作者：520农民
第二天，沐阳带上两个业务员，开车来到苏城卡威阀门股份公司：国内阀门行业的最大制造商，去年营收入达14亿元。
这家公司实际是从97年小作坊做起，02年成立股份公司。形成了以闸阀、截止阀、止回阀、球阀、蝶阀、核电阀、调节阀、井口阀门和安全阀为主的9大产品系列，自自2003年起已成为国内最大和世界知名的工业阀门制造商及出口商，在12年上市。
发展迅速，扩张粗暴，也暴露了一些管理上的问题。
作为前行从事行业的同行，沐阳对这家公司还是比较了解。
堆焊STL主要应用在闸阀、截止阀、止回阀，这三类阀门营收占卡威公司的60％，八亿多元。
堆焊STL业务，估计占据3000-4500万元，是华正阀门的两三倍，沐阳非常重视此次上门合作，但也不是非它合作不可。
阀门公司，最大规模也就十几亿元，一亿规模的阀门公司非常多。
在阀门这个行业，几个大公司想垄断这个市场非常难。
第067章 不合拍
沐阳调查过卡威公司的高层，仅知道生产总监的名字叫李开创。
若是几年后，想查哪个公司的股东成分，网上用天眼一查就知道大概情况，占股份多少，公司有哪些专利，打过哪些官司，全部能查到。
查老板，查关系，一查基本八九不离十。
当然，很多公司简介里面，说有多少工程师，高级职称多少人，加工设备多少台，产品畅销多国，这些介绍水份比较重，信不得。
但不管怎么样，这网站做得相当不错，对求职者和做业务销售的人来说，是一大辅助利器。
在早些年，找某家公司的信息，只能查黄页。
沐阳不必找总经理或老板，人家不一定在公司，在公司不一定接见他这个小人物，见了这类高层多半会把事情转给生产总监负责。
生产总监就是负责所有生产事务，也能直接决定外协加工的事。
沐阳开车到卡威公司，大门门禁起落杆没开。
门卫看到他车子了，伸出门卫室玻璃窗喊道：“干啥咧？”
“师傅，你好，我和你们李开创李总有约定，可以进去嘛？”沐阳打开车门下车，没让两名业务员去交涉，抽出一支中华烟，递给门卫。
老门卫看了眼车牌和沐阳，都没见过，看到豪车，知道不是一般人，客气地接过烟，但还是严格要求：“你们先登记一下吧，如果有约定，打个电话。”
沐阳尴尬，他哪知道李开创的电话，卡威公司的几个高层，他连面都没见过，这门卫也太精明了了吧。
“师傅，我们是来谈合作的。”
门卫指着窗外的“外来人员登记”牌子，说：“小兄弟，你也别为难我，公司有规定，非本公司人员进公司，必须先登记。
登记之后，如果有熟人，可以打电话让熟人出来接；如果没有，要见谁，需要先打电话问一下。”
沐阳点头：“可以，麻烦打下电话。就说星海公司总经理沐阳来访，商谈阀门堆焊合作的事。”
“啥焊？”
门卫没听明白，沐阳提醒了几次才听清楚，但不知道啥意思。
也许是给好烟起了作用，门卫拨打座机电话，很快接通，咕噜咕噜说了几句，然后把电话转给沐阳，沐阳客气地说明情况，让他到二楼办公室来。
这一回，门卫终于让沐阳开车进去，让他停在办公楼前的停车位，提醒他不要开车进厂区。
沐阳和两名业务员下车，除了样品外，手里多提了一个普通袋子，内装两瓶茅台酒。
三人来到二楼，很快找到标有“生产总监”的办公室，房间不大，二三十平方米。
屋里正有一个约五十岁的中年男子正在抽烟喝茶。
沐阳敲了下门，微笑问道：“你好，请问是李总嘛，刚才打过电话。”
中年男人抬起头，淡淡回道：“哦，是的，进来坐吧。”
“李总，新年好，早就想来拜访你了，今天过来，给你准备了老家的一些特产，让你尝尝。”沐阳从员工手中接过装有茅台的袋子，放在他办公桌旁，顺便递给他自己的名片。
李开创接过名片看了一眼，放在桌子上的名片盒里。
顺便瞄了一眼桌子旁的袋子，嘴角弯了个弧度，笑了下说：“沐总，你太客气了”
他没拒绝也没说接收，但语气变得客气了，与沐阳握手，双方相对面坐在沙发上。
沐阳客套过后，把堆焊STL6的样品放在桌面上，按照华正公司的讲解套路再讲一遍。
“沐总，我们公司堆焊STL6的确有小部分外协加工，常年合作，突然换一家代工，不太合适。”李开创又点了支烟，他们公司外协堆焊STL6共有2家，年代工费五百万左右。
