛玉这层关系在，其意图应该是好的，但是冯紫英也需要掂量掂量。
朝廷的想法是粗框架的，甚至自己刻意描述的，内里细节内容还得由自己来慢慢填补，可操作余地很大，所以这才是银庄的关键。
第二十七章 利益联合体
林如海的确是想要摸一摸对方的底，他要看看对方究竟有多大的底蕴。
在确定要娶自己女儿的情况下，林如海有的三种选择。
一是冯紫英尚显稚嫩，实力不足，那么些许人脉关系，再加自己的一些家资都可以留给他和女儿，这是最保守最稳妥的，从内心来说，林如海也觉得是最符合自己想法的，他只希望自己女儿有一个美好幸福的未来，未必非要夫婿有多么大的造化。