医学模拟器 第591章

药物品种不全，器械数量受限，集采的质量可能不行，这还是骨科，不就是在为难人么？

众人都沉默了下来。

……

与此同时，国家医保局的新一轮集采，也是在轰轰烈烈地进行之中了。

集中采购是医保局统筹下，各省组织采购联盟，商定药品集中采购的事情，分批次有不同企业来投标。

其中，腾辉公司，便是投标药品及器械最多的一家公司，当然，竞标的企业也有很多，基本上，每一种种类，都有不下于十家国内外的各种企业来竞标。

湘省，负责去集采的队伍之中，方蔺项，便是起重工一人。

不过，当他看到了每个不同公司上报的价格之后，整个人，都忍不住抽搐了起来，一一对应，好家伙啊。

与去年相比，一些进口或者是海外合资的那些公司，产品报价，都足足翻了至少两番以上，就不知道啊，最后能不能把价格打下来，然后让他们继续留下。

而一些国产的企业小公司，报价则是低得又可怜，比去年都还要更低一些，方蔺项也不知道，他们到底是从哪里压缩了成本的预算！

其实，不同公司，集采竞标的方式，是不一样的。

像一些小型企业的话，肯定是那种比较开明的竞价标准，通过招标、议价、谈判等不同形式确定的集中采购品种。

但是像腾辉这样的大公司，在国内市场份额不低的公司，是少数壁垒较高、竞争格局较好的品种！

它们可不会像大部分仿制药都将面临大幅降价、以价换量并最终转换为低毛利产品的集采过程……

密歇斯很自信地出现在了谈判桌前，然后静静地等待着一批代表即将被宰的肥猪的肥猪到来，他很有自信，在华国这样的国度，自己拿出来的东西，是他们无法容忍的！

密歇斯再次吩咐自己的团队：“让你们收集的资料，都已经整理齐备了吗？”

“是的，密歇斯先生。”在密歇斯旁，一个华国人语气十分不耐地说道。

“许，你不该如此恼怒，你是个成熟的人，你应该知道，这是生意，你最好收起你的情绪，否则就是你给我卷铺盖滚蛋了，许。”密歇斯不停说话，不停摇头，示意许亮安平静一点。

许亮安深吸了一口气，而后用英语说：“密歇斯先生，我还是坚定地给你推荐我的方案，密歇斯先生，你应该知道，现在已经不像是多年之前了。”

“垄断不是良性的商业模式，只有服务、满足被需要，才是最优之选，你们不应该把该死的风险，分摊到针对于某一个国家，某一个民族上来！”

“stop！shit！”

“你就不该出现在这里，我现在命令你，你给我出去，这里不欢迎你，你不该出现在公司，也不该出现在谈判桌上。”密歇斯直接往外一指。

“请你自己出去，绅士一点，我们不是打架，只是生意伙伴。请出去，保持一点理性！”

许亮安规整了一下自己的材料，闭了闭双眼，深吸了一口气后，也再没吵闹，也知道自己即便留下，等待的也是被强制带走！

不一会儿，再有一波人走进时，密歇斯就直接让自己的助手，呈递过去了一串数据，然后用流利的中文，痛心疾首说道：“秦厅长，我是腾辉华国分公司的总经理，我虽不是华国人，但是看到这一串血淋淋的数字。”

“我很为本公司之前的莽撞决策而感到十分遗憾与悲痛，因此，我与总公司的极力斡旋与奔走之下，最终还是说服了他们，务必不能放弃华国这么一片土地，以及这片土地上，可爱的人。”

密歇斯接着说：“华国自古就是礼仪之邦，来往有礼节，知心有好友，讲究落叶归根。所以，即便是在公司面临巨大压力和挑战时，也不能够对礼仪之邦采取野蛮的行径。”

听到密歇斯这话，华国代表团的几个人很想笑，但没笑出来，他们猜测得到，这个外国人应该是有一点华国的文化底蕴的，想要煽情，但是就显得不伦不类。

“诚然，亲爱的秦，我们公司，目前也在承受着来自其他地方的冲击与压力，而这一的压力，会让我们不得不缩减市场与人手，我们绝对不是针对于华国。若因此对这里造成了无辜的伤害，我实在深表歉意！”

密歇斯说完之后，就让自己的人，分发给了秦厅长等人，一个报价。

这一份报价，上面没有标注上去年的价格作为对比，只是与他们公司上一次的报价，作了百分之二十的大折扣！

至少标注上的方框，是这么写上了sales！

秦厅长看完之后，摇了摇头，自己手里也拿出来了一份报表，本来心里也有数的他，看完后，说：“密歇斯先生，我是代表着华国的十四亿人，坐在这里，和你谈话，这是一个很大的市场，甚至如果合适的话，这个市场能够大到让你们总公司不必再去拓宽其他的市场。”

“所以，密歇斯先生，我们今天来，是带着最诚挚的态度，和最为真切的情意来的。”

