李斯科的美国生活 第442章

1357.到达

车子继续向前行驶着，而在之后的时间里特雷莎也暂时放弃了对于所有事情的猜测，把所有的心神全部放到接下来自己可能会遇到的问题上面，同时在脑海中预料着，所有可能会出现事情的突发状况以及解决办法。

“杰雷马因·科菲”

这个名字对于特雷莎来说有些陌生，但是从名字的搭配上来说，很明显能够得知这个主人是一个犹太人。

而之所以值得特雷莎认真对待的主要原因就是因为等下与自己交手的对象就是对方, 听说根据一些调查显示的资料上的特别标注，这个男人不光拥有着很强的大男子主义，而且对于利益向来是十分计较的，不肯有任何的让步。

对方的酒瓶厂之所以能够得到长足的发展，甚至从对方父亲手上接过来，到现在连续扩大了几次规模, 其中居功甚伟的主要功臣就是对方。

可千万不要小看关于酒瓶售价上面几美分几美分的让步，因为长年累月下来, 在一些大额订单上面能够多挣到相当多的利润，再加上对方的售价虽然不太好谈判，但是质量还是有着很好的保证的，同时售后服务做的也不错，这也是尽管知道他十分难缠，大家依然愿意跟他合作的主要原因。

想着接下来谈判的重点，特雷莎脑海中也迅速进行着一些头脑风暴的计划，这次事件的谈判不光是牧场对于自己实力的一次检测以及所学的认证，更是她本人塑造信心的一种方式。

要知道从别的行当贸然介入到这个行当过程中，特雷莎本人可是1点相关的经验都没有，可以说她前半生的所有经历除了在跟学校同学老师打交道，要么就是在跟自己的亲人进行一些交接和接洽。

像牧场一些事物的处理以及牛羊的妥善安排方式，以及牧场整个基础运行的大致流程，这些都是她从来没有接受过的知识，能够在这么简短的过程中迅速的掌握这些知识，对于她本人来说也是一件十分困难和需要付出努力的事情。

车子很快在一间偏僻的工厂附近停了下来，特雷莎在司机下车之后也是跟着对方的脚步站在了附近, 她下了车第一时间是先观察这件工厂的主要设施以及周围的陈设。

因为在没有出发的时候, 大卫已经通过电话跟对方预定好了会面的时间和地点, 贸然上门打扰，并不是一个客人应该做的事情，提前做好预约才能够方便彼此。

这种事情如果不是大卫亲自教导特雷莎，可能特雷莎并不能想到这么的完善和全面。

看着这周围偏僻的工厂以及周围的陈设，特雷莎怎么也想不到这间工厂就是传闻中那个身家亿万富豪的工厂所在地，而且依靠这么偏僻和破旧的工厂，是怎么做到能够给对方赚到那么多的身家的？

大卫站在一边似乎是看出了特丽莎眼中的疑惑，一边带着微笑一边对着对方讲解了起来。

“你以为这就是对方工厂所在地吗，这只是他准备开的第5间分厂的位置，目前这些陈旧的设施以及设备都是需要拆除的，今天他刚好需要考察这一片的土地，而且可能一整天都要待在这个地方进行跟建筑团队的商议和讨论，所以就把会面地点约在了这里。”

说起来大卫其实也是十分感叹的，这位男人虽然一直在自己印象中都是不太想面对的对手，但是其实从心底里还是比较钦佩对方的。据说对方刚刚接手自己父亲啤酒瓶制造厂的时候只是一个小作坊，通过自己的努力以及独特的经营方式很快就得到了扩张，从原本的一家工厂变成了几家工厂共同接受整个美国的订单，同时也隐隐成为本地酒瓶和包装瓶行业的大亨级别人物。

而自己在对方这个年纪还是处于一个懵懂无知且每天追求着自由和快乐的普通牛仔, 甚至没有一点想要上进的念头，而自己所取得的成就跟对方相比完全相当于蝼蚁一般，没有任何值得称道的地方。

所以尽管自己对这个男人的观感并不是很好，主要也是因为公事上面的，其实在私事上面自己还是比较钦佩对方的行事手段以及寸土必争的态度，如果换成自己的话，可能处事会更加圆滑一点，但是原则坚守的也没有这么的强硬。

