作者：骑猪去挖坑
如今，国内中低端洗护市场趋于稳定，而高端洗护市场还有很大空间。有数据表明，高端洗护发产品的年增长率达20％以上，头皮健康护理正是洗护领域突破的重要风口。
头皮护理是一个亟待开发的领域，只要有效果强效的产品，三清的美妆品牌正可以另辟蹊径，从这一方面杀入，在洗护行业的高端市场开辟一方新天地。
卫康都已经想好了，围绕着生发这一核心功能，开发出不同功效的系列产品：头皮护理精华液（生发），洗发水（头发清洁），护发素（头发护理），护理梳（头皮按摩）。
这些产品不分性别，男女都可以日常使用，将与美白产品整合在同一品牌下，通过化妆品店和电商渠道一起销售。
自己有着独创性的优秀产品，再靠着三清的高科技品牌形象，这在高端洗护市场，无疑是一记极具能量的杀手锏，必将直击消费者内心，从而成为史上最畅销洗护产品。
“可惜，”卫康揉了揉自己浓密的黑发：“自己没有脱发困扰，否则又可以亲自试验了。”
他以最快的速度申请专利注册，再做出一些样品。
然后拿出手机，拨打起张博的号码。
“张总，我这里有个生发液的药方，又要麻烦你们做临床二期了。”
“对，这个我准备做成特殊化妆品，所以不需要临床三期了，就尽快做个二期就行了。”
一个小时后，张博步伐匆匆地来到卫康的办公室。
他搓着双手，脸上洋溢着喜悦的笑容，一进门就扯着嗓子喊道：“卫总，我的天啦，你太厉害了吧，你这可是救了哥哥我的老命啊。”
卫康看他这样子，不由一愣：“怎么回事？”
张博激动地指着自己的额头道：“你老哥我年纪大了，这发际线是每天都在后移啊，市面上所有生发产品我都试过了，没一个管用的，这次还得指望卫总你啊，哈哈。”
卫康这才注意到他的发际线，确实非常高，倒也不能说是秃顶，就是额角头发非常稀疏，主要平时见得少，每次见面都是谈事，除非是光头，否则压根不会对别人头发有印象。
卫康把资料和样品都递过去，笑着道：“那你可以自己做第一个试验对象。”
“可惜我头发浓密，就不跟你抢这个资格了。”
“对了，回去之后每天拍一张发际线的照片，发给我，我好做个记录。”
张博满脸红光，笑道：“那必须的，我的发际线总算有救了，我之前都打算等秃顶了去植发的。有了这个生发液，这笔钱可算省下来了。”
卫康不由咋舌，他倒是没想到张博这么一个四十岁的男人，居然对发际线的执念这么深，竟然还想去植发。
对于植发，他也有所耳闻，这是一种表皮层的微创手术，将其他地方的毛囊移植到头皮前部。价格昂贵，有一定失败几率，而且有一些后遗症，比如疤痕，感染，成活率低，术区神经受损等。
他忍不住摇摇头，看来人类的悲欢并不相通，自己就无法体会到脱发人士对头发的执著。
第六十章 美白产品终于上市
张博兴冲冲地跑回家，拿出一瓶样品来。
一个20毫升的塑料瓶，很简陋，就贴了个生发液的标签。
在手心倒了一圆硬币大小的分量，对着镜子，小心翼翼地沿着发际线擦在额头上，正好用完。
他看了看手中的瓶子，狠狠心，又倒出一些，抹在头顶和后脑勺头发比较稀疏的地方。
生发液是透明水状物，抹在头皮上有种清凉感，十分舒服。
他用十指仔细地按摩了一会头皮，隐隐感受到头皮发热，这才停止下来，舒了一口气。
这套头皮护理流程，他也算比较熟悉，实在是用得多了，大多数生发液都是这种用法。
涂上去，仔细按摩到头皮发热，帮助吸收。
