我能提取副作用 第19章

作者:骑猪去挖坑

盛长雅收敛心绪,将之前想好的合作方案详细说出。

方案有两个,一个是三清将美白药方授权给欧来雅,每年收取授权费用。

另一个是三清提供原料药,成为欧来雅的供应商,这样按照欧来雅每年的销量来看,三清的营收也会非常可观。

说完之后,她一脸忐忑地看着卫康,似乎在等待对方的决定。

卫康看着她,目光中流露出一丝欣赏,微笑道:“如果是你说的这两个方案,那我们还可以再谈谈。否则的话就没有必要了,周经理,你说呢?”

周玉丽若有所思地看了盛长雅一眼,笑着附和道:“当然,这两个合作方案其实我也是赞同的,我马上回去再跟公司反应一下,稍候等公司有决定了,我们再见面详谈细节和条款。”

盛长雅眼看双方似乎达成了一致,悬着的心终于放下来,捏紧的拳头也松开。

她长吁一口气,激动地点头道:“卫总,回头公司商议过后,有决定了我一定第一时间告诉您。”

接下来的会谈在非常友好的气氛中进行。

结束后,卫康亲自将两位女士送出大门。

只不过,当坐在回程的车上之后。

周玉丽叹了口气,语重心长地对盛长雅说道:“长雅,我也算是你的老上司了。”

“你的努力我看在眼里,其实我也非常赞同你的方案。”

“可惜,”她摇摇头道:“我在来之前,就已经知道结果了。”

“你还是不懂公司,这次合作注定是不会成功的。”

“你的努力,也注定白费了。”

第二十九章 行业秘闻,盛长雅的小心思

“什么?合作注定失败?”

盛长雅震惊得说不出话来,她一时想不明白,一脸迷惑地问道:“那公司为什么又要提出这么一份收购方案呢?为什么不干脆别来了呢?”

周玉丽一边开着车,一边冷笑道:“欧来雅是一家全球公司,我们在国内甚至没有研发部门,用脚指头想想也是不会花大价钱来买一款美白药方的啦。”

“长雅啊,你还是缺少一点战略性眼光,你想想,公司最大的市场在哪里?是不是海外?那些外国人需要美白吗?不需要吧,他们还要美黑呢,所以美白产品其实对一个全球公司来说,是有一定局限性的。”

“美白产线只在东亚有市场,虽然国内市场很大,每年销量飞速增长,但是美白产品并不是刚需。并不是每个客户都会购买美白产品,而客户即便购买了美白产品,就算效果一般般,她们也不怎么在乎,所以我们现在的美白产线完全够用。”

“三清的美白药方不是不好,而是太好了,所以价值太大,对我们来说性价比太低。”

“毕竟化妆品行业,营销才是根本,技术不过是锦上添花而已。”

“公司每年投入巨资在渠道和代言人上面,市场份额守得稳稳的,根本不愁销量,需要废那么大劲搞新花样吗?这行的消费者也不懂的,很好忽悠的啦。”

“所以公司跟总部商讨过后,决定采取保守方案,基本上算是放弃了这款药方,但是也不能不做表示,就做了个收购方案,派我们过来探探口风。”

“呵呵,万一卫总疯了头,愿意贱卖给我们呢,毕竟以往这种贱卖品牌的傻子也不算少。”

她翻了个白眼,摇头道:“结果你也看到了,这个卫总可是精得跟鬼一样,完全忽悠不了。”

盛长雅还在挣扎:“那合作方案也可以啊。万一被竞争对手抢走了呢?”

周玉丽嗤笑一声道:“我们怕他们吗?消费者都是认品牌的,这个盘子就这么大,地盘哪有那么好抢?”

又回头瞪了她一眼:“还有,你脑子怎么这么不清醒啊。现在市场就这样,我们自己每年也花了那么多钱研发抗衰老和美白产品的,你要是跟三清合作,那总部那些研发人员干嘛去?都给裁掉吗?以前的投入都打水漂了吗?”

