我能提取副作用 第398章

作者:骑猪去挖坑

幸好在航空航天,半导体等行业的迅速推动下,国内高端零部件精密加工行业也获得了大力发展,苏省又是著名制造大省,只要肯掏钱,还是能找到满足要求的供应商。

……

昆市第一人民医院。

彭海再一次来到这里,进行上门服务。

这次还是电子肠胃镜出了点故障,医院直接给公司打了电话,让人上门维修。

于是他就被光速派了过来,与他同行的还有一名迈瑞的器械代表小张。

因为产品总是小毛病不断,医生们颇有怨言,所以公司派小张来安抚客户,同时打听一下医院最近的采购消息。

医疗器械代表的工作其实十分难做,一个月有大半的时间在各个医院奔波,与科室主任,器械科长,院长等人套近乎,询问有没有采购设备的计划。

事情听起来挺简单,但做起来就难了。

谁也不知道,去医院的时候,主任在不在办公室。

即便在办公室,也有可能他今天与老婆吵架,心情不太美妙,直接闭门谢客。

就算运气好碰到他今天开心,进了办公室,也可能会得到一个噩耗,自己晚来一步,医院才买了几台设备。

而大型医疗器械的使用寿命都很长,如果医院没有大规模扩容,五年内都不会再采购新的设备。

因此,什么医院准备采购什么设备,这是非常重要的情报。

两人来到门诊大楼,直奔胃肠镜室而去。

一进去发现里面只有一个人,其他人都不在。

“贺医生你好……”彭海刚打了个招呼,就被对方粗暴地打断了。

“小彭,你来得正好,正好过来给修一修,你们这设备怎么老有毛病啊。”贺医生皱着眉头说道,一脸的不高兴。

彭海正要说话,小张给他抛了个眼神,满脸堆笑地迎了上去。

“贺医生啊,是我,迈瑞的小张,好久不见,您真是越来越精神了,要不这样吧,先让彭海检查下设备,看看是什么问题。”

贺医生挥了挥手,彭海如蒙大赦般快走两步,去检查墙角的设备。

小张经验十分老道,一番赔礼道歉,总算让贺医生脸色没那么难看了。

“对了,朱主任呢?他最近忙吗?今天在办公室吗?”小张开始打听主任的行踪。

贺医生瞥了他一眼:“怎么,你们还想找朱主任卖器械?”

小张顿时精神一振:“贺医生您有没有听到什么采购方面的消息?”

贺医生摇摇头:“我什么都不知道,不过我们医院估计不缺设备,每次三清有了新设备,样品第一个就往这里送。”

小张露出一个淡淡的笑容:“三清的设备自然不错,胶囊肠胃镜口碑挺好,但他们才刚入行,很多器械都没有,还是我们迈瑞的产品比较齐全,什么都有,您说是吧?”

贺医生呵呵一笑:“以前没有,不代表以后没有,前两天三清又送来一批医用腹腔镜,我们做了几次手术,效果都挺好。”

小张心中警铃大作,忙问道:“不是听说索尼不给三清供货了?他们怎么还能制造出来设备?”

贺医生得意道:“这你就不知道了吧,据说是找的国产成像芯片。”

小张瞪大了眼睛:“这国产芯片效果能好吗?应该都是中低端产品,没有4K成像这些吧。”

“有4K成像的高端内镜,也有普通1080p的中端内镜,效果都很好。”

贺医生一说到三清的医疗设备,立即脸上浮现出笑容,赞不绝口道。

“就连主任也都在夸,说是一点不比奥林巴斯的高端内镜成像差。”

“就连1080P那款,成像也格外清晰,昨天一个阑尾炎手术,我直接调到最高的2k档,30分钟手术下来,视野非常清楚,也没有任何发热问题。”

“看来有了三清以后,国产是真的要崛起了。”

小张心里酸溜溜的,干笑了几声,赶紧转移话题:“黄医生怎么不在?还有其他人呢?”

贺医生指了指门外:“都去腹腔镜手术室了,那里正在做手术。”

小张一头雾水:“是教学手术吗?怎么这么多人都去了?”

