作者：中秋月明
那不是价值上千万了？！
三十年也翻个几十倍，可以的，可以的！
陆曦说得是没错，这里确实没法住，简直就是闹市中的闹市，看重的应该是商业价值吧。
哪怕平时每个月租出去，都美滋滋的净收钱了。
所以听闻陆曦已经在骂不要不要了，还是赶紧抬头装腔作势：“既然有这个诚意，我们待会儿再细谈，你们到底想做哪个品牌？陆曦，你到车上把那叠品牌照片拿过来。”
这姑娘的好处，就在于指哪打哪，别看姿态那么高贵，一点不啰嗦含糊，马上从手套箱里翻出来照片，还顺便看到里面那没入网的大哥大，好奇拿出来哇。
沉甸甸的。
一点没顾及自己弯腰半跪副驾驶，露出后面翘臀的风景。
荆小强赶紧起身挡住轻拍提醒，不让人家看便宜了。
陆曦还含羞带俏的回头讨厌，荆小强连忙拿过相片给蒋桂章展示：“LV听说过吗，最著名的包包，这个已经被护肤品要了，轩尼诗听说过吧，外国洋酒，沪海卷烟厂要了，迪奥是化妆品香水高级成衣吧，这个跟你们衬衫类别是重叠的，肯定签不下来，所以我建议这几个名表的牌子……”
蒋桂章才像个砸锅卖铁来售房部选户型的刚需买家，颤抖的双手拿着一张张著名品牌照片，上面都是荆小强和皮埃尔先生共持国际授权书的合影。
所以他还是暴露出这个年代的局限性，抬头问荆小强：“我没听说过豪雅表，你为什么推荐这个呢？”
荆小强感觉占了大便宜，就不吝多指点下：“你想要哪个，我都可以帮你去争取，两年一签，两年后肯定不是这个价了，但为什么我给你推荐这个，而不是譬如劳力士呢，一个劳力士在HK、南方沿海很有名了，不一定能签，签了也可能会被怀疑假货，实际上对你们来说，这些世界名牌签哪个都差不多，国内普通人都不知道，但货真价实的豪雅表，有很多的精美宣传资料……”
他在皮埃尔先生的办公室看到很多，但当时七八个品牌，荆小强根本就没想到各拿几份宣传资料，现在只能用照片比划下。
“我们会提供一系列品牌在国外各种专柜、展会等等精美宣传照，证明我们是名牌，你们要做的就是……尽量把这些照片放大，能放多大放多大，然后挂在每个地方的专柜，消费者一看，哇，外国名牌呀，你们就咬定这是外国名牌委托你们加工生产，出口转内销，当然质量一定要好，一下镇住不就打响名气了？当然如果你们用伪劣产品，就等于投资打水漂了，人家品牌也要马上收回去不给你们做。”
这边众人，才有种恍然大悟的表情，哦，原来品牌是这么用的！
陆曦捧着大哥大站在旁边，摆足了金童玉女俏秘书的姿态，更满眼崇拜。
荆小强状态就超神，再指点迷津：“另一点就是你们看这个豪雅表的盾形标志，绿色红色跟英文，还有还有看这授权书上标注着，1860年的老牌子啦，你们看，如果我们把这盾形标志做到衬衫口袋角上，袖扣上，或者这个西装上别个这标，领扣做个盾形，是不是就很显眼醒目了，穿的就是名牌！穿这个就是要显摆的！就像堡狮龙、迪拿多纳的运动鞋，金利来的领带，显眼，陆曦，把你的外套解开展示下，一定要用这种高质量的刺绣……”
陆曦一点都不扭捏，解开风衣，解开那深蓝色的半燕尾西装外套，露出里面的刺绣青花蓝龙凤云纹，还真有几分模特姿态。
当然她手里崭新的大哥大也特别显档次。
蒋桂章双目尽赤！
当然不是看见空姐制服婀娜多姿的眼红，而是终于知道方向的那种激动。
因为他是跟着那位前任，见识过品牌威力的，但完全不知道该怎么具体操作。
甚至连他那位前任，估计都没这么操作过。
荆小强也不会商业操作，你叫他怎么去联络百货公司，怎么进商场，怎么找代理商之类的一概不会。
但他经历过几年后品牌泛滥的日子。
说的是后世很烂大街的所谓品牌效应，又或者是他经常在彩妆专柜感受到的那种品牌影响力。
但对这年代的厂商，特别是信任品牌功效的厂商就不啻于锦囊妙计了！
这还真是荆小强的亲身感受，班尼路，牌子货，这不是玩笑话，对很多人来说，一旦认定是牌子货了，就会成为忠实消费者。
八九十年代很多所谓名牌都是这样创造出来的，但嫁接国外真正的名牌，肯定是借着进口货的东风走捷径。
所以蒋桂章现在已经迫不及待：“那我们现在就签，我们马上就可以开始生产，马上……就这套房子，加上我们现在仅有的五万块，这是我们能付出的所有了，我们期待这个改革转折太久了！”
说起来这个黑瘦汉子都要哭了。