“而且,高卢人的傲慢你不是不知道,我看总部对这款药方还有很多争议,怀疑声音很大,都不敢轻易相信这个效果,生怕跟激素一样会有后续的不良反应。你也知道,三清不过是家小药企,就算误打误撞发明了一两款新药,研发实力也很差劲,能让人放心吗?”

周玉丽的喋喋不休,盛长雅一句话都没听进去,她颓然靠在后座上,全身的力气都似乎被掏空,一根手指头都动不了,整个人陷入一种迷茫之中。

“可惜啊,还是什么都做不了。每次都是这样。”

她在心里喃喃自语着,情绪十分低落,一种无力感包裹着她。

第一次,她对自己的职业生涯产生了怀疑。

公司就是这样比烂的吗?

靠着营销和忽悠卖货。

这行还有前途吗?

我又到底是在干什么?

每天加班干到晚上十点半,就是为了做这么一份早就被放弃的方案?

如此耗费心机,就是为了这么一个早就知道结果的事情?

人生啊,青春啊,真是白费了!

这件事,彻头彻尾是她一个人在做无用功。

公司根本不在乎,没人在乎,除了她。

实在是太讽刺了!

她在心里无声地狂笑起来。

周玉丽一边开车往海市赶路,一边滔滔不绝地吐露着公司里的各种八卦新闻,吐槽HR和其他部门的奇葩事情,完全没发现坐在后座的盛长雅身上的异常。

时间过得很快,周玉丽在一个商场靠边停下,回头招呼着:“长雅,这里是最近的地铁站,你今天就别加班了,早点回去休息吧。”

她看出盛长雅心情低落,整个人无精打采,连忙安慰道:“哎呀,都怪我嘴快,把高层的决定提前跟你说了,搞得你心情不好。其实公司这种破事太正常了,习惯就好,过两天你就忘记了。”

盛长雅点点头,道了声谢谢,有气无力地下车,朝着商场一角的地铁站走去。

她饱受挫折,心情很不好,打算直接回家休息。

垂头丧气地走了几步,忽然闻到一股醇厚的咖啡香味飘过来。

抬头一看,右手边有一家瑞幸咖啡馆。

这个牌子她见过好多次,但每次都只是路过,没喝过,听说是国产咖啡品牌,价格很便宜,不知道味道如何。

咖啡实在太香了,忍不住走了进去,花15块买了一杯厚乳拿铁。

果然很便宜,价格只是星巴克的一半。

几口香甜的咖啡下肚,精神似乎稍微振作了点。

咦,味道居然很不错,似乎跟星巴克没差别,反而更加醇厚一点。

她看着手中的咖啡,突然愣住了。

仿佛有一道闪电当空劈落,将脑中所有的迷茫瞬间扫荡一空。

她的心情瞬间变得无比畅快,忍不住就笑了起来。

笑着笑着,一个想法在她心里渐渐冒出来。

就像一颗种子从土里钻出来一样,迅速生根发芽。

她闭上眼睛深吸一口气,马上找了个座位,清理思绪,考虑下一步该怎么做。

卫总此刻想必正在跟其他化妆品公司谈美白药品之事。

周玉丽说得没错,美白产品只有在东方才有市场,而东方最大的化妆品公司就是资生堂集团。

化妆品行业说大不大,说小也不小,同行之间低头不见抬头见,同事们也经常在各家之间跳槽,她在公司关系比较好的一位女同事正巧以前在资生堂工作过。

盛长雅拿出手机,飞快发出微信:“露西宝贝,找你打听个事,跟你老东家资生堂有关。”

对面很快回复:“长雅啊,你不是去谈那个什么美白新项目的事了吗?怎么还没谈下来吗?”

“哎,别提了,公司根本就没想要,我估计是没戏。不过我看到你老东家的人了,给的价格可不低呢,我估计这项目他们能拿下来,咱们美白线下半年销量怕是不行了。”

“呵呵!”对面传过来一个狗头表情包:“放心,要是别家不好说,若是我老东家拿下,这项目绝对要凉!”

盛长雅心中剧震,赶紧追问:“啊?怎么会呢?仔细给我讲讲呗!”

