作者：天子
三人坐在桌前。
张佐直截了当道：“朝廷调拨一万两银子采办一百个望远镜，但想必陆先生跟你说过了，兴王府实际到账只有两千两，银子成色方面应该比较好，毕竟是朝廷下拨的雪花银，这个没问题吧？”
朱浩点头：“没问题。”
张佐叹道：“两千两银子，造一百个望远镜，话说一个就要二十两，需要这么高的成本吗？”
果然心疼银子了。
之前兴王答应得很爽快，但下面的人难免会产生疑虑，什么宝贝疙瘩需要二十两银子一个？
真当银子是大风刮来的？
唐寅笑盈盈道：“张奉正这是要为朝廷省银子吗？”
“呃？”
张佐一怔，随即尴尬一笑。
这不过是谈生意的技巧罢了！若说他真的想节省，大可不必，原本说两千两银子由王府来出，他作为王府大管家自然要好好计较一番，但问题是现在朝廷出这笔钱，就算剩下来你也要如实上报，王府难道想从中赚一笔？
为朝廷省银子作何？
“陆先生或有不知，这件事关系重大，稍有不慎，回头朝廷查账，其中有猫腻的话就不好了……以咱家的意见，王府理应派人监督制造的全过程，至于成本方面，也应该做核算。”
张佐拿出公事公办的态度。
朱浩则心平气和道：“张奉正，说句不好听的，成本方面，我可控制不好……之前我已说过，要造出这么多望远镜，镜片方面成本最高，但到底多少枚镜片中能找出合适的望远镜镜片，既是看技术，也要碰运气。”
“呵呵。”
张佐冷笑一声。
忽悠谁呢？
真全靠运气的话，你敢允诺一百个这么大的量？其中肯定有大把利润，只是欺负外人不懂行罢了！
朱浩再道：“这望远镜采买，本来就不是我主动要做这生意的，也不是王府委托我来制作，而是从我这里采购，定价方面早就说死，不能当时一口价，现在事到临头又嫌贵，换另一口价吧？”
朱浩这番说辞比较强势，大有一言不合就拉倒的架势！
意思也很明显，你们王府不能颠三倒四，之前说好二十两一个，现在突然反悔，还要派人来监督和查账，那意思是我是你们雇请的工匠？花多少本钱造出多少东西，我一点都不赚的么？
张佐脸色果然变得极为难看。
唐寅最是着急，心想，你小子平时挺聪明的，这时你不该火上浇油，说上两句软话，张佐又没别的地方能采办望远镜，最后还不是要妥协……有必要撕破脸？
张佐冷冷地道：“朱公子的意思是……我们把银子交给你，你怎么造都行，反正到期了把一百个望远镜送来就行？审核方面谁来完成？出了质量问题，谁来承担责任？”
果然找麻烦了。
唐寅心中暗叹。
朱浩突然笑了起来，道：“话是这么个说法，毕竟望远镜制造工艺可是绝密，乃我们跟地方上苏东主做生意赚钱的不二法门，很多工艺不能泄露……”
“苏东主？”
张佐皱眉，望了唐寅一眼。
唐寅解释：“就是黄藩台内弟，苏熙贵苏东主。”
“呵呵。”
张佐神色极为不善。
平时张佐看起来笑脸迎人，那是别跟他产生什么利益纠纷，这样的老太监最是阴阳人不过，人前人后根本就是两张脸。
就好像现在，张佐可不会轻易把银子交给朱浩，让朱浩在保密的情况下制造望远镜。
朱浩道：“虽然镜片加工工艺，对我们来说是机密，但因为这次望远镜所用外筒，不能用普通的竹、木材质，主要部件需要用到金属，我觉得铜管最好，造价恐怕不低……这个最好是由兴王府找手艺精湛的匠人打造，这部分造价应该划拨在外。”
“嗯？”
张佐之前脸色漆黑。
听到这里，微微一怔，随后眼神中多了一丝光彩，试探地道：“铜管的话，造价可不低。”
