作者：天子
你袁宗皋说黄瓒和苏熙贵别有用心，想通过贸易的手段趁机接近兴王府，这没什么问题，人家知道兴王府可能会出真龙，来献媚讨好，那是人家的事。
换作别的官员，王府或可不接纳，对其冷眼相待，不加理睬便是。
可问题是现在对方是本地布政使，一省父母官，未来更是户部右侍郎，朝中新贵……
这样的人，主动来送看得见摸得着的利益，还考虑周详找个中间商代为供货，如此兴王府都要回避的话，那王府以后干脆闭门谢客不问世事算了！
又不是黄瓒亲自来拜访，或是留下什么王府与地方官府勾结的罪证，王府无须小心谨慎到画地为牢的地步。
袁宗皋看出兴王的倾向，便不再争论。
这就涉及西宾与家奴谁更能得主人器重的问题，人家张佐再怎么说也是王府家奴，而他袁宗皋不过是朝廷委派到王府的一个属官罢了。
以往袁宗皋给兴王府出谋划策，显得不可或缺，但因为现在王府中有“能人”，他袁宗皋不再是不可替代，兴王在此等时候不会再为了他的面子而伤张佐的心。
……
……
朱娘接手王府进出货生意，连兴王本人都首肯，有苏熙贵留下的马掌柜等人辅佐，交接起来异常顺利。
这天王府采办货物，张佐亲自来见朱娘。
详细交待王府最近需要采办的商品，清单交给朱娘，除了给朱娘一定时间准备外，也需要得到朱娘这边的报价。
“三夫人，您是朝廷钦赐节妇，往后有何事，让下面人做便可，避免招惹来非议。咱家平时不会亲自前来，若有什么急着要办的事，便直接对令郎说，您看可好？”张佐客气地问道。
说起来张佐是个实在人，跟自己没有切身利害关系，我跟你笑哈哈，但要亲近那绝不可能；换做利益之交，你给我利益，照样笑哈哈，更是会在方方面面给予照拂。
总之我不得罪人，更不会主动撕破脸。
朱娘应付张佐，之前还带着稍许不安，等接触多了发现张佐是那种很好相处的人，而后便思索自己有没有亏待张佐，需要在哪些方面进行补偿。
朱娘这边还没回答，一旁倾听的朱浩笑着提醒：“娘，张奉正问你话呢。”
“行。”
朱娘赶紧回答。
张佐笑眯眯望着朱浩，眼神中满是欣赏：“朱公子，你最近一定要用功读书，来年县试、府试连过，到时让你娘风光风光一回，也给世子和郡主做个表率……少年英才，上哪儿找这么好的孩子？”
一番夸赞下来，朱浩都有些不好意思了，但他清楚张佐的话中蕴含深意。
好孩子的标准是什么？不是一表人才，而是要善于见风使舵，懂得审时度势，知晓咱家来此的目的。
既然咱家轻易不会出马，但凡亲临，就该知道往咱家怀里塞银子才是。
张佐说完事情要走，朱娘赶紧把准备好的一方木匣递给朱浩，意思是让朱浩送客。
朱浩抱着木匣追到门口，交到张佐手上：“张奉正，这是我娘让我给你的。”
“哎呀，这怎好意思？”
嘴上说不好意思，却丝毫也不回避，当场就打开木匣看。
见到里面有十封五两重的官银银锭，张佐眉开眼笑。
对他来说，自然不敢奢求一下拿太多，五十两已是不小的数字。
张佐叹道：“朱浩啊，跟你娘说，把价给报准了，咱家不会让你们吃亏，但王府也不能有亏折，今年王府为朝廷出钱出力的地方甚多，日子也难过啊。”
言下之意，你不用跟苏熙贵那样死压着价格，可以稍微把报价提高些。
我拿了你的银子，可以睁一只眼闭一只眼。
但你们也不能太过分，王府亏了本，到时连我也兜不住，吃亏的是咱双方。
……
……
张佐拿了五十两银子好处费，等于是两头吃，苏熙贵那儿拿一笔，朱娘这里拿一笔，好处都让他赚走了。
送走张佐，朱娘心情忐忑。
“小浩，上来就给出五十两银子，咱……赚得回来吗？”朱娘面色为难。
不给不好，给少了也不好，都知道张佐爱财，你不给想跟人家做生意？
就算是为儿子在王府中不被人欺负，这银子她也要出。
朱浩笑道：“娘，你知道王府一年从外面采办多少货物，价值几许吗？”
朱娘斟酌一下，试探地问道：“价值……几万两？”