星海公司提交的样品质量的确很好，他想不到这公司竟然研发出解决STL6多年未能解决的问题，所以他没有直接拒绝，是可以合作。
从视频上看，星海公司的设备很先进，效率高，生产成本肯定很低。
但他犹豫了，卡威公司的两家堆焊STL6代工厂，他私下都有参股。
公司法中对于普通职工无限制，对于高管有竞业限制，未经股东（大）会同意，不得自营或者为他人经营与所任职公司同类的业务。
涉及到在外面成为股东问题，如果非同类业务，是可以。
如果是同类业务，作为股东，会涉及以股东身份进行决策，属于经营行为，在没有得到股东（大）会的同意前，是违反规定的。
李开创在外参股公司，公司老板是不知道的，他用的是亲戚的名字。
如果说，代工厂能买到星海的设备，他可以把公司更多的产品委托给自己占股的代工厂。
但他问过了，沐阳不卖设备，只愿意代工。
沐阳让两名业务员出去下，等屋里只有他和李开创后才说：“李总，我们这边的代工费，按照常规加工算下来，每公斤堆焊STL6的代工费是600元，每季度返点是每公斤10元，这个是你的活动经费。”
李开创闻言，只是笑了笑，一公斤十元的贿赂费，这可不少了，但也比不上他占股赚的多。
但如果让代工厂转给星海公司代工，他们赚中间费，倒是可以。
卡威公司外协代工费，算下来估计是605元/公斤，他占股的代工厂拿下订单，以500元/公斤的代工费转给星海公司做，那代工厂就赚了105元/公斤。
实际上，代工厂的利润也不高，约100元/公斤。
他刚才分析过，以星海公司的新设备，效率更高，不合格率更低，堆焊量更少，600元的价格，估计利润不低于200元/公斤。
给500元的价格，还有一百元的利润空间，不算低了。
实际上，星海公司的综合成本不到240元/KG（1公斤焊材，实际用量只有0.7KG，焊材含税价为271元/KG，焊材实际成本约190元），税前利润率超过60％，超过360元/KG。
“回扣就算了，600元的价格高了，如果500元，我保证，你们每个月的订单量能有一百万元。”李开创摆手。
他占股的两家代工厂的加工质量勉勉强强，比卡威公司的还差，他不敢委托太多订间，委托订单太多，明眼人都能看出来他有问题。
公司订单不满时，有些焊工有时候还埋怨，外协加工质量太差，干吗不放在自己公司做，加班做也行呀，暗地里说派单的人有贿赂。
星海公司的代工质量好，他就敢外放更多订单，跟老板都好交代，相信老板也愿意，而且肯定同意减少焊接车间用人。
第068章 萌发新春的公司
沐阳苦涩，五百元的代工费的确还有利润二三百元，但价格太低了。
思索了下，回道：“500元的价格，我们都亏本，真抱歉，我们代工其它阀门厂的价格至少要600元，卡威是龙头，我们还是以600元的价格代工，但回扣是30元。”
李开创惊讶，感觉30元的回扣真的不低了，不过比他拿分红还低一些。
如果星海公司能接受价格500元，那更好，他的代工厂合伙人也很乐意。
或者，每公斤回扣达到五十元，他可以转让一些订单给星海公司，抛开代工厂合伙人，不用转手，每公斤50元回扣全是自己的。
李开创一口咬定五百元的价格，而且付款是季度付款，甚至有可能半年一付，这条件太苛刻了。
沐阳和李开创分析了星海公司的各种优势，但就是说不动，只好不谈合作，聊聊其它的。
此次合作不成，并不代表以后就合作不成，给自己留条后路。
先做其它公司的订单再说，若后面订单量不足，五百元的订单也是可以做的。
只是，沐阳对付款时间难以接受，资金流转速度慢，资金积压太长对公司资金周转不利。
真有这个钱，还不如投进股市。
只是，沐阳没有探到李开创的底线，如果价格600元，回扣是50元，说不定就合作成功了。
另外，李开创也不急把底线透露，打算先磨磨，感觉沐阳会同意五百元的价格代工，却不知，已经超过沐阳的底线，还以为是心理战术。
两人相互猜疑，不够爽快直言底线，致使这次合作失败。
“李总，有空再拜访你了，今天就打扰你了。”沐阳准备离去，留下一个样品。
