作者：520农民
给沐阳他们介绍房子的是一名年轻女孩，约二十五岁，叫方小燕，有些惊讶两人如此年轻就想着买房，但想想现在富二代也不少，也属实正常，便口齿伶俐，滔滔不绝跟他们介绍起来。
“帅哥，你们是打算买婚房吧，绿园一共挂有十几套房出售，刚装修完没入住的就有七套，五证齐全，应该符合你们的要求。”
“现在全球金融危机，房价不高，是入手的最佳时期，如果过了年，房价肯定会大涨特涨。绿园都是大平层户型，容积率和建筑密度都极低，很多有钱人宁愿买大平层，也不愿意住别墅。
能入住这样的小区，邻居都是各行各业的精英，也会给自己带来想象不到的人脉……”
宋雪露揽着沐阳的手臂，她知道自己不懂，没有插嘴。
沐阳知道，她说的金融危机下房价下跌倒是实话。
但这中介很多话是胡扯，给她一个话题就能绘出一片蓝图，他们吹牛吹习惯了，是真是假连他们自已都分不清楚，不能光听中介说的，更不能表露出一定要买的意愿。
很多话术，换个销售员，说得都基本一个样，都是背好的销售话术。
甚至有些中介，为了拿到高佣金，什么套路都能搞出来。
知道这些，还是前世看房看多了，接触多了。
沐阳说道：“有钥匙嘛，现场看看再说，如果不合适，说得再好也没用。”
“帅哥真是明白人，我说得再好，还真不如现场看一看。我们这有钥匙的，随时可以看房。”方小燕从抽屉拿出一串钥匙，带上沐阳和宋雪露，往小区走去。
路也不远，到了门卫处，跟门卫说一声，说是看房的，但还是需要登记一下才能进去。
沐阳挑了符合心中要求的其中五套房，看了一个下午。
他和宋雪露来之前都商量过，在销售面前控制好微表情，千万不要表露出购买的强烈意愿。
销售员看他们面面无波澜，但为了能卖出房子，还是很耐心地介绍。
五套房子，两套是132平方的，也是小区最小面积，另外三套是185平左右的。
沐阳记得，重生前和媳妇看了不知多少处小区，对一些小区的房价还记得个大概，因为靠近媳妇母校，绿园就是其中之一，当时挂售均价十万元一平。
沐阳看中132平的和另外一套185平的，其实他心底还是最喜欢185平的那套，纠结的是钱的问题。
2301，如今挂售单价为二万一千元一平，这可不便宜。
附近小区，相同楼层均价才一万三左右。
（2008年，省城主城区共成交了23202套房子，与去年同期相比减少了41％；成交均价约14507元/平米，比去年上涨了32％左右，算下来，整个省城新盘房价约为一万二左右，西湖成交均价12490元/平。
单个楼盘中，成交均价最高的是武林路289～303号，成交均价为63494元/平米。）
同一个小区，不同楼层价格不同，一楼最低，楼层越往上单价越高，带“4”字头和18楼、顶楼，价格低些。
18楼是江南省生意人的忌讳，故大多楼盘的18楼层跟6楼价格差不多。
这年头大多是毛坯房，几年后省城都要求精装才能交付。
像均价12490元/平，估计就是6楼毛坯房价，如果是一楼，可能只要9000元/平，16楼的话，可能要一万四了。
当然，每个楼盘定价有差异，但定价道理是一样的。
像沐阳看中的2301，边套因为光线好，价位就比中间套的1602贵两三百一平，楼层也合适，在阳台处就可以瞭望到西湖风景。
他考虑过，学生身份，按揭贷款很难办下来。
按揭了，以后就很难拿房子来办理贷款。
全款的话，虽然占用资金量大，但实在没钱周转了，可以拿房子来抵押贷款。
