作者：520农民
会议室气氛压抑，就连平时开会喜欢笑呵呵的技术总监陈总此时满脸忧愁，四十几岁的他，头顶已经秃光。
总经理王总手指敲桌：“我们公司上半年拉到A曼的闸阀，竟然有五台闸板泄露，从客户发回来的照片看，是焊缝密封面裂了。
而且，现场打光谱检测合金元素，密封面铁元素严重超标，达到13.5％！
而标准要求才多少？
少于5％！
张工，你负责质量，你自己先来说说，到底是什么原因造成。”
“王总，我们发出去的阀门，都是在车间经过试压泄露，说明当初检测没问题。
焊缝密封面裂了，闸板基材是铬钼钢F11，材料本身裂纹倾向比较大，这个问题，吴工应该更清楚一些。”张工组织了下语言，毫不犹豫把黑锅甩到技术部焊接工程师吴明身上。
“艹”
“尼大爷的！”
吴明暗骂张工，质量部的领导就知道甩锅。
看到会议室所有人都在看他，特别是他的领导陈总，开会之前，他早知道会被问这些问题，早就想好如何回答了。
“各位领导，焊接工艺没问题，都是经过多年验证的，这种铬钼钢F11，碳当量很高，焊接的确容易出现冷裂纹，故焊前需要预热250度左右，焊后用石棉保温缓冷，再进行焊后700度去应力热处理。
如果堆焊层过厚，焊后去应力热处理没做好，在使用时还是会释放焊接内应力，出现裂纹很正常。
至于铁元素超标，就看制造时工人是否按照焊接工艺执行了。”
吴工没有直接指明是车间的问题，暗指焊工没有按照焊接工艺操作，工艺是他编制的，反正不能说是工艺的问题。
实际上，他自己也知道，这活不好干。
要是能解决铁元素低于5％的问题，国外订单接不完，毕竟华国制造品比国外便宜多了。
但是，目前各阀门厂家都没能解决这个问题，包括龙头阀门厂卡威。
焊接车间主管郝健赶紧解释：“车间预热和焊后热处理都做了，出现裂纹说不定是基材的问题，这些铸件经常有砂孔和缩孔，很容易出现裂纹。”
负责铸件采购的经理宋欢白了一眼郝健，鄙夷他这种说法：“呵呵，郝主管，你这就扯得远了，铸件有问题，你们当时焊的时候肯定发现了，为什么当时没有跟采购部反馈。
有问题，我们可以向铸造厂退货呀，为什么客户发现问题了才说是铸件的问题。”
总经理急敲桌子：“行啦，现在不是推卸哪个部门责任的时候，这事在大客户那引起非常不好的印象，而且公司还被罚款了。
陈总，你们技术部门，看看有没有更好的办法，彻底地解决堆焊STL的问题，去年一年，就查出来数百上千个，都是合金元素超标、裂纹。”
总经理是老板的小舅子，拥有公司5％的股份，话语权非常大。
江南省的民营企业，大多是家族企业。
家族内可能有争斗，但对外却是一致的，做生意懂得抱团才会做大，所以做事不会搞损坏企业的事。
若不然，公司成立这么多年，企业也做不到这么大，大家早就分道扬镳了。
陈总苦笑：“王总，这个问题一直存在，包括龙头阀门厂，都没能解决。吴工，你看有什么好办法嘛？”
吴明回道：“老外的焊材、铸件和设备比我们的好，在严格工艺条件下，才能达到他们的要求。
进口STL6焊材一公斤至少要500块，这太贵了，而且还不好买。”
不用多解释，就算能做，成本剧烈上升，那是亏本生意。
他们正在开会，突然被人推开门，走进来一个帅气的年轻人，穿淡蓝色西装，头发梳理得很光亮，脸上保持着自信的微笑。
这人，正是沐阳。
华正阀门集团是沐阳前世的老东家，他们总部离星海公司只有二十分钟的车程。
昨天调试成功后，沐阳就多焊了几个样品，今天早上过来，打算找总经理商谈代工合作。
他开车进大门时，就被门卫拦住了，不过他知道门卫的姓名，递上烟，说是已经约好王总。
门卫一直在公司上班，哪怕到2022年，还在做，所以沐阳看到他较为年轻的面相，还是想起来了。
老门卫没见过他过，却认得沐阳开的车是豪车，眼力是有的，估计是大客户，笑呵呵让他停在客户停车位，外来车辆是不能进生产区的。
