作者：520农民
而且，还是阿三国的企业，虽然这个国家有各种不如华国之处，但也有厉害之处。
在去年2010年，公司因看好铝合金汽车板市场前景，计划投入6亿美金增加铝合金汽车用板工厂，目前已经投入两亿美金，还打算在明年投资1.2亿美元在常ZHOU建设华国第一条汽车铝板连续热处理线。
却想不到，保时捷公司的一大半订单被星海集团抢走了！
一直以来，诺威利斯与保时捷保持良好的合作，现在却向一家华国企业采购铝合金汽车用板！
凭啥？
就凭价格比他们便宜一点？
那材料性能和质量呢？
诺威利斯高层不太相信，但经过实验室的机械性能测试，各方面数据都比他们的铝合金汽车用板要好很多，比如关键的抗拉强度、伸度率等主要性能。
此时，诺威利斯高层才意识到，狼来了！
什么都可以作假，唯独材料性能作假不了。
而且，计划在华国的投资要泡汤了。
……
7月20号，
星海集团公关部收到海德鲁铝业公司的商务拜访函，然后转给沐阳。
沐阳有些好奇，阅读一下公关部打印出来的中英文商务拜访函。
“尊敬的星海集团董事长沐阳先生，
您好！
我们是海德鲁铝业公司，成立于1905年，去年收入为788.18亿挪威克朗（81.1亿美金），全球员工两万名，在汽车铝板领域，市场占有率仅次于诺威利斯……
鉴于您及星海集团在商业界的地位，我们集团总裁兼首席执行官Aasheim（阿塞姆）想于近期内拜访您，加深一下和你的联系与友谊，我们想初步定在7月底到8月初，具体时间可由您这边安排，相关事宜请与我联系，期待您的回音。”
沐阳看完邮件内容，在办公室里踱步思索。
拜访我的公司，打算合作？
沐阳皱着眉头，感觉有点不一样，阿塞姆想干吗，亲自来拜访自己？
真的是合作？
他当然知道这个海德鲁铝业公司，但对阿塞姆不了解，当然也没见过这个人。
目前来说，星海集团还没抢占到海德鲁铝业公司的国外业务，但也很快会有。
沐阳思索了下，还是给他回复，同意见一面。
人家大老远的跑到华国来，诚意十足了。
不管诺威利斯还是海德鲁铝业公司，沐阳都不相信。
诺威利斯在铝合金汽车用板的市场占有率差不多达到50％，它就是老大，不可能与星海集团合作，只能是死对手，只想吞并星海集团的铝合金厂。
星海集团也不可能和诺威利斯合作，只有一个老大。
星海集团没有进入铝合金汽车用板时，也没想到，一个经济实力比华国差老远的国家的公司，竟然研发生产出性能优异的铝合金汽车用板，虽然诺威利斯之前属于加国铝业公司。
十天后，
沐阳派车和员工到机场去接阿塞姆，在老公司办公楼前见到了阿塞姆等一行人。
阿塞姆六十岁左右，一头金黄发，身材偏瘦，见到沐阳，非常高兴。
“你好，沐先生，很早就想认识你了。”
沐阳与阿塞姆握手言笑：“你好，阿塞姆先生，还有诸位，欢迎来到华国，欢迎来到星海集团。”
“沐先生，你的英语非常棒。我来华国，这一次应该是第五次了，这一次，是想打算与星海集团进行商业上的合作。”阿塞姆一脸温和笑容，他看了下公司大门，“我听说星海集团已经建造了一栋摩天大楼，还没投入使用吗？”
“这里是我们公司的旧址，新公司大楼还没投入使用。”
沐阳与来访客人寒暄过后，带他们到自己办公室坐一会。
阿塞姆打算参观星海大厦，沐阳也满足他。
十几分钟后，阿塞姆站在星海大厦前，向沐阳伸出一个大拇指，同时说道：“这里才像是星海集团，说实话，刚刚到你们公司旧址时，我以为我们来错了地方。”
阿塞姆来华国之前，肯定要了解星海集团。
参观完星海集团总部基地，阿塞姆诚恳说道：“沐先生，我此次来华国，主要是想参观贵公司的铝合金汽车用板工厂，想知道我们与贵方的差距有多大，贵方是如何生产出世界先进的铝合金汽车用板，然后确认怎么样的合作，当然，我这个要求可能有些过分，我不观看核心的东西。”
沐阳看他表情，沉默了下，没有开口答应，也没拒绝。
阿塞姆被沐阳盯看，笑了下，平静地说：“从目前来说，我们公司与星海集团的利益冲突极少，而星海集团的主要对手是诺威利斯。我们对贵公司的铝合金汽车用板进行实验过，非常优异，比诺威利斯还好，可以说是世界第一也不为过。
但是，星海集团是一家华国企业，EN和漂亮国对华国的高科技企业都有敌意，不愿意华国企业崛起，然后会对华国高科技企业进行征收高关税，保护当地企业。
