李斯科的美国生活 第411章

1120.啤酒出库

“搬运的时候小心点，不要有任何碰撞的情况出现。每一箱都是十分贵重的，你们要特别小心。”

尽管此时的科罗拉多地区已经被整个寒流给围绕，但是在整个李氏牧场当中，所有的牛仔以及其他工作人员依旧是处于满头大汗的状态，他们一箱又一箱的把灌溉包装好的啤酒安全的运送到旁边等待运输的车辆上，等确认好一个订单的数量之后，又开始为下一个客户准备着相应的货物。

距离上一次啤酒酿造出事故已经差不多过去将近一个月的时间了。通过专业教授汉博尔的指点和帮忙，牧场本身又付出了些资金来采购尚未入库的黑麦原材料，终于在交货之前把所有订单的数量给补齐了，今天正式彻底交货的日子，等完成了这一单的订货运输，牧场这边也会实时接收到所有供应商交付的款项。

结束了这一单的交付，代表着牧场原本接近枯竭的账目会再一次的充盈起来，除去留出明年发展的预留资金之外，剩下的利润会将按照每个人工作努力的程度进行分润。

这不光光代表着他们每个人能够在圣诞节的时候带着一笔不菲的奖金回到自己的家中，跟所有的亲人团聚，也代表着他们梦寐以求想要购买的东西，可以终于进入购买的流程了。

每个人工作或许有着各种各样的原因，或许是为了梦想，或许是因为热爱，但是这些所有的种种都离不开最终一个想法，那就是为了挣钱。

在如今的社会氛围中，人们对于金钱的崇拜和梦想是愈演愈烈的，甚至要排在所有事情的上面，这没有什么感到羞耻的地方，毕竟在这个社会上想要很好的生存，无论想要做成什么事情，没有金钱的支撑根本就是寸步难行。

想到这里，所有的工作人员都迸发出了12分的努力，尽管内心和身体已经十分疲惫了，但是没有一个人停下自己的脚步，依旧仿佛不知疲倦的机器一般，一箱又一箱地运送着储存好的啤酒包装，小心翼翼的摆放整齐，然后目送着送货车的离去。

“大卫先生，我们这次合作的依旧十分愉快，而且跟上次相比，你们这次的口感要更加出色一些，相信这对我们的销售也会起到很大的促进作用，尾款我会尽快通知财务打到你们牧场的账户上面，如果可以的话，我想谈一谈明年的预定情况，毕竟你们的产量有限，总要先下手才能有机会，不是吗？”

一位明显带着德国血统的商人看到属于自己的货物，安全的运输出了牧场，同时在港口位置也有自己的工作人员等待着实时进行交接，所以直到此时他才彻底放下了自己心中的担忧，对于他来说，这运送的不光只是一箱又一箱的精酿啤酒，更是源源不断飞翔自己腰包里的钞票。

因为李氏牧场出产精酿啤酒的价位定的比较亲民和中端，一般只要工作的人几乎都能消费得起，而且自从品尝了一次这种精酿啤酒之后，几乎每一位客户都会为他的口味所折服，成为这种啤酒的忠实爱好者。

所以代理了几年之后，这位德国客户顺势加大了自己的预定力度，甚至直接跟大卫开口，如果可以的话，愿意自己出资扩大酿造啤酒的材料和产量。只要能够把订单最大额度的那一份卖给自己，什么都是可以商议的。

他曾经私下里算过一笔账，如果自己贷款给李氏牧场扩大啤酒酿造基地，不光自己每年拿到的份额增加了，他也可以顺势的提高啤酒的定价，让这款啤酒彻底成为上流人士的簇拥。

再加上李氏牧场又要付出的利息和偿还的资金，自己不光没有任何损失，反而能够直接扩大自己在本国啤酒行业的垄断地位。

但是这件事情一向没有被大卫松口答应，如果想要贷款的话，2+2银行岂不是比这位不知名的商人更加值得信赖一些，而且利息也被自己老板旗下的另外一个产业给赚去了，左手倒右手，怎么都要比付出利润寻求其他人的帮助要来得好一些。