三清这款生发液果然不错，起码吸收很好，很快头皮就又恢复干爽了。
估摸着用完一瓶应该就能长出一些新的发茬来，哪怕只有一两毫米，效果也算十分可观了。
做完这一切，他又端详了一会发际线，方才拿出手机，咔擦咔擦拍下第一天的试验照片。
这才乐呵呵地去忙工作了。
随后，每天涂生发液，按摩头皮，拍照。
第一天，涂了生发液的头皮有一种清凉的舒缓感，让人感觉非常舒服，头皮出油也没那么多了。结果他为了保留这种效果，一天都没舍得洗头，但是头发并没有以往那种油腻的感觉，也没有什么异味。
第二天，涂了生发液后，头皮慢慢有一种轻微的痒意，不仔细体会感觉不到，头皮出油正常，不过头发上灰尘太多，还是忍不住洗了头。
第三天，张博站在镜子前，仔细瞅了半天，终于发现脱发部位长出了一点点发茬，看上去不太明显，但是摸着能感觉到有点扎手。
这让他瞬间就像打了鸡血一般，在房间里又叫又跳，激动了好半天，还拍了视频和照片专门发给卫康显摆效果。
“卫总，这生发液太牛逼了，我已经看到长出来的新发了，还拍了下来，怎么样，很清楚吧。”
卫康很快回复：“……没看到，再试几天。”
张博得意地点点头，接下来几天，他陷入了一种亢奋之中。
因为，效果越来越明显，发际线周围肉眼可见地长出了一圈浅浅的发茬，非常短，大概也就一两毫米左右吧，跟他原本的头发泾渭分明，两者形成鲜明对比。
一周之后，他的那瓶20ml的样品用完了，不由扼腕叹息。
“可惜没多扣几瓶下来，其他的样品都拿去做临床二期试验了。”
于是赶紧询问：“卫总，我一瓶样品用完了，感觉效果很明显啊，啥时候上市啊，真的好想买啊。”
“哦，”卫康来了兴趣：“给我总结下这几天的体验呗。”
“头两天大概是在滋润修复毛囊吧，第三天开始长新发，接下来四天长出了1毫米多点的发茬，感觉真的很快了。”
“这个效果绝对巨震撼，上市以后绝对卖爆，绝对秒杀市面上所有生发液。我他妈吹爆！”
一说起这事，张博就眉飞色舞，激动万分起来，把生发液直接夸上天了。
“卫总，你等着，下周我把临床试验数据报告给你送来。”
“你赶快去药监局备案检测啊，我等着你这产品上市呢。”
卫康微微一笑：“那你可能要等几个月了，而且正式上市的会是一款头皮护理液，效果会降低一些，没有这么强。”
张博一听，顿时傻眼了，急得抓耳挠腮：“啊，卫总，你这，效果降低那么多还有用吗？”
“放心，效果没减弱多少，大概一周长出新发，两周长一两毫米吧，比你现在效果要多一周时间而已。”
张博顿时放心了：“行，那我就等新款头皮护理液上市再买吧，反正我的新发已经长出来了，这几个月怎么也得长个几厘米，希望暂时不要再脱发就行。”
卫康这边也非常满意，系统出品，果然不凡，生发液的效果简直太棒了。
他心里估算了一下用量，一瓶100毫升，如果客户只是一般的秃顶或者发际线高，用个两三瓶就行，头发能全部长出来，如果整个脑袋都是光头，可能用量需要翻倍，五六瓶应该也够了。
现在市面上的防脱洗发水价格都不便宜呢，生发液价格更贵，什么效果都没有，都敢卖几百几千地卖。
植发的话，因为一般都是从后脑勺取毛囊的，如果秃的地方比较多，就要从身体其他地方移植了，最少也是几万块起，全秃价格更贵。
一般秃顶植发的话，新种植的毛发会继续生长20天左右，之后进入一个正常的脱落期，植发3个月后可以看到头发重新生长，6个月为快速生长期，可见初步效果，8个月能看到整体效果，1年后效果达到理想状态。