如此一来，星海集团就算有性能优异的铝合金汽车用板，也没法进入欧美市场，也许目前还没有被限制，但我相信，这一天不会太远，除非星海集团只想占据一丁点海外市场而已。”
沐阳认真听完，对阿塞姆所说的当然认同。
星海集团在海外没有背景和实力，想打开市场非常难，目前卖给海外的产品都是经过贸易公司。
目前正在组建海外公司，进展不是很快。
沐阳倒不怕阿塞姆能盗走什么，铝合金工厂的核心在工艺程序和设备，他也看不到。
“当然可以，我正想带你去看一看呢。”沐阳微笑道。
阿塞姆得到答应，伸手与沐阳握手：“我相信，我们会有一个共赢的合作。”
半小时后。
沐阳带阿塞姆等人来到公司的铝合金工厂，走过三道安检。
严密的保密措施，让阿塞姆等人惊讶了下。
从外观看，星海集团的铝合金工厂跟其它铝厂区别不大，就是绿化漂亮一些，厂房新一些。
但阿塞姆等人走进工厂内部后，走在离地四米高的安全通道上，看到那些非常先进的自动化设备，一下子就被震撼了。
“沐先生，这些设备都是你们公司自己研发的？据我所知，其它铝厂可没有这么先进的设备。”
“是的，全部由我们星海集团自主研发，对比一下你们的工厂，感觉怎么样？”
阿塞姆不得不面对这个现实，直接承认道：“说实话，没法比，我总算知道贵方为什么能够生产研发出世界第一的铝合金汽车用板了，包括激光器、二保焊机，你们整个公司的设备都非常先进。”
阿塞姆带来的三个随从，就有铝合金专家，一样被震惊到了。
阿塞姆又问：“这么先进，故障率怎么样？”
“自运行开来，还没出现过大问题，因为我好久没来过这个工厂了。小问题我不清楚，我们的工程师能自己解决。”
“为什么？”
“如果有大问题，也只有我们董事长才能解决，因为这条生产线就是他设计的。”秘书罗志泽帮翻译了下，他看董事长的眼神，就知道是啥意思了。
阿塞姆和随从愣了下，然后向沐阳伸出大拇指：“天才！”
阿塞姆之前的犹豫一下子没有了，他来华国就是奔着合作来的，他们竞争不过诺威利斯，但如果和星海集团合作，肯定行。
他向沐阳表示了真诚合作的意愿，沐阳说要考虑一天，让他们先入住酒店休息。
阿塞姆理解，和随从离开星海集团，他们也要评估如何和星海集团进行合作。
沐阳安排司机送阿塞姆到酒店入住。
等阿塞姆众人离开后，沐阳回老公司找来战略部门人员和公司高层，一起开会讨论下，是否值得与海德鲁铝业公司进行合作。
沐阳先不发表意见，看大家如何分析。
“我看对方诚意很大，我们公司在海外的确没有什么优势，可以利用海德鲁铝业公司作为跳板，进入EN各国。”
“跳板主意不错，也是我们星海集团进入EN的切入点，我们光想着先在国外建立公司，但没有根，没有队友支援，就如同当年的华威公司一样，真的很难在海外立足。”
“华威公司的经验值得我们借鉴，我们先找到一个切入点，铝合金汽车用板成功了，那么，二保焊机、手持激光焊机等产品进入海外更加容易一些，而不是一直借助外贸公司。”
“都是充着利益而来，如果双方合作的话，我们一定要占主导地位，也不一定要和海德鲁铝业公司合作，我们选择的余地更大。当然，海德鲁铝业公司总裁率先来华国，并向董事长表示合作，诚意非常大，比较靠谱。”
“那老头说得也没错，欧美对华国企业敌意非常大，特别是高科技企业，怕我们国家崛起，我们公司被制裁是早晚的事。”
“反正，小心有诈，谨慎无大错。”
沐阳听完各人意见后，都表示可以合作，但要谨慎，要先听听阿塞姆想以什么样的方式进行合作。
“那好，各位分析得很到位，还有一天时间，大家收集一下对方的资料，后天进行谈判，看看对方想如何合作。”沐阳总结道，可以合作，但卖设备和技术，那是不可能的。
一切，等后天之后，双方正式谈判就知道了。
第296章 商谈合作
星海集团战略部门赶了一个晚上又通宵，在第二天，把海德鲁铝业公司更详细的资料交给沐阳。
沐阳看过资料之后，对海德鲁铝业公司有了更深地了解，同时要划分合作区域，比如华国市场，肯定不在合作范围内，主要是欧美市场，还包括哪些市场，还要具体详谈。
同样的，阿塞姆和他的随从对星海集团的铝合金汽车用板工厂进行了分析，假如合作，他们需要拿出什么，他们会得到什么；假如不合作，他们会损失多少。
