作者：520农民
讨论的内容，主要是公司利益相关方——股东、客户、员工，孰轻孰重？如何平衡各个利益相关方的利益，并与他们准确沟通？
这是管理方法的开放式讨论，沐阳从这些企业家和CEO中学到不少东西。
晚上六点半到七点半，是Z府欢迎晚宴。
沐阳不太喜欢这种应酬活动，但来都来了，还是去吧。
喝了点小酒，七点半结束，就离开宴会场所。
刚回到酒店，尹铭善就给他打电话，问他在哪个房间，想和他聊一聊，问他是否方便。
沐阳思索了下就答应了，白天公共场所，估计有些话不太方便聊。
上午一起聊的时候，他们都在一家酒店下榻。
沐阳等了一会，尹铭善到来，敲了下房间门。
沐阳打开门，尹铭善看到他开门后非常高兴：
“沐先生，打扰了，白天不太方便，我这有些心事，如果不问，估计今晚会睡不着，于是想向您请教，我们荔帆如何破局？”
尹铭善的话，让沐阳略有惊讶：“尹总，你这问得太突然了。”
“嗯，的确有些唐突，要不然，我也不会亲自拜访沐先生。”
别人说的话，他不太相信。
沐阳说的话，尹铭善相信，虽然两人只是一面之交，但尹铭善感觉到沐阳的境界不一样，觉得这个年轻人不屑坑他。
这个年轻人是真正做实业的人，如果只是圈钱，他的星海集团只要上市，市值万亿不是什么难事，自然看不起他那点小家当，送给他，人家还嫌弃麻烦。
“尹总，你先进来坐坐吧。”
沐阳看着这个老人站在门口也不是什么事，让他进屋细聊。
两人面对茶桌而坐，沐阳给他倒了一杯绿茶。
“谢谢！”尹铭善略有尴尬地笑了笑，上门求方，不是什么好事。
“客气了。”
沐阳陷入了沉思，他知道荔帆的未来是如何，也就是个破产重组的结局。
也许他说的一句话，能够改变荔帆的结局。
如果这个跟他爷爷岁数一样的人不上门求他，他是不会说的，荔帆未来破产跟他有毛线关系，大家在会场一起喝茶那只是普通交际。
但现在，竟然上门求助，这个低姿态，倒是让沐阳想不到。
“尹总，我说了，不一定对，你也不一定会去做，说实话，我对你们公司情况也不是很清楚。
我觉得，你对自己公司的情况肯定非常清楚，只是说，你不愿意打破它而已。”
没有谁比尹铭善更清楚他的公司，沐阳不想指手画脚，跟他没有什么关系。
说了，没有什么好处；
如果说错了，人家说不定会怨他。
那种重生者随意指点路子的做法，沐阳不会犯。
荔帆的问题，其实就是龙头的问题。
如果想改变荔帆，那就必须改变尹铭善这个人，改变一个人太难了，沐阳没有那个自信去改变尹铭善，只有让他不再当董事长，让位给职位经理人。
这样的话，尹铭善不会听，也听不下去，沐阳一说，说不定人家就不高兴了。
说不定对方会怒火中烧怼沐阳：凭什么说我不行了？
老子还能干！
这不是能不能干的问题，而是思想的问题。
如果只是把荔帆品牌和车标换了，给他指点未来新能源车的前途，就算尹铭善照沐阳的方法做了，依然会做不好。
人还是那些人，也许选择比努力更重要，也许荔帆汽车会成功，但沐阳觉得，就多活几年而已。
“沐先生的眼光，跟普通人看到的不一样，我相信你，你也不屑坑我。”尹铭善回道，话是这么说，但心里如何想，只有他自己最清楚。
“谢谢尹总看得起我，你找上门来了，说明你自己也清楚自己公司的情况不太乐观。”沐阳直言，再吹荔帆再牛比，反而让对方觉得耻笑他。
“还能盈利，但这并不说明什么，荔帆的状况很不乐观，如果不改变，倒闭是迟早的事，只是，我不知道路在何方，所以来找沐先生找药方。”尹铭善苦笑，摸了下稀疏的白发。
“你相信选择大于努力，还是相信观念改变命运？”沐阳问道，也许这两种说法都对，实则是敲打尹铭善。
如果尹铭善只相信前者，就是希望沐阳给他指点找个更赚钱的路子，问题是沐阳凭什么给他指点？
