作者：骑猪去挖坑
“安全和体验，这两点是三清开发任何器械产品的第一原则。”
“你们可以从其他的便携式设备上看到，这一理念始终如一地贯穿了我们的所有产品线。”
“好了，这个答案，你们满意吗？”
齐亮说出这句话的时候，脸上满是笑容，但眼中却毫无笑意，而是死死地盯着对面的提问人，仿佛要把对方的整个音容相貌都牢牢地记下来。
提问人身躯剧震，一时张口结舌，说不出话来。
他之前在人群里听到可回收几个字，还以为是拉出来后，再把里面的微型设备回收呢。
万万没想到竟然是这样一种，从哪来就从哪出去的方式。
那这样的话，确实不会有滞留体内，排不出来的隐患了。
“很棒的思路！完美解答了这位先生的问题。”
哈里森第一个开口，大声喝起彩来：“我非常赞同，对我们来说，每一个客户都是VIP，他们的安全和体验才是第一位的。”
“你知道的，诊所的名誉对我们来说比生命还重要，绝对不能出任何医疗事故，否则的话我们会很惨，不但有巨额的罚款，客户也会大量流失。”
“这也是为什么多年来，克利夫兰还没有使用胶囊内镜的原因，不过听了你们的解释，我很乐意尝试一下三清的设备，希望能够带来惊喜。”
古院长也微微颔首，询问起身边的人来：“三清的回答听起来很有道理，你们怎么看？”
这几位四十多岁的大叔，不是副高就是主任医师，在业内威望很高，古院长也需要征求他们的意见。
“听起来，三清的设备确实更加安全。”
“我们普外已经摩拳擦掌了，就等样机到了一试身手。”一名医生搓着双手，兴奋地说道。
“就看它这个力度控制得怎么样了，能进入肠道多远。”
“人体光小肠就有三四米，结肠1.5米，总共5米多，都检查一遍时间可不短啊，这电量撑得住吗？”
“也不是每个地方都检查的。”
“一些县级医院没有小肠镜，如果能用胶囊内镜全程替代，倒不失为一个好办法。”
“就是不知道准确率如何，我对其能否替代小肠镜还是心存怀疑。”
“肯定不能完全替代，但作为一种初筛方案还是很不错，起码没有痛感，患者不会抗拒。”
医生们在这里议论纷纷，提出各种设想。
提问人一一听在耳里，顿时气得咬牙启齿，却又无计可施。
他暂时也想不出第二个问题，再留在这里也没有意义，只能夹着尾巴，灰溜溜地走人。
而就在这时，又有人提出了新的问题。
“新的磁控胶囊非常惊艳，三清还是如之前一样，做出来的产品拥有让人眼前一亮的先进功能。”
“我唯一的问题就是，请问什么时候上市？定价是多少？”
“哈哈，事实上，你这是两个问题了。”齐亮笑着说道。
现场观众们发出会心的笑声。
“客户第一，所以两个问题我都会好好回答，争取让大家满意。”
“第一个问题，上市的话，目前正在申请产品注册证，因为是第三类器械，估计时间会长一点，但我们属于突破性新产品，可以走快速通道，估计过2－3个月就可以拿到。”
“由此带来了一个好消息，这两个多月时间内，我们会尽可能多地给一些合作医院赠送样机，进行临床试验。如果有兴趣的医院同仁，都可以来这边报名详谈。”
全场爆发出一阵热烈的掌声。
一些来自地方县市医院的医生顿时激动不已，有些跃跃欲试。
齐亮继续说道：“至于价格嘛，是卫总亲自定下来的，一套系统下来，只要60万。”
话音刚落，一阵阵惊呼声瞬间此起彼伏。
“什么？”
“这么便宜？”
“三清又要做一次价格屠夫？”
“太牛逼了，这个价格我们县中医院也买得起啊。”
“法克，我好想马上下单，买一台带回国。”一个大胡子老外忍不住飚出了一句国骂。
很快，所有人开始鼓掌，掌声越来越大，还伴随着阵阵欢呼声。
医疗领域的从业者们，此时此刻，全都统一了口径。
一个个都赞不绝口，称三清不但是制药业的巨人，也是国内医疗器械公司的良心。
因为这个价格实在太香了，要知道一台普通的中端硬管内窥镜系统，也要五六十万。