“我们之间已经合作了几年了，这点信任程度还是有的，没关系，只要尽快把尾款拨付过来就行了，至于时间是多久，并没有太大的困难，至于预定明年的啤酒，需要我们两个好好的商议一番，毕竟这可是一件大事。”

在一些既定的事情上面，大卫表现的还是十分的慷慨的，货物对方已经运送走了，而且确认安然无恙，且没有任何的差池，也代表这李氏牧场这边已经彻底交付了订单，剩下的风险就全部从自己的头上移交到这位商人的头上了。之后不管出现任何问题都跟自己彻底无关了，这种想法也确实让他从内心深处松了口气。

自从上一次酿造的啤酒出了岔子之后，他每天都处于提心吊胆的状态中，一方面生怕新一批酿造的啤酒可能出现什么差池，彻底让李氏牧场失去这个好容易打造起来的啤酒品牌，另外一方面也担心酿造出来的品质跟之前对比会不会有什么差错，毕竟缩短了发酵的时间，有些许的差异也是在预料之中的事情。

但是没想到经过汉博尔教授的专业指点和独特的工艺和研究成果，不光让自己酿造的啤酒变得更加优秀了一些，同时也在交货日期之前就完成了所有的发酵工作。

即便已经尘埃落定了，但是他心中依旧有些后怕和恐慌，直到货物安全地离开了李氏牧场之后，他才感觉这可时刻压在自己心头上的石头彻底被卸去了，同时让整个人也变得轻松了起来。

关于明年的啤酒预定以及产量的分配工作，这确实不是简单两句话就能够讨论清楚的，更重要的是经过今年的事情之后，大卫心中有了另外一个想法，这个想法想要顺利的实施，也是需要所有客户的同意的。

经过很多专家的品鉴和评价，目前李氏牧场，此次新型酿造方法所产出的酒水确实比之前的口感要增进很多，这其中自然是汉博尔教授这个独特的研究组所付出的贡献和努力。

1121.提价商议

对于牧场来说这确实是一个很好的消息，但是想要达到这种成果也不是没有任何代价的。

光是前期投入汉博尔教授进行专业的课题研究的专项资金不说，之后每个季度都会保证有相应的一批资金进入到研究小组的账目，可以支撑他们对于自己各种想法的验证和研究。

当然这其中也是有着代价的，研究小组作出的所有研究成果都跟李氏牧场互相分享，前提是牧场掌管所有专利归属的权利。

有失就有得，这是亘古不变的道理，对于教授来说，自己能够有资金支撑自己进行更多的研究，能够让自己在学术圈的地位缓步提升，而对李氏牧场来说，有了这些研究成果的出现，说不定能从中获取更大的利润，完全是一举两得的事情。

尽管自己的损失已经从别的地方找补回来了，但是如果有一个研究小组的加入牧场，依旧保持着原先的状态，这对于大卫来说就是自己的失职。

跟以往的牧场账目资金分配相比，从今年往后牧场要多支出相当大一部分资金到研究小组上面，既然这个小组是为了啤酒项目而设立的，那么间接的通过提升啤酒销售价格来弥补牧场的损失，本来就是一件很容易被理解的事情。

一边思索着自己该如何提出自己的要求，以及被对方很合理的接受。大卫带领着得意商人从原本的库房位置移动到了自己专门用来接待客户的会客厅，招呼着旁边的牛仔帮忙去冲泡两杯咖啡，同时邀请对方在自己的面前坐下。

“卢卡斯，不知道你明年想要预定多少份额的酒水？你可以先说一下你的诉求，我这边好根据明年的产量进行更好的调配。”

