拼到第三代 第130章

作者:陶良辰

真心不缺这点钱,苏业豪当场拒绝了,让约翰·周先把心思放在开发上,将来再考虑广告投放,初期重视用户体验。

当老板的不愿意挣钱,身为项目总监的约翰·周能说什么,只好照办呗。

……

就这样,又过了几天。

TAT聊天室的口碑渐渐发酵,由于不收钱,试用体验也很不错,开始吸引些网友们自发注册使用。

慢慢从港大,往港城的其他几所大学扩散,有情侣专门注册个聊天群,禁止旁人加入,当做一对一的私聊群使用。

像这样干的人,还不在少数。

开发时候,苏业豪砸了大价钱,几万美金一次的顾问也都说请就请。

投入到现在,总算看到了些回报,最高同时段用户数量,摸到了三千的门槛,五位数的注册账户也开始投入使用。

在这种情况下。

十月份的第一天,苏业豪来到公司,继续催促一对一即时聊天功能的开发工作。

另外,开发简体版和成立内地分公司的事项,也正式提上日程。

尽管连某些不知名小游戏的用户数量,也比现在的TAT聊天室多,可好歹让苏业豪看见了些希望……

第182章 岂不是要喝西北风

农轻影已经帮着跟银海签约,资金也通过中行划拨出去。

让苏业豪遗憾的地方,在于他前脚刚投资三百七十万美金,后脚就有三位股东商量好了,选择撤股,带走大约八十万美金。

这也有好处。

他手里的股权跟着水涨船高,扩增到49.8%左右,等于掌握住了银海的话语权,一举买下了半家公司。

银海还完债务,账面上还剩下一百九十多万美金,这笔钱可以帮助银海的WPS文档渡过难关。

要问究竟怎么渡过……这也是苏业豪近期思考的关键问题之一。

1997年的十月三号这天。

刚融资十多天,银海目前的总经理楚军,再次赶来港城,专程跟苏业豪见面。

之前拒绝过苏业豪橄榄枝的磊布斯,终究还是成了他的手下。

这次,磊布斯跟着一起来到港城,远没有创办大米科技,功成名就之后的气定神闲,如今看起来只是个初出茅庐的毛头小伙,一身松垮的棕色西装,三七开的发型,略显拘谨。

西装分为多种类型,英氏、美式、意式等等,苏业豪也是几个月前去定制西服时候才知道。

为了显得正式些,苏业豪今天同样穿了件黑西装,蓝钻的衬衫袖扣,搭配四万多块买来的皮鞋,看起来整个人大变样,气质也截然不同。

年轻、帅气、精神抖擞,和农轻影一起站着,格外般配。

实际上农轻影也很少看见苏业豪这样打扮,要不是还有正事要忙,她都想主动约苏业豪去顶楼豪宅里……看看维港风景了。

男人喜欢看姑娘们精心打扮,女人同样也如此。

苏业豪精神小伙的模样,让农轻影眼前一亮,有被惊艳到……

见面地点安排在中环四海国际大厦的餐厅里,苏业豪此刻拿出提前准备好的文件,笑着告诉说:

“不好意思,时间仓促,只让人准备了繁体版,相信你们也能看得懂。这里是我的一些发展规划,有空时候你们可以看一看,产品降价的事情,安排得怎么样了?”

二股东楚军和磊布斯,分别接过文件夹后,随意翻看了几眼。

薄薄两张纸,相当简洁。

第二次跟苏业豪面对面坐着的楚军,闻言回答说:“降价的消息已经放出去,等完成之前签订的几笔订单后就会正式降价。”

随意点点头,苏业豪继续用普通话问道:

“之前你们担心老用户会不满,这个问题我想过,那几万名老客户是公司发展的基石,值得认真维护好关系。我建议给他们几个不太重要,却又很花里胡哨的功能,比如更换背景颜色,多增加几款字体之类,彰显出特殊性,等过几个月风波过去了,也就没人会在意这点小事了。”

“……这个主意其实跟我们的想法不谋而合,我们的打算是砍掉几个功能,而不是在老版本上增加。”

说话的是磊布斯。

自从发现苏业豪会说普通话,他明显松了口气。

苏业豪果断道:

“跟微软的Word相比,我们的产品已经输了一筹,增加功能还来不及,怎么可以再减少。当务之急是通过降价抢占市场,要不是公司账面上太惨,卖九块九其实更合我意,最好是初期免费给用户使用,遣散的开发团队、营销团队这些,要尽快再找回来,微软的办公产品可不只是Word,他们正在打造出一个办公生态,我们也该往这方面努力。”

融资之后首次当面接触,本就是为了互相了解彼此的想法,苏业豪想到什么就说什么,没藏着掖着。

楚军尴尬一笑,说道:“产品免费让人使用,岂不是要喝西北风?”

