作者：骑猪去挖坑
因为他是作为技术专家镇场的，只需要回答一些客户的技术问题就行，其他的事根本不用管。
陆庭峰早就乘着这个机会去拜访各路客户了，主持展会的齐亮有空就到处溜达，看友商的展台和最新产品，压根不管他。
客户和领导都不在，只能干坐着休息，不是度假是什么。
医博会不像车展，这里没有服务员上前推销，轻易也不会回答问题。
毕竟，来参观的人，也有很多都不懂相应的知识，只是来凑个热闹。
厂商才不会那么好心，专门派人给普通观众科普。
医疗器械的客户是医院里的医生，他们才懂这些设备如何高端，高端在什么地方，又要怎么使用。
为了让真正的客户感受到设备的先进性，一些厂家还弄出了专门的暗室，里面放置了一台主推的设备，让医生们可以实际感受一番。
当然这是面对客户的，普通人只能在外面欣赏一下资料和设备，看个新鲜。
就这样，大部分人也是看得津津有味，大开眼界，因为这些都是市面上最高端的设备，医院里轻易见不着。
就更不用说，一些可以做彩超的展台了，都排起了长龙，许多人都当这是白嫖彩超检查的好机会，纷纷跑过去当免费的模特，被医生练手观摩。
而三清也在展台最醒目的地方，摆了一个1立方米的敞口台子，旁边放上了磁控胶囊胃镜的设备。
里面放着一粒胶囊胃镜，外壳被涂上了红色的三清两个字，正安静地悬浮在半空之中。
每隔上十五分钟，胶囊就会按照既定的路线，在半空中盘旋起舞，一会跳出个S型，一会跳出个N型，偶尔再跳个波浪线，总之是相当引人注目。
不停地有人停下来围观，发出阵阵惊叹，随后兴奋异常地拍起了照。
旁边站着一个销售人员，见此只是笑笑，并不多说什么。
只有医生或者代理商上前询问，他才会热情地进行讲解，并邀请客户上手试一下。
随着时间的流逝，参展的人越来越多。
三清的展台离焦点区域很近，因此看新鲜的人也越来越多。
虽然这些看热闹的观众，什么都不懂，也不会上手，但他们会看戏啊。
别的设备，哪怕有医生上手，专业性也太强，在一边看不出什么花样。
比如彩超和内窥镜，出现在屏幕上的大都是一些不可名状的血肉图像。
什么血流，囊肿，组织横切面，看都看不懂。
哪有这个会飞来飞去的胶囊好玩？
观众们看着在半空盘旋飞舞的胶囊，俨然跟看杂耍一样，一个个轰然喝彩。
“漂亮！”
“牛逼！”
“真特么好玩！”
阵阵声浪不断冲击着四周的展台，引来了更多的路人关注。
“那里在干吗？怎么这么热闹？”
“哟，是三清的展台，他们是不是又在整活啦？”
“去看看，八成有什么好戏。”
“同去，同去。”
华夏人爱看热闹的本性在这里展现得淋漓尽致。
人们蜂拥而来，争相目睹这一场科技狠活的盛宴。
第四百三十五章 异常尖锐的问题
三清展台前围着的乌央乌央的人群，很快就惊动了其他厂商。
许多厂商都派员工去打探了一下，一开始知道是三清搞出来的大阵势，都心中一惊，后来得知是新研发的胶囊胃镜，顿时松了一口气。
“还好，跟咱们不是一个赛道。”
“内窥镜我们也不做啊，那没事了，虚惊一场。”
“呵呵，奥林巴斯就在旁边，这下该他们难受了。”
“可回收，可以做活检的磁控胶囊，听起来很牛逼啊，我们也去看看。”
于是，厂家代表也纷纷跑过去围观了。
此刻，奥林巴斯展台。
华夏区总裁竹内一郎刚刚回到自家展台，他把整整两层的展览馆都转了一圈，花了不少时间，总算是对各家的新品都了如指掌。