公司对外来人只要登记就好进去，但要出门，特别是开车，那就得严格检测是否捎带公司物品。
沐阳来到王总办公室外，透过玻璃窗没看到他人在，问了下他办公室隔壁的员工，说王总在开会。
他打探了下，才知道王总正在开质量会议，说讨论什么堆焊STL6的质量问题。
沐阳感谢这位入职不久的年轻人，来到会议室外，他们会议刚刚结束。
沐阳敲了一下虚掩的门，听到“请进”后，才推进门进去，看到王总及其它面熟的人，同时看了眼投影布上的开会内容。
咦？
真的是在讨论堆焊STL6的质量问题。
“王总，你好，你们堆焊STL6的质量问题解决了嘛？如果没有解决，也许我能帮你们解决。”沐阳没有把话说满，哪怕他很熟悉堆焊STL6的常出现的问题。
第048章 推销起航
“哦，你能解决？你知道是什么样的质量问题嘛？”
王总以为，沐阳是技术部的人，转向技术总监：“陈总，这是我们技术部的人嘛？我怎么没见过。”
“王总，陈总，各位领导，我是星海机械公司的总经理沐阳，我从同行那里，听说你们一直困扰堆焊STL6的问题，裂纹及常见的铁元素过高问题，正好我们公司能解决，就过来和你们商谈一下合作。”沐阳拿出名片，递给王总和陈总，同时递上中华香烟。
王总和陈总有烟瘾，只不过开会极少抽。
刚才开会气氛压抑，又有人递上烟，王总烟瘾一下子就犯了，直接从口袋拿出打火机点燃，陈总也习惯了，跟着点烟。
沐阳不管其它人抽不抽烟，还是先派发，交际就是这样，先降低大家对他的敌意，免得一会解释，其它人跟他抬杠，给他找麻烦。
王总和陈总吸了一口烟，同时打量下沐阳，然后看名片。
名片正面是“星海机械有限责任公司，总经理，沐阳”，背面是业务介绍“国内一流新技术，引领焊接新时代！”
背面两行字，立刻引起王总和陈总的兴趣，到底是什么新技术？
嘘头还是真有本事？
沐阳看上去，很年轻，也很自信，王总正困扰这问题，听听也好。
“沐总，请坐，我们刚才就是在讨论裂纹和铁元素过高的问题，却没有得到好的解决办法。”
看沐阳坐下后，王总好奇问：“沐总看上去很年轻呀，不知如何解决这个问题。”
“这个问题是挺难解决的，这是我们公司焊的2英寸闸板，堆焊层合金元素全部达标，我带了光谱仪，你们可以测量一下。”
沐阳一边说，一边从带来的袋子里掏出三个2英寸的闸板，每一个重约2KG。
其中一个闸板，已经被线切割切开四份，有一份是横截面被研磨后用黄水腐蚀过，做宏观实验，肉眼就可以看到焊缝的熔合情况，焊缝和基材材料差异大，有一条明显的分界线，分界线光滑，说明焊材已经与基材已熔合。
其它人看到桌子上的两个闸板，好奇好在哪里。
桌上闸板堆焊的焊缝与自家公司的闸板焊缝有很大的区别，沐阳带来的闸板焊缝表面有一层均匀分布的鱼鳞纹，堆焊层很平齐，颜为谈绿色夹黄。
与手工氩弧焊出来的鱼鳞纹，没有那么多凹凸WW，公司人工堆焊的焊缝厚度不均匀，所以特别浪费焊材。
而且，内行的人，知道鱼鳞纹只是代表技术好，并不代表焊缝就一定是合格的。
工厂并不要求鱼鳞纹，反正焊缝表面的鱼鳞纹要加工掉，不实用；
哪怕不要求加工焊缝表面，喷漆后有鱼鳞纹反而不平滑，不美观。
因此，焊缝无纹路，只要平滑，效率更高一些，焊接应力峰值也更小。
让众人震惊的不是鱼鳞纹，而是厚度非常均匀，不像是人工焊出来的。
市场上是有自动氩弧焊，效率比人工快一些，但更难控制合金元素，不实用。
外行人看不懂熔合线，但已经四十几岁的焊接工程师吴明，做过很多焊评实验，他就看懂了，沐阳给的闸板试样不存在熔合情况，合格。
如果不熔合，意思就是基材和焊缝没有熔在一起（原子间没有互换），就像焊缝贴在基材上，不牢固。
吴明问道：“这是机器焊的吧？自动氩弧焊？”
沐阳回道：“是机器焊，但不是自动氩弧焊，我们自己研发出的设备，市场上应该没有。”