卢卡斯就是这位德国商人的名字，在进行提价要求之前，大卫还是决定先进行一番的铺垫。

“我的朋友你应该是了解我的实力的，如果可以的话，我更希望能够直接垄断你们牧场出产的所有酒水，你要相信我们德国人对于啤酒的钟爱和消耗能力，啤酒这个酒水分支甚至已经流淌在我们整个德国所有人的血液之中，它的重要性对于我们来说就像是清水一般重要，这个市场无比的宽阔且茂盛，只要你我合手通过源源不断提高产量的方法一点点攻克，早晚有一天整个德国全部都要引用我们经营的酒水品牌。”

这种对话几乎每年都要在两人之间发生过一次，卢卡斯依旧没有放弃想要都兰理事牧场酒水生意的想法，如果能够得到大卫的授权和支持，他相信自己会伴随着李氏牧场出产酒水的欢迎程度，直接在整个德国彻底打开局面，成为本国数一数二的酒水销售龙头。

大卫有些哑然失笑的摇了摇头，再一次拒绝了对方的豪情壮志。如果李氏牧场出产的酒水，只想要小众一般的存在这个类别之中，那么跟对方合作是一个既稳妥又能够细水长流的好办法。

根据这些年跟这位卢卡斯商人的合作，也真正见识到了对方的长袖善舞以及经销手段。不管分配给对方的产量有多少，只要到了这位商人的手上，不出一个星期所有的酒水都会被销售一空，此后大卫就会陷入对方不知疲倦的纠缠中，只要任何一个客户有退货的举动，这些酒水根本回不到李氏牧场，就会在运回途中被卢卡斯给半路截下运走。

即便是如此，但是他依旧不打算松口，不能把整个酒水品牌的经销之路全部放在一个人的手上，这一方面是为了分担风险，一旦有人违约的话还能有更好的出路，另外一方面也是从打造酒水品牌全球化的目的着想。

即便现在牧场酒水产量十分稀少，放到整个国际上来说都是望梅止渴的。但是通过分发给不同国家的酒水商人进行销售，已经让这个啤酒的品牌在小范围之中引起了广切的关注，甚至发展出了相当多一部分的忠实簇拥，每年就等待着啤酒展开销售的那几周，能够很好的满足自己的欲望。

随着李氏牧场打造啤酒品牌不断扩张的动作和发展，也能够继续满足之前的忠实粉丝，慢慢在全世界范围内加大簇拥，直到最后彻底包揽所有啤酒品牌的销售网络，成为所有人耳熟能详的国际大品牌。

光是从这个角度出发，就不能单单只考虑这些眼前的利润。

卢卡斯也知道自己的要求是不可能被满足的，只好无可奈何的再次叹了口气，即便如此，但是相信明年这个时候，这种对话依旧会在这间办公室再次上演，只要这个啤酒能够带给他的利润依旧十分高额，他就不会放弃说服大卫的可能。

“是这样，你也知道这次的啤酒口感跟去年相比有了很大的提升，主要原因还是因为我们老板高薪聘请了一批专业的学者，在牧场开辟了一个研究小组，通过大力资金的支持下，这些学者和研究人员也对啤酒的酿造工艺进行了改良。这些改良确实是十分有效的提升了啤酒的口感和柔和程度，让整个酒水的味道变的更加香醇了。”

卢卡斯不愧是在商海中沉浮了多年的老油条，当听到大卫前面说的开场白的时候，立刻眯起了自己的眼睛，他很清楚这就是要提价的铺垫，心中也不免开始对于这件事情有了些许的计较。

如果是采购别的东西，对方要贸然提价，作为一个商人的他肯定不会轻易同意的，毕竟厂商的提价也代表着他的利润被进一步的压低，原本丰厚的利润也会随之缩小，固然也可以通过对外销售提价的策略进行弥补，但是为了维护现在好不容易得来的客户和销售网络，贸然提价并不是一个很好的决定。

所以现在他只能面对两种办法，一是自己的售价依旧如此，用物美价廉的名声为自己在本国的销售网络打下固定的基础。另外一方面就是随之提价，这次大卫的提价对他本身的利润并没有任何动摇的可能性。

