作者：520农民
方启和天宏都是大公司，对星海机械这家新星不了解。
这不，方启的销售员实在无聊就议论起来了。
“这家星海公司搞那么大的展区，只有两台设备，机器人又不是自己的品牌，摆出来干啥，充数嘛。”
“学其它展商呗，摆几台机器人，就想吸引观众，结果机器人是死的，没动起来，搞笑吧，哈哈。”
“对嘛，挂羊头卖狗肉。”
“我们不能嘲笑同行，不能因为人家产品少，谁不是从零开始发展起来呢，产品类型少可以多摆一些嘛。”
“我真的没有嘲笑人家，真的，可为毛我会笑，哈哈哈。”
“哈哈哈……其实我也没有笑人家。”
同行是冤家，能吐槽就吐槽，展位实在太冷静了，咨询的一个都没有，这些销售人员，嘴巴又厉害，推销产品可以，吐槽起来也是高手。
方启的销售副总李辉看到两个部下在笑，走过来笑问：“你俩在干啥？有这闲情笑，不如去卖笑给客人。”
“领导，你看隔壁的星海机械，人都没几个，摆四台机器人有意思嘛，动都不动，他们不会是买来了不会操作吧，四大家族机器人，估计买的人，以为只要按下开关就能动起来。”
“这有什么好笑的，五十步笑百步，我们也没几个观众。”李辉挥挥手，懒得理两下部下，都是熟悉他俩的性格，只要不耽误正事就行，哎，有点冷静呀。
刚走开，看了一眼星海机械的展区，也忍不住笑起来了。
他们搞销售的，也喜欢和同行套人际关系，他过来监督展位装修时，也知道星海的销售副总杨海，过去打声招呼。
“杨总，你们也卖机器人嘛？”李辉笑眯眯问道，他这是明知故问。
“卖呀，你要不要？”杨海一眼就看出来了，卖鬼机器人，你不是看过我们公司的简介嘛，知道我们卖啥嘛。
他有些尴尬，机器人安装好了，结果机器人爆甩，幸好技师立刻急停了，结果技师还找不到原因。
“哈哈，不会玩，这东西太高深了。”李辉笑呵呵，转移话题，“你们上午生意怎么样？
哎，我们就成交一台5000W激光切割设备，但也行了，毕竟一台设备不便宜嘛，都三百多万了，这次展会可以交差了。”
杨海看他脸色有些得意洋洋，如今激光切割机就是贼贵，功率越大就越贵。
“那恭喜你们了。”
李辉显摆了一会，就回自己公司展会了，要不是闲得蛋疼，也没这兴趣去显摆。
杨海看李辉离去，有些烦躁了，现在已经十点多钟了，还没开单，机器人还出故障了。
希望老板来了，能解决这个问题吧。
他从心底里，就非常佩服老板，年轻，啥都懂。
第130章 展出开始
沐阳等人早上八点半出发，中途在服务区停了一会，在中午十一点就到会展中心附近的酒店。
沐阳让人放好行李后，找个地方吃饭，吃过饭午休，睡醒再去。
十点钟的时候，沐阳接到杨海的电话，说机器人出故障了，听技师说他大概知道是什么原因了，可是他说了半天，技师还是没搞懂原因。
算了，出问题的那台是KUKA，全英文界面，技师才学几天毛皮，能懂才怪。
到了申城，他也不急，再急也不急这一两个小时。
此次工博会涵盖汽车、模具、工业零部件、机器人、自动化、电子/信息通讯、金属制品、轨道交通、航空航天、造船、医疗器械、包装机械、电梯、家电、管道、电力设施、国防军工等行业。
迄今，已成功举办十届。
星海机械公司的展位在激光加工&钣金冲压技术展区。
不仅是沐阳，其它员工也好奇公司的展位是什么样的。
下午一点多的时候，大家就离开宾馆，坐上车，向工博会方向走。
酒店离会展中心有几公里路，十来分钟后，司机把车停在会展中心路边，大家下车后驶车离开。
看到会展中心前面立了一块开幕式台，背景墙上有几个大字“2009华国国际工业展览会，开幕！”
沐阳等众人在会展大门登记后，拿到观众牌子，就可以进去。
