作者：陶良辰
高通本来准备走自产自销的路线，后来收专利费收麻了，面对客户们的担忧，再加上为了避免被起诉垄断，果断决定整体打包转让手机生产业务。
有合作过的高盛集团代表，负责从中撮合，得知苏业豪亲自到来，高通公司首席运营官以及首席技术官，联手负责接待他们。
高通公司的手机叫做pdQ，带有可翻转的键盘，并配备了一块160＊240分辨率的LCD屏幕，搭载频率为16MHz的处理器，以及2MB内存，而且还支持Palm OS应用。
通俗点来说，它搭载操作系统，还支持上网冲浪功能，等于让掌上电脑可以打电话，最高提供14.4Kbps的上网速度，让用户能随时随地浏览邮件。
去年刚推出时候，震撼了不少同行，但高达八百美金的售价以及鸡肋的功能，都让这款产品注定很难赚钱。
于是从高通剥离的基站业务，众人抢着买，手机生产业务却不温不火，问价的人很多，真正出手的人却还没有出现。
诺基亚、摩托罗拉等公司看不上，看得上的小公司又舍不得掏钱。
这次出售，对高通属于垃圾资产变现，随行参观研发实验室的高管们异常热情，刻意跳过销量和库存情况不提，重点描述产品的先进性能。
此刻。
一位名叫桑杰·贾的印度裔高级工程师，帮忙演示完正在开发中的网上冲浪功能，采用下一代新技术，浏览邮件和网页的速度更快。
苏业豪无所谓地摆摆手，开口说道：
“在3G移动网络真正普及之前，我想没那么多人需要上网，相当具有前景的技术，但以它现在的功能，很难吸引到足够多的客户，销量已经证明这一点，毋庸置疑。我这次看上的，只是全套的手机生产解决方案，还有你们公司提供的配套服务，给我个公道的报价吧，最低愿意多少钱打包卖给我？”
高通的首席运营官格雷，不动声色告诉说：“两亿美金，我们和威瑞森电信公司等等，签署了长期合作协议，将来很容易把产品卖到美国。”
苏业豪淡定给出答复，耸肩道：
“我可以答应，前提是你们把30％的芯片代工订单交给我才行。这个报价简直毫无道理，要知道我采用你们的解决方案研发生产手机，能够替你们公司开辟亚洲市场，尤其是华夏的市场，从长远来看，我觉得八千万美金是个合理的数字……”
第566章 画给高通的大饼
说老外不喜欢砍价，都是胡扯罢了。
严格意义上来说，站在卖家的立场上，几乎没有喜欢买家砍价的，瞧瞧老外们拿货砍价时候，倒是一个比一个狠。
换成旁人，如果一下子把报价从两亿美元，压低到了八千万美元，在场的几位高通管理层，说不定会立马走人，但是苏业豪有点不一样。
人的名，树的影。
关于苏业豪的消息，早已在硅谷传开了。
不仅是颜文字集团的绝对控股股东，并且还是雅虎的大股东之一，同时也成功押中了亚马逊、谷歌等企业，这些属于公开消息。
另外，似乎在亚洲地区挺有影响力，根据高通首席运营官格雷的了解，互联网只是他的家族生意之一。
在内地开发房地产、创办互联网公司之类情报，更让苏业豪和他的家族在这帮老外们眼里，显得很高深莫测的样子。
去年年初收购ICQ即时聊天软件，就有华资银行替苏业豪撑腰，这一点很多外人不了解，格雷等人也是为了今天的见面，通过咨询公司买他消息时候，才从众多文件当中发现蛛丝马迹。
有人只是问问价。
在格雷等人眼中，苏业豪却属于真正的买家候选人，有实力站在平等的位置上同高通对话。
任何一位身价过百亿美元的超级富豪，都不容小觑。
因此，对这番“八千万美金是个合理数字”的说法，高通的COO格雷只是微笑摇头，果断说道：
“不不不，这个价格太低了，实际上曰本那边已经在跟我们接触，谈判的价格就在两亿美金左右。当初为了突破诺基亚和摩托罗拉的垄断，我们推出集通话和多媒体功能的集成式手机基带芯片，在研发投入上花费不少心思，这才整合了GPS、蓝牙、通话等功能模块，它是一款划时代的产品。”
苏业豪摊手道：
“太超前也不好，你们仓库里的几十万部库存货就是证明，假如曰本企业的报价能让你们满意，怎么会到现在还没成交？”
“这个……有些细节没谈妥而已。”
高级工程师桑杰·贾说道。
这位印度裔的人才，目前一手负责高通多个重要岗位，被当成高管储备人才培养。
硅谷现在有杨志远、黄任勋等等华裔富豪代表，印度人却仗着语言和性格优势，在硅谷迅速壮大起来。
比如TVT旗下的一个开发部门，自从主管换成印度裔，整个团队很快印度化，约翰·周曾当笑话提到过，说他们还曾抗议公司餐厅里没有咖喱。