苏业豪不急着回答这个问题,反而看向磊布斯,试探着问道:“你觉得呢?”

“……免费推广也有好处,起码不用再愁没客户,这一块的市场丢了,还能从其他方面找补回来。我听说美国那边现在很多新创建的互联网公司,都在无偿推广产品,风险投资机构还是相当看好它们,哪怕亏钱也能在纳斯达克上市。”

磊布斯意识到这是在试探,接着又说道:

“一旦我们公司积攒出大量忠实用户,可以卖广告,可以开发游戏。另外还有机会把微软的Word按死在水里,他们的免费版本,许多功能都不齐全,至少官方和学校的订单,就能牢牢掌握在我们自己手上。”

苏业豪笑了笑,再次对楚军说:

“很有能力的助手啊,这就是我想免费推广的部分原因,初期的利润,勉强用来维持公司收支平衡就可以,只要积攒到足够多的用户,干这行将来不愁挣不到钱。”

磊布斯顿时感觉被架在了火上烤,毕竟是当着上司楚军的面,赶忙摆手笑道:“哪里哪里,这都要感谢楚总栽培。”

楚军算是最早入行的内地互联网元老之一,这会儿洒脱道:

“之前担心公司黄了,整日整夜睡不着觉,愁到要靠吃药才能睡着。一代新人换旧人,技术发展太快,简直跟不上节奏。最近想歇歇了,这次我带小磊过来,就是想让你们多走动,往后我打算让他扛起担子,跟小苏总你接触。”

农轻影优雅坐着,她的普通话水平太烂,听他们交谈,一知半解。

捂嘴打着瞌睡,等待开饭。

苏业豪发现楚军流露出让位的意思,倒也没觉得有什么问题,暗自猜测着,或许是不希望被自己这个小年轻,骑在头上的缘故。

随着股权变动,决策权已经到了苏业豪手上。

按照二股东楚军23%左右持股份额来看,搁在如今的内地,也算是功成名就,账面财富二三百万美金,哪怕是四合院都能买得起了。

苏业豪不打算挽留,笑着说起客套话:“这么早就打算退休养老?让磊先生当接班人,我还是很放心的,曾经听朋友提到过,说很有能力。”

第一次见面,说不清楚为什么会对磊布斯有好感,于是只好无中生友。

服务员开始上菜,边吃边交流。

目前急着解决的问题,无非就是降价、抢市场、完善产品这些,简单沟通完,转而聊起了风土人情,还有内地的互联网行业现状。

按照磊布斯的说法,内地目前大约有三十万台电脑,网民数量约为六七十万,上个月刚在四九城举办过一场“互联网络开展状况座谈会议”,银海方面就是他去参加,因此比较清楚这些数据。

这个规模,远比苏业豪预计中少了太多,但计算机的普及已经开始从娃娃抓起,相信发展速度会很快。

WPS早在微软进入内地市场前的1988年,就已经发布了基于DOS系统的第一个版本,市场占有率一度高达九成以上,最近两三年下滑到六成左右,这也是它敢喊出估值一千多万美金的原因。