“不是,三清的腹腔镜不是刚到嘛,主任见猎心喜,拿着在做胃穿孔手术呢。”

“至于老黄嘛,他们都去围观了。”

“那你为啥不去啊?”小张有些疑惑地问道。

贺医生抿紧嘴唇,脸上浮现出一丝痛苦之色:“连着做了两天的阑尾炎手术,把我给做吐了,我得缓一缓,好好歇会。”

小张眼珠一转,说道:“那我也去跟台围观一下,看看三清的腹腔镜到底有多好用。”

贺医生看了看小张的胸牌,这是个持证上岗的正规医疗销售,平时没事就来科室混,跟大家都很熟,他没有拒绝的理由。

于是拿来一件白大褂,给小张穿上,带着他就往腹腔镜手术室而去。

消毒洗手进去,发现手术台四周围了好多人,都是外科医生,不过以普外的人最多。

病人躺在手术台上,肚脐上开了个孔,朱主任正在聚精会神地做手术。

小张笑着说道:“单孔腹腔镜手术,难度很大啊,怪不得要朱主任亲自主刀。”

朱主任轻咳了一声,道:“小张来了啊。”

小张一副见了亲爹一样的欣喜表情,连忙凑了过去,看了几眼,就立即惊呼道。

“主任,您这一手绝活,真是太棒了,看起来简直就是一场视觉盛宴,我敢说,就算海市瑞基医院的普外主任,都没您这么流畅顺滑。”

朱主任没有反应,依然有条不紊地做着手术。

小张的赞美却滔滔不绝,仿佛不要钱一般往外冒。

“主任,您这手术不是医术,而是艺术,我这看着都舍不得眨眼,生怕错过任何精彩的一瞬间,那可就亏大了。”

“你这个动作太快了,我眼睛看花了都跟不上您的节奏,怎么能这么厉害呢?”

“听说您在幼儿园的时候就表露出了非凡的手术天赋,您这样的大佬真应该写一本自传,肯定会对年轻人有极大的激励作用,起码我就很想看。”

“您这个失血量,每次都控制得这么好,从来没超过50毫升,真不知道您是怎么做到!”

不远处的贺医生听着这些夸张无比的马屁,顿时嘴角一抽,暗暗翻了个白眼。

“医疗代表果然脸皮够厚,简直就是睁眼说瞎话,胃穿孔修复这种最简单的手术,有手就行,硬是给他夸出了心脏移植手术一样的难度。”

这边,小张嘴巴叭叭夸个不停,眼睛却看向了屏幕上的手术画面。

果然像素异常清晰,55寸的大屏幕上,鲜血淋漓,红艳艳地一片。

不但有血有肉,还在缓缓地蠕动,仿佛病人就在自己面前开膛破肚了一般。

这一幕,瞬间带来了极大的冲击力,一点不亚于开放性的手术。

饶是他身经百战,经常出没于手术室,看到这么大的超清画面,依然抑制不住自己胃部的异动。

看了一会,胃里一直隐隐在翻腾,于是他不得不闭上了嘴。

想要挪开视线,但又舍不得这种近距离仔细观察竞品的机会,只能紧闭着嘴巴,认真地看着屏幕上的内窥镜手术。

还好他一开始那几分钟的马屁表演,效果非常之好,就算现在沉默不语,也不影响朱主任的好心情。

其实内窥镜手术已经算是相当温和了,毕竟展示的视野有限,只能看到一部分内脏。

如果是开放性手术,又是出血,又是抽吸,还有鲜嫩的内脏暴露出来,对人的冲击会更大。

小张反应这么激烈,也主要是因为屏幕太大,图像太清晰,颜色又很鲜艳。

他又故意挨得很近,导致看起来十分凶险,血腥,感觉特别受不了。

不过旁边的外科医生一个个看着手术画面,都是一脸淡定,时不时地讨论一番,气氛十分热烈。

小张眼睛盯着画面,脑子里不断跟自家产品进行对比,惊讶地发现,论画面质感,颜色和清晰度,自家产品简直就是完败。

他心中一沉,如果这样的话,内窥镜怕是不好卖了。

如果是奥林巴斯的话,还可以强调一下国产化。

但三清和迈瑞一样,都是国产设备,这点优势也丧失殆尽了。

“哼,我就不信三清的内窥镜比奥林巴斯的还好。”

他尽可能地将三清内窥镜的手术表现都记在心里,打算去其他医院找一台奥林巴斯的样品来好好对比。

小张他们来得比较晚,进入手术室的时候,手术已经进入后半程。

因此过了半个小时,手术就顺利结束了。

朱主任打完结,心满意足地放下手中的器械,冲着四周问道:“你们觉得怎么样?”