而苏业豪，今年上半年就从美国各所高校，招募了超过三百位内地留学生，港城和赌城的留学生也有上百位。
清北复交浙科南，两财一贸航开济的高校生，以他的实力随便挑选。
所以印度裔高管想在苏业豪手下冒头，稍微有点困难。
不过平心而论，他深知以广大同胞们的性格，但凡有机会，就喜欢把“王侯将相宁有种乎？”、“舍得一身剐，敢把皇帝拉下马”这些话挂在嘴边，并且付诸于实际。
假如不是苏业豪太有自信，多半也会担心被人学成偷师以后，凭空冒出几十几百家竞争对手。
而印度裔的员工就听话多了，他们好不容易才出国定居生活，从千万人当中脱颖而出，再加上印度本土经济发展缓慢，导致这些硅谷印度裔员工没有退路可言，只能埋头苦干，认真听话。
面对这样勤奋的员工，各大公司的高管们当然喜欢……
高通COO格雷，接着解释道：
“没错，曰本的企业很有诚意，假如苏你只愿意出到八千万美元，我们董事会肯定不会答应你的报价。刚才你说的30％代工订单……究竟是指什么，难道你又收购了一家芯片代工厂？宝岛？韩国的公司？”
苏业豪随口说了八千万美金，纯粹为了试试水。
这年代只要是能够生产手机的解决方案，价格一个比一个贵，专利被把持在少数企业手中。
要不是绝大部分市场份额，已经被以诺基亚、摩托罗拉、爱立信、西门子为首的手机制造商瓜分，导致难以打开市场，高通的手机生产业务绝不会只卖两亿美金。
苏业豪笑了笑，摊手道：
“我准备在港城投资圆晶代工厂，到时候可以聊聊，代工价格绝对低于同行。”
“你们的手机太超前了，导致成本比其他产品高出一截，收购它之后还需要全部重新设计。我有办法依靠自己的名气和宣传渠道，拿下东南亚还有华夏等地的市场，而那帮日本人，能帮你们多赚些专利授权费和卖零件的钱吗？”
“或许刚买到生产线，就替换成曰本生产的零部件了吧，我却需要从你们高通公司大批量采购。”
“假如不要库存的pdQ手机，并且承诺采购一定数目的集成式基带芯片，收购价格应该能压低吧？我想打造一款走量的中低端机型，主要在拥有十二亿人口的华夏销售，未来五年时间，预计销售至少两千万部，到时会跟运营商合作，推出充值话费送手机，或者承诺最低消费送手机的业务……”
这两年跟老外打交道的次数比较多，苏业豪的口语水平蹭蹭蹭往上涨，说话速度有点缓慢，胜在清晰流利。
说白了，他正在画大饼。
短期内，想要突破集成式手机基带芯片技术非常困难，专利壁垒已经形成。
接下来几年的重心，预计将会放在代工、光刻机研发、以及部分半导体的研发生产方面，因此不会跟高通产生冲突，反而合作共赢的机会比较多。
高通公司的通信设备已经卖去大陆，他们公司对内地通信市场的研究预测，比苏业豪手头的资料还要全面。
一听苏业豪有把握和内地的运营商合作，格雷当即展现出兴趣，犹豫片刻笑着说：
“如果你能承诺采购一定数额的零件，并且达到某些销量目标，我相信公司董事会一定愿意在报价基础上让步。华夏的联通是一家出色的公司，我听说它正打算重组上市？”
“……没错，到时我会尝试成为它的股东。”
即使完全没听说过这回事，但不影响苏业豪胡咧咧，随即补充说：
“相信我，假如我们两家公司合作，将来共赢的机会特别多，我掌握着内地最大的互联网生态企业，在家电、电脑、手机业务上的布局，足够带给你们惊喜。”
“我很期待。”
格雷COO笑容满面，邀请说：
“去会议室聊聊吧，争取早点商议好细节，刚好明早有一场董事会，到时我可以提出来讨论。八千万美元肯定不行，我的心理价位在一亿九千万到两亿美元之间，如果达成其他方面的协议，适当降低价格，应该不会有麻烦……”
……
第567章 雪茄沙龙
圆晶代工厂还没影子。
即使苏业豪想跟高通公司谈合作，也拿不出具体的方案和价码，现在谈论这些稍微早了点。
再看高通的手机生产业务。
COO格雷的意思已经相当清楚，只要能够让高通获得其他方面的利益，可以降低打包转让手机业务的价格。
虽说这帮高通的高管们，早已不在乎手机业务，更不想继续往里面投钱。
但是真金白银花出去了，总要卖个不错的价码，才能对董事会以及股东们有个交代，免得让pdQ手机项目显得太失败。
要问究竟能把价格降到多少，这得看苏业豪能够拿出怎样的筹码，倘若答应采购二三十亿美金的手机芯片，估计白送都没问题。
目前高通剥离了其他业务，专注于通讯技术的研发，以及半导体芯片的研究。