朱浩点头：“用铜量不少，长短尺寸、口径等必须要做到整齐划一，不能有丝毫偏差，而且要打造螺纹，用以形成口径闭合，以此令镜片固定其中。”
张佐眯起眼：“这样的铜管，一个造价，怎么也要二两银子吧？一百个，那就需要二百两银子。”
唐寅心想，果然开始了啊。
一个铜管二两银子，你怎么不去抢？
就算铜价不低，但一个望远镜没多大，一个纯铜铜管，造价绝对不会到五钱银子，你简直是狮子大开口！
张佐似也在等朱浩“还价”。
朱浩却摇摇头：“一个二两银子太少了……以我看来，一个造价至少要五两银子。毕竟按照之前约定，得增加金银、宝石、玉石作镶嵌物，不用每一个都有，但这些望远镜中毕竟有要给陛下乃至王公贵胄作为收藏品，也有给总兵官、督抚级别大员使用，如果跟普通将士的一样，未免寒碜了些。”
这话说出来，唐寅大吃一惊。
朱浩啊朱浩，你真的决定一个望远镜从二十两中分出五两来作为铜管成本，还是信口开河？
你明知道造铜管根本不需要这么多钱，却偏偏如此说，是你看出张佐的贪婪，深谙官场中的人情世故？
绝对不可能！
你才几岁？
怎会领悟官场中迎来送往和私相授受的套路？
这一定不是你这年纪能理解的为人之道！
朱浩道：“索性就先算作五百两吧，这部分调拨王府，我会把具体加工尺寸和要求，画出详尽的图纸，交给张奉正，由张奉正找工匠打造……因为需要张奉正忙里忙外，另外再附送五十两银子作为车马费和茶水钱……”
五百两不算，还要额外多给五十两？
朱浩，你很上路啊！
唐寅听到这里基本确定了，朱浩早就明白张佐的用意，才会这么说。
张佐先前一直板着脸，就跟谁欠了他钱的样子，听到这里，他已经收起先前的傲慢，拿出一副公正廉明的样子：“都是为王府做事，辛苦一点算什么？五十两车马费和茶水钱就免了，但五百两铜管和镶嵌打造的工本，可是真的要留下，咱家便勉为其难，找人帮朱公子打造出来。”
这时候张佐也学会推辞了。
唐寅很好理解。
采购价是固定的，总价两千两。
如果其中单独拿出五十两作为“车马费、茶水钱”，回头兴王若问起来，张佐不好解释。
你干了什么？
需要拿这么多银子当跑腿费？
这不明摆着你从中贪墨？
但以朱浩的说辞，给五百两作为镜片外的铜管造价，那张佐从中贪下来多少，还不是他自己说了算？成本核算就成了糊涂账，上下都拿到好处，等于是封口费，这件事就没人再提了。
朱浩道：“若是银子调拨下来，张奉正就先将那部分扣下，剩下的给我，我好拿去采办材料，其中用到的白砂等原材料，本地没有，需要到外地采购，估计需要个几日。”
“这样啊，那事不宜迟，朱公子，咱家这就去跟兴王提请，早些把两千两银子调拨到位，望远镜铜管的制造也不能懈怠，后续需要装配等等，有些麻烦呢……”
张佐这时候居然认真跟朱浩探讨起赶工的问题。
朱浩笑道：“张奉正所言极是，我这边也要多制造一些配套的镜片，万一望远镜在运送途中，镜片出现破损情况，也好有替换的，但备用的镜片不会多……最多加一成，张奉正觉得如何？”
这意思是，二十两成本，扣除给张佐五两铜管的成本，十五两一对的镜片，朱浩要多准备十副。
若保存完善的话，这十副对张佐来说又可以从中渔利……
“要的，要的。保险起见……毕竟是皇命。”
张佐一脸慎重，但嘴角难掩笑容，说明心里已经乐开了花。
唐寅打量一老一少，暗忖，你们老狐狸配上小狐狸，真是绝配啊。
