作者：520农民
其实，这些经销商，很有可能连三体系认证获取难度不知道，但他们肯定知道质量好不好，跟那个体系有屁关系。
并不是说三体系没用，你会用它就有用，不会运用，它就是几本书而已。
一些重视质量的大企，会按照三体系执行下去。
质量管理体系中的七大质量管理原则，比如以顾客为关注焦点，他们会运用得很溜，理解得很深透，其实就是企业应以顾客需求为出发点，确定业务部门的工作流程。
延伸出来，那东西内容就很广了。
有大企工作背景的职业者，很多管理理念深入到他们根子里面去，当他们到一家小公司就业时，会发现有点不适应。
很多HR社招工程师，一般会优先考虑大企背景的人选，也是这个原因。
而那些常混求职场的职业者，他们选择企业也会优先考虑大企，至少要有过一家经历，时间至少两三年，简历上，会把时间作假拉长一些，实际上一般小公司HR也不会仔细去查这么细。
“每年三月份到五月份是各类企业荣誉落实期，盯紧一些，该打点的要舍得花钱。”沐阳跟她交代道，女人花钱在这方面花钱可太抠门了。
企业荣誉关系到他的成就点，打点能多拿，沐阳不介意这么干。
赖春琴恭敬说道：“嗯，好的，我知道董事长看重这个，我们已经拿到3A信誉企业荣誉，听法务部那边说，已经在申请手持激光器的华国名牌。”
沐阳点头，这个3A信誉企业荣誉对企业来说还有点作用，对他来说，就是成就点。
企业信用等级评定实行百分制，按得分高低，企业信用等级分为AAA、AA、A、B、C五个等级。
AAA企业，得分为90分（含）以上，且资产负债率、利息偿还率和到期信用偿付率指标得分均为满分，现金流量指标得分不得低于5分，有一项达不到要求，最高只能评定为AA级。
3A信誉企业荣誉的作用，一般来评估信用程度高、债务风险小。
其它的，懂得都懂，这类证书是通过第三方信用服务机构进行评估。
好好操作一下，还是容易拿到的。
并不代表这家企业的老板就不是老赖，只是说风险低一些而已。
三体系通过，还有3A信誉企业荣誉通过，沐阳还没收到系统提示获得成就点，也不知道是否认可这类荣誉。
“董事长，有一个消息，也许你会感兴趣，今天早上，我发现你得到R民日报的点赞。”
“哦？”
沐阳眼神一亮，这对他来说，三体系通过和3A信誉企业荣誉都不算什么，还不如R民日报的点赞。
对于它的能量，不用多解释。
它不是传播新闻，也许不如八卦新闻媒体那么受欢迎，一般人也不会看它，但它却是官方的一种定性定调。
如果得到点赞，那说明上面认同他的做法。
“网上能看到嘛，我看一下。”沐阳略有激动。
“可以的，董事长你最近老上媒体热点，我关注媒体才知道。”
“行，我先看看，你若没其它事了，就先去忙吧。”沐阳不再管赖春琴，打开R民日报网，看看他们写的啥。
第210章 新产品定价
沐阳打开R民日报官网。
目光在屏幕上扫了一会，很快在一个版面到了有关于他的文章，标题为《敢于创新，勇于突破》。
主要内容还是评价他在法庭说的那句话“在顶尖技术领域，国外能做到的，我们华国人一样能做到；国外做不到的，并不代表我们华国人做不了”。
R民日报提倡新一代的技术人员学习这句话的精神，提倡年轻朝气、自信、不妄自菲薄。
除了赞扬沐阳之外，还赞扬星海集团在激光顶尖技术领域打破国外垄断。
在国家863计划中，激光技术领域就是国家非常重视的高端技术领域之一，列入863计划八大领域之一。
关于沐阳的版面内容不多，但不管怎么样，都上了这类报纸，这类报纸很有可能直通最上面的人，有可能看到沐阳这个人，会问一下，这个年轻仔是谁呀，嗯，不错。
当然，这只是沐阳一时的臆想而已。
激动了一会，很快冷静下来，打铁还需自身硬，别人再怎么吹嘘，如果自己沉醉其中，早晚跌下来。
最近段时间，他都在忙官司的事。
若是一般官司，交给法务部就行了。
但与IGP的官司，影响巨大，不得不躬亲力行上法庭，还好最终赢了。
估计今后这样的官司还会不少，多半是星海集团直诉别家公司，沐阳不可能再亲自上场，交给法务部的人就行了。
有些大牛企业，平均每年都会遇到大大小小上百个官司，法务部的人，不是在打官司就是在去打官司的路上，打完国内的，再打飞打国外的。
今后星海集团规模大了，拥有的发明专利多了，就会有很多公司侵权星海集团，官司肯定不会少。
沐阳梳理完官司的事，再思索一下集团的发展情况。
