作者：骑猪去挖坑
盛长雅收敛心绪，将之前想好的合作方案详细说出。
方案有两个，一个是三清将美白药方授权给欧来雅，每年收取授权费用。
另一个是三清提供原料药，成为欧来雅的供应商，这样按照欧来雅每年的销量来看，三清的营收也会非常可观。
说完之后，她一脸忐忑地看着卫康，似乎在等待对方的决定。
卫康看着她，目光中流露出一丝欣赏，微笑道：“如果是你说的这两个方案，那我们还可以再谈谈。否则的话就没有必要了，周经理，你说呢？”
周玉丽若有所思地看了盛长雅一眼，笑着附和道：“当然，这两个合作方案其实我也是赞同的，我马上回去再跟公司反应一下，稍候等公司有决定了，我们再见面详谈细节和条款。”
盛长雅眼看双方似乎达成了一致，悬着的心终于放下来，捏紧的拳头也松开。
她长吁一口气，激动地点头道：“卫总，回头公司商议过后，有决定了我一定第一时间告诉您。”
接下来的会谈在非常友好的气氛中进行。
结束后，卫康亲自将两位女士送出大门。
只不过，当坐在回程的车上之后。
周玉丽叹了口气，语重心长地对盛长雅说道：“长雅，我也算是你的老上司了。”
“你的努力我看在眼里，其实我也非常赞同你的方案。”
“可惜，”她摇摇头道：“我在来之前，就已经知道结果了。”
“你还是不懂公司，这次合作注定是不会成功的。”
“你的努力，也注定白费了。”
第二十九章 行业秘闻，盛长雅的小心思
“什么？合作注定失败？”
盛长雅震惊得说不出话来，她一时想不明白，一脸迷惑地问道：“那公司为什么又要提出这么一份收购方案呢？为什么不干脆别来了呢？”
周玉丽一边开着车，一边冷笑道：“欧来雅是一家全球公司，我们在国内甚至没有研发部门，用脚指头想想也是不会花大价钱来买一款美白药方的啦。”
“长雅啊，你还是缺少一点战略性眼光，你想想，公司最大的市场在哪里？是不是海外？那些外国人需要美白吗？不需要吧，他们还要美黑呢，所以美白产品其实对一个全球公司来说，是有一定局限性的。”
“美白产线只在东亚有市场，虽然国内市场很大，每年销量飞速增长，但是美白产品并不是刚需。并不是每个客户都会购买美白产品，而客户即便购买了美白产品，就算效果一般般，她们也不怎么在乎，所以我们现在的美白产线完全够用。”
“三清的美白药方不是不好，而是太好了，所以价值太大，对我们来说性价比太低。”
“毕竟化妆品行业，营销才是根本，技术不过是锦上添花而已。”
“公司每年投入巨资在渠道和代言人上面，市场份额守得稳稳的，根本不愁销量，需要废那么大劲搞新花样吗？这行的消费者也不懂的，很好忽悠的啦。”
“所以公司跟总部商讨过后，决定采取保守方案，基本上算是放弃了这款药方，但是也不能不做表示，就做了个收购方案，派我们过来探探口风。”
“呵呵，万一卫总疯了头，愿意贱卖给我们呢，毕竟以往这种贱卖品牌的傻子也不算少。”
她翻了个白眼，摇头道：“结果你也看到了，这个卫总可是精得跟鬼一样，完全忽悠不了。”
盛长雅还在挣扎：“那合作方案也可以啊。万一被竞争对手抢走了呢？”
周玉丽嗤笑一声道：“我们怕他们吗？消费者都是认品牌的，这个盘子就这么大，地盘哪有那么好抢？”
又回头瞪了她一眼：“还有，你脑子怎么这么不清醒啊。现在市场就这样，我们自己每年也花了那么多钱研发抗衰老和美白产品的，你要是跟三清合作，那总部那些研发人员干嘛去？都给裁掉吗？以前的投入都打水漂了吗？”