难怪你俩在兴王府内混得如鱼得水，感情我这是瞎操心，你们早就熟悉套路了是吧？
唐寅眼见双方生意就这么轻松愉快谈成，而自己只是作为旁观打酱油的，存在感太低，不由问道：“那张奉正，朱浩家中制造望远镜镜片，王府是否还需要派人前去监督呢？”
张佐白了唐寅一眼：“欸！陆先生这话就见外了，朱公子在我王府中说是伴读，其实就是宾客，互相间难道连一点基本的信任都没有？
“再说了，涉及朱公子独门秘技，王府又不想窥探，就算有结余，那也是凭本事赚钱，有何不可？”
第210章 小丑竟是我自己
唐寅一阵尴尬。
得！
小丑竟是我自己！
你们老少二狐谈判的过程，我就当没听到，也不需要我插嘴。
随后商定交货期限，张佐表示可以在十五天内把铜管做好，而朱浩则估计二十天内应该可以完成最后的拼装，张佐和朱浩的生意就此谈成。
“咱家要赶紧去跟兴王提请，用度方面不能等朝廷调拨银子到位，得提前支付货款……陆先生，咱家就不多陪了，回头再与你共饮。”
言罢，张佐不理会唐寅，起身后直接出了食堂，去找朱祐杬申请款项，因为有五百两银子可以腾挪，做事动力很足。
唐寅和朱浩起身送走张佐后，饭堂外面等着开饭的一帮侍卫才进来，先前他们看到张佐和唐寅好像是在商量什么事情，只能在院子里干等。
“出去吧。”
唐寅的意思是有话出去说，这里不方便。
朱浩摸了摸肚子，“我赶回来很急，连晚饭都还没吃呢……我想吃完再跟你闲话。”
唐寅道：“要吃饭，我请你，去王府周围食肆吧。”
这是急了。
你小子看起来很懂人情世故，怎么到了我这里，就开始甩脸色了？难道说我不值得你客套礼数一番？
朱浩轻叹：“有白食不吃，非要出去花钱，你可真想得开……不过也罢，估计张奉正那边不会太亏待你，怎么也会给你几两银子的茶水钱……”
“不用了！”
唐寅才不稀罕呢。
现在钱财对他来说，反而成了“身外之物”，之前苏熙贵给他的一百两银子，足够他过几年逍遥自在的生活。
……
……
二人出了王府。
唐寅请朱浩到食肆，被朱浩婉拒，朱浩想回家吃饭，一来是饭菜可口，二则他要把生意谈成的事跟朱娘说。
“你早就知道，张奉正为克扣银两，从中获取利益，才有意给你甩脸色？而你早就想好对策，之前你先表现出强势，也是为谈判中占得先机，让张奉正意识到，他不得不在你这里做成生意，最好见好就收？”
出王府后，唐寅的问题如连珠炮一般抛了出来。
朱浩笑道：“你都说明白了，还要我说什么？我说不是，你信吗？”
唐寅心想我当然不信。
“陆先生，其实刚开始我也没想到，王府中居然有人会如此直截了当跟我要银子，我还以为张奉正一心为兴王府着想，不会谋取私利呢。”朱浩摇头道。
“是吗？”
唐寅斜瞟过来，明显不信。
朱浩轻叹：“不过想想也是，张奉正怎么说也是宫人，未来的老年生活全靠银子保障，不然还能靠什么？或许宫人对此更有危机意识，知道自己年迈后会有怎样的境遇……”
“说人话！”
唐寅语气不善。
朱浩甩了甩袖子，理所当然道：“既然他喜欢，那我就给他喽，反正我给苏东主供货也是这价。”
“什么价？”
唐寅不解。
朱浩道：“十五两银子一副眼镜，也是配两个镜片，不过苏东主那边我还要准备金属框架……这次我直接提供镜片就行了，十五两一对，这价钱很公道。”
唐寅更加无语了。
你小子还说后知后觉？
分明从一开始你就想到，王府中人可能要收取回扣，故意把价钱定高一些，然后再把多出来的部分交给张佐。