展区比较大，此时人山人海，大家看墙壁上的展区划分图，很快找到激光加工&钣金冲压技术展区，上面还有星海机械公司的展位位置。
C区16号。
几分钟后，众人找到公司的展区。
“啊，这是我们的展位呀，很大气呀。”胖子和李明，还有宋雪露等人，看到星海公司的LOGO，认出是星海公司的展位，忍不住赞叹。
“花了不少钱，能不大气嘛？”
沐阳淡淡笑道。
36平方的展位，一半是激光焊的展区，另一半放置4台小型工业机器人，被护栏挡住了，并设置了安全区域。
这4台机器人，分别是ABB、KUKA、FANUC和安川等四大家族机器人，是沐阳赠送给学校的其中一部分分机器人，学校的机器人实验室还在装修中，暂时没有捐出去，他就先拿来用几天。
只是，想不到，展会刚开始，就出了故障。
沐阳来到展位，叫来技师，打开机器人电源，检查工位，看了下才发现是什么原因，跟他猜测的一样。
没选择对程序，所以执行的不是正确程序。
机器人启动后，如果执行的不是第一行程序的姿态，就会立刻从当前姿态迅速跳到第一行程序的姿态，出现爆甩，这非常危险。
“听明白了嘛？”
“嗯，这回明白了，老板，真有点不好意思，耽误事了。”工人那是非常佩服老板，从心底里敬佩，手持激光焊设备是老板发明的，这几款机器人也玩得贼溜，还这么年轻。
自家的孩子，要是有老板的三分之一本事就好了。
“没事，耽误不了什么。”
沐阳再跟工人交代清楚，但也没指望工人能完全懂，他当年学ABB，学了两三天时间才会调六轴姿态，但不熟练，学了一个月时间才大概摸熟悉，会基本编程。
学了机器人，再学OTC，几天时间就摸清楚了。
这东西，得有人教，没人教的话，太难学了，看书是很难看懂的。
沐阳叫来杨海和几个销售员，郑重交代道：“机器人运行时，千万不要让人进去！
虽然有两层安全护栏了，但有些人就好奇进去看，我设置的空行速度很低的，但还是有危险，机器人可不会识别。
如果出现意外，立刻按下那个红色急停按钮，我设了三个外部总开头，按哪一都行，按一下，这四台机器人都会立刻停止运行。”
沐阳没有安装安全光栅（过线就触发），弄起来有些麻烦，而且这么大的区域，那得安装多少个安全光栅呀。
“好的，明白了！”
众人点头，不会操作机器人，按红色急停还是懂的。
沐阳挥手让大家忙去，启动机器人。
四台机器人中，其中两台机器人形成对峙姿态，一台持武士剑，另一台也持武士剑，像两位剑客在打斗，开启自动运行模式后，就是无限循环的各路派剑法招式。
另两台机器人，一台是持枪，另一台持棍。
这四台机器人，都是沐阳在示教编程，哪怕他熟悉操作这四个品牌机器人，可动作路径太多了，还要调到合适的速度和姿态，一个剑法招式数百行程序就花他一两个小时，按键按得手酸。
几台机器人，再微调轨迹和同步协作，花了他整整三天时间才调教好。
其实也可以在软件上离线编程后再传到机器人上，但每个品牌的机器人离线编程软件不一样，还必须与机器人型号匹配，在电脑上安装软件很麻烦。
ABB用的是Robotstudio，比较好匹配，而安川和FANUC的软件太操蛋了，沐阳干脆现场示教，效率反而快一些，就是按键按得手酸。
辛苦得来的成果不错，这东西特别吸人眼球。
刚过二十几分钟，很多观众都被这几台机器人的动作所吸引了，都没看过这么新颖的动作。
机器人还能耍武林招式？
内行人知道也能搞，就是要对视频，慢慢地调姿态，太费事了，一般人没那个耐心去操作。
但是，从机器人运行的姿态上看，一般水平操作者很难示教不好，况且还是四大品牌，不同示教器的操作方法，觉得极有可能是四个人调教了。
