我能提取副作用 第39章

作者:骑猪去挖坑

如今,国内中低端洗护市场趋于稳定,而高端洗护市场还有很大空间。有数据表明,高端洗护发产品的年增长率达20%以上,头皮健康护理正是洗护领域突破的重要风口。

头皮护理是一个亟待开发的领域,只要有效果强效的产品,三清的美妆品牌正可以另辟蹊径,从这一方面杀入,在洗护行业的高端市场开辟一方新天地。

卫康都已经想好了,围绕着生发这一核心功能,开发出不同功效的系列产品:头皮护理精华液(生发),洗发水(头发清洁),护发素(头发护理),护理梳(头皮按摩)。

这些产品不分性别,男女都可以日常使用,将与美白产品整合在同一品牌下,通过化妆品店和电商渠道一起销售。

自己有着独创性的优秀产品,再靠着三清的高科技品牌形象,这在高端洗护市场,无疑是一记极具能量的杀手锏,必将直击消费者内心,从而成为史上最畅销洗护产品。

“可惜,”卫康揉了揉自己浓密的黑发:“自己没有脱发困扰,否则又可以亲自试验了。”

他以最快的速度申请专利注册,再做出一些样品。

然后拿出手机,拨打起张博的号码。

“张总,我这里有个生发液的药方,又要麻烦你们做临床二期了。”

“对,这个我准备做成特殊化妆品,所以不需要临床三期了,就尽快做个二期就行了。”

一个小时后,张博步伐匆匆地来到卫康的办公室。

他搓着双手,脸上洋溢着喜悦的笑容,一进门就扯着嗓子喊道:“卫总,我的天啦,你太厉害了吧,你这可是救了哥哥我的老命啊。”

卫康看他这样子,不由一愣:“怎么回事?”

张博激动地指着自己的额头道:“你老哥我年纪大了,这发际线是每天都在后移啊,市面上所有生发产品我都试过了,没一个管用的,这次还得指望卫总你啊,哈哈。”

卫康这才注意到他的发际线,确实非常高,倒也不能说是秃顶,就是额角头发非常稀疏,主要平时见得少,每次见面都是谈事,除非是光头,否则压根不会对别人头发有印象。

卫康把资料和样品都递过去,笑着道:“那你可以自己做第一个试验对象。”

“可惜我头发浓密,就不跟你抢这个资格了。”

“对了,回去之后每天拍一张发际线的照片,发给我,我好做个记录。”

张博满脸红光,笑道:“那必须的,我的发际线总算有救了,我之前都打算等秃顶了去植发的。有了这个生发液,这笔钱可算省下来了。”

卫康不由咋舌,他倒是没想到张博这么一个四十岁的男人,居然对发际线的执念这么深,竟然还想去植发。

对于植发,他也有所耳闻,这是一种表皮层的微创手术,将其他地方的毛囊移植到头皮前部。价格昂贵,有一定失败几率,而且有一些后遗症,比如疤痕,感染,成活率低,术区神经受损等。

