陈医生,别怂! 第1169章

作者:手握寸关尺

因为价格还是比较高的。

武田公司的代表是徐永超一,对方也是专家。

“你好,我们这一次是带着诚意来的。”

“价格目前是80块钱一盒!”

“这已

经是很低的价格了,我希望您可以考虑一下。”

而何曼婷直接说道:“抱歉,这一款药物,我们的价格是40元!”

“你可以和公司沟通一下,好吗?”

对方闻声,明显是愣了一下,直接摇头说道:“不可能!”

“这绝对不可能。”

“这个价格,太低了。”

何曼婷摇头:“我觉得您可以考虑一下,时间有限,您可以和公司联系。”

“作为一款降压药物,我们市场需求度太高了。”

“所以您这个价格,真的超出了我们的预算。”

徐永超一脸红的说到:“这不可能,我们最低60元!”

……

很快,双方就展开了很大的攻势。

价格也在争执中缓慢下降。

而这个时候,陈南忽然说话了:

“我这里想说一句。”

“贵公司对于这一款药物给予了很大的信心,我也了解。”

“药物的不良反应和毒副作用小,我也知道。”

“但是,据我所了解,这款药物有一个很大的缺陷,作为一款ARB降压药物,他的各项指标似乎很一般。”

“而且,引起腹泻的发病率太高了!”

徐永超一则是说道:“这位先生,我知道您,您是陈南教授!”

“您作为专家,我相信很清楚一点,没有一款药物是没有副作用的。”

“中国有句话叫做是药三分毒。”

“我想,这一点,是不需要考虑的。”

陈南这个时候,忽然笑了起来:“的确!”

“但是……”

“我这里有一份信息,是这样的。”

“氨氯地平叶酸片,是一款韩国药物,他们是复方制剂,CCB类药物和叶酸片的结合体。”、

“据我了解,这一款药物,用不了半年时间也就上市了!”

“他的副作用也很小。”

“据我所知,这两款药物一直都是竞争关系。”

此话一出,果然徐永超一的脸色就变了。

而陈南,这个时候继续说道:“还有一点!”

“有一款新的ARB药物,即将上市了,他和你们武田公司是竞争关系。”

“叫做……”

此话一出,陈南还没说完!

而徐永超直接接一句话脱口而出:“我答应了!”

“四十元!”

“可以!”

“何主任!”

一旁的何曼婷看见这一幕直接傻眼了。

就连周围的很多工作人员也都全都懵逼了。

这……

要知道,这个四十元,只是最为理想的坐地还价啊?

来之前,他们的心里预算是50元!

而现在……陈南直接让对方降低了十块钱?!

一瞬间,所有人看着陈南的眼神,都变了。

这……

要知道,原本请来陈南的时候,大家还觉得有些意外。

毕竟,陈南是卫健委的,而现在……

众人实在是没话说了!

这太牛逼了!

而关键是……

陈南继续补充了一句:“所以,39元吧。”

“让一点,可以吗?”

……

第432章 一文不值!

一块钱?

多吗?

不多!

但是,也绝对不少了。

一家公司,通过科研、不断的尝试,在动物实验结束之后,还要开始随机对照、双盲、多中心的III期临床研究……等等!

这些都是需要大量金钱来支持的。

或许一款药物的价格,成本的确不高,但是在这之前投入其中的经费,绝对是一个夸张的数字。

一块钱,看似很少,但是也会成为压倒一家医药公司的最后一根稻草!

而关键是……

陈南的这个一块钱,说到了徐永超一的底线上!

这一次来,徐永超一作为武田制药公司的负责人之一,上面领导千丁玲万嘱咐的价格底线,就在这里!

这就如同拍卖会一样,每一个人都有一个心理价位和底线。

但是,底线是底线,期望值是期望值。

徐永超也根本没有想到,这一次的谈判工作中,来了陈南!

陈南的名号,早已今非昔比,在上一次和吉本东野的挑馆结束之后,早已成为了声名显赫的存在。

在世界医疗圈子活跃度也是有了名气。

此时的徐永超一盯着陈南,半天没有说话,他一度怀疑陈南在他们武田公司内安插了间谍!

要不然,他怎么会得知这个价格呢?!

一时间,徐永超一的脸色阴晴不定,看着陈南,一时间不知道该说什么。

他既担心陈南这一次出口只是考验自己?

也担心,陈南是真的知道了秘密。

武田公司对于这一款药物的研发投入了大量的精力,现在还没有回本,能不能进入华夏的医保,纳入为医保用药,已经成了一个很重要的渠道。

如果他不同意,担心陈南会拒绝。

但是……如果同意,这就是底线了!

而此时!

看见徐永超一的脸色很难看,华夏这一边医保局的工作人员也全都傻眼了。

何曼婷和谈判专家甚至有些紧张起来!

他们担心徐永超一因为陈南的这一番话恼羞成怒!

毕竟……

四十块钱,已经超出了他们太多的心理预期了。

可是现在,陈南竟然说出了39块钱的价格……

这一次谈判,何曼婷身边的助手,是医保局著名的谈判专家贺高升,在历次的谈判中,贺高升绝对是高手中的高手,打过几次漂亮的仗。

贺高升忍不住紧张的看了一眼陈南,面色惶恐,随后看向了徐永超一!

生怕对方因为陈南的过分要求,而退出!

如果这样的话,可真的是得不偿失了。

其实,谈判就是这样。

双方都同样存在这样一个恐惧。

我们对药物有需要。

对方对市场有需求。

这是一个十分公平且合理的条件。

就在众人紧张不安的时候。

徐永超一也在忐忑惶恐。

沉吟片刻之后,徐永超也看着陈南说了句:“陈教授,我们武田公司十分尊重您,对于您的科学精神和医学技能,也是敬佩有加,希望可以展开深度的合作!”

“我尊重您给出的价格回报!”

“但是,这样的价格,真的是超出了我的预期,我很难对您做成承诺。”

“不过,秉承真挚合作的理念,我还是想要问您一句话。”

“39,不还价了吧?!”

徐永超一真的被陈南还价还怕了!

心有余悸的问了句这样的话。

“如果不还价的话,我可以找公司继续协商一下。”

“如果您还继续存在这样的行为,我觉得……我们真的没有这样的必要了!”

此话一出,何曼婷身边的众人,也全都傻眼了。

大家根本没有想到,徐永超一竟然说出这样的一番话来。

身经百战的众人都是谈判高手!

听见对方这么一说,自然是知道这是有退步的。

何曼婷一时间看着陈南的眼神里,多了几分震惊。

这……一万块钱,真的是……物超所值啊!

贺高升此时也蒙了!