“呵呵，内窥镜方面还是我们最强，没有一合之敌。”
他心里这么想着，在展台内坐下，喝了杯水，准备迎接大批客户的到来。
没想到，坐了十几分钟，却是门可罗雀，一个感兴趣的客户都没有。
路过的行人倒是有不少，但都一个个目不斜视，直接从旁边走过。
竹内一郎不由心生疑惑，这不是他印象中的医博会啊，以前哪次参展，自家展台不是人声鼎沸，被挤得水泄不通。
再看看旁边的美敦力，飞利浦，西门子，虽然也零零散散地有一些客户，但远不如往届的盛况。
这不是中心区展台该有的流量啊，他不禁眉头一皱，正要询问下属。
忽然，一阵笑声传来，竹内一郎转头看去，只见一群人正有说有笑地迎面走来。
当先一人五十出头，圆圆的脸上满是笑容，看起来慈眉善目，身后跟着四五个中年人，也都气质儒雅，颇有书卷气，一看就是某家医院的科室主任们在一起逛展。
竹内一郎一眼就认出来，走在最前面的正是海市瑞基医院的古院长，顿时面露喜色。
他顿时一个箭步冲出展台，一路小跑着过去。
海市瑞基医院可是全国前十，海市数一数二的大医院，也是奥林巴斯的大客户之一，经他手卖出去不少高端内窥镜设备。
“古院长，你好。”竹内一郎来到瑞基医院一行人面前，热情地打着招呼。
古院长停了下来，抬头看了一眼展台，立即露出一丝微笑：“噢，是竹内先生啊，好久不见。”
竹内一郎手一伸，笑容满面道：“古院长是来看我们奥林巴斯的展台吗？我们这次来了许多全新产品，上次跟您提过一款内镜下黏膜剥离术治疗设备，您好像挺感兴趣的，这次正好在展出，要不进去看看？”
“啊，听起来不错。”古院长露出一丝尴尬又不失礼貌的笑容，说道：“不过我们现在有点事，等会过来看吧。”
竹内一郎顿时笑容一窒，但还是维持着礼貌道：“好的，一会见。”
古院长挥挥手，一行人继续前行。
竹内一郎刚要转身回去，却看到几人没走多久，就在隔了一条通道的三清展台前停了下来，迅速地汇入了人群中。
远远地还传来几道兴奋的喊声。
竹内一郎脚步一顿，脸上笑容瞬间消失，他冷哼一声，回到展台，叫来一名员工。
“为什么对面三清的展台这么多人？”
竹内一郎坐在椅子上，脸色阴沉地问道。
“三清展出了一台磁控胶囊肠胃镜，因为可以进行磁控操作，在空中飞舞，所以吸引了不少人围观。”员工小心翼翼地回答道。
竹内一郎往椅背上一靠，眼睛眯了起来：“你，给我过去拍点照片和视频，拍得仔细点，回来给我看。”
员工匆匆而去，几分钟后，又匆匆而回。
竹内一郎看着视频上灵活舞动的胶囊，以及激动不已，疯狂拍照的人群，不禁冷笑一声。
“呵呵，雕虫小技，胶囊胃镜我们也有，看不出有什么区别。”
不过，在看到旁边海报上的详细介绍后，他顿时心神剧震，脸色大变。
“可回收胶囊胃镜，强力磁控，随心所欲，指哪打哪？”
“什么，还可以做活检！”
“该死！”竹内一郎腾地一下站了起来：“不行，我得亲自去看看。”
……
D26号展位，这里离主展区有点远，属于一家叫金安科技的民营企业。
这家企业主打设备就是胶囊胃镜，目前已经有了一定规模，占据了一些市场。
胶囊内镜进入国内市场有10年了，行业规模一直都在以8％的速度稳步增长，每年大概在10亿元左右，可以预想的未来，肯定还会持续高速扩张。
由于胶囊内镜技术壁垒高，市场上没几个玩家，主流厂家才7家，国内有4家，国外才3家，包括奥林巴斯，美敦力，还有一家棒国企业。