1122.圆滑的卢卡斯

“大卫先生，你也知道现在生意不太好做，尤其是尽管经济危机已经过去了一些时间，但是各行各业还处于低沉的状况，谁都知道可能往后经济状况会慢慢繁荣起来，但是此时我们还处于低谷。”

卢卡斯是一个不折不扣的商人，不管他心里对于大卫提价的事情到底抱着什么样的态度，但是首先叫苦连天肯定是惯用的套路，如果能够用自己的言语改变对方这个想法，那就完全是意外的收获了。

“你别看我从你这里拿货的价格比较低，再加上我回到本国之后的售价也是比较高的，但是中间真正落到我手上的利润并没有多少，交税和出口的费用肯定就不说了，这些全部是由我个人承担的，就连铺设各地的经销网络也是我需要拿钱继续维持的。”

他一边摆出一副十分哀愁且难办的模样，一边偷偷观察着大卫的表情，说实话论起经营牧场来说大卫确实是比较拿手的，但是论起这些在商场上的尔虞我诈和谈判技巧，他卢卡斯还是略胜一筹的。

“现在生意可太难做了，这些经销商全是不见兔子不撒鹰的主，如果没有丰厚的利润，他们转头就投入其他啤酒品牌的怀抱里，想让对方主打我们的啤酒品牌，那是需要相当大一部分的折扣价的，只有让他们也收获的利润，才能够让我们的产品处于更加有优势的地位。”

在卢卡斯不断诉苦的过程中，大卫始终保持着同样的表情，用眼神盯着自己面前的咖啡杯，那渺渺升起的热气让他的思绪始终处在一个比较活跃的状态中。

作为一个年长的长辈，大卫对于自己性格的优劣性有着十足的判断，他十分清楚自己擅长什么事情，不擅长什么事情，在做出涨价的决定之后，就已经预想到今天可能会发生的状况，同时也在心里做好了所有的应对措施，所以对方这种言语交锋的伎俩以及不断诉苦的做法，并不会对他早就坚定好的信念有任何的影响。

“要不这样吧，你们猛然提价确实让我也没办法一下子接受，我们下一批的价格还按照之前的水准，等我回去跟经销商们进行一番沟通和详细解答，后年的价格在顺水推舟的提上去，怎么样？”

说到这里的时候，卢卡斯已经把自己内心的打算完全的展露出来了，对于他来说，能够晚一年提价，那带来的收益无疑是十分巨大的，相当于用平常的价格拿到同行们多付出价格的酒水，这中间一来二往能够省下来的费用可就完全就是他本人的纯利润了，全部都能稳妥的进入到自己的腰包里。

“卢卡斯，你这就是在跟我说笑了。这样吧，我们今年的合作十分融洽，而且也比较愉快。本来我们老板的意思是今年的这批酒水就已经处于涨价的范围了，但是考虑到我们之前提早的就签订好了合同，贸然违约并不是一个好的厂家应该具备的素质。所以我才会建议老板把提价的事情放到明年，如果你对这个事情有任何不满意的地方，我们完全可以理解。”

面对卢卡斯的言语交锋，大卫并没有直面回答，而是话锋一转，直接把所有的责任全部推到今天不在现场的李思科头上，他相信就算老板知道自己往他头上分担的点儿压力和骂名，对方也不会有什么不满意的地方，毕竟这本来就是商场中进行谈判的一种话术，别说自己信不信，就连对面的卢卡斯都不一定可能相信这句话。

看到大卫的态度坚决，卢卡斯已经动摇了自己原本的想法，只是贸然想让自己求饶可不是一件简单的事情，他抱着期待的神情，继续等待着大卫往下继续叙述。

“既然话说到这个份上，我们今年的合同就先不要签订了吧，我们暂时双方都观望一下，如果你这边有更好的啤酒品牌选择代理的话，我们这边也是比较容易理解的。不过如果过了第二季度之后，订单还没有一个很好的解决方式，我们可能就没有产量临时供应给你了，毕竟你也知道我们啤酒品牌受欢迎的程度，如果不是因为早就签订了合同，可能等待接手你这一批份额的啤酒代理商数不胜数。”