如果只相信后者，那就是他已经认识到自己的问题，觉得荔帆公司盈利不佳，跟他有很大的关系。
尹铭善不同的回答和态度，也决定沐阳对他的态度。
第369章 锂电池公司融资估值
沐阳的话，让尹铭善陷入了深思，在琢磨沐阳这句话。
而沐阳觉得，荔帆的高层肯定也知道荔帆公司的问题。
只是，不敢向老板提，怕老板生气，怕被老板炒鱿鱼，多一事还不如少一事，维持现状照样有工资拿。
不管在哪个国家，男人爱车爱面子，车子的车标和品牌名，其实就是男人的脸面。
就算荔帆公司搞出一辆高档次的车子，价格便宜，但还是有很多人嫌弃荔帆的车标和品牌名。
没错，十个人中至少有五个是嫌弃的。
但在尹铭善眼里，像他们这些老一辈企业家，感觉品牌就是生命力，如果换了品牌，就感觉换了血液，会要了他们命一样。
也许尹铭善还没意识到，荔帆品牌和车标对客户来说，就是脸上的一块黑痣，还不如没有，说出来多丢脸呀。
他的儿子爱豪华车，也许他的儿子都意识到这个问题了，向他父亲提议过这个问题，只是老一辈嘛，不想改，思想固执。
自己认为最重要的东西，在客户面前，一分钱不值，而且还会嫌弃。
当然，以上只是沐阳单方面的猜测。
但沐阳觉得，真有可能是如此。
喆利汽车就聪明了，弄了一个领克品牌，领克01大火。
但如果同样的配置，车名叫喆利01，车标用喆利的，估计销售会不佳。
星越卖得火，但如果把车标换了，沐阳相信会更火。
可以说，车标和品牌名，影响非常大。
普普通通也没事，但不能一听这个名字，就感觉很LOW，让人联想到廉价。
尹铭善看了下沐阳的眼神，只是看到沐阳表情淡淡，毫无波澜地喝茶。
“沐先生，我觉得吧，两者都重要，大方向不对，白折腾；观念，当然可以改变命运。”
沐阳点了下头，说：“尹总，我建议你，可以做个客户调查，相信客户的眼睛是雪亮的。
既然客户是消费者，可以多听听客户的意见呢。客户可不用顾你的面子，他们想说啥就说啥，会说实话，相反地，你的下属，多半会取悦你，不一定说真话。
我的意见，只是代表我个人的看法，并不能代表荔帆的客户。”
“有道理，我们反而不重视这一块。那请问沐先生，如果你是客户，会如何做选择？”
沐阳看到真的想听听他的意见，好像不得到意见就不安心，叹了口气，说：“尹总，如果你要买一辆S350，把车标换成喆利，车名也换成喆利，相同的价格，你会买吗？”
尹铭善直接摇头，笑了下：“不会，我买奔驰S350主要还是当商务用。”
“如果S350原价是100万元，换成喆利的，你觉得值多少钱，客户会买单？”
“三四十万吧。”
“那如果车标和品牌换成一个新品牌呢？”
“也许五六十万吧。”尹铭善略一思索回道，也恍悟过来了，“我明白沐先生您的意思了，荔帆汽车的问题，车标和品牌就是一个大问题，还不如换新的。”
说完后，尹铭善叹了一声：“其实，我早就意识到这个问题了，想把汽车做得更好，当然，我们也一直地模仿别人的，只是技术水平不够，只能在低端市场争扎。”
“是这个意思，车标和品牌只是让客户更容易接受，接下来，就看车子外观，再者质量和性价比了。对大多数人来说，如果外观不接受，从来不看质量和配置，买车的客户，真正懂车的没有多少，他们只能通过第一印象去判断，随大众选择。”沐阳分析道，“当然，我代表不了大众。但我买车，第一印象，真的就是看车标和品牌，第二看颜值，第三才会看价格和配置。”
“价格不是最重要的吗？不是先定位客户群体吗？”
“是这个道理，但是，只要车好，稍微贵一点，客户照样买单。定位五万、十万、十五万、二十万、三十万，以我们国内来说，国内品牌三十万是个天花板，再之上，得先让他们接受三十万国产车这个理念。”沐阳说，“每个价格区域都有不同的消费人群，调查竞品车是如何的配置。这些，都是后面的事，我觉得，如果颜值、车标和品牌都不入客户的眼，后面的事都是白做。”
