作者：骑猪去挖坑
陆庭峰情不自禁地流露出一丝敬佩之色，说道：“卫总，思虑再三后，我发现你的研发思路非常高明，既然市场就这么大，品类又多，那我们只有搞差异化，专业化，高端化，尽量守住技术护城河，才能够占领更多的市场。”
“在这样的思路下，才有便携式医疗器械的大获成功，在大部分器械厂家没有花费太多精力的地方，比如航空救援，基层医院等地方，开拓出一片蓝海，达到90％以上的市场占有率。”
“而磁控胶囊胃镜，更是代表着三清向高端器械的进军，如果能把软管内窥镜这一块彻底拿下，那三清器械巨头之路，也就成了一半。”
“卫总，您放心，这次国际器械展，我一定要把三清的名头彻底打出去，不但要在国内大火，还要远销全球。”
陆庭峰握紧拳头，信誓旦旦地说道。
你想多了，我纯粹是系统给啥就卖啥，卫康摸了摸脑门，不由呵呵一笑。
不过，三清在国际器械展上的第一次亮相，他还是相当期待。
三清的新药向来不愁卖，所以很少去参加药品展览会。
但是医疗器械似乎不一样，这个市场竞争更激烈一些，面对的是医疗机构，医生这些专业人士，要想卖货就必须获得他们的认可，自然也需要在展览会这种地方展示实力，拉拉关系。
希望医院和友商都能喜欢三清的器械产品吧。
他想了想，觉得问题不大。
第四百三十三章 从嘴里飞了出来
送走老板后，陆庭峰回到办公室，沉吟片刻，叫来助理询问。
“还有半个月就要开展了，展位布置得怎么样？”
助理递上一份文件：“我们的展品都是便携式设备，所以展位布置相对来说简单一点，已经确定了展位搭建方案，文宣材料也已做好，各项前期准备都完成了，预计展会开始前3天开始搭建。”
陆庭峰点点头，一边看一边说道：“我们刚出了个新品，磁控胶囊胃镜，马上修改方案加进去，这个设备略大一点，需要专门布置，技术参数你去找王大力，他会提供给你。”
助理答应下来，应声而去。
陆庭峰翻到后面，文件末尾是一份展位图，上面详细标注了参展厂商。
他意外地发现，奥林巴斯的展位居然跟三清离得很近，就在旁边。
三清这次决定参加的时间比较晚，所以并没有拿到位置最好，最中心的展位。
不过三清的展位虽然不在中间，但也不是角落，而是在西门子，飞利浦，美敦力，GE等几大器械巨头的旁边。
这样的话，人流量还是可以的。
不过他也没有想到，居然就在奥林巴斯的旁边。
“还真的是巧了。”陆庭峰眯起眼睛，心里突然冒出一个想法。
之前三清决定参展的时候，还没有内窥镜设备，直到展期近了才研发出来。
他原本是打算把便携设备放在最瞩目的位置，但现在肯定要好好突出一下磁控胶囊胃镜，专门为其设计一个醒目的布置，凸显出一种属于未来的科技感，跟隔壁展位形成鲜明对比。
说实话，磁控胶囊胃镜，噱头还是挺足的，肯定能吸引观众的目光。
陆庭峰脑子飞速转动，很快就有了一个新的营销方案。
……
昆市，第一人民医院。
彭海早早就来到医院等候，看着时间差不多到了八点，他才迈着脚步，来到胃镜室。
作为迈瑞的售后工程师，今天是他约好上门给器械做例行维护和保养的日子。
当然，如果有出故障的设备，他也要进行维修。
轻轻敲门，得到回应后，彭海推门而入。
一眼扫过，里面已经坐着三个刚上班的医生，他立即热情地打着招呼。
“贺医生，方医生，孙医生，早上好！”
贺医生四十出头，个子短小精悍，一双眼睛非常有神，回头一看顿时笑了。
“哟，是小彭啊，好久不见，巧了，这几天你们家胃镜出了点问题，用着不太好使了，正好可以看看。”
彭海心里咯噔一声，大叫不妙。
不是上个月才修过吗？怎么又有问题了。
公司的设备，故障率也太高了吧。
他瞬间挤出一个笑容，问道：“哪里坏了？”
贺医生起身走到一台电子胃镜前，拿起操作器，按了几下，皱着眉头道。