说实话，卢卡斯并不是大卫梦想中德国本地啤酒代理商的第一选择，只是因为对方瞅准了一个很好的时期，在很多人没有发现自己啤酒品牌的时候，就已经跟牧场达成了十分融洽的合作关系。

卢卡斯这个人在大卫眼中的印象是既抠门又圆滑，而且他已经十分烦躁，这个人在啤酒份额销售完之后，不分日夜连续电话骚扰自己，就是希望能够再从别人的份额里抠出一点儿，完成他的销售目标和布局。

这个人具备所有商人的优良品质，贪婪狡猾，为了利润和金钱能够付出一切，甚至在足够大的利益面前，能够毫不犹豫的出卖掉自己的良心。

固然能够算得上是一个比较合格且十分出色的商人，但是作为一个平常人来说，大卫觉得这种人不太适合作为一个长久的合作伙伴，因为你不知道有什么时候就会被这个狡猾的商人给背叛，同时在逃跑的时候还不忘从你身上割取点别的利益。

如果不是因为发展新的啤酒经销代理商，比较麻烦且琐碎。大卫真的想换掉这个合作的伙伴，哪怕新的合作伙伴，有可能因为实力不济的原因，暂时在整个德国的市场占据面积，份额下降也在所不惜。

眼下就是一个比较好的机会，如果因为对方不愿意提价的原因导致双方的合作破裂，那么就算是老板本人亲自过来面对大卫的做法，也找不出任何可以指责的地方。

虽然大卫抱着所有有可能出现结果的。应对方法，但是卢卡斯本人是一个多么狡猾的商人啊，看到对方的面色不郁，立刻转换了自己的话锋和态度，甚至对于提价的策略表现出了十分赞同的样子，似乎刚才表达反对以及卖苦的人不是自己一样。

1123.提价成功

毕竟对于卢卡斯来说，钱少挣点可以总比没有强，而且面对提价他也可以同样提高售价来满足自己利润。

之所以不太赞同大卫提价的要求，主要还是想要多挣一点，眼看着自己这个打算落空，所以立刻改变了自己的态度。

毕竟行外人可能不太明白，对于他们行内人来说，一个有可能爆火的啤酒品牌能够给自己带来的利润是多么的庞大，而且涉及了整个德国的品牌代理，这可是完全能够称得上是垄断的生意。这几年他可是靠着李氏牧场出场的啤酒，直接把自己的身家翻了几番，如果这些利润全部都远离自己而去，对方能够轻而易举的找到代替自己的人，那么到时候他找一个人可就成了别人口中的笑话了。

作为一个精明的生意人首先要具备的特质就是能屈能伸，可能前一秒还正在刀剑相向的竞争对手，下一秒就成为了亲密无间的合作伙伴，对于他这种人来说，世界上没有什么关系是永恒不变的，只要有利益的存在，哪怕是让他跟杀父仇人把酒言欢，也不是完全不可能的事情。

眼看着对方态度改变的实在太过于快速，让大卫整个人还处于一个比较错愕的状态中。自己原本想要更换代理人的想法彻底落了空，不过能够顺利的提价，完成自己的主要任务目标，也是一件比较令人感到开心的消息。

其实这种销售物品提价的事情最难搞定的就是第1家，只要搞定了一家，剩下的人顺水推舟也就顺从了下来，如果第1家没有搞定，那接下来的谈判工作就会变得十分困难且艰辛。

毕竟人本身就是拥有着一种从众心理的，只要有人带头去做这些事情，其他人接受起来就比较容易了。而且自己提价了之后，作为代理商们也可以间接的把这个价格给提升出来，这种做法并没有对代理商的利益有什么实际的损害，真正要为提价的事情多掏腰包的，反而是最终的消费者们。