尹铭善频频点头，其实，他不是第一次听到这样的观点，他儿子也这样说，只是，他有自己的执念，觉得儿子不懂车。
但他忽略了一件事，儿子买那么多车，也是消费者，代表着众多客户的心声。
沐阳的话，很具有说服力，星海集团的悍马EV就是成功的代表。
沐阳没有直说荔帆的车标、品牌和车丑，说得很委婉，已经留给他面子了。
这年轻人就是厉害，真的说服他了。
尹铭善很感激地看了下沐阳，问道：“谢谢沐先生，有没有兴趣投资荔帆？只要不控股，什么条件，我都能答应你。或者，只要沐先生在荔帆担当个名头，每年偶尔指点一下，我白送10％的股份。”
沐阳闻言，略有惊讶，不过还是摇头了：“谢谢尹总，我没那么多精力，我现在还在头疼手头上的事情。”
尹铭善听完沐阳的这句话后，自嘲地笑了笑：“冒昧了。”
沐阳摆了下手，表示没在意，知道他是求医心切。
但说真的，白送股份给沐阳，沐阳都不想要，说得难听点，就是嫌弃了。
其它事，比如看好未来新能源车，沐阳没有说，只说车标、品牌的事情。
尹铭善想说下去，可看到有人敲门，沐阳打开门，正是李舒福。
“咦，尹总你也在这呀。”李舒福有些惊讶，“那你们继续聊，我一会再来。”
“李总，我已经聊完了。”尹铭善感觉已经有了答案，但他就是有些纠结，看了一眼沐阳，“谢谢沐先生，我收获非常大，有空再上门拜访。”
“客气了。”沐阳主动与他握手，尹铭善双手握上，然后离开沐阳的卧室。
李舒福听了两人的对话，大概琢磨了下，猜测他俩聊了些什么。
看到尹铭善走之后，李舒福才笑眯眯说：“这个时间点，想必你没休息，过来找你聊天喝茶，不耽误吧？”
“我也没什么事，正想找你聊天喝茶。”沐阳笑呵呵，让他进屋。
李舒福坐下后，说：“尹总好像有事求你呀。”
与尹铭善的事是私事，沐阳也不想摆出来说，这是素质问题：“谈不上求，就是相互交流了下。”
“哦，我估计他是想让你投资荔帆吧。”
“你这猜得挺准的，是有这么一回事。”
“那你还不如投资我们喆利集团。”
沐阳知道李舒福是开玩笑，苦笑道：“我那有那么多时间，自己公司的事都没做好，所以我拒绝了。”
李舒福一拍大腿笑道：“哈哈，就是嘛，换作是我，我也懒得投资，星海集团的定位不一样，有那个资金和精力，还不如投资上游企业，把产业链弄得更大更全，赚的岂不是更多。”
说完后，转问：“今天的事，不会是真的吧？”
“你指的是哪件事？”
“融资不低于两百亿元。”
“真的假不了，你要加入进来，我倒没什么意见，还欢迎你，只是，价格你不一定能接受。”
“说说看。”李舒福问道，他这回可不敢打包票了。
沐阳没有直接回答李舒福的问题，而是先跟他说目前的锂电池情况，只有对方有个了解，才知道星海新能源科技公司多值钱。
融资多少，目前估值多少，沐阳问过投资公司的团队，已经有一个估算。
星海集团是技术入股星海新能源科技公司，研究人员不属于新能源科技公司，外人不知道的是，其实技术来源于沐阳本人，沐阳才是核心。
但不管融资多少，技术入股固定为15％，上市前不被稀释。
星海集团的电池包成本是400元/度电，售价为1500元/度电，悍马EV低版本是160度电。
预售五万辆电池包，最低毛利润为88亿元。
当然，随着新能源车普及，电池竞争对手加进来，电池售价肯定会下降。
按照几年后，新能源市场占有率越来越来越高，哪怕只占20％，也是年销量一千万辆级别。
沐阳估算，在2016年市场占有率达到20％时，锂电池的价格可能降到1000元/度电，甚至更低一些，按照平均每辆车60度电的容量规模，那么全球锂电池的市场规模可以达到五千亿元级别。