“好了，别发呆了，接下来就是你的战场了，我们只能起到辅助的作用，具体能够谈成什么样子就要看你的表现了。”

大卫拉了拉旁边还在发呆的吉米，对方直到现在还没有摸清楚自己所处的状况，用一副傻傻呆呆的样子站在原地，似乎对周围的一切都十分的感兴趣，甚至还有些跃跃欲试，准备在其他俩人没有行动的时候自己一个人先进入到啤酒制造厂中，他对于啤酒瓶的制造工艺也是十分的感兴趣的。

特雷莎仿佛身上肩负了什么特别珍贵的使命一般，努力的用一副坚毅的神情点了点头，然后整理了一下自己的着装，在原地站着连续做了好几个深呼吸，抚平心中那狂躁不安的内心，让自己整个人的精神全部得到了安静之后，才对着大卫做了一个ok的手势，迈步走进了工厂之中。

“你好，我们已经预约好了，是来拜访杰雷马因·科菲先生的，麻烦转告一下，我们来自李氏牧场。”

不管双方的地位是否是供应商与客户的关系，但是最起码对方的身价还是处于亿万级别的，虽然赶不上自己的老板，甚至两个人根本不能放到一起比较，但是对于自己这些普通人来说，还是需要抱有相应的尊敬。

而且自己这次是过来谈判公示的，以及以及一些之后合作的具体事项，总不能做出一副恶客临门的姿态来作为双方的首次会面。

而听到他所讲述的内容之后，门卫也迅速的拿起电话询问了一下里面的随身秘书，得到了允许之后，立刻用小跑的姿态打开了阻拦大门的横杆，恭恭敬敬的放人从门口走了进去，同时指引了具体的方位。

1358.会面

随着门卫的引导，众人一路往下，很快就走到了位于工厂最深处的办公区域，从一路上见闻能够看得到，这间工厂应该已经废弃很久了，而且距离主要的黄金地段也是有些距离的，所以拿下这片地方所需要花费的资金并不是很高, 应该很符合自己等会儿需要面见这位贵重客人的一贯做法。

毕竟酒瓶生产工厂应该是跟那些繁华的街道，本身就互相的不是那么的融合。再加上这地方虽然有些偏僻，但是最基础的公路设施还是搭建的很不错的，能够方便工厂的货物及时得到运输和转运，并不会对工厂的正常运转造成什么阻碍。

再加上原本这里就是一间工厂，只不过是因为经营不善而面临倒闭，后面被法院拍卖掉了, 所以水电设施应该也是十分完善的, 有了这些东西，其他的外在条件并不在这位大商人的考虑范围之内。

“请进，杰雷马因·科菲先生正在里面等待多时了。“

一位衣着貌美的年轻女士穿着一身得体的工作服装，在看到大卫几人的身影之后，连忙打开了房门，做出一副恭迎多时的手势，同时引导着一行人往屋子里面走。

大卫点了点头，在门口再一次整理了一下自己的着装，毕竟自己需要面见的客户是一位亿万富翁，在这个金钱可以操控全市的国家，对于一位富翁本身就应该抱有应有的尊重和礼待。

而另外两个人也在这个时刻感受到了一丝久违的紧张，跟随着大卫的动作一起进行着装的整理。

等所有人都示意自己已经准备好了，由大卫当先开门然后迈步走了，进去一抬头就能够看到自己此行拜访的客人正坐在办公室里不断忙活着，从他身边那厚厚一摞的文件中能够看得出对方持续这种状态已经有一段时间了。

“大卫先生，好久没见，实在不好意思，本来这件事情需要我上门拜访的, 但是因为最近工厂订单增多, 同时物料紧缺，所以实在是抽不出来时间，所以万分抱歉。”

当意识到大卫已经到来之后，杰雷马因·科菲立刻从自己的位置上站了起来，同时跟大卫来了一个拥抱之后，解释着自己这次要求对方上门的原因，同时也从话语中流露出了此次涨价的真正缘由。

一个擅长经营的商人，在每一句话背后都有着自己的深意，同时能够用自己和善的态度打消所有人的戒心。

整间房屋里倒是特雷莎显得有些诧异，因为在她自己预想中的印象中，可能自己需要会面的杰雷马因·科菲是一位年龄很大的苍老者，要么就是大腹便便一副贪财模样的富豪，而眼前的这位男人看起来不光十分的绅士，且容貌也十分的出色，甚至从刚才的举动中就能感受到对方平易待人的气质。