而奥林巴斯的高端4K成像内窥镜，至少要两百万。
三清的磁控胶囊内镜，虽然不能完全取代电子内窥镜，但技术含量很高，价格竟然跟一台中低端内窥镜差不多。
这就意味着很多医院都能够买得起，而三清的胶囊是可以回收的，可以预见到，患者做一次胶囊内镜的成本势必大大降低。
这就是国产化的优势，技术更先进，价格却不会贵太多。
从而真正的将技术普及到更多的平民中去。
同样是做胃镜，价格差不太多，普通的插管胃镜和胶囊胃镜，患者自然会选择后者。
眼看着三清把好端端一个医博会，居然做成了独家产品发布会，其他国产厂家都有些无语。
但也不得不服气，毕竟三清的磁控胶囊确实先进，甩了现在的胶囊内镜几条街。
确实把胶囊内镜的价格打了下来，甚至有了撼动奥林巴斯内窥镜市场的实力。
竹内一郎全程围观后回到自家展台，脸色已经阴沉得能滴出水来。
“回头跟古院长联系一下，等三清的样机到了瑞基医院，马上带技术团队过去学习观摩。”他紧握住双拳，瞬间下定了决心。
至于其他的胶囊内镜厂商，在看到三清的价格之后，一个个都脸色铁青，如临大敌。
医博会还没开完，就紧锣密鼓地商量起了对策。
不管怎样，这次医博会对三清来说很成功，不但高调展示了自己的产品，获得了客户的认可，同时也收获了同行的敬意。
医博会现场也有不少媒体，拍下了三清这边的盛况，发到了网络上，也引发了不少反响。
只不过关注并点赞的都是没能来参加展会的医疗界人士，并未在大众中引发多少轰动，因为医疗器械实在离他们远了点。
三天的医博会就这么过去了，三清收到的订单十分惊人，不但有便携式设备，就连磁控胶囊内镜也有不少。
这些来自全国各地的订单，主要是便宜的便携设备，因为这些几千上万的小型设备，医院自己就能做主采购。
至于贵一点的设备，比如磁控胶囊内镜，则需要走一道中标的正式流程。
他们都很看好三清的产品，先谈妥了合作意向，等上市再进行招标。
此外，这次医博会的海外客户相当多，因此订单也有不少。
之前三清在海外销售便携监控仪，都是通过代理商进行销售，价格比较贵。
也不知道代理商能力有限，还是面向客户群的问题，销量一直都不是很好。
而现在来的都是一些知名海外医院，本来就不缺钱，服务的又都是高端客户，非常注重医疗体验。
能够跳过中间商，直接从厂家采购，还是最新上市的产品，他们自然见猎心喜，咔咔一顿乱买。
克利夫兰的哈里森对三清的急救设备箱赞不绝口，因此也买了一批。
除了磁控胶囊，其他几款设备都已经在申请FDA和CE认证了，很快就能审批下来。
这并不影响双方签订合同，只要付上定金，约定好交货日期就行。
三清第一次参加医博会，就满载而归，可谓是一个成功的开始。
因此，当陆庭峰看到此行的收获后，顿时笑得合不拢嘴，立即召开了部门会议，准备开发新的项目。
“这一次，你们干得漂亮，既然如此，我们乘热打铁，正式开发硬管内窥镜。”
“三清凭着胶囊内镜，已经把名声打出去了，有了口碑。”
“等到正式上市，抢夺下一块市场后，我们就可以乘势推出硬管内窥镜，跟奥林巴斯这些海外巨头来一场争锋相对的硬战。”
“现在微创手术在国内蓬勃发展，由于创口小，恢复快，成为很多病人的首选，特别是最简单的阑尾炎手术，都是用内窥镜做的。”
“这一块市场很大，只要我们的技术不比他们差，价格又便宜许多，取胜的希望很大。”
“而且我们还有政策优势，现在很多医院招标都要求用国产设备，除非是技术条件达不到的才采购进口设备，我们可以争取填补这一块高端市场的空白。”
“三清的牌子，不管怎么样，还是比其他国内厂商要响亮得多，也好用很多。”
“不过，有一个问题。”王大力举手道：“内窥镜最重要的就是感光元件，奥林巴斯高端设备已经有4K成像了，我们要跟奥林巴斯竞争的话，必须要做到高像素。”