“没那么多，但王府一年的开销，怎么也得七八千两银子，这些用度主要由朝廷拨银，也有王府自己收取的田亩租税，王府上下光是属官和侍卫就有几百号人要养……粮食方面，王府基本能做到自给自足，但别的东西王府不生产，只能从外面采买。”
朱浩给朱娘大概说了一下跟王府做生意的情况。
朱娘蹙眉道：“一年只有七八千两生意，那能赚多少？”
朱浩道：“或许一文钱不赚，或许可以赚个百八十两！”
“啊？”
朱娘大为惊奇。
给张佐塞银子，就为了让其通融，好从王府这边赚钱，可儿子却说不赚钱或者说少赚钱，那接手这生意干嘛？
朱浩笑道：“娘，我们要做的是让王府离开我们不行……王府上上下下衣食住行，处处都要依靠我们，若是从外面采购就会让他们花费更大的成本，慢慢地他们就会把其他商人的供应链断掉，这样发展下去，只要我们不供货，王府的日常开销就难以维持……当然最终的成本不是由我们承担，而是苏东主，他才是幕后提供货物之人。”
“对对，我们只是帮苏东主跟王府做生意，要盈利只有通过其他客商。”
朱娘这会儿才反应过来。
自家作为中间商，操贸易双方的闲心干嘛？
朱浩道：“等王府离不开我们，王府的经济命脉就掌握在了娘手上……不但王府要倚仗我们母子，祖母也得看我们的脸色行事……控制王府的经济命脉，等于是为我的未来铺好路啊娘。”
朱娘大为惊讶。
跟王府做个生意而已，还有这般奇效？
既让王府倚重，让朱家不敢对三房人出手，更让儿子以后科举甚至是继承家族锦衣卫职位做铺垫……
有朝一日达到如此境地，那赚不赚钱，好像都是次要问题。
第249章 到底有何能耐？
想要让兴王府倚重，还要让朱家不敢开罪，朱娘母子就得把生意做大做强。
你实力不够，地位就不稳，就算承接了苏熙贵在安陆的商业布局也不行……苏熙贵本就是个外来人，甚至他自己都没想好如何跟本地坐商展开竞争，要的只是兴王府对其销售渠道的倚重。
而朱浩要做的，则是垄断市场。
然后朱浩便甩开膀子，在朱娘几百两银子投资加持下，如火如荼地大干特干起来。
一个多月下来，收获颇丰。
……
……
年关将近。
朱家庄园后堂，此时正进行一场有关家族生意的会议，朱家各房，除了已经分家的三房外，都有代表出席。
长房这边露面的仍旧是姜咏荷，四房朱万泉也抽空过来旁听。
这场家庭会议的主角，乃是名义上朱家生意的掌舵人朱万简。
在朱家人看来，朱万简最近老实巴交，没出去惹事生非，可年底一查账，一团糟……还不如在外面花天酒地呢。
感情你近来低调，是在闷声拼命亏空家族银子啊！
“老二，为娘让你继续打理家族生意，感情你是这么做事的？去年一年下来家族各个行当的总收入还过千两，今年利润就连三百两都不到了？要不是年初老三媳妇拿出一千二百两银子把家宅赎回去，感情这一年下来，朱家要入不敷出？”
老太太很生气。
心中也在感慨大意了，以为这个儿子学乖了，没听说他在花街柳巷招惹什么麻烦，也没出去跟人殴斗，更没有因为频频纳小妾跟家里起冲突……
结果到年底才知道，原来不是朱万简转性了，而是在悄无声息大肆侵蚀家族的经济命脉啊。
朱万简委屈道：“娘，这一切能怪我吗？怎不说这一年来市面不景气，多少人倾家荡产？我们一年下来有个三百两收成，外边不知多少人羡慕呢。”
朱万泉道：“二哥，前些年家中收入一切正常，不会是因为三嫂给家里源源不断提供银子所致吧？今年这笔收入断了，一下子就原形毕露……”
“闭嘴！”
朱万简当然不爱听这种话，厉声喝斥，“会说话才张嘴，不会说闭严实了！”
朱嘉氏这会儿也不跟朱万简瞪眼，把账目快速查阅一遍，指着邸店生意一栏问道：“汉水边上几个仓房，上半年收成还很不错，怎到了年底核算，居然变成赔本买卖？”
朱万简道：“娘，这就是我说生意不好做的原因……因受江赣盗乱影响，如今湖广地面也不太平，今年西北三边又一直在打仗，中原之地出现大批流民，商路受到影响……这不，路过汉水码头的船都少了很多，船少了货自然也就少了。