他忍不住摇摇头,看来人类的悲欢并不相通,自己就无法体会到脱发人士对头发的执著。

第六十章 美白产品终于上市

张博兴冲冲地跑回家,拿出一瓶样品来。

一个20毫升的塑料瓶,很简陋,就贴了个生发液的标签。

在手心倒了一圆硬币大小的分量,对着镜子,小心翼翼地沿着发际线擦在额头上,正好用完。

他看了看手中的瓶子,狠狠心,又倒出一些,抹在头顶和后脑勺头发比较稀疏的地方。

生发液是透明水状物,抹在头皮上有种清凉感,十分舒服。

他用十指仔细地按摩了一会头皮,隐隐感受到头皮发热,这才停止下来,舒了一口气。

这套头皮护理流程,他也算比较熟悉,实在是用得多了,大多数生发液都是这种用法。

涂上去,仔细按摩到头皮发热,帮助吸收。

三清这款生发液果然不错,起码吸收很好,很快头皮就又恢复干爽了。

估摸着用完一瓶应该就能长出一些新的发茬来,哪怕只有一两毫米,效果也算十分可观了。

做完这一切,他又端详了一会发际线,方才拿出手机,咔擦咔擦拍下第一天的试验照片。

这才乐呵呵地去忙工作了。

随后,每天涂生发液,按摩头皮,拍照。

第一天,涂了生发液的头皮有一种清凉的舒缓感,让人感觉非常舒服,头皮出油也没那么多了。结果他为了保留这种效果,一天都没舍得洗头,但是头发并没有以往那种油腻的感觉,也没有什么异味。

第二天,涂了生发液后,头皮慢慢有一种轻微的痒意,不仔细体会感觉不到,头皮出油正常,不过头发上灰尘太多,还是忍不住洗了头。

第三天,张博站在镜子前,仔细瞅了半天,终于发现脱发部位长出了一点点发茬,看上去不太明显,但是摸着能感觉到有点扎手。

这让他瞬间就像打了鸡血一般,在房间里又叫又跳,激动了好半天,还拍了视频和照片专门发给卫康显摆效果。

“卫总,这生发液太牛逼了,我已经看到长出来的新发了,还拍了下来,怎么样,很清楚吧。”

卫康很快回复:“……没看到,再试几天。”

张博得意地点点头,接下来几天,他陷入了一种亢奋之中。

因为,效果越来越明显,发际线周围肉眼可见地长出了一圈浅浅的发茬,非常短,大概也就一两毫米左右吧,跟他原本的头发泾渭分明,两者形成鲜明对比。

一周之后,他的那瓶20ml的样品用完了,不由扼腕叹息。

“可惜没多扣几瓶下来,其他的样品都拿去做临床二期试验了。”

于是赶紧询问:“卫总,我一瓶样品用完了,感觉效果很明显啊,啥时候上市啊,真的好想买啊。”

“哦,”卫康来了兴趣:“给我总结下这几天的体验呗。”

“头两天大概是在滋润修复毛囊吧,第三天开始长新发,接下来四天长出了1毫米多点的发茬,感觉真的很快了。”

“这个效果绝对巨震撼,上市以后绝对卖爆,绝对秒杀市面上所有生发液。我他妈吹爆!”

一说起这事,张博就眉飞色舞,激动万分起来,把生发液直接夸上天了。

“卫总,你等着,下周我把临床试验数据报告给你送来。”

“你赶快去药监局备案检测啊,我等着你这产品上市呢。”

卫康微微一笑:“那你可能要等几个月了,而且正式上市的会是一款头皮护理液,效果会降低一些,没有这么强。”

张博一听,顿时傻眼了,急得抓耳挠腮:“啊,卫总,你这,效果降低那么多还有用吗?”

“放心,效果没减弱多少,大概一周长出新发,两周长一两毫米吧,比你现在效果要多一周时间而已。”

张博顿时放心了:“行,那我就等新款头皮护理液上市再买吧,反正我的新发已经长出来了,这几个月怎么也得长个几厘米,希望暂时不要再脱发就行。”

卫康这边也非常满意,系统出品,果然不凡,生发液的效果简直太棒了。

他心里估算了一下用量,一瓶100毫升,如果客户只是一般的秃顶或者发际线高,用个两三瓶就行,头发能全部长出来,如果整个脑袋都是光头,可能用量需要翻倍,五六瓶应该也够了。

现在市面上的防脱洗发水价格都不便宜呢,生发液价格更贵,什么效果都没有,都敢卖几百几千地卖。

植发的话,因为一般都是从后脑勺取毛囊的,如果秃的地方比较多,就要从身体其他地方移植了,最少也是几万块起,全秃价格更贵。

一般秃顶植发的话,新种植的毛发会继续生长20天左右,之后进入一个正常的脱落期,植发3个月后可以看到头发重新生长,6个月为快速生长期,可见初步效果,8个月能看到整体效果,1年后效果达到理想状态。