目前集团发展太快了，已经拥有637名员工，公司宿舍已经饱满。
老业务依然不温不火，每个月四五千万营收，也是非常不错了。
3月份，公司签下了4312台手持激光焊设备，2654台配套工作台，总订单额达到7.217亿元，是集团目前最主要的业务。
订单多，忙碌起来后，公司暴露出来的问题也多，主要是公司地方太小了。
如此，很多业务只能委托外面的公司制造，平均每天来寻求合作的公司都有几家，沐阳也没空接待这些人，全交给副总周晨处理。
周晨事情也繁杂，生产部和技术部的事都够他忙了，不是在开生产会就是开技术部项目进展会。
沐阳站起来，伸了个懒腰，想出办公室走一走。
办公楼五楼都是公司高层的办公室，董事长办公室隔壁就是副总周晨的办公室，沐阳来到他办公室，此时周晨正与生产经理邝颖华和两个副经理在交代事。
他们四人看到董事长进来，停顿了下，沐阳挥下手说：“你们继续，不用管我。”
周晨不知道老板过来做什么，估计有重要事跟他说，目光从老板身上收回，郑重地跟三个生产管理人员说：“生产忙碌，你们自己看看你们管辖的区域乱成啥样子了，通道经常堵塞，一旦堵塞，就影响物流流通，那总进度就更加慢；
一忙起来，5S工作也怠慢了，多次强调，下班最后五分钟要整理打扫，每周六下午进行大扫除，工人忙碌，你们思路可不能乱，一会回去好好梳理一下。”
“周总，车间堵塞跟物货流转慢有很大关系，哎，要是新总部建设好就宽敞了。”邝颖华说道，“我觉得呀，就不能让那么多货车进公司，太堵了，我们地方本来就不大，有些货车就来了，要等半天卸货上货，我觉得应该要安排，还没轮到就应该在外面排队等着。”
“嗯，你说的倒是有道理，货车的确太多，但路边也没那么多空地停车，停得太远也不好通知司机。”周晨发愁，“公司外面经常堵车，也影响到员工上班了。”
沐阳听到他们的话，思索了下说：“把公司旁边的地临时征用下吧，花钱平整一下，停二三十辆货车不是问题，相当于中转站，让物流部进行管理，哪些先进去卸货上货，轮流着来。”
“好主意，还是董事长厉害，一下子就想到了。”周晨赞道。
“你是没想过要花钱，所以没想到，有些问题实在不好解决，想一想能不能用钱解决，能用钱解决的问题都不是大问题。”
沐阳微笑道，“当然，这其中考虑到支出成本问题，但目前也没有更好的办法，离新总部想投入使用还远着呢。征用空地再平整一下就行了，花不了什么钱，值得花。”
“行，那我安排一下。”周晨点头，然后转向三个生产管理人员，“没什么事了，你们去做事吧，邝经理，手持激光焊设备生产抓紧点，有些订单交货都延迟一个月了，杨总那边经常催我交货。”
“好的。”邝经理说完，和另外两个生产副经理离开。
看到三个生产管理人员走之后，沐阳笑了下：“杨总那边拼命拿订单抢市场，他也不容易，都懒得考虑到公司产能问题，再过一两个月，情况稍微好一些，订单量应该少一些。”
周总苦笑：“我昨晚打电话给周总，他说最近几天可忙死了，订单暴涨了，董事长，原因多半是我们打赢官司后，我们公司在网上火了一把，名气大涨，因此订单量大涨，我这几天接电话都接怕了。”刚说完，座机电话就响了，接了下说几句就挂了。
“哦，我遗漏了这事，看来这个月手持激光焊设备订单超过五千台不是问题了。”沐阳感叹，“有时候，太幸福也是一种烦恼，哈哈。”
“是的。”周晨很认同，“对了，董事长你找我有什么事？”
“陪我到弧焊实验室走走吧，顺便说下二保焊机定价的事。”
“好的。”
两人离开办公室，边走边聊。
沐阳问道：“二保焊机500US1型号生产制造成本大概有多少？”
“前两天我让他们估算了下，3000元左右，毕竟我们用料比较好，像变压器，用铜足够，现在铜可不便宜呀，国产品牌焊机用的变压器。”周晨说道，“以相同类型的二保焊机，OTC市场不含税售价为2.5万元，松下不含税售价为3.2万元，估计出厂价分别为2万元和2.6万元。
国产品牌二保焊机，市场价为5500元左右的，估计出厂价3300元左右，生产成本约为2000元，甚至更低，他们用料比较省，零配件便宜，跟我们没法比，光重量就比我们的焊机轻二十多公斤。”
周晨所说的不含税售价和含税售价有较大的区别，焊机的话，一般按照增值税17％来计算。
假设产品含税售价为M，不含税售价为M/1.17。
如果厂家直售，则
综合成本=制造成本+开发及设计成本+管理及营销总成本+特殊成本+营业税金及其它税。
