我能提取副作用 第321章

作者:骑猪去挖坑

这个世界一定是出了什么问题!

这个三清怕不是有什么大病吧?

等到他们吓出一身冷汗,从恐惧中回过神来后,机灵一点的人已经回过味来了。

三清这是狼子野心,要彻底垄断便携彩超市场啊!

而且,它现在就敢把便携彩超卖白菜价,以后做台式彩超了,能卖出什么低价来,简直让人想都不敢想。

这对那些外企而言,是一个巨大的打击,因为三清已经证明了自己的研发实力,如果以后进入台式彩超市场,抢夺起它们的市场来,势必是一场龙争虎斗,它们还真没啥胜算。

因为三清也是知名品牌,国际医药巨头,品牌方面一点不比它们差,而且还舍得打价格战,这叫它们怎么比。

而且现在华夏医院采购设备,已经在尽量采购国产货了。

许多地方基层医院的招标书中,甚至写明了拒绝进口产品。

这对三清来说,无疑是一大利好。

医疗器械外企在华夏的日子已经越来越不好过了,三清这款高端便携彩超的问世,无疑是给它们关上了最后一扇门。

对本土器械厂家来说,影响倒是没那么大,因为它们的市场大多在中低端彩超上面,采购价格并不高。

尤其是很多基层医院,采购的彩超也就七八万一台,几十万的中端彩超都得大医院才买得起了。

这些中低端彩超的采购份额,国产比例已经占到了百分之90以上,主要以迈瑞,开立等国产厂家为主。

而便携彩超市场,即使是占有率最高的迈瑞医疗,受到的冲击也有限。

因为迈瑞卖的便携彩超大部分都是五万以内的低端产品。

三清的便携彩超售价超过20万,跟迈瑞的产品可以说是两个极端,根本没有什么竞争。

国产厂家看到这个价格以后,都纷纷松了口气,差点就喜大普奔,弹冠相庆了。

他们也怕三清自降身份,来跟他们抢低端市场的钱,现在终于放心了。

看来三清在医疗器械方面的主要策略就是走中高端路线,主要竞争对手还是GPS这些外企,跟他们关系不大。

由于三清的技术已经得到了验证,加上超低的价格,因此这台便携彩超仪受到了极大的欢迎。

一周就卖出去了200多台。

别看数量少,但很多厂家的高端彩超一个季度也就卖这么多了。

一周的销量达到了别人一季度的销量,还能要求什么?

这还只是开始而已,等到头几批客户用得满意,口碑传出去以后,来买的医院肯定会越来越多,逐渐形成滚雪球一样的效果。

消息传出去后,国内外各大器械厂家的股价应声而跌。

友商们慌忙应对,降价的降价,促销的促销,反正是一片混乱。

大家心里都清楚,彩超市场以后的日子怕是不好过了。

因为,三清这条搅局的鲶鱼来了。

三清便携彩超刚上市便迎来开门大捷,陆庭峰自然是喜笑颜开,乐得合不拢嘴,在公司请手下吃饭喝酒唱歌,连着庆祝了好几天。

不过他也没有放松,国内彩超市场三清向来是有信心的,但是国外市场就不好说了。

去年国内超声设备市场规模才70多亿,只有全球超声市场850亿的9%,可见大头还是在海外。

三清的便携彩超能不能打开国外医院的大门,他心里是一点底都没有。

他现在唯一的目标就是尽快占据国内市场,然后联合迈瑞之流早日把GPS赶出国门。

而眼下,就有一个非常好的机会,摆在他的面前。

“苏省卫健委发布了一则省级采购大单,要为全省基层医疗卫生机构采购一批国产医疗设备,共计260台影像类医疗设备,总预算高达1亿元。”

陆庭峰坐在电脑前,看着省采购网上发布的通知,顿时两眼放光,忍不住放声大笑。

“哈哈哈,真是瞌睡了遇到枕头,睁眼了天上掉馅饼啊!”

