作者：骑猪去挖坑
“这是我们自建的12英寸晶圆制造中试线（前道），以及12英寸BSI晶圆封装（后道）产线，主要瞄准中高阶产品，能完成从晶圆制造到封测完工的一整个流程，直接向客户提供芯片成品。”
“所有设备，包括ASML的ArF光刻机都已到位，这个月将达到量产状态。”
“至于人员配置方面，都是精兵强将，经验丰富，负责人李羽之前参与过半导体晶圆厂的建设，具有丰富的晶圆制造产线建设与运营经验，工程师也是公司最优秀的一批。”
“凭借这条自建晶圆产线，公司将掌握芯片设计，制造生产全部过程，完成从Fabless到Fab－lite的设计制造一体化转型，满足客户高要求定制化需求。”
“目前来说，晶圆与封测两部分占总生产成本的91.8％，而且一直面临产能紧缺问题，代工价格逐年上涨。这也是迫使我们转型的重要原因之一。”
“呵呵，这是光刻区，大名鼎鼎的ASML光刻机就在这，此外还有配套的涂胶／显影和测量设备。”
“CMOS芯片的研发需要深厚的积累，研发和创新需要和产线经过比较长的磨合。所以自建产线在技术发展上更有优势，比代工模式要强许多。即便龙头企业，比如索尼，二星等也都是采取这种模式。”
陆庭峰听到这句话，顿时呵呵一笑：“赵总很有野心啊，看来是想向索尼看齐。”
赵兴悠然神往道：“谁不想做到行业第一呢，就像医药行业，也有许多人想向三清看齐嘛。”
“索尼当初也是从自建晶圆厂开始起飞，做到行业第一的，我们虽然还差得远，但是有理想总归是好的嘛。哈哈。”
陆庭峰顿时竖起大拇指：“赵总有志气啊，了不起，这才是我们想要的供应商。”
看完整条制造和封测产线后，一行人再次回到会议室。
很快到了午饭时间，由于三清要求一切从简，就没去饭店吃席，而是由科威这边提供了盒饭，让大家在会议室吃饭。
陆庭峰端着饭盒，一屁股坐到王大力身边，一边吃一边问道。
“怎么样，你看了一上午，有什么感想？”
王大力慢悠悠地啃着一只鸡腿，并没有马上回答。
过了一会，他啃完鸡腿，抽出一张湿纸巾，仔细擦拭着手上的油腻，才开口说道。
“你是说晶圆产线吗？看得出是挺有想法的一个厂，值得称道。”
“很多芯片厂家都是用的Fabless这种自己设计，由代工厂制造的轻资产模式，科威能够自己建产线，已经说明很有志气了，就冲这份魄力，我也看好它，最起码那些纯代工的厂家，我觉得是无法满足我们的高标准。”
“不过晶圆中试线的话，只具备工艺产品开发，小批量生产，设备验证等功能，它是在正式量产之前的中等规模生产线，是实验室与量产线之间的必经阶段，恐怕无法满足量产需求，到时候还得继续买设备，这倒是让我有些担心。”
说到这里，王大力瞥了领导一眼，问道：“他们有这个资金实力吗？量产设备可不便宜啊。”
陆庭峰笑了笑：“没事，先找他们定制，如果能满足我们的要求，量产线不是问题。”
王大力脸上闪过一丝惊讶的表情，不过没有多问，而是继续说道：“现有的样品要带回去检测，才能给出最终结果，下午你跟赵总谈商务，我去跟他们的工程师谈谈技术方面的事。”
“主要看看他们的制造工艺怎么样，像素隔离技术，彩色滤波工艺，污染控制技术，还有晶圆堆积工艺，这些对生产高像素，高清晰度的图像芯片非常重要，都得了解一下。”
“行，那就看你了。”
“嗯嗯。”王大力点点头，埋头大口吃了起来。
下午，王大力等人留在会议室，陆庭峰则单独来到赵兴的办公室。
一进门，赵兴就笑吟吟地迎上来，热情得好像看到了失散多年的亲兄弟。
“陆总，刚吃完饭，来喝点茶解解腻，我泡壶普洱，咱们一边喝一边慢慢聊。”
他对三清的这次合作非常看重，自然不能太一本正经，完全一副公事公办的样子，而是要在交谈中拉近彼此的关系，争取成为长期合作伙伴。
商业合作，人情也是非常重要的一部分，彼此相处愉快，才能做到合作顺利。
陆庭峰看着古色古香的茶桌，以及上面琳琅满目的茶具，笑道：“赵总你还挺爱喝茶。”
“呵呵，”赵兴泡好茶，小心地给他倒上，随口道：“一点闲情雅致，不足挂齿。”