如果制造成本为3000元，综合成本可能达到4000元以上，卖得越多，分摊到每台的综合成本越低。
沐阳点头，现在的国产品牌焊机用料太省了，还不如老焊机耐用。
老焊机没有那么多功能，像数显功能，那会还没有，但用十几二十年都没问题，坏的多半是仪表。
二保焊机市场有三大块，第一是手工半自动弧焊，市场最大，约占一半；第二是焊接专机，第三是匹配到机器人成弧焊机器人。
每一大块市场，都不可忽视。
星海集团的二保焊机，从目前实验室人员测试效果来看，要比同类型的国外品牌焊机要好一些。
但星海集团的二保焊机没啥名气，而且这些国外品牌焊机，有些是捆绑销售，比如OTC机器人这一块，OTC的焊机与那智不二越合作，如果使用那智不二越的机器人，用其他品牌二保焊机就不匹配，使用起来比较麻烦，而且捆绑销售价格也便宜，单独买OTC二保焊机就贵而已。
星海集团的二保焊机卖得再便宜，在OTC弧焊机器人项目上，也不可能代替OTC二保焊机。
其他机器人弧焊，匹配的二保焊机品牌主要是其他国外品牌，在弧焊机器人市场，星海集团还是有机会占据一定份额，也不想放弃这一块市场。
不过，沐阳最看重的还是手工半自动弧焊市场和焊接专机市场，前者不能卖得太贵，否则厂家宁愿使用国产品牌焊机，后者倒是不在乎价格，主要看焊接质量，只要比国外品牌便宜一点就有很大的市场。
如此，沐阳打算把500US1弄成两外版本。
原型版标准配套，专门配焊接专机，出厂价1.2万元，终端销售税前指导价（市场价）1.6万元；
阉割版专门供应手工半自动弧焊市场，出厂价9000元，终端销售税前指导价1.3万元。这版本的制造成本也会便宜许多，砍掉一些功能。
星海集团还有350型号，生产成本低不了多少，出厂价格比500型号便宜三五百块钱。
以前只是沐阳的初步定价方案，还要看具体如何。
二保焊机市场非常大，销售二保焊机光靠直销是不行的，得靠经销商，要给他们足够的利润空间。
要不然，东西再好，他们也不推荐使用。
卖哪样赚的钱多，他们就卖哪样，有些人就是这样。
在超市里面，有些推销员也会这样干，给你推荐某个品牌护肤品，都说“好用非常好用”，但她们用过嘛？
肯定没用过。
要是硬推荐，看她皮肤情况不客气地反驳：“你自己都不好，好意思跟我推荐！”
这是个题外话，沐阳和周晨，很快来到二保焊机的实验室。
沐阳倒是想看看，自家的焊机使用效果怎么样，光凭测试员汇报，还不一定准。
第211章 二保焊机进展、员工级别划分方法
沐阳和周晨到的时候，有几名研发人员正在测试焊接。
现场一共组装了两台焊接专机，专门焊圆周环焊缝，还有两台半自动焊，用于手工焊测试。除此之外，还安装有松下、林肯等国外品牌的焊机。
研发新产品，都会买一两台同款类型较好品牌的设备回来对比研究，看看别人家的产品好在哪里，不好在哪里。
通过对比，可以学到很多东西。
焊接专机的试焊样品为板厚为2毫米、直径250mm、长200mm的桶体，焊对接环焊缝，这一类产品用得非常多，比如管道对接焊、压力容器筒体对接环焊缝、汽车维保用品的接油机和喷砂机桶体环焊缝等等。
沐阳和周晨到的时候，现场研发人员紧张起来了。
这可是公司第一第二大佬，不得不重视他们的意见。
特别是老板，正在研发的设备，都是老板给的技术资料，比他们还熟悉情况。有时候一些高深的问题，他们很久搞不透，还不得不请教老板。只是老板比较忙，他们有时候也不好意思请教老板。
他们项目组一共30名研发人员，成立没几个月时间，目前团队磨合得还不错，没有什么勾心斗角的事，也是老板每次强调的，说搞科研的，不要抱着这种心思，一定要团结，没有谁可代替不了，要不宁愿清理出去。
“董事长好，周总好。”
沐阳和周晨走过他们时，这些研发人员停下手头的事向两人打招呼。
沐阳微笑点头：“嗯，大家辛苦了，我和周总过来看看情况。”
说完后，来到一台焊接专机前，这里安装有一台6000帧工业高速摄像机，用来专门拍摄捕捉焊接时电弧熔滴的熔断动态和频率。还有电弧波动测量仪，专门记录焊接时电弧变化情况及电弧稳定性。还有其他罕见的测量仪器。
焊接应用人员如焊工和焊接工程师不会接触到这些仪器，也只有搞焊机测试才会用上这些东西。
这些仪器，都是沐阳要求采购的，他自己也会用。
沐阳大概扫视下现场，问几名研发人员：“焊接时，电流和电压波动有多少？”