想到这，沐阳就不纠结全款了，本来打算买个130平就行了，但看了180平后，感觉档次就不一样了，房间大，超大阳台花园，面向西湖，附近就有商圈，位置超好，晚上可以去西湖散步，真的喜欢上了。
也就多了一百万资金，但享受档级完成不一样。
自己拥有一千三百来万，除去不到四百万的高档装修房，还能有九百多万元做计划，以心中的创业计划，四五百万就足够了。
当然，总价388万，带一个车库一起卖要四百万元整。
买房中介费，沐阳是了解的，但还是问清楚：“你们中介服务费是如何算？”
第028章 买房的那些套路
方小燕回道：“我们公司的佣金服务费2％，卖家出，包括一切手续费。”
沐阳笑问：“什么一切手续费，难道还包括契税？”
他只是打趣，也知道不可能。
前世他没有买到房，但对中介费，他还是了解的。
所谓的房屋中介费就是房屋中介公司进行房产交易时支付给中介方的服务费用，这个服务费是出售方和购买方都需要向一方中介方支付的。
一般来说，中介费是房屋成交价格的1％至2％，越是大中介越高。
但是，中介服务费在目前也并没有一个统一的规定，一般都是按照业内的习惯来收取的。
也就是说，没有什么国家明文规定一定要交，要交多少，一切都是中介公司自己的规定。
嗯，就是伎俩！
买房的人对这些屁规定很反感，但又避不开它们。
除非自己去找房源，找房东，自己承担更大的交易风险。
方小燕苦笑：“帅哥你真会开玩笑，面积在144平米以上的需要缴纳3％契税，这个得买家交呀。
其它费用，也不多，印花税要房款的0.05％，交易费要3元／平方米，还有其它零碎，加起来就不到三千块钱。
中介服务费2％是行规，我们没法少了。”
沐阳前世看了很多二手房，2％中介费不算坑，但偏高了，要争取的还是要争取的，不满意道：
“2％太多了，谁知道你们会不会还从卖家再收取，一般都是双方承担1％的。
而且，房子总价越高，服务费比例越低，行规都是你们公司对外的统一说法，这东西又没有法律规定必须这样。
如今房子交易量很低，有交易就不错了。
饭都吃不饱，难道还渴望鲍鱼鱼翅嘛。
而且，总价四百万太多了，附近才多少，均价才一万两三千而已！
我的要求是350万，而且是全款，中介费买卖双方各承担1％。
如果同意，你们的口头承诺必须白纸黑字写下来，并签字盖章，以防出现不必要的纠纷。签完中介合同，我才会签买房合同。
如果行，就打我电话。
如果不行，我还不如买新房，什么中介费都不用交，新房多等一两年，甚至两三年交付也无所谓，况且我们还年轻，离真正结婚还有几年。”
沐阳一口气说完，语速较快，吐字清晰有力，还有道理，方小燕想插嘴都难。
其实沐阳他知道350万元不太可能，买二手房跟买衣服不一样，买衣服还能打五折，甚至三折。
买房的话，能打五折嘛？
想得美！
除非卖家乱报价，与市场价相比太离谱。
实际上，能比市场价少10％真的是非常多了。
400万，沐阳分析对比下这个小区的其它楼层房价，不算高，房东没乱喊价。
但是，不能排除中介在其中加价！
几万，甚至十万以上的加价，在这普遍月薪两三千的年代，面对这个数万的金钱诱惑，不是所有中介能抵挡得住的。
反正先喊350万，慢慢磨吧，买卖就是一场心理战。
谁先顶不住，谁气势低了，谁就输了。
方小燕中间插不上话，根本不给她解释的机会，听完沐阳说完后，心里是有些气恼太不讲理的客户了，什么行就行，不行就不买，一点周旋的余地都没有。
帅哥，你不是小孩子呀！
别耍小孩子脾气。
但沐阳是顾客，方小燕还不得不像姐姐哄弟弟一样哄他。