陆庭峰端着茶杯，小小地啜上一口，斟酌着说道：“赵总，可能你听说过，三清最近研发了一款胶囊内镜，能够检查上下呼吸道。”
赵兴点头笑道：“略有耳闻，听说这款产品在医博会上大出风头啊。”
说完小心试探着问道：“这么小的微型设备，镜头应该用的是CMOS传感器吧？”
“没错，目前样机用的是索尼的CMOS。不过我们并不满足于此，而是想多发展几个供应商。”
陆庭峰看了他一眼，放下茶杯，正色道：“科威有没有兴趣也给我们供货？”
赵兴眼中闪过一道精光，大声笑了起来：“哈哈，那我是求之不得啊。”
陆庭峰竖起一根手指，说道：“不过，我们要求可不低。”
“那是自然，说来听听。”
“首先，各方面性能不能比索尼的差，这是我们第一款内镜产品，不能出任何差错，否则对口碑影响很大。”
“其次，双方深入合作，一起进行定制，以便符合我们的标准。这方面你们必须全力配合，不得拒绝任何合理要求。”
“最后，晶圆制造产线必须保证我们的优先使用权，才能给其他产品使用。”
这话一出口，赵兴眉头就皱了起来，脱口而出：“那有点困难，我们已经接了一批车载CMOS芯片的订单。”
陆庭峰微微一笑：“这个订单你们完全可以外包出去。”
眼看赵兴又要说话，他举起右手，说道：“你先听我说完。”
赵兴点点头，挤出一个笑容：“你尽管说，我洗耳恭听。”
陆庭峰慢条斯理道：“你知道，像内窥镜这样的设备，CMOS芯片是重中之重，三清对内窥镜市场很有兴趣，那么不可避免就要跟奥林巴斯竞争，这样的话，国产CMOS供应商就不可或缺。”
“可惜，目前我们国内这方面还没有能跟索尼媲美的厂家。”
“不过，”他看着赵兴，一字一句道：“供应商是可以培养的，而我们恰好想要培养一位索尼的替代者。”
赵兴顿时呼吸一窒，情不自禁地出声道：“怎么培养？”
陆庭峰露出一丝微笑：“做为供应商，你是不是常常遇到资金匮乏，设备老化，业务不稳定，技术研发困难，利润率下降等一系列难题？”
“那么，你想象一下，如果有位客户主动上门对你说，我来承担设备风险，我帮你消除业务的不确定性，我跟你一起研发新技术，我给你保证一定的利润率，这是不是一件大好事？”
赵兴瞪大了眼睛：“还有这种好事？简直是天上掉馅饼，谁也无法拒绝。”
“呵呵，如果你能成为三清的核心供应商，自然就能获得精心培养，这些好事也就会从天而降，掉到你的头上了。”
赵兴惊疑不定道：“可是这要花不少钱吧。”
陆庭峰眼神凌厉地看着他：“你是在怀疑三清的经济实力？”
“不，不，”赵兴慌忙摆手：“实在是条件太好了，我有点不敢相信。”
“那我跟你详细说一下，”陆庭峰解释道：“如果你们的CMOS能够满足胶囊内镜的要求，我们会认为科威是非常有潜力的厂家，愿意投入资源，共同成长。”
“我们可以出资为科威购买设备，由你们建立工厂，招聘人员负责生产和运营，我们拥有这些设备，承担一定比例的折旧费用，并将设备出租给你们，这样你们购买设备就不用担心资金问题了。”
“如果是开展一些新的业务，我们也会签订合同，买断一定时期的产能，可能是两到三年，过了这段时间，你们对业务已经非常熟练，重新寻找客户想必会容易许多。”
“当然，遇到技术难题，我们也可以一起研发攻克，然后共享知识产权。”
“最后，在合作前期，三清会按照产品的不同类别，保证供应商一定的利润率，所有付款节点都会现金支付，绝不赊欠。”
“这样的条件，优厚不优厚？”
赵兴呼吸变得急促起来，心中掀起了轩然大波，他咽了口口水，有些艰难地开口道：“这，这条件太优厚了。三清真是魄力非凡，令人佩服，你们简直是在砸钱培养供应商啊。”
陆庭峰傲然一笑：“那当然，论砸钱，我们是专业的。”
“不过只有核心供应商才有这么优厚的待遇，而且也要通过我们的测试，才能进入名单。”
赵兴恍然大悟道：“所以胶囊内镜的CMOS芯片就是准入门槛，也是对我们的测试。”
“没错。跟这么优厚的条件比起来，晶圆产线的优先权不算过分吧。”
“不过分，不过分，”赵兴一拍大腿道：“车载CMOS的订单我马上交给代工厂，优先保障你们的芯片产能。”