重要的是，这一领域还比较新，尚未有企业形成一家独大的垄断局面，给了国产企业一个弯道超车的机会。
金安无疑是国产里做得最好的一家，目前正野心勃勃，一心想要弯道超车，因此花费了不少力气做广告，搞营销，打击竞争对手，目前来看，成效不错。
此刻，老板谢金安刚刚送走一位客户，正打算出去转悠一下。
突然，一个员工行色匆匆地跑了进来，凑到他耳边汇报。
“老板，不好了，三清也研发了磁控胶囊胃镜，展台那边全是人，客户全跑它那去了。”
“什么？”谢金安脸色瞬间变得凝重起来。
三清可是医药巨头，无论从名气还是体量，都不是自己能够相比的。
这样一家可以媲美辉瑞的药企，突然进军器械行业，无疑让人想起了同为药械双栖的巨头强生集团来。
谁也不想去跟这样一头猛兽厮杀肉搏。
谢金安只觉一阵牙疼，这些巨头怎么就不给自己这样的小厂活路呢。
胶囊内镜这么小的市场，也要来抢。
下属又补充道：“老板，您猜我在三清的展台那里看到了谁？”
谢金安瞪了他一眼，没好气道：“少废话，快说。”
下属神神秘秘道：“我看到了奥林巴斯的竹内总裁，他好像也很感兴趣，在人群里围观。这次三清的展台就跟奥林巴斯挨着，隔了条通道，展出的又是胶囊内镜，您说，这是不是冲着奥林巴斯来的？”
谢金安若有所思道：“有点道理，三清这是盯上了内窥镜这一大块肥肉啊，我说呢，胶囊胃镜这一点市场它怎么看得上，原来如此。”
顿时有些安心：“三清可能是想打差异化的牌子，先做一个胶囊胃镜，然后再慢慢做内窥镜，一块一块钝刀子割肉。”
“想法是好的，谁不想抢奥林巴斯的市场呢，不过也要看看有没有这个实力啊。”
他幸灾乐祸地想道，伸出手：“视频和图片呢？”
“在这呢。”下属麻利地递过手机：“不过三清这次的产品真的很牛逼，竟然是可回收胶囊内镜，还可以进行活检，不知道他们怎么做到的。”
谢金安看完视频和海报照片，顿时大惊失色。
“卧槽，这，这，简直就是要把我们逼上绝路呀。”
他声音颤抖起来：“不行，得想个办法应对。”
谢金安瞬间坐立不安，在展台走来走去，冥思苦想。
“实在不行，哪怕自曝其短，也得泼点脏水。”
想了好一会，他咬牙切齿道：“你过来，把牌子取了，冒充医院的医生去问一个病例。”
下属一脸疑惑：“什么病例？”
“你过来。”谢金安凑到他耳边，悄声细语起来。
下属听完后，一脸佩服道：“还是老板英明，这个属于胶囊内镜一直都有的问题，很难彻底解决，只要问出来，三清绝对吃不了兜着走。”
“上次冲锋科技要上市的当口，咱们起诉他们专利侵权，用官司拖了他们后腿，这次老板的高招肯定也能行。”下属竖起大拇指，赞不绝口道。
“呵呵，那当然。”谢金安顿时一脸得意。
半年前金安科技背刺同为胶囊胃镜厂家的竞争对手，在对方上市前的静默期，大量报道负面新闻，同时还进行恶意诉讼和举报，搞得对方被证监会驳回，直接取消了上市。
这可是他叱咤商场的赫赫战绩，对此是相当自得。
“去吧，我等你消息。”谢金安挥了挥手，目送着下属离去，嘴角上扬，露出一个阴冷的笑容。
……
此时此刻，三清的展台前。
齐亮已经回来了，看到人群鼎沸的场面，顿时大喜。
眼看大家都是冲着胶囊内镜而来，他赶紧让销售人员进行讲解，还安排了王大力在一旁，应对医生和专家的技术提问。