“没关系没关系的，而且正好这段时间我在牧场呆的也有些心烦，刚好可以顺这个机会出来逛逛，更重要的是能够见证杰雷马因·科菲又一次扩张, 对于我来说也是一个10分荣耀的事情。”

大卫爽朗的笑声惊醒了还处于发呆状态的特雷莎和吉米，两个人连忙收拾了一下自己那副呆滞的模样，重新恢复到了精明的状态。

大卫和杰雷马因·科菲其实之前早就有过会面，因为最先开始牧场订购酒瓶的时候，就是由大卫负责跟对方签订的合同，虽然见的次数并不多，但是两个人在一些问题上面的观点却无比的雷同，甚至成为了很不错的朋友，之后每次采购的运输和交货都会通过邮件来进行沟通，所以双方并不算是多么的陌生。

而杰雷马因·科菲之所以用一副慎重态度对待大卫的主要原因，除了对方比较符合自己的性格和一些交往的水准之外。大卫背后的李氏牧场以及李氏牧场的掌管者，李斯科也是比较重要的原因和理由。

虽然自己这些年的发展让自己的资产得到了十足的增长，但是站在真正的大鳄面前，自己这点体量根本就是九牛一毛，远的不说，作为一个精明的商人，他对于李斯科的资产还是稍微有些了解的，对方刻意隐藏起来的倒是不太熟悉，光是露在明面上的资产都足够让人对这位文豪升起敬佩和尊敬的心思。

更重要的是对方的产业中有着比较重要的一环，就是目前在本地十分出名的奥加尔银行，自己在生意运转的过程中也少不了跟银行打交道，有了对方幕后大老板的友谊，在一些货款的结算和贷款扩张的事情上面，也能够得到一些照扶。

如果能够得到对方的支持，同时再加上自己现有的体量，慢慢从本身的行业跨界组成另外一种发展模式也是很有帮助的，但是目前这些事情都只能算得上是奢望，具体如何还需要在以后接洽的过程中慢慢的寻找机遇。

更重要的是对方身后站的那一群关于媒体舆论的各个部门的负责人，也是让人不容小觑的一股势力，对于这种利益结合体，杰雷马因·科菲觉得自己尽管可能不会有什么较好的期望，但是最起码也要做到尽量不得罪，因为对方的稍微反攻都是自己承担不了的后果和代价。

“对了，我跟你介绍一下，这位是特雷莎，目前是我的助手，等以后牧场慢慢扩建之后也会暂替我目前的职位，可能之后的谈判就由她来进行了，不要觉得对方是一个女性就小看她，要知道特雷莎可是得到了我的真传，你稍微疏忽就可能会吃个大亏。”

进行一些简单的寒暄之后，大卫也想起了被自己冷落在一边的两个人，吉米介绍与否并不是十分重要，对方今天出现的原因只是抱着学习的心态来参与的，而作为今天的主咖特蕾莎，还是需要慎重介绍下的，而且自己出现在这里本身也是为了给对方站台和依仗。

“哦？那我可要小心了，你好。我是杰雷马因·科菲。”

杰雷马因·科菲的眼中闪过了一丝精明，从头到脚把特雷莎整个人盯了一遍，然后露出灿烂的微笑，伸出了自己的手掌用一副示好的姿态向对方打着招呼，但是特雷莎却感觉自己好像被什么凶猛的猎人盯上了一般，甚至背后和手臂上的汗毛都开始站立了起来。

1359.保证

其实大卫之前一遍又一遍的对着特雷莎重复杰雷马因·科菲其实是一个大男子主义者，在谈判过程中可能会无比的刁难身为女性的对方，这些话语只是单纯的恐吓和施加压力，希望看看在如此重大压力的情况下，对方会是一种什么样的表现。