陆庭峰满意地点点头：“我们只是要求设备的优先权，又不是独占权。”
“你现在只有晶圆制造中试线，只能小批量供货，以后还得买量产线呢，否则怎么保证产能。”
赵兴苦笑道：“这不，我们高端线还没做起来嘛，只是刚开始尝试而已。”
“就这一条中试线，还是我求爷爷告奶奶，融了好久的资才买来的呢。”
“低端芯片就是不挣钱啊，一年10亿美金营收，利润率不到10％，拼死拼活就挣个辛苦钱，人家索尼一颗顶我们五颗。”
说着说着，他忍不住长吁短叹，诉起苦来：“这个厂我全期要投入60多亿，一年的营收全砸进去了，要是没有高端业务，得六七年才能回本啊，这还没算后期增产扩建的钱呢。”
“行了，那就这样吧。”陆庭峰赶紧打断他的倾诉。
“我们先拿一批医疗CMOS芯片的样品回去测试，如果制造工艺和性能都满足要求，就会一起开发胶囊内镜的CMOS，到时候会签订正式的供货合同。”
“因为体积问题，胶囊内镜的摄像模组没办法做得太小，所以对像素的要求不高，对你们来说，应该不算太难。”
“你放心，一开始我们可能会采购索尼的货多一点，后面会增加你们的数量。通过测试后，就意味着你们有资格成为三清的核心供应商了，可以签订长期战略合作协议。”
“到时候，再一起开发高端内窥镜的CMOS吧。”
陆庭峰说了这么多话，有些口渴，便端起茶杯，将杯中茶水一饮而尽。
赵兴一脸激动道：“没问题，以科威的实力，绝对不会让你们失望。”
“祝我们合作愉快！”
两人同时伸手，紧紧握在一起。
第四百三十九章 五个字，让投资人为我疯狂
经过一周的等待后，三清的检测结果出来了，CMOS芯片样品通过了测试，符合三清的成像要求。
不过，这仅仅是第一步，证明科威有着足够的技术实力，进入三清供应商的门槛。
下一步，双方会进行深入合作，从软硬件一体化方面进行调教，才能真正将其应用到胶囊内镜上去。
至于满足和索尼CMOS一样的技术参数，从而分享量产订单，那又是再下一步了，离现在还有点远。
但这已经足以让双方签订第一份合同，并达成长期合作协议了。
赵兴看着手中的合同，高兴得手舞足蹈，狂笑不已。
“哈哈哈！合同在手，天下我有。”
当即打开电脑，找到上次浏览过的网络页面。
“呵呵，股吧是吧，骂我垃圾是吧，今天让你们看看什么叫逆袭翻盘！”
他咬牙切齿地说道，想到成为三清供应商的事情公布出去，股价瞬间起飞，股民们齐声夸赞的画面，顿时心痒难耐。
于是马上叫来秘书，迫不及待地下达了指示。
“快，赶快把跟三清的合作公布出去，拉升一波股价。”
“好的。”秘书得令而去。
很快，科威挤进三清供应商名单的消息就传遍了全网，在股市引发了强烈反响。
几个小时过去，赵兴忙完手头上的工作，终于有了一点空闲时间，便再次打开科威的股吧页面，准备享受股民们的欢呼。
果然，网上评价已经开始逆转了，一水的看好之声。
“终于争了一点气。”
“很好，高端芯片有三清接盘，可以买进了。”
“三清供应商，牛逼，加仓猛干，肯定吃大肉，18.8开始，买买买！”
“铁树开花了，老母猪上花轿——头一回，居然连续大涨！”
“有啥用，底价太辣鸡了，十几块钱的烂泥扶不上墙，再涨也没有多大的空间！”
“垃圾股就是垃圾股，涨停价是22，你敢信？”
“不愧是药王三清，一针强心剂下去，垃圾股也能起死回生，明天肯定继续涨停，一周就能上60，冲冲冲！”
“老牛拉破车，赚个几千块是真的难。”
“半导体板块之孙终于雄起了，不容易啊，还是被三清扶起来的，保持这个涨幅，以后天天叫你爷爷。”
“昨天刚卖了白酒股，正好买入，如果能三清能一直扶它，可以考虑长期持有。”
“不要说我没提醒你们，现在是最后入手机会，错过就没了。”
“想补仓没得补，难受想哭，之前亏了好多呢，这次要一口气全赚回来。”
“买买买，疯狂起来，这波看到100。”
“当股东了，等股东大会叫我。”
“半导体国产化是大趋势，看来三清强势入场后，医疗器械也要国产化了。”
赵兴一条条拉下去，嘴角疯狂翘起，瞬间扬眉吐气。