对面反手拨了个电话过来,声音压得很低:“长雅啊,也就咱俩关系好,我跟你说啊,资生堂的小本子们可是蔫坏蔫坏的,这事要不是在公司待久了还真不知道。”

“他们以前买了不少新的技术和药方,什么抗衰老,美白,保湿,抗糖化,各种都有,但是你看资生堂有没有推出过什么全新的产线吗?一个都没有,这些买来的东西都在总部仓库里躺着发霉呢。”

盛长雅想了想,忽然恍然大悟道:“这是囤积居奇,待价而沽吗?感觉挺正常啊。”

露西恨铁不成钢地说道:“你怎么想不明白呢?待价而沽说明还有用,但是资生堂买来是绝对不会用的,这里面的心思跟当年欧来雅买了小护士差不多,你自己细细体会,我说不了那么透哈。”

说罢便挂了电话。

盛长雅呆呆看着手中电话,终于明白了。

当年小护士是国内前三的国货化妆品牌,后来被卖给欧来雅之后,很快就几乎从市场上消失,这个据闻是为了欧来雅亲女儿卡尼尔的入场而被扼杀掉了。

这个“阴谋论”当年传得沸沸扬扬,后续也不断有经营良好的本土品牌,比如美加净,乐百氏等,在被外资企业收购后很快便销声匿迹。

所以,资生堂重金买下在市场上冒头的新技术和新药方,并不是为了用在自己的产品线上,而是为了尽早将威胁扼杀在摇篮之中啊。

原来如此,这还真是一个只有公司老员工才能知道的秘闻。

这个消息对我来说有什么用呢?

她双手扶额,仔细思考着,很快做出了一个决定。

拿起手机,小心翼翼地斟酌着话语,终于发出去一条消息。

“卫总,您跟资生堂谈得怎么样?”

第三十章 资生堂和宝洁的方案

卫康跟欧来雅会谈过之后,又连续见了资生堂和宝洁的人。

他做事一向雷厉风行,一天之内就把三家有意向的公司都约谈了。

原本他心里还期盼这三家的人能给他带来一些惊喜。

可惜,第一家欧来雅的反应就让他有些捉摸不透。

说冷淡吧,言谈之间又很热情洋溢。

说热情吧,给的收购价格又毫无诚意,合作方案也没有细节条款,感觉像是临时想出来应付人的。

这让他有些受挫的感觉。

也深深体会到了销售驱动型公司和技术驱动型公司的巨大差异。

果然,隔行如隔山,不同行业的赛道截然不同,纯外行很难深入了解其中的门道。

他当初以为有了效果这么好的美白药品,化妆品公司不说欣喜若狂,重金求购,起码也会表达出强烈的兴趣,给出有诚意的合作方案的。

结果,是他高估了对方对技术的投入。

这样一来,彼此之间打交道就会很困难。

就算对方愿意合作,他也有些怀疑对方会不会投入大量精力进行新美白产线的开发。

如果合作效果不好,新产品肯定是无法迅速上市销售的。

这不但影响他的收入,也很影响系统的积分。

毕竟系统的积分可是使用药方的人数越多才会增长的。

好不容易提取的美白药方,如果不能迅速普及,那就浪费了。

正沉吟间,资生堂和宝洁的商务代表也都来了。

这倒不是他同时约了两家一起洽谈。

而是宝洁的商务代表提前来了。

对方似乎十分重视,派出了一位华夏区的副总裁带队前来商谈。

这位副总裁德内克一头褐发,面庞瘦削,戴着金丝眼镜,表情十分严肃的样子。

卫康也没想到宝洁的人竟然提前到了,于是将其带到另一件会议室等候。

他要按照约定的时间先和资生堂商谈。

资生堂来的是一位品牌总监,名叫小泉太二郎。

小泉太二郎的中文十分流利,和助理两个人非常客气。

一进门就热情地90度鞠躬问候,搞得卫康都有些不习惯了。

双方入座之后,又是一番热情寒暄,小泉嘴里不停冒出赞美之词,将三清的抗癌药夸得是天上有地上无。

卫康微笑听着,眨眼间五分钟过去了,对方还没进入主题的意思。

只好开口说道:“贵公司也是快消行业的巨头之一,其实我们彼此都已久仰了。”

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