要知道任何一个成功的人可能会有一些缺点，但是他身上一定有一些异于常人的地方。不然也不可能从茫茫人海中脱颖而出，抓住属于自己的机遇顺势而起。

对于杰雷马因·科菲来说, 既然能够走到现在的地位，同时依靠自己的经营能力打造出一片属于自己的天地，肯定不会是把一些情绪表露在外面的肤浅之辈。

毕竟现在在如今的社会状态中，虽然女性的地位还是比较偏低的，但是一些重要的部门已经有很多女性任职了，甚至一些大公司也不乏有一些女性的高管和总裁。

如果坚持之前古板的想法，又或者是直接从外表上显露出自己大男子主义的一面, 在自己商业发展的过程中肯定会遇到很多的困难险阻。

当然还有另外一方面，哪怕杰雷马因·科菲真的是一个大男子主义歧视女性的人，他也不会把这种情绪发泄在特雷莎的身上，因为特丽莎身后站着李氏家族和李氏牧场，背后的执掌人李思科是对方根本招惹不了的存在。

但是这些事情特雷莎可是完全没有想到和了解到，她依旧是按照大卫所描述，已经在心中给对方印下了刻板的印象，可能是因为杰雷马因·科菲的目光有些凌厉以及刚刚扫视的观察比较敏感，她真的在心中给自己升起了无穷的压力。

“你好，杰雷马因·科菲，我是特蕾莎，很荣幸能能够见面，可能之后我们会有很多的见面机会，后续关于采购的事情大部分都会由我处理，希望您能不吝指教。”

似乎是从哆哆嗦嗦说话和有些躲闪的视线中，能够感受到到特蕾莎的紧张和不安，杰雷马因·科菲脸上又露出了标志性的微笑，同时给对方递上了一杯温热的咖啡, 希望能用这种和善的态度让对方放松下来。

“当然，我也很荣幸能够你会面, 年纪轻轻就已经可以负责起这么重要的事情了，着实是了不起，之后我们互相学习。”

既然对方也用这么和善的态度交谈，大家身边的氛围也不自觉的变得松懈了下来，而特蕾莎似乎是因为在热咖啡的作用下，心态放平了很多，所以整个人都精神状态也舒缓了一些。

“是这样，实在抱歉，特蕾莎小姐，本来我们公司并没有想要贸然提价的想法，而且大家一直以来的合作都是十分融洽的，李氏牧场每季度的采购量也在逐步上升，已经成为了我们公司的重要客户。”

随着一开始的闲聊和寒暄结束，再加上大家平日里都还是比较忙的，所以杰雷马因·科菲并没有耽搁时间，直接谈论起了这次事件的重点。

他自然很清楚这次大卫上门拜访的主要目的，而且关于类似的会面这段时间已经在他身上发生了很多次了, 面对这些公司的重要合作伙伴, 他只好不厌其烦的把理由和涨价的原因讲述了一遍又一遍，一边把自己的难处讲述清楚, 另外一边自然不想因为这件事情影响到这些合作已久客户们之间的关系。

说完上面一段话，等观察大家都表情都是一副仔细倾听的样子，才继续开始往下表达着自己的观点。

“大家都知道我们制作酒瓶生产流程中，最重要的原材料就是石英砂，而随着这段时间原本矿产资源的枯竭，我们公司迫切的正在寻找新的原材料提供商，但是在这个寻找的时间段，只能采用高价从另外的供应商手里进行采购，在这个过程中自然造成了一些价格的提升和亏损，所以希望大家能够谅解我们公司目前遇

到的难处。”

说起这件事情，杰雷马因·科菲也是一脸的为难，现在正处于他企业高度发展的过程中，除非遇到紧要的关头，不然他肯定不愿意采取这种方法把自己原本维护很好的客户给流失掉。

但是因为之前在高度发展的过程中，杰雷马因·科菲一直采用的方法，就是为了保证自己原材料不是那么缺失，所以高价从矿产公司购买了几座石英矿。

同时把采矿的工作交给专业的公司去打理，只需要源源不断把那些石英矿运送到工厂中，保证原材料的充足就足够了。

但是谁知道因为这段时间扩充的步伐实在是太猛了，再加上两座石英矿本身的储量并不是10分充足在，高度发展的过程中直接造成了竭尽枯竭的状况。

因为之前公司对于这种状况并没有做出一个应急预案，所以才造成现在比较难堪的局面，对于这件事情，杰雷马因·科菲也真的十分为难，但是又不能白白看着自己的公司亏价销售，只能够用一种比较平和的提价方式来面对现在的局面。