经过众人对焊缝外观质量、焊缝均匀度、合金元素、熔合情况、硬度、侧弯试块，都表明焊缝是合格的，也是他们公司造不出来的。
报告可以造假，但这类实物根本没法造假。
王总看到部下纷纷赞叹，知道人家的东西好，向沐阳问道：“沐总，你们的设备如何卖？”
“哈哈，王总，设备是我们公司的核心技术，研发数年，花了很大精力和财力才研究出来，暂时不卖。
王总，设备不卖，但我们可以代工呀！
你放心，我公司的重点不在阀门，我们不参与阀门产品的竞争，反而会协助你们拿到更多国外订单。”
沐阳刚说完，王总略有失望，但在王总的眼里，设备不卖，那只能是价钱出的不够高，出得太高，还不如给人家代工。
沐阳说不进入阀门产品，王总没当真，等有了足够的实力，拿到阀门相关资质，不进才怪。
全国阀门厂几千家，多他一家不算多，王总没把竞争当一回事，只要能帮他们解决问题就好，他们公司自然有办法拿到更多的订单。
王总：“沐总，能否讲解一下，你们的设备？”
沐阳：“王总，可否利用下投影仪，我用PPT讲解一下。”
“可以，顺便给我们讲解下，你们是如何解决堆焊STL的问题，帮沐总接下线。”
沐阳从背包中拿出自己的笔计本，PPT是做好的，现场员工帮他接好线后，他开始讲解：
“我先简单介绍一下我们公司，我们拥有自己的独立实验室、热处理设备、机加工设备和新研发的堆焊设备，新研发设备目前有5台，今年能达到20台……”
打开录制好的焊接视频，投影布上，一台焊接设备正在堆焊STL6，耀眼的光芒，众人看不清设备结构。
介绍完公司和设备焊接，沐阳关闭视频，开始介绍堆焊的优势。
“第一，我们新研发出的设备，产品合格率更高，保证产能，返修率极低，保证贵方的生产周期；
第二，可以加工任何尺寸的阀门堆焊；
第三，焊缝厚度均匀，质量稳定，后工序机加工效率更高，最重要的，合金元素达到国际标准要求，不用担忧国外客户验收，也可以增加贵公司的订单。
第四，对你们来说，也是最重要的，我们的代加工价格跟常规代工价是一样的，比你们常规制造成本还低。”
第049章 商务谈判从见面就开始
代工费比我们常规制造的成本还低？
真的假的？
不会是忽悠我吧？
华正阀门公司总经理王勋听到沐阳的话，如果买不到设备，代工的话，代工费的确是他最看重的。
如果是常规代工费，的确比他们公司制造成本低。
只需要百来平方的小作坊，租金很低，几千块钱一台的焊机，赚的就是辛苦钱，也没有什么管理成本，综合成本当然比大厂低。
华正阀门公司找代工厂，都是让质量部和技术部现场考察代工厂，现场评估产能、设备、厂地和人员，最关键的，就是看质量如何，如果可以，会先委外小部分订单让对方试做，如果做得好，就加大委外订单。
不是沐阳光凭嘴巴说，哪怕拿来实物样品，也不会马上立刻下订单。
能有办法解决，是件好事。
如果真如沐阳所说真那么好，那华正阀门接此类堆焊STL6阀门的海外订单，就不是问题。
刚才看过沐阳的样品，的确是非常好，看来不是吹牛。
王勋眉头舒展开来，已经没有之前的忧愁，再看了眼沐阳的名片说：“我看你们公司地址，离这也不远呀，我想让质量部和技术部先去实地考察一下，如果没问题，我们再谈合作的事，如何？”
沐阳没犹豫：“实地考察可以的，可以约个时间，可以拿几个小尺寸闸板到我们公司试焊一下，我今天还有还要到其它阀门公司商谈，先不打扰你们了。”
沐阳只留下一个样品，其余两件样品都要收回。把电脑收进包，准备离开华正阀门公司。
王勋有些急：“沐总，你这还要去其它阀门厂？”
华正阀门被大客户投诉，他们还有挽回的余地，就是重新发货。
要是出现严重安全问题，A曼石油公司会向老美石油协会API机构投诉华正阀门公司。
如果真向API机构投诉，查实后，问题严重的话，华正阀门公司将被取缔问题阀门的API相关资质和会标，将无法出口此类阀门。
为啥？
因为A曼石油公司要求阀门设计和制造执行的是API标准。