“管子又堵住了，送气送水都有点困难。弯曲部位也有点失灵，总感觉用起来不得劲。”
彭海走过去，仔细检查了一下，说道：“可能是里面钢丝绳断了，这个现场修不好，我得拿回去维修。”
“至于管子堵塞的话，一个月前刚换过，应该不是管子的问题，我先看看气泵。”他弯腰检查起主机上的气泵来，好一会才抬起头：“气泵有点问题，我换个零件应该就没事了。”
贺医生摆了摆手：“行吧，该咋弄就咋弄吧。不过里面钢丝绳怎么会断呢？你们家设备质量不行啊，咋这么不结实呢？”
彭海赔笑道：“钢丝绳容易断属于大众毛病，各家的电子胃镜都有这个问题，这个弯曲部是由若干蛇骨节组成的蛇骨管，这样才能进行灵活地操作，如果角度调解动作过猛，用力太大，或者强行转动的话，就容易导致里面的钢丝绳被拉长或者拉断，造成操控失灵。”
贺医生有些不悦道：“这么说，还是我们操作不当的问题了。”
彭海满脸堆笑道：“哪里，哪里，机械嘛，总是会出一些故障的，这问题就算奥林巴斯也避免不了。”
贺医生脸色不渝地点点头：“这倒也是，电子胃镜这个管子我们医生操作起来也不容易，还容易出故障，不是外面的胶管老化，就是里面堵了或者钢丝绳断了。”
“我们其实也很难，大家操作的时候其实都很小心，否则的话很容易导致患者黏膜受损的，严重的可能肠道穿孔，就是一根管子能做的动作实在有限，唉……”
说着说着，贺医生不由叹了口气。
旁边一个医生插嘴道：“老贺，没事，咱不是还有胶囊胃镜可用嘛。”
“胶囊胃镜！”这个词落入彭海耳中，他瞬间竖起了耳朵，放慢了动作，一边检查一边聆听。
贺医生摇了摇头，冷笑道：“胶囊胃镜其实就是个噱头，一次性的玩意，价格那么贵，根本普及不起来，而且也只能胃部30％左右区域，不但看不到黏膜下的病变，也没办法进行活检，图像也不够清晰。”
旁边的医生疑惑道：“不会吧，这可是三清研发的设备，咱们昨天不是试过了吗？挺好用的啊，操作很灵活，实时图像也清楚，听他们工程师说，还可以回收利用，价格肯定便宜很多。”
贺医生呵呵一笑：“还没在患者身上用过呢，谁知道好用不好用。”
又有一个医生插嘴道：“你们就别争了，一会患者就来了，好用不好用一试就知道，要不要打个赌。”
贺医生瞪了他一眼，不说话了。
彭海却是心中一跳，偷偷用眼角余光到处扫描，终于在对面的角落里发现了一台新设备。
银白色的机身，放在一台小推车上，看起来很有科技感，顶部放着一台26寸显示器，架子上放着一个配件箱，还有三个小巧的组件。
所有东西放在一起也没几样，完全不像其他电子胃镜一样把架子塞得满满当当，而是显得有些空旷。
“看来这就是三清的胶囊胃镜了。”彭海心里想道，突然涌现一股强烈的好奇心，想要见识一下患者的使用情况。
他心里这么一想，手里的动作自然就慢了下来。
突然，一个医生盯着屏幕笑了起来，声音中充满了喜悦。
“说曹操曹操就到，第一个患者上门了，这是个68岁的老人，年纪比较大，不想做普通的胃镜，心脏也不太好，打不了麻药，做不了无痛胃镜，正好胶囊胃镜试用期免费，就给他推荐了这个。”
“约的八点半，应该马上就来了。”
众人顿时精神一振，对这第一个上门的小白鼠关爱有加。
“给我看看病例，唔，多年高血压，心脏也有点小毛病，虽然一直吃药控制住了，但确实不适合做普通的电子胃镜。”
“看看效果怎么样，其实胶囊胃镜挺适合老年人的。”
“老人自诉，年轻的时候做过插入式胃镜，那时候估计技术不成熟，管子比较粗，损伤过食管，所以对其比较恐惧，有抵触心理，因此选择胶囊胃镜。”
怪不得，众人纷纷点头，表示理解。
贺医生也改口了：“看来胶囊胃镜也不是没用，这种情况下，确实是最优选。我经验最丰富，一会亲自上手，肯定要尽量检查得仔细一点，免得老人再次受罪。”