“我的哥呀，350万太低了，客户不会卖的，毕竟是豪华装修带家具电器，人家急用钱，装修完全是送的。
2％服务费，真的不高，很多费用需要我们支出，赚不了什么钱的。”
“400万的2％还不高嘛，8万块钱了。
我表哥就是你们这行业的，哪里有什么支出，就这样吧。
你们要是有本事，350万以下，跟房东砍下多少都是你们的。”
沐阳说完，留下电话号码后，就拉着宋雪露离开了。
方小燕追了几步，向沐阳说要不先给定金五万元好与卖家沟通。
沐阳听到定金后心里都有些发火了，真当他是小白呀！
他真交了定金，话语权不在自己这边了，根本没得选择。
贵了些，也得买！
不买的话，这定金肯定拿不回来了，而且找律师也没用，给你签的定金合同里，估计会有很多页内容，你看都不想看，有很多坑人的漏洞。
就算能退，至少被房中介啃下一半定金，反正理由多的是。
想不给？
也可以，去的时候多带点人去。
沐阳走得更快，方小燕追在他身边解释，沐阳也不听，方小燕只好回到店里。
实际上，房东的卖价是390万，他们中介标高了十万，如果成交，这十万当然是他们的。
而作为主要接手人，拿的提成肯定是最高的。
房中介工作人员，底薪很低，主要是靠这些提成赚钱。
只是，下半年开始，房产交易有些冷淡，这套房挂了大半年卖不出，而且房东要求全款，怕折腾。
沐阳看到方小燕返回后，跟在沐阳身边的宋雪露终于舒了一口气，拍拍很挺的胸脯：“阳阳，太吓人了，买房有这么多套路呀，我怎么感觉，这中介还想强买。”
刚才看着自己男朋友与中介热烈争辩，还有其它中介上来解释，感觉都快要打起来了，把她吓住了。
沐阳笑了笑，解释说：“他们这已经算好的了，毕竟是正规公司。
露露你想想看，一单成交，他们至少赚中介费8万块钱！
呵，如果从中套价，可能就是几十万了，这钱可不少，为了利益，什么事都能做出格的。”
宋雪露有些担忧，这买房怎么那么多抬上面的手段：“那我们，还买不买呀，感觉买新房的话，没这么多事。”
沐阳淡淡笑：“当然买，我的确是看中那套2301房子了，那套房子的确不错，户型好，装修风格比较合适我们。
这几天，这中介肯定还会给我打电话。
说实话，350万元不太可能成交，反正我是乱喊的，能少十来万就不错了。”
“中介费这么高，那买家干嘛不直接找房东交易呀。”宋雪露没什么社会经验，有些不懂。
沐阳耐心解释：“如果是熟悉的人，当然不找房中介了。
一是我们不知道谁是房东，人家中介不会告诉我们的。
二是，我们对房东的品性不熟悉，对办理手续也不清楚，中介虽然可恶，但收了钱，至少能把事办好。
还有，如果房东卖掉了房子，后来感觉房价涨了，也会后悔的，可能会找买家要差价，如果是中介促成交易，他们不敢找中介。
但如果我们直接找房东交易，这就很难说了。
说实在的，如果不急，我宁愿买期房，特别是已经封顶的现房，没那么多麻烦。”
沐阳看她似懂的样子，揉揉她头顶，而她略缩脖子，很享受，像只可爱的小猫，笑得更美了。
“走吧，你走了一天也累了，我们去吃晚餐，牛排怎么样？”
“西餐呀，可以呀，可我没吃过耶，餐具都不会用，会不会被人取笑？”宋雪露也有些好奇，倒不是崇洋媚外。
沐阳哈哈笑：“我也不会，怕什么，拿筷子吃牛排其它人也不敢说你什么，最多偷偷笑而已。
但只要我们吃得舒服就行了，不必那么多讲究。
其实，我也不喜欢吃西餐，但要吃牛排的话，还是到西餐店好些，做得不好吃，我们吃也不开心。”
“会不会很贵呀，听说要两三百块一位。”