消费系男神 第400章

作者:起酥面包

韩烈十分惊讶,终于正确认识到了老金的分量。

魔都银行不算大,最起码在魔都排不上前列。

但是,在魔都金融圈混,有几股力量是不容忽视的,比如复大经管、交大高金学院、投行清北系等等。

有句顺口溜叫做“清北之外无投行,复交之后无金融”。

略夸张,但是大意没错。

再下面的两财一贸加人大分化得比较厉害,顶级高手多在体系内,一般学生主要分布在行业中层。

如果只看魔都,那么复交上财便是绝对的领头羊。

不夸张的讲,只要能考上这三所院校的相应专业,从大三开始就能得到非常好的锻炼,平台优势大到外人无法想象。

前世的韩烈,可是看到过太多区别对待了。

特别不公平,令人愤懑。

但是人家辛辛苦苦的考上985,凭借学力和勤勉得到直系学长学姐的照顾,有哪里不符合人情么?

并没有。

韩烈扪心自问:如果我是复交出身的大佬,我也愿意多给学弟学妹们机会,他们大多数情况下就是比二本的毕业生更有培养价值。

所以只能怪自己没有好好学习,等到进了社会,豁出命都扒不上人家的快车。

现在的韩烈已经能够看清楚当初的愤怒由何而来——表面上是怨恨不公,实际是怨恨特权没有照耀己身。

挺没意思的。

时至今日,韩烈当然不再需要搭别人的车,可是,依然要和主流力量打交道。

哪怕不打算加入某个圈子,至少应该相熟。

老金便是复大金融圈里最重要最关键的人物,魔都银行是他的根基,但是并不能够完全体现他的力量。

因此,韩烈把“肃然起敬”表现了出来。

“失敬了,原来金董才是真正的前辈……有机会一定要当面请教。”

“放心,一定有机会的,我父亲对韩老师也是赞不绝口。”

金铭辉沉稳的笑笑,然后开始拉着韩烈漫无边际的聊起了经济学相关的内容。

韩烈不明白这位大少的意思,但是并不畏惧,4级的经济学,比一般水平的研究生高明多了,碰到家学渊源的金铭辉,一点不落下风。

聊到中途,金大少忽然问:“韩老师对银行资产出表怎么看?”

嗯?!

韩烈一愣,随后脑袋里灵光一闪,恍然大悟。

原来打的是这个主意!

ABS业务,不仅对房地产商是救命稻草,对于所有的相关链条都意义重大。

从银行的角度出发,“正确”的模式有着出表的作用。

简单解释一下银行资产出表——

在信托业和证券业的配合下,银行业将信贷资产转移到资产负债表之外。

这些信贷资产在银行的资产负债表上消失了,不再构成权重较高的风险资产,不再影响资本充足率,使银行的存贷比等指标满足监管要求。

划重点!

将部分高风险信贷资产转移到表外,根本目的是提高资本充足率,降低表内风险,以此腾出更高的放贷空间。

众所周知,国内银行是靠贷款活着的,对外贷款越多,利润就越高。

可是,贷款并不是随心所欲想放多少放多少的,简单讲,得看贵行有多少存款。

存多则贷多。

对于中小型银行而言,由于其存款有限,所以向外放贷的能力也很差。

都知道城商行的存款利息比四大行高得多,为什么?

因为城商行自身的吸储能力太差,不得不提高利息,甚至疯狂擦边发福利,以此来和大行竞争。

你往工行存5000万个人存款,工行的行花真不一定搭理你。

你往当地城商行里存,行长会疯狂向你示好,行花会主动来跪舔——因为工作压力太大了,她们没有宇宙行的底气。

1000万足以搞定一年的任务,5000万差不多够升支行行长了。

兄弟们知道怎么玩了吧?

综上,商业银行想要提高盈利,只能一边拼命吸储,一边琢磨着尽量出表,尤其是中小型城商行,堪称是费尽心思。

而现在,韩烈搞的是更高级的合规多赢,除了深市前海,他的模式是最先进的。

尽管只能牛逼几个月,可是在这几个月里,他就是街上最屌的崽。

那年我双手插兜,谁看到我都得夸一句大帅逼……

意识到了老金的核心需求,烈哥笑了。

他谨慎的斟酌着言辞,言简意赅的回道:“在其位,尽其则,为了生存,适当出表是无可奈何而又无可厚非的事。”

哎哟卧槽,这哥们真的太会了!

金铭辉十分震撼,眼前的少年简直是他前所未见的妖孽。

惊讶之余,又非常满意,于是主动和韩烈干了一杯。

然后,给了齐总一个眼神。

齐总马上客客气气的开口:“韩老师,其实我的新盘也有融资需要,之前我们一直是和魔都银行合作的,非常愉快,但是现在……您懂的。

所以很麻烦,其实金总非常愿意帮助合作企业度过难关,只是碍于形势……

您有没有什么指教?”