笑完后,他脑子飞速运转起来,陷入了沉思。

由于国内医院都是公立机构,必须服从最新颁布的采购法。

而该法则规定,国产药品和医疗器械能够满足要求的,政府采购项目原则上须采购国产产品,逐步提高公立医疗机构国产设备配置水平。

文件下发后,各省市都在积极响应,确保财政资金利用到位。

去年初湘省卫健委基层医院的采购项目中,就花费七千多万采购了近800台彩超,生化分析仪,呼吸机等设备,全部选择了国产。

不过湘省采购的彩超都是均价不超过十万的低端产品,陆庭峰觉得三清就算去了也中不了标。

但苏省不一样,这次的采购预算中,对台式彩超的采购预算单价在58万,便携彩超的采购预算单价大概在20万左右。

而数量加起来足足有200台,其中便携彩超就有120台。

可见苏省还是比较财大气粗,基层医院对高端便携彩超的需求也很大。

陆庭峰很有信心冲上一把,哪怕打个折扣,也要把苏省的便携彩超这笔大单拿下。

相信以三清的口碑和关系,想要中标应该问题不大,难的是要一口吃下。

一般来说,这样的省级采购大单,一共120台便携彩超,很有可能要给两三家厂商一起瓜分的。

所以能分到多少台,还得看各大厂商的博弈了。

医疗采购中,三甲医院比较有钱,一些数额不大的采购往往院长说了算,可以拍板直接买,预算多的话,还可以直接招标。

但基层医院都没啥钱,买不起动辄几十万的医疗设备,要争取财政拨款才能采购。

所以省级采购大单对器械厂家来说,非常重要,属于兵家必争之地。

陆庭峰对这一套招标流程已经熟极而流,很快就把招标资料准备好了。

这一次,他打定主意,亲自出马,一定要拿下这笔大单。

第四百一十章 拿下全部彩超

宁市,省政务服务中心三楼301室。

陆庭峰一早就带着几个技术人员,来到了会议室招标现场。

一般的招标流程都是先投递电子标书,然后各大厂商来到现场开标,投标委员会的专家们会询问一些技术问题,从各方面评审是否符合招标要求,最后三天内公示招标结果。

他们来得并非最早,到达会议室的时候,里面已经三三两两地坐了好几个团队。

其中一个人,陆庭峰一眼就认了出来,正是迈瑞医疗的老板李厅。

他顿时吃了一惊:“不是吧,迈瑞这么大个公司,老板居然还亲自来参加开标会,看来对这次的采购很重视啊。”

不过想想也是,上亿的省级大单,哪怕是为了跟当地打好关系,老板跑来也不奇怪。

除了迈瑞之外,开立医疗,祥生医疗,理邦,万东等国产器械厂家都来了。

这次招标会主要是影像医疗设备,分为三个包,一个是便携彩超,一个是台式彩超,剩下一个是DR(数字X射线成像系统)。

DR是放射科最基本,最常见的X光检查设备,成像速度快,一般在几秒钟就能完成,并且辐射剂量非常小,对人体危害不大,安全性好,但是密度分辨率不高,容易遗漏较小的病变,常用于体检等初级筛查。

来参加的厂家都是医疗影像设备的大厂,不过三清的主要竞争对手是迈瑞和开立,这两家在国产超声领域都是数一数二的存在。

其他几家主要是竞标DR设备的,彩超属于陪跑,根本竞争不过迈瑞和开立。

当然,现在又要加上三清,形成三足鼎立之势,也正好凑足三个招标厂家。

彩超的中标人差不多就在这三家之间决出。

陆庭峰跟厂家代表一一打过招呼,大家都是同行,干了20多年,彼此都有些交情,有些甚至还跟他做过同事。

“呵呵,你就是三清的陆总吧,久仰久仰。”一个豪爽的声音在他耳边响起。

陆庭峰回头一看,竟然是迈瑞的老板李厅,没等三清一行人走过去,就主动跑了过来。

他也笑着伸出了手:“李总,你好,好久不见。”

既然是此行的最大竞争对手,就没必要过于热情,不卑不亢地打过招呼就行。

不过出乎他意料的是,李厅却是格外热情,满脸笑容地握着他手,口气亲热得像失踪多年的兄弟。

“陆总真是年轻有为,短短时间,就把三清的器械业务做得有声有色,两个产品都是行业标杆,真是让我们自愧不如啊。”

说完就对后面助理吩咐道:“去把东西拿过来,我们坐在陆总旁边,我这次专门为了三清而来,还想跟陆总多亲近亲近,向他请教一二呢。”

“哪里哪里,您太客气了。”陆庭峰有些不太适应,觉得对方热情过了头,但伸手不打笑脸人,他也不好拒绝。

围观的厂家一个个露出若有所思的表情,这国产器械行业最大的两头巨龙见面了竟然没打起来,尤其这位李老板,出名的脾气暴躁,竟然如此热情似火?