对于消费者们来说，如果能够多掏一些钱，喝到口感更加柔和且更加香醇的啤酒，也是在可以接受的范围内。

大卫带着不情不愿的情绪跟卢卡斯签订了明年的订货合同，这一次的卢卡斯相比于往年来说，订货的数量要保守了很多，订货的份额差不多只赶得上往年的2/3。

毕竟每一次物品的提价代表的事情都是销售额的滑落，有些消费者自然十分顺畅的就接受了物品提价的事实，但是有些消费者可能就此摒弃这个一直喜欢的品牌，转身投入别人家啤酒品牌的怀抱中，为了不让自己的采购份额做出最后的结余，卢卡斯还是打算暂时观望一年具体的情况，如果外界对于这个啤酒品牌依旧是那么的趋之若鹜，那么明年的他再次签订这个合同的时候，肯定会把自己的份额随之扩大。

有了卢卡斯的带头作用，其他客户在拉货的时候都跟大卫进行了详细的讨论和商讨。经过一方的纠结和谈判，最后还是认可了明年提价的事实和消息，准备回去制定详细的提价口号和销售策略，好让他们负责区域的消费者们变得更加容易接纳这个临时的提议。

甚至还要安抚一下底下销售商的抵触情绪，如果失去这些直面负责面对消费者们的销售精英们，那么啤酒品牌的销售可就变得十分困难了。

谷</span>　　不过一切进行的都比较顺畅，截止到最后一个客户完整的拉走了在库房里的份额之后，整个原本满满当当的谷仓瞬时变得空荡了下来，只留下了最后一排大概将近50箱左右的啤酒储存，这些是牧场的福利以及所有牛仔的日常饮用的份额。

同时，大卫不光收获了手上满满当当一大整批的明年啤酒销量的订货合同，同时随着的还有瞬间变得丰盈起来的牧场资金账户。

对于员工们来说，每个月感到最开心的时候，可能就是月底的发工资时刻了，一整年最开心的时候就是拿年终奖的时候。

对于经营者来说也是同样的道理，一个月最开心的时候就是算出了一整个月具体的营收以及到达自己手上可以支配的纯利润，同时一整年最开心的时候，除了把明年所有的订单全部都给确定了之外，必要的资金刺激也是不可或缺的。

已经习惯了花钱，紧巴巴同时做着精打细算计划的大卫，猛然间变得阔绰了起来，心里也有一种骄傲自豪的情绪，除了分配出明年需要支配的资金。剩余的都算得上，是他一整年努力的结果，虽然能够分润到手上的奖金跟这个大数目比起来只是九牛一毛，但依旧挡不住他为了这点钱，自己努力奋斗了一整年。

整个牧场所有的牛仔经过刚才的疲惫不堪之后，脸上也带着收获的笑容，这种感觉和刺激甚至比收割黑麦的时候更令人感觉心情舒畅。

“行了，今天牧场举行欢庆派对，所有人回去休息一会儿之后都开始做出准备，今天肉食和酒水无限量供应，我们庆祝牧场的酒水安然无恙的交付给了客户，也感谢我们所有人员一整年，为了这个目标和结果所付出的努力和艰辛。”

大卫豪气的大手一挥，对着所有瘫坐在地上的牛仔吩咐着自己刚刚作出的决定，作为牧场的实际管理人，他这点权利还是有的，而且今天又是一个比较特别的日子。除了派对可以宣泄大家的情绪之外，也找不到更好的释放办法了。

生活在美国这个国家，本身就要习惯派对的举办和发生。这个东西本身就是为了宣泄人们压抑的情绪的，随时随地都能找到一个比较好的理由举办派对，比如说今天搬家了今天生日结婚或者是好朋友获得了什么比较重大的成功，再比如说邻居家的狗狗今天生育了，都能拿来作为举办派对的理由。

对于人们来说，派对举办的理由并不是十分重要，只要能够有一个场所和地方让自己可以完整的释放和自由，就已经足够了。

1124.小芙兰的语言学习计划

“耙耙，要抱抱。”