所以市面上的生发方法,要么又贵又慢,要么又贵又没啥用。

三清头皮护理液到时候进入市场,肯定就是降维打击,秒杀一切竞品,毫无疑问的王者。

接下来就是把生发液交给盛长雅,让这位美妆公司负责人上场,进行后续直到上市的所有操作了。

卫康心里正盘算着,忽然,敲门声响起。

随后进来一位熟悉的职业女性,穿着深蓝色套装,黑色长发盘起,整个人显得精明干练。

正是盛长雅,她一进来,就笑容满面地报喜。

“卫总,好久不见呀,您真是越来越帅气了。”

“今天跟您汇报一下项目最新进展,目前产品开发已经全部完成,代工厂来料都已备齐,样品也生产出一批,就等营销方案落实后,就可以开足马力生产了。”

卫康接过一沓文件,翻了翻,点点头,表示对她的首肯。

盛长雅的工作能力还是很强的,从欧来雅离职之后,她单枪匹马一个人撑起整个项目组,最近一段时间都出差在外,守在代工厂紧盯项目进展,能有现在成果,殊为不易。

“你干得不错,回头根据业绩给你发提成奖。”卫康赞许道:“你去销售部跟他们一起先把电商销售渠道搞定,把链接都准备好,这点不能出差错。”

盛长雅点头应下,她随即面色一肃,就营销方案侃侃而谈起来。

“卫总,关于美白产品的营销方案,之前我跟您汇报过,美妆这行一开始都是找美妆博主,也就是网红进行带货营销,各种使用体验发出去之后,基本上热度就起来了。”

“很多女客户看到新品牌和新产品都会有好奇心,会购买产品进行尝试,配合优惠活动,基本上会促进一波销售。”

“关于网红博主,我这里有一个名单,前期会找一些专业的美妆博主,进行初步预热,如果销量还不错,后期可以看预算,再找大主播直播带货。”

“美妆品牌按照您的建议,命名为‘凤凰’,品牌标识为凤凰图标,美白产品线定名为颜如玉系列,总体的包装,以及海报都走东方古典风格,以突出我们国货品牌的定位。”

盛长雅说到这里,微微一笑,显然这套安排她已经熟练于心,胸有成竹。

正要接着往下说,突然,她放在桌上的手机震动起来,屏幕上快速闪动着新闻消息。

她没查看手机,只是余光扫了一眼,但是整个人立即就愣住了。

当下,不顾在老板面前失礼,拿起手机,飞快查看。

半响,她才抬起头,喜上眉梢地说道。

“卫总,我刚说到国货品牌,这就出大事了,这次我们可以蹭个大热门了。”

“我正想做一场国货营销,发愁没有什么热点能做文章呢。”

“您看看网上新闻,这不,热点来了?还一次来俩。哈哈。”

“真是踏破铁鞋无觅处,得来全不费工夫啊。”

“这下凤凰美妆要跟三清解酒药一样,一炮而红了。”

第六十一章 被坑哭的美妆博主

“卫总,你看这两个热搜,一个是关于小松鼠零食的眯眯眼代言人,另一个是时尚杂志故意化妆丑化华夏女性。”

盛长雅指着手机上的新闻热点,对卫康介绍道。

“现在关于眯眯眼是美是丑的争论在网上已经吵翻天了,而这,正是我们的机会。”

卫康看了几眼新闻图片,不由愕然:“不会吧,这么丑还用争论?这特么是故意的吧。”

随即恍然大悟道:“不错,大家又不眼瞎,肯定都知道丑,所以这样会激起人们对时尚界的厌恶,更加渴望东方美,那我们作为国货品牌进行营销,肯定会受到关注,是不是?”