“且最近汉水码头不知从哪儿冒出来个经营邸店的商贾，端的是家大业大，基本上把咱的生意都给抢走了。没生意，还要搭上房租、人工、租船的费用，自然就蚀本，年后把船约给断了，应该能做到收支平衡！”
朱嘉氏闻言怒气冲冲把账本拍到桌上，“啪”的一声，把正在聚精会神编瞎话的朱万简吓了一大跳。
朱嘉氏厉目望向刘管家，问道：“老刘，到底是怎么回事？”
刘管家讷讷道：“是这样的，年底二老爷和大少爷，各自从塌房账面上拿走五十两银子……”
在场的人皆恍然。
什么生意不好做全是借口，原来是有人从邸店账上支取银子啊。
难怪长房那边姜咏荷没出来质疑，因为她也有个不争气的儿子，跟朱万简一样都是家里的蛀虫。
原本朱家上下形成一种微妙的平衡，以往最吃亏的就是兢兢业业为家里挣钱，却从来没得到公平公正待遇的朱家三房，但现在人家通过自己的努力跟朱家分家，一次性买回自由身，能奈我何？
现在就变成了四房吃哑巴亏。
不过朱万泉备考乡试，从不为家里生意出力，四房吃家里的，用家里的，争也没处争。
朱万简被刘管家揭破秘密，心中气恼至极，嘴里却嚷嚷：“从塌房总共也就支取百把银子而已，若年景好，断不至于没了生意……娘不信问问姓刘的，看最近汉水江面是不是多出个大商贾来？”
朱嘉氏望向刘管家，刘管家低头回禀：“确如二老爷所言，新近安陆地面确实冒出个经营塌房的大商贾，来头极为神秘，江边租赁的仓房多达七八处，以往向咱邸店存货和谈买卖的行商，都往那边去了。”
“看看，是吧？”
朱万简顿时又趾高气扬起来。
朱嘉氏皱眉：“怎会如此？”
以老太太的风格，绝对不愿意吃闷亏。
朱家怎么说也是锦衣卫千户之家，还能被一个新近冒起的商贾给压上一头？不找回场子，对不起朱家在安陆兢兢业业扎根耕耘这么多年。
朱万简道：“娘，这你就问对人了，我打听过，这商贾不但财大气粗，而且非常有头脑。在他那边存货，有个叫什么……保险的东西，说是给付货物总价二三成的样子，就能给货物投保，货物船运或是码头搬抬时掉水里……叫什么水险，全额赔偿。
“如果放在仓库里被火烧了，叫火险，也全额赔。若是遇到山贼、河盗，货被抢了，也要赔。更可甚者，还有什么虫蛀、鼠咬的险，但凡不出事，出事一准赔死他！
“要不这样，娘，咱深更半夜悄悄潜入，一把火把他们仓库给烧了，让他们赔个底朝天，灰溜溜离开安陆，你看这样可好？”
朱万简讲到最后，已经开始动用他那奇葩的脑子，当众给老太太出馊主意。
老太太一听，脸色陡变：“混账东西！你真把自己当成杀人放火的盗匪？这种作奸犯科的话，也敢随口胡咧咧？”
朱万简本以为自己的建议很好，等着被老太太称赞有急智呢，闻言傻愣当场。
周围人看过来的眼光也满是不善。
自家二老爷是个什么东西？
做事真一点底线都没有！
就算你心中真是那么想的，但嘴上总该有个把门的，悄无声息把事做了不好么？非把这般当众把丑事说出来，一旦传扬出去，朱家还能在地方上立处？
老太太生气之余，望向刘管家：“老刘，你说！”
刘管家道：“是，老夫人。情况基本如二老爷所言，这家做塌房生意的商贾，的确很会来事，且背景雄厚，跟本地官府和士绅都有生意往来，不过……咱跟其生意的重叠面比较低，就算从其手指头缝漏出来一点业务，也足以保证我们在汉水边塌房生意盈利……若因此去纵火的话，得不偿失。”
刘管家真怕老夫人采纳儿子的建议，跑去放火。
这是基于刘管家对这对母子的了解。
别看朱嘉氏平时一脸慈祥，似乎人畜无害，但用起阴谋诡诈的手段，比朱万简可强太多了。
现在朱嘉氏只要求朱万简别乱说话，可没说不会这么做，所以他特意强调一下，人家家大业大，我们跟他们的生意没多少交集，毕竟一个月下来朱家才在塌房生意上赚几两乃至十几两银子的仓储、运货费用。
就为这点收益跑去纵火，焚毁人家的仓库……
风险跟收益完全不成正比！
就算把这家商贾的仓房给烧了，对方真的退出本地市场，也轮不到朱家把生意接收过去。