上千工人等着开工吃饭的压力，只有做领导的才明白。
荆小强这心终归是肉长的：“不要急嘛，饭要一口口吃，既然你们有这个诚意，那就以这套房来算两年的品牌授权吧，那五万块就算了，留给你们做启动资金，现在我们可以签下协议，一周之内外国品牌同意了，这个品牌两年内就归你们用，没同意……我们再想别的法子，好吗？”
蒋桂章连声说好好好，现在先签协议！
不过荆小强却没想到，这协议撩动神仙了。
第103章、思维要放开，步子要张大
蒋桂章迫不及待到直接把门钥匙塞给荆小强，哪怕那财务科长说咱们还要暂时住在办事处咧。
早就感觉走投无路的厂长，现在就是抓住了救命稻草，马上说大家连夜腾空这里，搬到隔壁其他熟悉的办事处去挤挤。
其他人手可以先返回厂子，他留下来一直等待拿到授权书。
言下之意就是咱们都这样了，你也不能拖呀。
可能昨天的涉外大酒店跟今天的豪华大轿车也刺激到他了。
这等排场的人物，还会在乎他这么个破门脸儿？
生怕荆小强不要这房。
三四千的房价想都不敢想，怎么可能呢。
十年后都还有那么多人不相信沪海房价会破万呢。
感觉捡了多大个便宜，两万八买的老旧房子，换来价值四十万的品牌使用权，千值万值！
而且这是前任大干快上时候想当然购买的不良资产，能卖到四十万吗。
单单这一件事就是消化包袱的功绩了。
反正房产证还没过户，姿态要做够。
荆小强也佩服这个厂长的决断。
陆曦则喜滋滋的跑上跑下欣赏房子，出来上了车居然想搬到这边来住！
那边的房子就不用租了，省两百块呢。
驾驶员气得笑！
“老子拿来开店也不能给你住着浪费……”说到这里，荆小强才突然一下反应过来。
这特么沪海一百背后的地段，就算不拿来卖进口化妆品，卖运动内衣也是极好……
不不不，荆小强连锁反应的想到，海田衬衫总厂不就是他最稀缺的那种拥有全国销售渠道的商业能手吗？
当然之前那位带领才叫商业能手，但瘦死的骆驼比马大，起码现在各省业务员销售体系还在，只是这几年群龙无首不知道该怎么办罢了。
现在就看看这位蒋桂章能不能把豪雅牌衬衫死灰复燃，如果这销售架构重新立起来，可不也就能输送运动内衣了？
从没做过商业销售的荆小强觉得自己还是拼缝吧。
所以回了店里，马上全力以赴的投入到商业方案翻译工作中去，顺带也是先把车停回酒店，别特么想老子送回家。
荆小强也怕自己沉迷到那种温馨当中去。
陆曦今天还是有点变化，顺着周末跟着杜若兰、潘云燕给顾客做妆容。
感觉她站在那，都显着这店跟五星级似的，仪态远超颜值更好的小姑娘。
这么个几平方的小店，有四位各有特色的漂亮姑娘忙碌，路人纷纷侧目驻足。
荆小强只有蹲坐到路牙子边咬笔头，最后还得骑自行车去书店买本词典。
英语书面语和口语是两个体系，他能说得很溜很地道，甚至模仿不同女友的国家口音，但转换到书面语就费劲。
不像汉语老农学个两千字扫盲，也能结结巴巴的把人日社论看完。
欧美劳动人民没受过高等教育，读不了政治报刊，日常用语又是越来越简单化，而且三十年后的花旗语境下，荆小强就是个看八卦小报或者更简单的体育版、社会新闻还行的水平。
脑海中那几位爷也都不是花旗、英国人啊。
所以直到周一周二课堂上，荆小强都在专心翻译，一直搞到第三天早上，才把这份反复修改过的商业方案递交给了让·皮埃尔先生。
全面阐述目前国内经济收入水平，以及高收入群体的稀缺，预测大概要五到十年才能培育起相应的消费群体。
那么在这个阶段，把这些品牌象征性的收点费用，尝试性的做其他门类的小品牌授权，也算是一种市场知名度的铺垫。
方案中反复强调了这是个十亿人口的大国，正在经济改革开放提升收入水平的东方大国，未来消费力很可观，值得现在做准备。
甚至重点对比了目前广告投放的成本跟意义，潘云燕问袁学姐去找来了沪海电视台现在的各种广告价目清单，而目前电视普及率和记忆效应又很一般。
总之大的思路是荆小强忽悠的，具体措辞是罗莉编撰的，最后再翻译成英语。
翻成法语那就太强人所难了，再说给个法国佬看他的母语文案，也太露馅了吧。
皮埃尔先生很震惊，他们进来做品牌也是在摸索期、投入期。
结果看到如此内行的英文方案，有宏观的政策分析，微观的市场现状，还加入了不少荆小强这俩月搞化妆品感受到的用户反馈，论述目前沪海市这样经济条件引领全国的地方，音乐学院、交响乐团等等高雅文化群体的消费水平。