苏业豪希望这次的降价,能够稳住局面,并且抓住新用户。

反正不管未来怎样发展,初期抢先占领更多市场和用户,肯定不会有错。

除此之外,他还在饭桌上谈到自己的TAT聊天室,想等到简体版开发出来以后,在银海的官网主页和WPS消息栏里,植入一条宣传广告。

公司基本上成了苏业豪的公司,这么做当然没什么问题,跟银海的产品之间不存在竞争关系。

无论楚军还是磊布斯,如今都对“流量”的价值一知半解,甚至没想过要公事公办,从苏业豪这里收点广告费。

在这件事情上爽快达成了一致。

磊布斯反而觉得公司官网点击量太少,帮不上多大的忙,有点不好意思。

……

午饭过后。

苏业豪安排人,带着两位合伙人在港城走走逛逛。

深知笼络人心的重要性,因此委托农轻影,专门去商场买了两块劳力士和香奈儿女包、化妆品之类,作为礼物带回去。

既然是人们眼中的大少,出手阔绰些才能镇住场子,苏业豪还让倪司机开着自己的防弹版劳斯莱斯,最近两天负责接送他们。

料想将来把口碑传出去,苏业豪应该就能在内地的互联网风投圈子里,如鱼得水了。

实际上,他这次掏出三百多万美金融资银海,已经成功在内地的小圈子里打响了名气。

如果不是中间隔着一张通行证,许多人又没有见到他的门路,估计早就有人主动跑来他面前讨要投资了,不少创业者正跃跃欲试。

内地网民数量仅有区区六七十万,将近三十万台电脑,大部分还在国营和科教等单位里。

互联网圈子里的投资环境,处于萌芽阶段,一批创业者们正嗷嗷待哺,突然跳出苏业豪这么个财大气粗的赌城豪门公子哥,难免会受到关注。

在内地互联网圈子的小池塘里,苏业豪这个大金龟,实在是亮眼。

苏业豪本人,暂时还不清楚这些。

继续上课,也继续折腾着自己的“小”生意,雅虎公司股价大跌,从高点的五十四美金,骤然跳水到四十六美金。

心情不佳,四号这天陪着南宫甜出门逛街,去小吃街散步。

期间偶然遇到一位星探,对方搭话说:“不好意思!打扰一下,我是超天王影业的导演,有没有兴趣来拍电影?”

南宫甜不耐烦道:“我没兴趣!”

只见这位星探,用古怪眼神看看南宫甜,告诉说:“我没问你啊,我看中的是这位靓仔,感觉有龙尊年轻时候的味道,只要去拍电影,肯定很受女人喜欢!”

苏业豪乐开了花,反观自作多情的南宫甜……简直气成了包子。

问完才知道。

原来是未成年不能看的那类小电影。

这回轮到南宫甜得意,一路上都在拿这件事调侃苏业豪,说有机会近距离接触女明星、长得就不像正人君子之类。

……

第183章 我未婚夫要生气了

十月七号这天。

雅虎股价进一步下跌至四十五美金,短短小半个月,苏业豪的利润减少四千多万港币。

自从六月份,金融危机在亚洲爆发以来。

这是苏业豪本人第一次遭受冲击。

他本以为跑去纳斯达克市场,就可以置身事外,现在来看还是小瞧了国际金融之间的紧密联系。

原本用来抄底的钱,已经分别投到银海软件公司和郑勇文副院长手里。

面对这轮下跌,他只能干瞪眼。

好在依然处于盈利状态,雅虎的前景又很有保障,短期波动罢了。

苏业豪反倒希望这次下跌的时间,可以持续得稍微长一点,如此一来他就有机会抄底,只是不知道请小姨前男友帮忙打理的钱,到时候还能剩下多少,这将会关系到苏业豪的收益。

那股风雨欲来、黑云压城的紧迫感,苏业豪终于感受到了。

意外得知内地网民数量仅有六十多万人,近几天他也在转变思路。

之前一直想着去北边挣钱,如今又开始琢磨起,是不是该想办法和ICQ以及AOL聊天室直接竞争,争取挣点美刀回来。

倘若采用免费倾销的战略,市场肯定是有的。

问题在于一时半会儿手里钱不够,除非套现部分雅虎股票。

苏业豪不止一次为此冲动过,但最后终究没能下定决心。

毕竟连港城市场都还没彻底拿下,产品的功能也还不够完善,现在就野心勃勃跑去别人的战场上,和市值数百亿美金的庞然大物硬碰硬,下场多半不会太好。

很可能折腾半天,最后却落个捡了芝麻丢个西瓜的局面,两头都讨不到好处。

要问那片名义上开放的市场,究竟有多排外,苏业豪可是亲眼目睹过的,更有可能的是好不容易刚发展起来,就被人威逼着摘了桃子。

以前不需要考虑这些问题,可现在试着做生意,想事情不得不多绕几个弯,眼光放得长远一点。

比如与其累死累活,最后却被别人摘桃子,不如先想办法多攒点钱,将来去摘别人的桃子。

这多省事……

“你今天好像心情一般?”

南宫甜挽着苏业豪的胳膊,两人肩并肩走在大学校园里。