听到对方的解释，倒是让在座的大家比较意外，原本在脑海中准备好的措辞和早就做好准备据理力争的计划也全盘泡汤了，毕竟遇到这种情况，着实是没有办法去用什么话语苛责对方，毕竟从一个商人的角度出发，亏损的生意无论如何都没有人愿意去做的，再加上这次提价的额度也没有大幅度提升，只是在原本的基础上加了几美分而已。

“这样吧，为了打消大家都疑虑，我们可以签署一份备忘录，我保证，在度过这次危机之后，会立刻恢复到原来的价格，而且最起码最近三年内不会有大额度的涨价行为。”

似乎是看出了大家的疑虑，同时也为了给出一份保障，杰雷马因·科菲立刻开口讲述了自己跟很多客户一样的承诺。

作为在这个行业中浸淫多年的商人来说，他对于各种原材料价格的把控还是比较精准的，再加上这段时间自己聘请的勘测团队，已经隐隐约约似乎有些较好的消息要传播出来了，另外一份准备的后手也跟矿产公司基本马上就要达成协议了，又会是两座中等规模的石英矿会被自己公司给拿下。

1360.解决

有了这么多保障，他自然有信心尽快解决目前公司所遇到的难题，同时也能够给这些客户一个很好的保障，那就是自己原材料充足的情况下，会三年内不会对自己产品进行任何的涨价行为。

酒瓶包装这个行当虽然说是有些简单，但是其实也是有些复杂的，任何一个行业存在的本身都是充满着危机和不确定性, 但是杰雷马因·科菲依旧愿意做出这种承诺，看得出来应该是诚意很充足了。

最重要的事情是，当签署了备忘录之后，这些言行哪怕是拿到法庭上面，也会作为有效的承诺，甚至类似于合同。

一般一个商人是不会轻易开口做出这种承诺的，正是因为如此, 所以才能够感受得到对方的诚意以及所叙述状况的真实。

在遇到这种情况的时候, 特雷莎有些无助的把自己的目光投射到一边的大卫身上，似乎实在不知道该怎么处理面前的局面，再加上自己虽然说是助理，甚至大部分工作已经慢慢的交由自己去处理，但是涉及到这种承诺和合同一类的事情，还是需要大卫本人出面确认的，只有对方点头自己才能够继续往下进行着。

“既然杰雷马因·科菲已经这么说了，那么我们也不好再继续纠缠些什么了，在这种情况上面我们也能够充分理解和包容的，大家都已经合作那么久了，已经奠定了良好的合作关系和友谊，只是希望以后的合作依旧像之前那么的顺畅。”

大卫自然感受到特雷莎求助的目光，想了想这个局面还是由自己出面做出承诺比较好，虽然明面上已经说特雷莎是这次谈判的负责人，但是对方已经做出了这种让步和承诺，确实没有什么好继续纠缠下去的必要了。

哪怕是自己在临时去寻找其他酒瓶供应商，重新培养出合作的默契以及熟悉的氛围, 也是需要一定的时间的，对于牧场来说这点损失还是能够承担得起的，了不起就把这些售价的支出重新翻倍增添到那些经销商手上，同时也有一个很好的酒水涨价理由，毕竟牧场是不可能承担损失的。

“感谢各位的信任和支持，这边备忘录我已经提前做好了准备，只需要签上名字，就算是有效的合同了。”

杰雷马因·科菲面露喜色，可以说在跟这么多客户进行沟通的过程中，只有李氏牧场是最通情达理且让自己感到舒适的，其他的不是让自己承诺更久的不涨价期限就是想要获取一些赔偿，甚至也有一些想要让自己亏本进行处理这些产品的。

涉及到签字的环节，特雷莎很知趣的站在吉米的旁边，任由把局面交给大卫来掌控和接管。

等杰雷马因·科菲拿来提前准备好的备忘录，大卫简单的浏览一下上面设计的条款，几乎没有什么太过于复杂的说明，只有杰雷马因·科菲刚刚承诺的那些事情。

等确认完事实之后，大卫也毫不耽搁的拿起旁边递过来的水笔，直接十分豪爽的在右下角签下了自己的名字, 同时这些备忘录也作为一式两份的规格，分别掌握在大卫和杰雷马因·科菲的手上。