盛长雅点点头:“没错,这不但是出名的机会,也是我们打造品牌形象,从而借机上位的机会。”

随手点开几个激烈交战的现场,里面既有觉得丑的,也有觉得美的,还有一些理中客。

三派网友正口吐芬芳,互相扭打在一起,杀得不可开交。

她反问道:“卫总,您就不觉得奇怪?为什么如此明显的丑陋形象,居然能得到如此强大的舆论支持吗?”

“而时尚界这么多年流行的眯眯眼造型,一直都没什么人提出反对,为什么现在大家又突然觉得这是一种侮辱了?”

卫康疑惑道:“你这么一说我想起来了,以前好像有个很出名的丑模特,叫李燕,就是典型的眯眯眼造型,据说是国际超模,在国外拿奖拿到手软,被西方人认为是东方美女的代表,只可惜长得太辣眼睛,我实在没法欣赏。”

“确实啊,眯眯眼造型早在李燕时候就开始风靡世界了,但是当时根本没什么质疑的声音,为什么现在会有这么多人强烈抗议?竟然还把支持眯眯眼的声音都盖过去了。”

说完,他看向盛长雅,等待对方给出解释。

盛长雅微微一笑道:“您没看到这两拨人都泾渭分明吗?赞同的是时尚界的人,他们自以为可以定义和引领审美,却不过是一群文化买办,靠着国外品牌的广告费吃饭,给洋品牌金主爸爸当狗罢了。”

“而反对的是人民群众,是民间的非专业时尚界人士,是自媒体,他们本来就没有多少国外大牌的广告,都是靠国货营销和流量吃饭的。”

“所以双方交战也就很正常,幸好,我们也是国货,我们天然就站在人民群众这边,也就天然会受到他们的欢迎。”

“为什么时尚圈这么多年愿意当狗,还不是为了金主爸爸们的广告费吗?”

“要知道国外大牌每年的天价广告费,养活了多少时尚媒体,以前我在欧来雅的时候,每年的营销费用,大头就是这些广告费。”

“这么多年,国内品牌确实不给力,没有能够站起来挣大钱,也就无法给出天价广告费,自然只能坐视审美话语权被国外大牌夺走。”

“但是现在华夏已经崛起了,国内的经济越来越好,群众的经济能力也变强了。”

“近几年,许多国货品牌都在做大做强,我们也可以乘风而起,抓住机会,成为国货美妆行业巨头,到时候就可以驱逐国外审美定义霸权,重新夺回审美话语权,从而自己决定真正的东方美。”

“这审美霸权不驱逐,国货永远起不来,因为什么是美永远是国外定义,那你自己设计的服装,设计的妆容永远就不美,这竞争就无法进行下去,因为肯定是稳输。”

“这个战场,你初看是审美争论,其实是文化斗争,更深一步,最终还是经济竞争。”

“只要华夏持续崛起,国货持续崛起,眯眯眼审美文化就必死无疑,而那些依赖国外大牌的广告费生存,处于大牌商品利益链上的一切文化买办,注定将尸骨无存。”

“现在,我们和自媒体们天然就是一伙的,他们绝大部分收入都来自于国货和流量,而新崛起的国货,特别喜欢和自媒体合作,所以我们可以借势进行一波国货营销了。”

“而人民群众对于国货也是非常喜闻乐见的,现在国人对国货和民族文化的兴趣正在急剧提升,以汉服为例,今年全国汉服销售额出现了恐怖的提升,直接导致各地汉服厂家忙不过来,全线涨价。最近三年时间,汉服销量,提升了10倍。”

“更不用说手机行业的菊为,小米,无人机的大疆,监控行业的海威,投影仪行业的极米等等。”

“这样,我们的品牌不但产品效果好,还采取极具东方美的独特国风设计,再用有东方古典美的模特拍海报,想必是能够引发强烈关注,受到大众欢迎的。”

“卫总,您看看我这份营销计划,虽然一些细节要根据现在的形势改一改,但是大体上是不变的……”

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