这里面是不是有什么古怪,难道两家暗地里达成了什么协议?

开立的代表站在一旁,坐立不安,眼看着两大竞争对手一团和气,言笑晏晏,他有些心惊胆战,不禁为公司接下来的业务深深担忧。

过了一会,招标委员会的专家们也陆续入场了。

一共五个人,除了卫健委的人,其他四名都是技术专家,令人惊讶的是,其中一人竟然穿着军装。

看他身前的铭牌,写着“120部队医院设备科主任郭世民”几个字。

厂商们纷纷交头接耳,窃窃私语起来。

军区招标和省级招标采购处于并列地位,往往分开进行,他们也没想到,省级采购会邀请部队医院的专家过来当评委。

“120部队医院是三甲医院,郭主任应该对设备这块很懂行。”

“为什么会请部队医院的人过来?两者根本不搭界呀,莫非是为了以示公平。”

“有可能,毕竟这次是公开招标,明标的话,很容易暗箱操作,请来一位中立人士,会显得更有说服力。”

“你们说,有没有可能,部队医院也要招标,郭主任是过来看看情况的?”

“大家都是老熟人了,每次招标都是同样的面孔,有什么好看的?”

“这一次可不一样,你没发现有个新面孔吗?”

“嘶!你这么一说,难道郭主任冲着三清新出的便携彩超来的?”

“不是没可能啊,等会看看就知道了。”

“别想那么多,还是专注眼前,想想怎么能中标吧。”

一番讨论后,各大厂家顿时精神一振,这次如果能中标,给部队医院的专家留下深刻印象,没准以后能接到军区采购的大单。

九点整,一位卫健委的负责人上台说道:“欢迎大家来参加苏省的医疗影像设备招标,我是这次的招标负责人,我们这次的订单是200台彩超和100台DR,分成三个包招标……”

很快,负责人介绍完了这次竞标的情况。

这次招标采用明标的形式,开完标后,评审专家就会对每份标书进行审核,还会对厂家提问。

评委们坐在会议室最前方的位置,开始认真查看每一份标书,他们主要负责给出各医疗器械公司的技术分。

至于价格分,则是卫健委给出,最后加权平均,给出最终得分。

得分最高的,将赢得这次招标。

很快,有评委对厂家开始提问,主要是问一些技术细节,根据采购要求进行再次确认。

一开始是询问DR厂家,紧接着就轮到了彩超厂家。

可能因为这次采购的都是中端产品,技术方面没什么出奇之处,所以专家们的问题并不多。

没多久就轮到了三清。

这一次评委们没有很快发问,而是拿着标书看了又看,半响都没有发言,陷入了沉默之中。

良久,才有一个头发斑白的专家擦了擦眼镜,一脸难以置信地开口道。

“三清的这份标书是不是搞错了,明明是高端彩超的技术参数,为什么会竞标便携彩超?”

“心脏彩超,四维妇科彩超,这些都不是普通便携彩超会有的功能,你们是不是应该去竞标台式彩超?”

“即便是台式彩超,也大大超过了我们的标准,难道你们没有仔细看招标要求吗?”

“便携彩超我们的技术要求是:实现数字化二维灰阶成像,彩色多普勒单元,频段独立可调,探头2个,规格为高频线阵和凸阵腹部探头,凸阵探头有效振子数≥128。”

“你们的技术参数完全超标了,不但配备了三个探头,物理通道也高达256,还有三维成像和实时动态图像,甚至配备4D真肤渲染。”

“能不能做进一步的解释?”

陆庭峰挺胸抬头,露出一个自信的笑容,侃侃而谈道。

“是这样的,三清集团目前只研发了一款通用型全身高端便携彩超,所提供的的技术参数都是真实的,我们确实把高端彩超的功能做到了便携彩超上面去。”

“这款产品在多家医院都广受好评,目前我们已经卖出去200多台,足以证明它的功能都是实打实的,没有任何虚假。”

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