“好了，正事已经谈完了，接下来大家就好好的聊聊天吧，时间还早，既然是我这边抽不出时间来上门拜访，只要好委屈你们亲自过来处理这件事情，涉及到这些方面我也是很不好意思的，不如大家中午在这里吃个午餐再走。”

既然正事已经谈完了，杰雷马因·科菲也继续朝着大家释放出自己的善意，于情于理来说自己这件事情是理亏的一方，不管是为了维护客户关系也好还是拉近彼此之间的友谊也好，他都应该做出这样的承诺和邀请。

再加上尽管从双方的地位上来讲的话，眼前的三个人只是最普通不过的牛仔放到人群中可能根本不会十分的显眼，而自己无论是在本地区也好还是在普通人眼中也好，都是不折不扣的亿万富豪，拥有着很大的能量和丰厚的生活。

但是只是因为对方背后占了一个巨无霸级别的人物李思科，就值得自己这样慎重对待，有句话说的好宰相门前七品官。

“行啊，能尝尝杰雷马因·科菲招待的午餐，说出去也是一件值得吹嘘的事情。”

对于这件事情以及大家行踪的规划，吉米和特雷莎自然没有决定权和建议权，所以都把目光放到了一边的大卫身上，而大卫做了这么久的牧场总管负责人，对于一些人情世故还是比较了解的，再加上双方本来就决定继续保持这种合作的关系，增进彼此的友谊，有利于接下来的合作进行和默契的培养。

“对了，李思科先生最近在忙活什么呢？我一直在期待他的大作，而且也是他不折不扣最忠实的书迷，不知道什么时候能有机会亲自上门拜访对方一番，也能够满足一下我作为书迷的心情。”

既然开启了话题准备进行聊天，那么关于李思科这个人是众人指定绕不过的名字了，杰雷马因·科菲其实对于李思科本人还是保持着尊敬和崇拜的心思的，毕竟能从一个作家的身份一跃成为掌控一个微型财团的负责人，无论是投资的眼光还是对于企业的规划，都是自己需要学习的存在。

更重要的是哪怕是兼顾着这种工作，对方在文学道路上的地位一点都没有得到降低，甚至继续不断的向上爬升着，现在的身份哪怕是放在国际文坛上面，也是数一数二的大文豪的人物。

可能很多年之后，自己这些人的财富家族以及所拥有的一切都会随着时代的变迁彻底泯灭，但是李思科的作品以及对方的名字一定会随着知名度不断的向前继续流传着，甚至连他本身的经历都会成为这个时代最闪耀最具有代表性的一个符号。

这也是为什么古往今来那么多人都前仆后继的想要成为具有名望，且让世人铭记的主要原因。

当一个人的身份地位到达了一定的程度之后，所追求的事情从原本那些金钱和财富上面慢慢的会转移到精神愉悦上面，这本就是人发展的方向和要经历的历程。

1361.可爱

如果是别人的话，可能几个人回答的会是十分的流畅且毫无保留，但涉及到自己老板的问题，不约而同几个人都互相交换了一下眼神，最后还是大卫仔细思考一下，觉得可能把这个信息透露给对方一点应该不会引起什么大的风波，才继续开口回答对方的问题。

“先生的新书已经筹建完毕了, 可能会在最近一段时间进行发布，而且出版社也已经进入到了布局和宣传的环节。”

最重要的是这个消息在很多相关人眼中并不是什么秘密，哪怕是时刻关注着出版社动态的人，也能够了解到这样的动向。

“真的么？太棒了，我是真的把《小王子》翻来覆去的看了五遍左右，越是重读，越是佩服李斯科先生的才华。”

杰雷马因·科菲表现的惊喜感十足, 仿佛为自己得知了这个消息而感到荣幸, 接下来的时间里剩下三人几乎只能百般无奈的听着对方, 用变着花样的方法表达着自己对李斯科的钦佩和喜爱，甚至能够把对方所有的作品自己最喜欢的桥段都读出来。

说实话，虽然知道自己的先生在很多人眼中都是一个不折不扣的文豪级别人物，而且在外面也有很多忠实的书迷和簇拥，但是大卫完全没有想到这些书迷疯狂起来会是这种样子，看着眼前喋喋不休的杰雷马因·科菲，可是完全没有了一丁点亿万富豪该具备的气质和模样。