医生们讨论得火热，浑然忘记了彭海的存在。
彭海对于这种情况，简直是求之不得，为了降低存在感，他当下这里摸摸，那里摸摸，专注地‘检查’起设备来。
不一会，咚咚的敲门声响起。
一个头发斑白的老人拄着拐杖走了进来，他年纪虽大，精神却看着很是健旺，身后跟着一个有些发福的中年人，大概是儿子。
“请坐！”贺医生露出一丝职业化的微笑。
老人点点头，坐了下来，旁边儿子一脸好奇地东张西望道。
“我们来做胃镜的，据说是新出的活动，免费体验胶囊胃镜，在哪呢？”
贺医生推着设备过来，说道：“就是这个了，早上断食了吗？”
“遵从医嘱，昨晚吃过晚饭后，就没有再进食了。”老人一边说着，一边盯着设备打量，脸上同样充满了好奇。
“呵呵，那就喝点水吧。”另一个医生端来满满一杯水：“多喝几杯，有饱腹感了就行。”
老人接过塑料水杯，连喝了三杯才停下来。
贺医生戴上手套，打开推车上的小箱子，小心翼翼地取出一个胶囊状的东西。
刷刷！
瞬间，所有的目光都投了过来，好奇的打量着这么一个小小的胶囊。
只见它上半部透明，露出里面黑色的精密部件，整个看起来就非常高端大气，一副很有技术含量的样子。
老人和儿子睁大眼睛，盯着看了好一会，才讶然道：“就是这东西吗？”
得到肯定的答复后，老人神情变得复杂起来，震惊中带着一丝喜悦，还夹杂着一丝迷茫。
他感慨万千，发出一声声惊叹：“科技都这么发达了？”
“是的，麻烦张下嘴。”
老人张开嘴，和水一口吞下胶囊，感觉就跟平时吃药一样，完全没有任何异样。
贺医生开启设备，把胶囊定位器放在躺好的老人身边，然后拉出一个机械手臂，放在老人胃部上方。
随后打开显示器，三秒之后，屏幕上出现了一个操作页面。
他用遥控器选择了“上消化道成像”，眼前瞬间出现了一片红白交织的图像。
“可以啊。”贺医生赞叹道：“图像很清晰，没想到这么小的胶囊里，竟然塞得下分辨率这么高的摄像头。”
“应该不只是摄像头成像，还有算法的加成。”一个声音插了进来，原来彭海已经不知不觉走到附近，站在医生们中间，一起观看了起来。
贺医生呵呵一笑，也没有在意，虽然器械厂家由于竞争比较激烈，比较忌讳友商的人跑来观摩，但这是在医院，医生们可不会管这么多。
大家齐齐盯着屏幕，目光灼热，有人甚至还情不自禁地咽了咽口水。
“这个应该是食管跟胃部的交接处，贲门这里，看，屏幕左上方还有一个位置示意图呢，你现在可以控制胶囊往胃部移动了。”有人开口催促道。
“行，那我就开始了。速度得慢一点。”贺医生只觉掌心微微出汗，有些紧张起来。
他虽然电子胃镜经验丰富，但面对胶囊胃镜这么个新事物，顿时又有了一种新手的感觉。
好在他情绪非常稳定，双手也坚如磐石，控制着胶囊一毫米一毫米地慢慢往胃部挪动。
很快，红白交织的图像充斥着整个屏幕，上面的黏膜组织看得一清二楚。
因为胶囊是在全方位磁场的调控下，因此可以达到全方位各个角度进行拍摄和控制。
贺医生小心地控制着，一路查看过去，争取不遗漏任何病灶。
其他人则在旁边七嘴八舌地讨论着。
“视野挺大的啊，有170度了吧。”
“看到了，胃黏膜有不同程度的充血，应该是慢性胃炎吧。”
“这里红红的，水肿情况比较严重了，甚至几处都有点糜烂。”
“有没有近焦模式？”
“有。”贺医生控制着胶囊在一个红肿很严重的地方停了下来，切换到了近焦模式。
“哦豁！”
围观群众顿时发出一声惊叹。
屏幕上的图像变得没有那么红了，白色的肌肉组织，以及红色的肿胀都变得更清晰了，没有那么红了，而是更贴近正常光线下看到的模样。
“可以啊，这清晰度，跟奥林巴斯的电子胃镜差距不大了。”
“好像还可以做活检是吧，要不要试试？”有人顿时跃跃欲试。