所以市面上的生发方法，要么又贵又慢，要么又贵又没啥用。
三清头皮护理液到时候进入市场，肯定就是降维打击，秒杀一切竞品，毫无疑问的王者。
接下来就是把生发液交给盛长雅，让这位美妆公司负责人上场，进行后续直到上市的所有操作了。
卫康心里正盘算着，忽然，敲门声响起。
随后进来一位熟悉的职业女性，穿着深蓝色套装，黑色长发盘起，整个人显得精明干练。
正是盛长雅，她一进来，就笑容满面地报喜。
“卫总，好久不见呀，您真是越来越帅气了。”
“今天跟您汇报一下项目最新进展，目前产品开发已经全部完成，代工厂来料都已备齐，样品也生产出一批，就等营销方案落实后，就可以开足马力生产了。”
卫康接过一沓文件，翻了翻，点点头，表示对她的首肯。
盛长雅的工作能力还是很强的，从欧来雅离职之后，她单枪匹马一个人撑起整个项目组，最近一段时间都出差在外，守在代工厂紧盯项目进展，能有现在成果，殊为不易。
“你干得不错，回头根据业绩给你发提成奖。”卫康赞许道：“你去销售部跟他们一起先把电商销售渠道搞定，把链接都准备好，这点不能出差错。”
盛长雅点头应下，她随即面色一肃，就营销方案侃侃而谈起来。
“卫总，关于美白产品的营销方案，之前我跟您汇报过，美妆这行一开始都是找美妆博主，也就是网红进行带货营销，各种使用体验发出去之后，基本上热度就起来了。”
“很多女客户看到新品牌和新产品都会有好奇心，会购买产品进行尝试，配合优惠活动，基本上会促进一波销售。”
“关于网红博主，我这里有一个名单，前期会找一些专业的美妆博主，进行初步预热，如果销量还不错，后期可以看预算，再找大主播直播带货。”
“美妆品牌按照您的建议，命名为‘凤凰’，品牌标识为凤凰图标，美白产品线定名为颜如玉系列，总体的包装，以及海报都走东方古典风格，以突出我们国货品牌的定位。”
盛长雅说到这里，微微一笑，显然这套安排她已经熟练于心，胸有成竹。
正要接着往下说，突然，她放在桌上的手机震动起来，屏幕上快速闪动着新闻消息。
她没查看手机，只是余光扫了一眼，但是整个人立即就愣住了。
当下，不顾在老板面前失礼，拿起手机，飞快查看。
半响，她才抬起头，喜上眉梢地说道。
“卫总，我刚说到国货品牌，这就出大事了，这次我们可以蹭个大热门了。”
“我正想做一场国货营销，发愁没有什么热点能做文章呢。”
“您看看网上新闻，这不，热点来了？还一次来俩。哈哈。”
“真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫啊。”
“这下凤凰美妆要跟三清解酒药一样，一炮而红了。”
第六十一章 被坑哭的美妆博主
“卫总，你看这两个热搜，一个是关于小松鼠零食的眯眯眼代言人，另一个是时尚杂志故意化妆丑化华夏女性。”
盛长雅指着手机上的新闻热点，对卫康介绍道。
“现在关于眯眯眼是美是丑的争论在网上已经吵翻天了，而这，正是我们的机会。”
卫康看了几眼新闻图片，不由愕然：“不会吧，这么丑还用争论？这特么是故意的吧。”
随即恍然大悟道：“不错，大家又不眼瞎，肯定都知道丑，所以这样会激起人们对时尚界的厌恶，更加渴望东方美，那我们作为国货品牌进行营销，肯定会受到关注，是不是？”
盛长雅点点头：“没错，这不但是出名的机会，也是我们打造品牌形象，从而借机上位的机会。”