“而且，高卢人的傲慢你不是不知道，我看总部对这款药方还有很多争议，怀疑声音很大，都不敢轻易相信这个效果，生怕跟激素一样会有后续的不良反应。你也知道，三清不过是家小药企，就算误打误撞发明了一两款新药，研发实力也很差劲，能让人放心吗？”
周玉丽的喋喋不休，盛长雅一句话都没听进去，她颓然靠在后座上，全身的力气都似乎被掏空，一根手指头都动不了，整个人陷入一种迷茫之中。
“可惜啊，还是什么都做不了。每次都是这样。”
她在心里喃喃自语着，情绪十分低落，一种无力感包裹着她。
第一次，她对自己的职业生涯产生了怀疑。
公司就是这样比烂的吗？
靠着营销和忽悠卖货。
这行还有前途吗？
我又到底是在干什么？
每天加班干到晚上十点半，就是为了做这么一份早就被放弃的方案？
如此耗费心机，就是为了这么一个早就知道结果的事情？
人生啊，青春啊，真是白费了！
这件事，彻头彻尾是她一个人在做无用功。
公司根本不在乎，没人在乎，除了她。
实在是太讽刺了！
她在心里无声地狂笑起来。
周玉丽一边开车往海市赶路，一边滔滔不绝地吐露着公司里的各种八卦新闻，吐槽HR和其他部门的奇葩事情，完全没发现坐在后座的盛长雅身上的异常。
时间过得很快，周玉丽在一个商场靠边停下，回头招呼着：“长雅，这里是最近的地铁站，你今天就别加班了，早点回去休息吧。”
她看出盛长雅心情低落，整个人无精打采，连忙安慰道：“哎呀，都怪我嘴快，把高层的决定提前跟你说了，搞得你心情不好。其实公司这种破事太正常了，习惯就好，过两天你就忘记了。”
盛长雅点点头，道了声谢谢，有气无力地下车，朝着商场一角的地铁站走去。
她饱受挫折，心情很不好，打算直接回家休息。
垂头丧气地走了几步，忽然闻到一股醇厚的咖啡香味飘过来。
抬头一看，右手边有一家瑞幸咖啡馆。
这个牌子她见过好多次，但每次都只是路过，没喝过，听说是国产咖啡品牌，价格很便宜，不知道味道如何。
咖啡实在太香了，忍不住走了进去，花15块买了一杯厚乳拿铁。
果然很便宜，价格只是星巴克的一半。
几口香甜的咖啡下肚，精神似乎稍微振作了点。
咦，味道居然很不错，似乎跟星巴克没差别，反而更加醇厚一点。
她看着手中的咖啡，突然愣住了。
仿佛有一道闪电当空劈落，将脑中所有的迷茫瞬间扫荡一空。
她的心情瞬间变得无比畅快，忍不住就笑了起来。
笑着笑着，一个想法在她心里渐渐冒出来。
就像一颗种子从土里钻出来一样，迅速生根发芽。
她闭上眼睛深吸一口气，马上找了个座位，清理思绪，考虑下一步该怎么做。
卫总此刻想必正在跟其他化妆品公司谈美白药品之事。
周玉丽说得没错，美白产品只有在东方才有市场，而东方最大的化妆品公司就是资生堂集团。
化妆品行业说大不大，说小也不小，同行之间低头不见抬头见，同事们也经常在各家之间跳槽，她在公司关系比较好的一位女同事正巧以前在资生堂工作过。
盛长雅拿出手机，飞快发出微信：“露西宝贝，找你打听个事，跟你老东家资生堂有关。”
对面很快回复：“长雅啊，你不是去谈那个什么美白新项目的事了吗？怎么还没谈下来吗？”
“哎，别提了，公司根本就没想要，我估计是没戏。不过我看到你老东家的人了，给的价格可不低呢，我估计这项目他们能拿下来，咱们美白线下半年销量怕是不行了。”
“呵呵！”对面传过来一个狗头表情包：“放心，要是别家不好说，若是我老东家拿下，这项目绝对要凉！”
盛长雅心中剧震，赶紧追问：“啊？怎么会呢？仔细给我讲讲呗！”
对面反手拨了个电话过来，声音压得很低：“长雅啊，也就咱俩关系好，我跟你说啊，资生堂的小本子们可是蔫坏蔫坏的，这事要不是在公司待久了还真不知道。”