光是这部分，对外资公司来说就是要花不少钱才能得到的市调报告了。
荆小强知道这个价值，但在空手套千万级别的房产面前，积极性迸发得不是一般般。
甚至有点用力过猛。
所以后面提出分别把这几个品牌收几万块，去做周边开拓市场培育，就显得顺理成章了。
详细列出目前已经联络到中国市场上最好的香烟厂家来做轩尼诗，最有名的服装企业来做豪雅表，最本土化的护肤品来做LV，最……神秘的现代内衣来做迪奥。
荆小强觉得自己都有点编不下去了。
但整个方案结构完整，脉络清晰，论据分明，结论建议更是切实可行，连对接企业都找好了。
最后还给出一句颇具文艺气息的结束语：“如果说在现阶段非要简单粗暴的强行推广品牌价值观，就像是爱伦坡的短篇小说里的华丽壁纸，在隐藏裂缝的同时也会导致墙壁倒塌。”
这句话是荆小强授意，罗莉表达出来，荆小强最后再捏把捏把成欧美腔。
皮埃尔先生当时就在健身房看得有点出神，连连点头说叫荆小强等他的消息。
荆小强反过来提醒：“我下周要去平京出差，最好在这之前能给个回应，因为企业都等着的，不然他们就去找别的品牌了，平京那边也有不少外资品牌在等待开发市场吧。”
这就是一个优秀的拼缝儿素养，要把明明是生意，做得好像我是为了你好争取来的机会。
成叔哪怕只能听懂简单的英语对话，还是很欣慰的在远处点头，满意荆小强的出师。
出来两人就去找日化厂的关系了。
荆小强还是有眼力，更有丰富的使用经验，当时把成玉玲捣鼓出来的护肤霜在手上一试，就感觉是植物精华素。
专业化妆师用的很多东西其实都趋向于小众、实惠、健康原生态，因为使用量太大又熟知特点，和普通用户只敢朝着大牌买来保证效果、安全有比较大的区别。
但这种植物精华素的概念，也是好几年以后从亚洲国家才开始尝试兴起，然后十多年以后欧美才在所谓的素食主义等等风潮下开始跟风成主流。
成玉玲按照他提出的建议，这两天在实验室里把整个工艺配方整理了下，最后还是放弃了使用化学香精，只有一丢丢芦荟原料原本的植物本味。
现在就是一边去申请配方注册成玉玲是所有人，一边找日化厂来尝试接盘。
这年头做洗发膏、宝宝霜之类的都是日化厂，哪怕是纯天然植物精华原料，需要的设备还是只有日化厂才有。
荆小强已经把思维放开了：“就是让那衬衫厂先把销路打开，然后运动内衣，护肤霜再跟着这条渠道扑进去，这销路不就打开了？所以就看日化厂上不上道……”
上道，非常上道！
有车就是方便，两人驱车五十多公里到沪海最著名的石化区，成叔家的老关系也参与了这个国内最早石化项目的引进。
几年下来也有自己的日用化工产品厂，人家听闻是成叔这边张罗的新产品，还是他女儿研发的产品，就已经拍着胸口说没问题，一定要全力支持，先吃个便饭。
是人家拉着到海边餐厅请客吃海鲜，结果又听荆小强说这批产品准备拿LV的牌子来做护肤品系列。
本来被叫来陪座的日化公司老总惊呆……
真的是那个国际知名品牌LV？
荆小强当然是把成叔亲手拍的照片拿出来显摆。
人家二话不说就强烈要求：“我们做了！”
沪海本地的企业，跟旁边乡下企业还是有区别，好歹在各种产品交流会或者行业外贸中见过世面。
肯定对LV这种级别的名牌耳熟能详。
而且隶属于石化企业下面的日化厂才开张几年，肯定被市里面解放前就有历史的日化总厂压制住，有抢夺市场的强烈意愿。
简直迫不及待。
第104章、旺妹棒棒哒，旺妹！
如果是要打造商业帝国，市场争霸。
荆小强有无数种方式，中外合资，技术入股，甚至完全把主动权掌握在自己手里，交给对方代工生产而已。
但他显然都不是：“好啊，品牌使用权一年二十万，两年一签，产品配方专利使用权十万一年，十年一签，但配方使用权可以每年一付。”
人家一咂摸，有点不解：“销量要是能上去，这产品专利配方十万一年不算贵，但是这样的品牌我们如果真做起来，只给两年就要收回去，这就很不合理了吧？”
荆小强从一开始就有这个想法：“对呀，这是外国人的品牌，花二十万一年签过来的目的是什么，带动发展自己的品牌呀，它不是LV嘛，再做个厂里自己的LH嘛，宣传的时候就说是姊妹品牌，外国人又不会来查，过两年说不定你们自己都不要了，自家的孩子不好吗？”