随手点开几个激烈交战的现场，里面既有觉得丑的，也有觉得美的，还有一些理中客。
三派网友正口吐芬芳，互相扭打在一起，杀得不可开交。
她反问道：“卫总，您就不觉得奇怪？为什么如此明显的丑陋形象，居然能得到如此强大的舆论支持吗？”
“而时尚界这么多年流行的眯眯眼造型，一直都没什么人提出反对，为什么现在大家又突然觉得这是一种侮辱了？”
卫康疑惑道：“你这么一说我想起来了，以前好像有个很出名的丑模特，叫李燕，就是典型的眯眯眼造型，据说是国际超模，在国外拿奖拿到手软，被西方人认为是东方美女的代表，只可惜长得太辣眼睛，我实在没法欣赏。”
“确实啊，眯眯眼造型早在李燕时候就开始风靡世界了，但是当时根本没什么质疑的声音，为什么现在会有这么多人强烈抗议？竟然还把支持眯眯眼的声音都盖过去了。”
说完，他看向盛长雅，等待对方给出解释。
盛长雅微微一笑道：“您没看到这两拨人都泾渭分明吗？赞同的是时尚界的人，他们自以为可以定义和引领审美，却不过是一群文化买办，靠着国外品牌的广告费吃饭，给洋品牌金主爸爸当狗罢了。”
“而反对的是人民群众，是民间的非专业时尚界人士，是自媒体，他们本来就没有多少国外大牌的广告，都是靠国货营销和流量吃饭的。”
“所以双方交战也就很正常，幸好，我们也是国货，我们天然就站在人民群众这边，也就天然会受到他们的欢迎。”
“为什么时尚圈这么多年愿意当狗，还不是为了金主爸爸们的广告费吗？”
“要知道国外大牌每年的天价广告费，养活了多少时尚媒体，以前我在欧来雅的时候，每年的营销费用，大头就是这些广告费。”
“这么多年，国内品牌确实不给力，没有能够站起来挣大钱，也就无法给出天价广告费，自然只能坐视审美话语权被国外大牌夺走。”
“但是现在华夏已经崛起了，国内的经济越来越好，群众的经济能力也变强了。”
“近几年，许多国货品牌都在做大做强，我们也可以乘风而起，抓住机会，成为国货美妆行业巨头，到时候就可以驱逐国外审美定义霸权，重新夺回审美话语权，从而自己决定真正的东方美。”
“这审美霸权不驱逐，国货永远起不来，因为什么是美永远是国外定义，那你自己设计的服装，设计的妆容永远就不美，这竞争就无法进行下去，因为肯定是稳输。”
“这个战场，你初看是审美争论，其实是文化斗争，更深一步，最终还是经济竞争。”
“只要华夏持续崛起，国货持续崛起，眯眯眼审美文化就必死无疑，而那些依赖国外大牌的广告费生存，处于大牌商品利益链上的一切文化买办，注定将尸骨无存。”
“现在，我们和自媒体们天然就是一伙的，他们绝大部分收入都来自于国货和流量，而新崛起的国货，特别喜欢和自媒体合作，所以我们可以借势进行一波国货营销了。”
“而人民群众对于国货也是非常喜闻乐见的，现在国人对国货和民族文化的兴趣正在急剧提升，以汉服为例，今年全国汉服销售额出现了恐怖的提升，直接导致各地汉服厂家忙不过来，全线涨价。最近三年时间，汉服销量，提升了10倍。”
“更不用说手机行业的菊为，小米，无人机的大疆，监控行业的海威，投影仪行业的极米等等。”
“这样，我们的品牌不但产品效果好，还采取极具东方美的独特国风设计，再用有东方古典美的模特拍海报，想必是能够引发强烈关注，受到大众欢迎的。”
“卫总，您看看我这份营销计划，虽然一些细节要根据现在的形势改一改，但是大体上是不变的……”