“他们以前买了不少新的技术和药方，什么抗衰老，美白，保湿，抗糖化，各种都有，但是你看资生堂有没有推出过什么全新的产线吗？一个都没有，这些买来的东西都在总部仓库里躺着发霉呢。”
盛长雅想了想，忽然恍然大悟道：“这是囤积居奇，待价而沽吗？感觉挺正常啊。”
露西恨铁不成钢地说道：“你怎么想不明白呢？待价而沽说明还有用，但是资生堂买来是绝对不会用的，这里面的心思跟当年欧来雅买了小护士差不多，你自己细细体会，我说不了那么透哈。”
说罢便挂了电话。
盛长雅呆呆看着手中电话，终于明白了。
当年小护士是国内前三的国货化妆品牌，后来被卖给欧来雅之后，很快就几乎从市场上消失，这个据闻是为了欧来雅亲女儿卡尼尔的入场而被扼杀掉了。
这个“阴谋论”当年传得沸沸扬扬，后续也不断有经营良好的本土品牌，比如美加净，乐百氏等，在被外资企业收购后很快便销声匿迹。
所以，资生堂重金买下在市场上冒头的新技术和新药方，并不是为了用在自己的产品线上，而是为了尽早将威胁扼杀在摇篮之中啊。
原来如此，这还真是一个只有公司老员工才能知道的秘闻。
这个消息对我来说有什么用呢？
她双手扶额，仔细思考着，很快做出了一个决定。
拿起手机，小心翼翼地斟酌着话语，终于发出去一条消息。
“卫总，您跟资生堂谈得怎么样？”
第三十章 资生堂和宝洁的方案
卫康跟欧来雅会谈过之后，又连续见了资生堂和宝洁的人。
他做事一向雷厉风行，一天之内就把三家有意向的公司都约谈了。
原本他心里还期盼这三家的人能给他带来一些惊喜。
可惜，第一家欧来雅的反应就让他有些捉摸不透。
说冷淡吧，言谈之间又很热情洋溢。
说热情吧，给的收购价格又毫无诚意，合作方案也没有细节条款，感觉像是临时想出来应付人的。
这让他有些受挫的感觉。
也深深体会到了销售驱动型公司和技术驱动型公司的巨大差异。
果然，隔行如隔山，不同行业的赛道截然不同，纯外行很难深入了解其中的门道。
他当初以为有了效果这么好的美白药品，化妆品公司不说欣喜若狂，重金求购，起码也会表达出强烈的兴趣，给出有诚意的合作方案的。
结果，是他高估了对方对技术的投入。
这样一来，彼此之间打交道就会很困难。
就算对方愿意合作，他也有些怀疑对方会不会投入大量精力进行新美白产线的开发。
如果合作效果不好，新产品肯定是无法迅速上市销售的。
这不但影响他的收入，也很影响系统的积分。
毕竟系统的积分可是使用药方的人数越多才会增长的。
好不容易提取的美白药方，如果不能迅速普及，那就浪费了。
正沉吟间，资生堂和宝洁的商务代表也都来了。
这倒不是他同时约了两家一起洽谈。
而是宝洁的商务代表提前来了。
对方似乎十分重视，派出了一位华夏区的副总裁带队前来商谈。
这位副总裁德内克一头褐发，面庞瘦削，戴着金丝眼镜，表情十分严肃的样子。
卫康也没想到宝洁的人竟然提前到了，于是将其带到另一件会议室等候。
他要按照约定的时间先和资生堂商谈。
资生堂来的是一位品牌总监，名叫小泉太二郎。
小泉太二郎的中文十分流利，和助理两个人非常客气。
一进门就热情地90度鞠躬问候，搞得卫康都有些不习惯了。
双方入座之后，又是一番热情寒暄，小泉嘴里不停冒出赞美之词，将三清的抗癌药夸得是天上有地上无。
卫康微笑听着，眨眼间五分钟过去了，对方还没进入主题的意思。
只好开口说道：“贵公司也是快消行业的巨头之一，其实我们彼此都已久仰了。”