“没事，有空我让人到你公司去学习一下，方便不？”李开创站起身与沐阳握手，他没明确拒绝与星海公司合作，相信沐阳会回头找他合作的。
实际上，他想让人去偷拍设备，最好能拿到资料，自己仿造星海公司的设备，让占股的代工厂加工，他赚得更多。
李开创绝对也想不到，沐阳早就做好各种保密工作，如果真的想仿造，投钱进去那将是一个大坑，无底洞，没两三年时间，想出成果太难了。
等他弄出设备，若才发现人家已经申请发明专利，那将是一堆麻烦事。偏偏这个时候，沐阳延迟申请发明专利，他想查也查不到。
当然，沐阳如今也猜不到李开创想仿造设备的心思，客气回道：
“当然可以，人到了，给我打个电话就好，我让人接待下。”
沐阳和李开创握手，离开他的办公室，和两个部下回到车上。
开车离开卡威公司时，霍明就忍不住问老板：“老板，怎么样，合作谈成了嘛？”
“给的价格太低了，只有五百元，而且季度回款，这点我不接受。”沐阳摇头，“算了，先去找其它公司合作。”
杨雷也说道：“老板，这价格太低了，不合作也好，我觉得只要我们代工的产品质量好，其它阀门公司也能从卡威公司抢过订单。”
沐阳点头，但他没谈下来，的确是失败了。
“我们回宾馆休息，明天去其它公司。”
接下来六天，沐阳在苏城约谈了12家阀门厂，6家合作成功，第一批代工费55万元，3家阀门厂订单量本来就少，无意代工，另外3家说要先考察星海公司再说。
沐阳在苏城呆了一周时间，每天都奔波在商务谈判中，合作成功的，其中就有两家是被拒绝后，再多次上门商谈才成功。
上门寻求合作被人拒绝很正常，沐阳早有心理准备，不可能一切顺利。
跑业务，首先要有给别人当孙子的心理关，在这其中，金手指起不了什么作用。
当然，沐阳也有尊严底线，给人做孙子是不可能的，他宁愿不赚这个钱，赚那样的钱太憋屈了。
但拉低自己姿态，这是应该的，做生意就这样，哪怕是身价几十亿的老板，找人合作一样的态度。
不管如何，这一次出远门，加上卡威公司，一共商谈了13家阀门厂，成功6家，算是圆满成功。
有些业务员上门推销产品，推销一百次，说不定只能成功一两次，这属于正常情况。
星海公司依靠先进的设备，过关的质量，又刚好解决阀门公司多年的难题，很容易合作成功。
星海公司如今共为7家阀门厂代工，长期合作下去，以那7家阀门公司的规模，每月能为星海提供700万到1000万元的订单。
接下来的寻找业务合作，沐阳不再参与，全部交给两名业务员负责。
在苏城的七天，就有五天晚上是请阀门公司的相关领导喝酒，唱KTV，不该做的倒是没做。
沐阳的胃实在难受，昨天晚上翻江倒海，拉稀了。
此次带上两名业务员，还真没带错，能帮撑酒场。
明天，学校就要开学了。
2月14号下午回到公司，在办公室约见了新报到的车间主管张凯和焊接工程师吴方。
沐阳让两人坐在沙发对面，亲自倒茶，笑道：“吴工，张凯，欢迎你们到来，本来答应亲自接送你们到公司的，我在苏城谈生意没能赶回来，是我失约，非常抱歉。”
沐阳的道歉，顿时让两人恐慌。
吴方站起身，赶紧摆手：“别，老板你太客气了，公司应该以效益为主，你能让人开车去接我们，我非常感动。”
张凯也说道：“是呀，老板，吴工说得没错，我本来想打车过来的，人事非安排司机过来接我，很让我感动。”
沐阳给两人倒茶，给员工倒茶没什么，他并不觉得自己是老板，给员工发工资就高高在上，给他赚钱的都是他的员工，应该学会感谢。
他前世到老板办公室汇报工作，资产二三十亿的老板也亲自给他倒茶喝，不熟悉人家的茶具，也不好意思抢着做。
如今，他身为老板，答应亲自接人却没到来，的确是他的错。
当初想通过开车亲自接人，来表示他的诚意，希望能感动两人，能在公司好好为他工作，的确有这个心思。
毕竟人家来他公司上班，也是为他赚钱。
沐阳歉意：“我没到就是我的问题，除非我当初没说。
正好你们来了，公司事多，希望你们能为我多分担点，我也轻松一些。晚上公司聚餐，就当为你俩摆接风宴。”
两人想不到老板这么年轻，姿态这么低，还真有些惊讶，在原公司还真未受到过这种待遇。