一切，都是建立在双赢的基础上。
目前全球铝合金汽车用板竞争形势严峻，特别是星海集团加国际市场抢份额后。
去年，全球对铝合金汽车用板的需求量大概是一百万吨，其中，诺威利斯的市场占有率差不多50％，即50万吨左右；
其次是海德鲁铝业公司，虽然是第二名，但市场占有率只占了18％左右，18万吨（约9.3亿美金，此公司去年的年产值约81.1亿美金，铝合金汽车用板只是其中一个业务而已）；
第三是ALCOA美铝，市场占有率只占了15％左右。
美铝是个庞然大物，成立于1888年，是继力拓集团及俄铝业集团世界第三大铝材生产商。主要产品包括轧制产品、轮毂、锻件、紧固件系统、精密铸件和建筑系统领域的解决方案等。这项技术还涉及其他轻金属，包括钛、镍和超级合金。
2007年5月7日，美铝公司对加国铝业集团发起了总价值270亿美元的敌意收购，旨在合并成为全球最大的铝生产商。
不过，最终收购失败。
所以说，星海集团在铝合金汽车用板业务上，如果和海德鲁铝业公司合作后，除了最大的对手诺威利斯，还有美铝公司。
如今，星海集团要进来抢蛋糕，抢完国内的，又抢国外的。
国内市场不大，按照沐阳之前的估算，预计在2011年左右我国汽车行业对铝合金车身板的需求量约7万吨。
目前，星海集团的铝合金汽车用板年产可能达到20万吨，还打算再建二期30万吨。
如果按照当前的销售价格，以及星海集团目前的销售情况，国内市场占有率约50％，主要是一气和上气还没有搞定。
海外市场，已经搞定保时捷，但保时捷也不可能全部从星海集团采购，同样要考虑供货风险。
也就是说，星海集团的销量，目前来说只达到年8万吨左右，离年20万吨还差很远。
星海集团想卖完产能剩余的12万吨，主要还是从海外市场想办法，但目前在国际市场上没有多大的进展，这也是沐阳忧愁的地方，除非他愿意大降价，但如此一搞，肯定受到同行的控诉，恶意竞争破坏本地市场，当地国家会对星海集团加大关税。
铝合金汽车用板需求量越来越多，明年，国内对铝合金汽车用板的需求量有可能达到10万吨，全球对铝合金汽车用板达到140万吨。
如此，星海集团的年产20万吨很快消化完，但离沐阳的市场占有率目标还差得远，寻求一个强有力的合伙合作，提升全球市场占有率，赚更多的钱。
如果星海集团愿意降价，国内汽车厂愿意加大采用铝合金代替钢铁，对铝合金汽车用板的需求量会剧增，以求达到薄利多销。
但沐阳感觉薄利多销太费力，不一定比以前赚得多，况且汽车厂也不可能一下子就愿意替换铝合金汽车用板，设计更新是一个漫长的过程。
在8月3号，即第三天上午九点钟。
阿塞姆和随从再次来到星海集团老公司。
沐阳早就等候多时，双方在会议室开始真正的谈判。
阿塞姆阐述己方公司的优势，在全球拥有哪些是星海集团没有的销售渠道，技术优势等等。
说完之后，他直入话题：“沐先生，我建议我们合作新建立一家铝合金汽车用板工厂，贵方出生产线和技术，我们出资金、人员，负责销售和售后等事宜，至于股份划分，我们可以后续再商量。”
至于单独的技术授权，拿不了多少钱，沐阳已经拒绝他了，那只有合伙建立一家新公司了，赚钱了大家一起分。
“合作并不是不可以，那你觉得，我们的生产线值多少钱，工艺技术值多少钱？我再申明一下，我不会卖工艺技术和生产线图纸。”沐阳并不反对合作，工艺技术和配方不会卖给海德鲁铝业公司，只是授权使用。
但如此合作，海德鲁铝业公司原铝合金工厂的设备就要淘汰，这是必然的。
那么，海德鲁铝业公司人员肯定要了解工艺并要学会如何操作设备，不能说离开中方人员就没法运行了。
在合作的工厂内，海德鲁对工艺具有拥有使用权，但不具备转让工艺或者在其它工厂使用的权利，当然，沐阳也不会开放核心工艺。
如果海德鲁仿造设备，这也算是侵权了，这些细则都要说明清楚。
“如果说，星海集团还会研发出更好的工艺和生产线呢？如果更新换代，是否再需要付出额外的代价？”阿塞姆必须要考虑到这个，如果说星海集团不负责，那在未来，他们合作的工厂就落后了。
当然，这个合作是排他性合作，在铝合金汽车用板项目上，星海集团不再与其它合作生产铝合金汽车用板，海德鲁铝业公司也是如此，双方建立了联盟。