一个人会两款机器人操作不是什么新鲜事，但会三款以上，就比较少了，那得有资源给他们操作才行。
外行人就看新鲜了，感觉这家公司技术好厉害。
会展这么大，而且还是工博会，肯定有展出机器人的，但像这么繁琐的动作，还是打斗动作，流畅，再配上背景音乐，极像是四个武林高手在厮杀。
在整个展会，还真没有这里好玩。
这就是沐阳的秘密武器，看公司没多久就被三四十名观众聚集观看，就知道成功了。
杨海前几天看到工人安装好机器人，试运行后，当时也被震惊了。
“我这老板太牛叉了，啥都会，还有什么不会的呀！”
听工人说，这是老板调教的，他们也不会调，但安装机器人和简单地启动机器人运行还是会的，还是老板教他们。
胖子和李明挤进人群，在机器人面前观看了很久，看了十几分钟后，胖子先挤出人群找沐阳：“这机器人真好玩。”
“玩多了你就觉得没意思了，我那厂房建好后，会有购进一批OTC焊接机器人，你有兴趣去学学操作。”沐阳回道，光简单操作的话，有师傅教的话，几天时间大概摸懂一个品牌示教器的界面动能，岛国的机器人比较就容易学，KUKA就难很多。
但想编程，特别是KUKA，难度就大增了，想个把月想独立编程不太可能，如果不懂英文，学起来更加难，可没有中文界面。
焊接机器人如果使用OTC（机器人本体是那智，焊机才是OTC，双方合作），编程就简单多了，脑子灵活的话，一两周时间，学会使用FN80调用程序、FN41暂停等常用命令和焊接设置。
但想熟练操作，没有一年以上时间是不行的。
“那好，学好了我就可以吹牛叉了。”胖子笑呵呵。
“你们没事去溜达吧，多看看人家的设备，快到下午五点时记得回来就行，我这事情可能比较多，就没空陪你们去玩了。”沐阳回道。
宋雪露知道沐阳忙，她自己一个人去逛设备了，呆在星海的展会，帮不上什么忙。
沐阳看到杨海和三个销售人员在向顾客回答问题，一个技师在向观众展示焊接。
新鲜的东西很容易引起行业人关注，这比沐阳的预期好多了。
沐阳刚开始还担忧没有客人来咨询。
有些展位，还真的没什么人去咨询，多半要亏本。
……
方启激光公司的李辉和销售人员，看到星海机械人气越来越旺，实在羡慕。
此时，那边数十人围观，他们这边观众不到三人，工作人员比观众还多。
尴尬。
“艹，这是机器人？机器人还能这么玩？”
“麻的，把我们这边的人气给吸走了，本来就不多，这下子全没了！”
今天早上方启激光的两名销售人员嘲笑星海机械的机器人瘫痪，等沐阳轻轻一搞，全部活过来了，而且活出了花样，他们从来没有见过，忍不住凑近去看看。
李辉看到自己的销售员都跑到人家地盘去凑热闹，这像什么话！
“你们两个搞啥子，回来！”
呵斥一声，两个部下不好意思笑了笑，只好回来。
李辉自己走过去看看，一看之后，还同样被吸引住了，看了十几分钟才回来。
等他离开时，才发现周围已经聚集了六七十人围聚观看。
沐阳也注意到方启激光的人过来观看了，他还是比较熟悉国内激光厂家。
能吸引竞争对手过来欣赏，算是成功了。
观众人多了，也吸引了真正的买家，杨海那边比较忙碌，给客人解释。
沐阳也不想操心销售的事，他到周围看下各激光厂家的展区。
半个小时后，沐阳回来坐在休息区，看到杨海过来拿矿泉水喝水，问了下他：“销售情况怎么样？”
第131章 意外之喜
负责销售的副总杨海回道：“咨询的人多，有购买意愿，但下单的还没有出现，大多在观望，都觉得设备卖得太贵了，不过我们都留下联系方式，以后再登门拜访。”
“能有这种情况也不错了。”
沐阳刚说完，一个销售员过来，说有个客户想买一台先试用，让杨总签合同。
“不错，开门红！”沐阳有些惊喜，吩咐杨海，“你去忙吧。”