小张这时候胃部已经恢复了一些,立马鼓起掌来。

“天啦,主任,您的手术简直像顶级钢琴家的演奏,充满了艺术感,我真恨不得再看上两小时。”

朱主任沉着脸,神情有些尴尬:“我问的是新内镜设备。”

其他医生这才纷纷发言,七嘴八舌地说了一通,基本都是夸奖。

朱主任满意地点点头,朝着手术室门外走去。

“走吧,有什么事,去我办公室再说。”

小张麻利地跟了上去,来到主任办公室,正要开口。

朱主任挥了挥手,打断了他的话头:“我知道你来是什么意思,不是不想支持你们公司,但实话实说,你们公司的设备老出问题,我都想找你们李总投诉了。”

小张干笑了两声,说了一通好话,朱主任也没松口。

最后,朱主任一锤定音,说道:“这样吧,内窥镜这块我们现在有三清的样品,医院暂时没有采购计划,等有消息了我再通知你。”

“至于其他设备,别的科室反馈都还行,只要你能说服他们,我也没啥意见。”

小张知道事不可为,要从长计议,只能悻悻而归。

没几天,三清成功研发硬管内腔镜的消息,就传遍了整个行业。

就连奥林巴斯都被惊动了。

第四百八十五章 奥林巴斯:哥寂寞如雪

海市,奥林巴斯总部。

竹内一郎脸色阴晴不定地听着销售总监的汇报,陷入沉思之中。

“竹内总裁,事情差不多就是这样,三清的硬管内窥镜实力强劲,来势汹汹,我们要尽快做出应对。”

“请看我们销售人员拍的照片,无论从画面呈现的效果,还是操作的便利性,甚至防雾,清洗等各项功能来看,跟我们的产品已经差距不大。”

“我查了一下,这两款产品刚获得注册证,但还未正式上市,可能三清想要先进行临床试验,用试验结果来说服各大医院吧。”

“由此可见,他们绝对野心勃勃,有备而来,如果不积极应对,恐怕将成为我们的劲敌。”

竹内一郎拿起文件,看着上面打印的照片,确实非常清晰。

他心中一沉,问道:“科威的CMOS芯片研发出来了?效果竟然这么好?”

销售总监点头道:“根据我们获得的信息,科威在三清和海思的大力支持下,CMOS高端芯片的试产一切顺利,相信用不了多久,就能正式量产。”

竹内一郎脸色瞬间变得阴沉如水。

销售总监赶紧说道:“不过听说他们刚开始做高端芯片,好像良品率不是很高。”

竹内一郎脸色变得好看了一点,问道:“你的消息来源可靠吗?”

销售总监低声道:“您放心,我们自从知道科威跟三清合作后,就一直关注着这事,买通工厂的主管获得一些内幕消息,并不算难。”

竹内一郎脸上浮现一丝微笑,赞许地点点头:“干得漂亮,你今年的绩效有了。”

“如此看来,科威的这款芯片虽然成像效果不错,但成本很高啊。”

说到这里,他忍不住哈哈大笑起来。

“既然这样,那我们就打打价格战好了。”

“我们的高端内窥镜技术储备非常深厚,一些市场占有率高,销售了许多年的高端产品,成本早就收回来了,完全可以把价格降低,狠狠促销一波。”

“三清投入这么多钱搞出来的新产品,成本肯定高昂,不可能卖得太便宜,我们把价格砸下去,他们卖一台就亏一台,拿什么跟我们争?”

“呵呵,我倒要看看,他们能撑多久?”

“索尼的高端CMOS芯片可是畅销全球,单片成本可以压得很低,而科威的芯片只有三清一家在用,能有多少订单?”

“两者之间的成本差距,完全没法比,那是天和地的差别。”

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