顿了顿,看韩烈沉吟不吭声,马上又加了一句——

“您放心,只要您的办法能让我们双方都满意,我现在就可以跟您签代理协议,75亿,咨询费用1.5%!

我这边的要求是整体成本不能超过12%,魔都银行托管。”

韩烈的瞳孔猛的一缩。

哪怕是他,也不可能无视摆在眼皮子底下的1.12亿。

这钱可太关键了,弄到手里再给潘歌花出去,直接等于2.2亿经验,能把两种属性加到89点满值!

这笔意外之财,要不要赚?

另外,能不能赚到?

韩烈沉吟了大约5秒钟,广博似海的知识框架里,一个方案徐徐成型。

他抬起头,直视着齐总,冷静而又自信的开口。

“您现在签代理协议和咨询协议,30分钟内,我会给您一个完美贴合多方需求的方案。”

“真的?!”

齐总又惊又喜,又有些不敢相信。

然后,下意识的看了一眼金铭辉。

“稍等,韩老师。”

金铭辉匆匆起身,拿着电话走到一旁,拨号,聊了一阵。

回来后,对齐总点点头,然后严肃的看着韩烈:“如果韩老师能够完全理解我们两家的需求,并且满足我们各自的需要,1.5%的发起费用,就是您应得的。”

这大饼!

在满足他们双方的前提下,1.5%的空间根本不可能做到。

而且“发起费用”是什么意思?

做项目发起人,要干活的!

根本不是出个主意就能白捡1.12亿,咋可能那么轻松。

不过,这条件已经够好了。

没点本事,还真就拿不到。

韩烈懒得再夸海口,端坐在沙发里,大马金刀的对着刘铭灏一招手:“合同!”

刘铭灏马上叫来吕书璃,一行人直接移步酒店会议室。

吕书璃去寄存处拿来刘铭灏的公文包,掏出U盘和笔记本,当场修改后打出六份合同。

三份是项目代理协议,三份是咨询协议。

咨询协议里填的是固定金额,3750万。

代理协议上标明,众美投资应以11.5%的成本帮助锦港地产公司搞定项目,魔都银行为指定托管方。

双方签字、盖公章,只差公证。

距离合同正式生效,还需要韩烈用方案说服齐总和老金。

在会议桌前相对而坐,韩烈掏出了他用5秒钟想出来的方案。

“我先把项目主体过一遍,有什么问题,咱们待会再一一沟通。”

老齐、小金、刘铭灏、吕书璃,四个人瞪大眼睛看着韩烈挥洒纵横。

“本质上,魔都银行有钱,但是放不到齐总手里。

所以我的计划是这样的——

由众美的基金子公司发起一项单一投资者信托计划,随便找一家信托公司,将锦港的项目打包塞进去,通道费可以谈到0.2%。

我们甩开券商,省掉承销费用。

然后拉来刚成立不久的魔都再担保公司,为项目做增信,我这边有把握将担保费用控制在4%左右。

之后,我会搞定上汽,让他们的证券金融部放弃购买国债,以5%的年利率,全额吃掉信托。

项目的托管方为魔都银行,管理费1.3%。

法律方面交给方达,费用500万。

会计师事务所随便哪家四大都可以,费用500万。

评估机构还用魔都立信,费用2750万。

总计11%,留下0.5%做机动。

最后,由上汽的某家子公司向贵行发起一项总额为100亿的专项企业债计划,以理财产品的方式募资,向客户发行25亿做为优先级,贵行经由PMC为劣后部分出资75亿——您理解我的意思就好,具体怎么做,以贵行的方便为主。

只要将上汽最终的利率控制在4.2%以下就OK。

如此一来,贵行总计获得至少5.5%的收益,实际出资75亿,并且给普通客户提供了25亿的高安全性理财产品。

齐总获得75亿信托资金,如期开工楼盘。

上汽折腾一回,拿到75亿的0.8%利差,以及25亿的中等利息企业债,我会帮他们全都安排出去,年息至少7%,又是额外一笔利差。

再担保公司拿到重点项目,扩大影响力,继续冲击业内前十。

信托什么都不用管,白捡1500万。

皆大欢喜,谁都不亏。

怎么样,两位,对我的方案还满意吗?”

齐总和金铭辉对视一眼,眼里满是惊喜。

“满意,太满意了!”

“我这边肯定没问题,只是……您确定能做到?”

金铭辉突然有些患得患失。

方案太完美了,精准无比的击中他的心。

他根本一个字都没有提到出表,可项目的核心字字都是出表。

这tmd不是天才,什么是天才?!