李斯科刚刚结束完自己的晨练，身上还带着刚才骑马畅游整个牧场所挥洒出来的汗液。猛然间刚刚走入庄园的客厅，就看到一个穿的仿佛肉包一般的女儿，跌跌撞撞的朝着自己小跑了过来，一边跑着，同时嘴巴里还在不断的嘟囔着。

“别别别，爸爸臭，等一会，爸爸洗一下再抱你。”

李斯科在女儿刚刚跑到自己身边的时候，及时的用胳膊拦住了对方向前的冲力，同时用另外一只手掌拽着女儿的衣服，尽力让对方保持好自己的平衡力，然后才用最和善的语气回应着女儿的要求。

遭到爸爸拒绝的小宝宝，嘴巴有些不开心的撅了起来。同时整个人十分失望地看向了地面，转身又回到了一边笑眯眯看着一切发生的妈妈的怀抱里。

“今天怎么起的那么早？”

李斯科一边抽出旁边的毛巾，擦拭了一下自己身体外表上面流露出的汗液，一边询问着旁边还正在素面朝天的妻子张黎。

“还不是你的乖女儿，只要她一醒，谁还能睡？不是挖我鼻孔，就是扯我的嘴巴，就算是再困也被她给折腾醒了。”

张黎没好气的回应了李斯科的询问，同时恶狠狠的用自己的额头对着小芙兰的脑袋顶了一下，这种有些痒的互动又引起了宝宝的欢笑声。

“你又骚扰妈妈睡美容觉了，小鬼头。”

李斯科也十分亲昵的用自己的手指点了一下女儿的小鼻子，在女儿张开嘴巴准备咬向自己的时候及时的缩回了手指，整个人的脸上露出了一副得意洋洋的笑容，这种互动也是父女两个日常之间最喜欢的小游戏。

暂时告别了一大早就带着开心情绪的女儿，以及睡眠没有得到及时补充，整个人显得有些憔悴的张黎，李斯科带着一身的汗水先回到了自己的卧室，匆匆忙忙的洗漱了一番，然后才带着神清气爽的状态回归到了客厅之中。

现在的宝宝对于一些简单的要求和话语，已经能够熟练的开口表达自己的想法，比如说想要抱抱或者是想要吃什么东西的时候，吐出的声音都是无比的清晰且坚决的。

对于爸爸妈妈的称呼也是比较熟悉的，甚至能够准确无误的分出两个人的身份和具体该喊叫的称呼。

唯一让全家人感到遗憾的是，对于这个比较拗口的外公外婆的称呼，暂时还不能完整的喊叫出来，不过舅舅和小姨的称呼还算是能够时不时的吐露出几句，这也让李凤和张友显得无比的失落，同时感到兴高采烈的人就成为了小宇和小薇两兄妹。

即便是如此，但是日常生活中，小芙兰感觉最亲密的一个家庭成员还是自己的外婆，尽管不知道到底该称呼对方为什么比较好。但是只要看到自己外婆的身影，就会十分亲密的索要对方的怀抱，甚至对方主要一出门就立刻表露出想要跟随的欲望。

用李斯科的话说，这个小宝宝就像是一个十分黏人的牛皮糖一样，牢牢固固的贴在了自己岳母的身上，轻易不能够甩脱开来。

而李凤对于小芙兰的态度自然也是十分宠溺，对于这个唯一的外孙女的要求是尽可能全部满足，就算是有时候自己已经感觉疲惫不堪了，只要对方想要自己的怀抱，还是会十分乐意的把对方给抱起来，在整个牧场里走来走去，同时顺着对方的意愿去看一些比较稀奇古怪的东西。

张友呢，本来在牧场中一向是以一副严肃的面孔示人的，毕竟自己的身份不光是这个牧场中一个勤恳的编外牛仔，更是大老板的岳父大人，无论是他此时的身份，还是他身处的地位，都应该让整个牧场所有的工作人员对他保持着尊敬的态度。

而且根据牧场中工作的牛仔反应，每次只要张友冷起脸来，感觉整个人的气质以及严肃程度看起来比大卫还要渗人。