“那么是用CCD吗？”
陆庭峰点点头：“没错。”
“陆总，用CCD没关系，但关键是从哪里买？”王大力反问道。
此言一出，气氛顿时凝固了。
第四百三十七章 培养CMOS供应商
王大力问出了一个关键性的问题。
光学成像技术对于图像亮度和清晰度至关重要，是内窥镜产品最基本的准入门槛。
主流内窥镜使用的都是CCD，CMOS用得不多，而且很少用在高端设备上。
大家都知道CCD好用，问题是想要高端的CCD图像芯片，没有地方买。
最合适的元件，自然在奥林巴斯那里，它们用量大，定制了专用于医用内窥镜的CCD芯片，功耗小不说，功能还很强大，像素也非常高。
不过，这样的元件，人家肯定不会卖。
其次，就是那些相机公司了。
樱花国的相机，闻名于世，CCD芯片几乎被几大巨头所掌控。
尤其是医疗和科研领域，尼康的电子显微镜，滨松的数字切片扫描设备，以及富士和宾得的内窥镜，就是凭着CCD的高端技术，才能拥有垄断地位。
这样的局势下，国产内窥镜想要在竞争中胜出，可谓难如登天。
不过，图像传感器并不只有CCD一种选择。
CMOS的崛起，使得图像传感技术切换到了另一个路线，从而带来了打破日系垄断，弯路超车的机会。
CCD和CMOS都属于半导体类的图像芯片，主要功能是通过感光元件，将光学图像信号转换为数字电学信号。
两者各有优劣，CCD像素高，噪点低，灵敏度高，但是体积大，价格贵，工艺复杂，耗电，发热，速度慢。
CMOS倒是除了像素低和噪点高外，其他全是优点，不但体积小，集成度高，成本低，能耗也小，速度还快。
这在要求不高的民用领域优势就非常大了，所以民用领域，已经彻底被CMOS芯片所占据，比如手机和数码相机之类用的都是CMOS。
但内窥镜对图像质量要求极高，对图像细腻度和色彩还原度标准也很高。
通常内窥镜厂家都是硬件和软件结合的模式，不但使用高端的CCD芯片，还有独特的软件技术，对传感器数据进行处理，才能提供4K高清图像。
就好像手机镜头需要软件调试，滤镜全靠算法，内窥镜其实也是如此。
医生在操作内镜的时候，移动内镜会产生模糊图像，通过降噪算法可以保持图像的干净清晰。
另外，还有滤波技术，边缘增强技术等，可以对图像进行处理，获得病变组织的特殊图像，进而实现对病变的定量分析和定量诊断。
陆庭峰沉思片刻，不得不承认，要找相机公司买芯片，恐怕并不容易。
“大力，那你觉得呢？CMOS芯片能做出高端内镜吗？”
王大力信心十足道：“胶囊内镜使用的就是CMOS图像芯片，采用了独有的算法和图像处理技术，因此成像还比较清晰。不过由于体积限制，我们没有采用高端芯片，能不能达到4K成像，还要先进行尝试。”
“其实我比较建议采用CMOS芯片，因为主流厂家全球有十来家，选择多，应用广泛，不会被卡脖子。”
“最关键的是国内工业供应链很完善，有现成的CMOS芯片供应商，虽然高端比不过索尼，但市场前景摆在这里，未来可期，完全不用担心供货的问题。”
陆庭峰还是有些犹豫：“但我们胶囊内镜目前用的是索尼CMOS，国产内镜厂家的元件也都从国外采购，国内有做高端医疗影像芯片的供应商吗？”
一个影像工程师弱弱地举起手：“国产CMOS芯片出货量已经很高了，目前全球市占率超过了40％，不过主要是在手机，安防，车载低端领域领先，高端还不太成气候。”
“不过科威算是CMOS传感器三巨头之一，技术实力也是最雄厚的，他们有医疗成像产品线，去年还发布了一款可用于内窥镜的800万像素分辨率传感器，据说能达到4k／2k和60帧／秒的高分辨率，这点我们还不确定，因为没有亲自测试过。”
陆庭峰讶然道：“听起来还不错，可以试试。”