假如苏业豪能够大批量采购芯片、生产手机缴纳专利费，对高通公司无疑是个巨大的利好，有机会刺激股价再创新高。
具体的合作方案还要再研究一下。
因此今天只是初步接触，苏业豪很快借口说有事，带人离开高通公司。
在离开之前，他还专门主动申请，参观了实验室里的CDMA新一代移动通信系统解决方案，也就是所谓的3G。
内地今年预计将会往通信领域，投入一千多亿人民币用于基建，自从今年网络降价以来，网民增速相当快，全年有望实现300％的增长。
虽说不得不花钱购买解决方案，但至少在3G和宽带的建设上，国内首次和欧美站在同一起跑线。
对苏业豪的TOT、TAT、银海等公司而言，绝对是个超级利好消息，正在筹备生产的黄钻电脑业务、手机业务也是……
这么大的生意，见一次面很难谈成。
苏业豪让人抓紧时间，评估接下来几年内地以及全球手机市场的缺口，准备尽快做出一份新收购方案，今晚就把资料发送给高通的COO格雷，明天拿去董事会上商讨。
一两亿美元的收购罢了，说大不大，说小不小。
哪怕真掏两亿美金，从长远来看对苏业豪也不吃亏，光是二十多万部pdQ手机库存和还没组装的零部件，以及全套的生产设备，就价值九千万美元左右。
他本来想把库存的pdQ手机，从收购中剥离出去，只可惜格雷他们不答应，等于是谁都嫌弃的垃圾资产，容易砸在手里。
之前张如京先生陪着考察。
回去路上，他继续跟苏业豪同坐，这让不少人羡慕不已，同时也意识到苏业豪对圆晶代工厂的重视。
此刻。
张如京开口说道：“其实高通的手机挺先进，就是造型丑了点，要是拿下高通的集成式基带芯片代工订单，再去其他公司找找业务，说不定能让圆晶代工厂初期少亏些钱。”
苏业豪笑道：
“只是少亏？等到3G开始普及，全网通的集成式基带芯片大概率会成为主流，到时候一家高通就足够支撑我们盈利吧。就像我昨天说的那样，张叔你负责把圆晶代工厂打造好，剩下的都交给我去想办法。”
“嗯，规模太小，电脑的芯片订单才赚钱。”
张如京拿出高通送的pdQ样机，接着来句：“手机都能接收邮件了，科技发展速度是真快，可能跟你说得一样，真能诞生出一个集成式基带芯片新市场，3G的目标不就是发展移动网络么。之前一直以为笔记本电脑会受益，掌上电脑式手机的机遇，好像也快来了吧，似乎值得研究一下。”
听见这番话，苏业豪笑而不语，岔开话题告诉说：
“我初期的目标，只是打造几座顶级的芯片生产工厂，到时候进可攻退可守。高通为了避免被针对，基站和手机业务说丢就丢，假如想在圆晶代工领域做好，也需要避免引起大客户们的敌意，贪多嚼不烂。”
“嗯，有道理……”
张如京眼神古怪，心里想着明明涉足多个领域，原来还知道贪多嚼不烂啊……
……
先把他们送回酒店。
苏业豪正准备带着尹琉璃，去蒙特雷湾的水族馆玩玩。
意外接到杨志远亲自打来的电话，对方说是知道他来硅谷了，邀请苏业豪去雪茄沙龙里打牌。
谷歌的注册用户数量，经过大半年的发展已经突破四百万，日访问量超过三千五百万。
在雅虎公司沉迷于往网站里张贴广告赚钱期间，它专注于搜索服务本身，通过专利算法推送最接近用户需求的结果，并有效避免了诸多垃圾网站造成的负面影响。
总体而言，谷歌搜索引擎的评价挺好。
要不是雅虎的名气响亮，提前吸引了一批用户，让这群人已经习惯使用雅虎，而苏业豪又为了避免负面影响，没通过颜文字集团特别照顾谷歌，它的表现多半会比现在更棒。
作为雅虎的大股东之一，却硬生生通过谷歌，在搜索引擎领域抢走雅虎的市场份额，苏业豪自己都觉得有点对不住杨志远，所以接到电话时候有点小心虚。
都说人情归人情，生意归生意，然而这种事，哪能轻易区分开来。
挂断电话后，苏业豪头疼道：
“该不会兴师问罪吧，虽说新增网民数量让数据变得好看，雅虎市场占有率下滑三个点，却是让投资者们担心的关键。真搞不懂这帮人怎么总喜欢聚会，傻子才会坐在竞争对手身边分享好主意，难道见面以后厚着脸皮，装作无事发生？”
尹琉璃不清楚细节，只告诉说：“下次再去水族馆，没关系的，如果有事你就去忙吧。”
“你陪我一起去吧，都是些硅谷的商人，打牌喝喝酒。”
苏业豪叹口气，补充说：“是福不是祸，是祸躲不过，上回已经拒绝过去他家做客，再推辞显得太小家子气，当面跟他聊聊吧。”
不明所以的尹琉璃，闻言略微茫然。
前往雪茄沙龙的途中，她才得知前因后果，对此只觉得很无所谓，毕竟没偷没抢，公平竞争而已。