“要知道，贵公司的理念，并非是把公司做成产品，而是把为生命服务作为宗旨的。诚然，药品在未用到病人身上时，它就是商品。”

“但是，它的使用价值，只有在病人和需要的人身上，才能体现。所以，我希望贵公司，能够认真考虑，给出一个诚心的价格出来。”

密歇斯正要说话，秦厅长又拿出来了另外一份文件，然后说：“密歇斯先生，这是我们国家，本年度的年均平均收入，它的水平只有米国的十分之一不到，比起您所在国度，甚至连二十分之一都不到。”

“所以，我们是没办法支付得起，那么高昂的药物费用的，我们国家人口，是米国的四倍，是你所在国度的五十倍，但是，我们的生产总值，只是……”

“虽然如此，密歇斯先生，我仍然诚恳地与您说另外一份数据，我们华国，目前的人口基数，是其他国家的数倍，那么我们的需求量，也是别人的数倍，或许，因为我们国家医疗水平发展有限，这个数量还会更多！”

“因此，在走量的情况下，在减少销售投入的情况下，我希望密歇斯先生您能够给我一个非常诚恳的价格，而不是双倍于去年的价格，谢谢！”秦厅长长得比较老成，说话也比较端重，语气更是沉重。

密歇斯给他的数据，他自是看到了，说实话，从他个人角度而言，他甚至想要打破国际专利的壁垒，跟着印国学习，免除医药的专利，但是这样一来，最大的影响就是，自己国家的专利，将会荡然无存，相当于是直接与所有人摆烂！

密歇斯闻言，故作深沉一阵后，说：“秦先生，我相信您所说，都是真实情况，我也相信，你所说的利润空间，是真实存在的。但是，亲爱的秦先生，您要知道，我们是公司，我们是要讲究投资回报率的。”

“目前，我们的市场遭受多方面的冲击，我必须要回笼大部分的资金，来面对这样的冲击，华国的市场，其实并非是优质市场，反而，亚洲、美洲，还有欧洲本地的市场，那才是优质市场。”

“说句实话，秦先生，在那里如果担任总经理，根本就不必太过担心产品的价格问题，我们只需要把质量做好，然后由保险公司与医院直接商谈价格，公民只需要把自费的部分付掉，便可以完全高枕无忧。”

“我们必须要保住这样的优质市场，秦先生，我们给的价格，已经是在一个很底线的价格了。因为我们必须要分出许多的精力，来保住后续服务。”

“秦先生，您应该知道，我们公司所提供的后续服务，是很完善的，也必须是很完善的，所以希望秦先生能够考虑到这一点，我们可以提供很多机会，来培养华国的医生……”

“我们可以送他们，去世界上任何一个国家的任何一个优等医院进修、交流，这全都是免费的……”密歇斯继续夸夸其谈，表情真挚，丝毫看不出来，是在张开血盆大口地要吸血！

用最仁义的话，说最残酷的事，这便是生意。

第三百五十八章 受制于人与施暴者！

第一次的见面会议，结束之后，秦厅长一行人，先行到了休息室里。

紧随而后的，是秦南影的副手，也是这一次，集采采购的副手揭永，专门对接类似于腾辉、林可这样的大型企业的辩手！

进了休息室后，揭永先吩咐其他几人先去整理数据，然后才又亲自给秦南影奉上了一杯茶水：“秦厅长，刚刚那密歇斯，明显脸色都变了，我们为何不趁其不备，继续猛加攻势，争取一举把所有的医用器械都拿下来？”

秦南影摇头：“怎么打下来？直接把对方激怒，然后谈崩掉，我们再跑去海外谈，还是最后让资本介入，走渠道途径，让它们再进到我们国家的市场？”

揭永不是很理解：“不是说？京都大学等高校，联合中正公司，已经做出来了一批新的材料，目前已经广泛地应用到了各个行业中了么？”

“那才是临床试验阶段，而且，这种临床试验，目前比较广的阶梯，还在骨科、远心端的血管、普外的缝合中应用，真正涉及到大动脉、心脏瓣膜、颅内血管等要害部位的，怎么可能这么轻易就直接开始临床试验？”

“没有个一到两年的临床试验观察期，确定新型材料在体内无变态反应，这种东西，绝对不能轻易搬上临床，即便是临床试验阶段，也不可能！”

“我们现在的确是很被动，但是有一条，不能拿生命开玩笑，这是底线！”

秦南影其实心情也很复杂，他知道，自己这一次来，就是被为难来的，而且，这个难，这个坎，自己必须要先装孙子。

没办法，新型材料要在临床中应用，需要时间去证明，先用于普外、骨折、远心端血管、皮下等，那即便是出了问题，也不会直接要命，大不了就是截肢或者是烂掉一坨！

真正直接在重要器官部位，就把这些新材料用上去，一旦出现任何不适之处，等待病人的，就只能是死亡。

基于这一层考虑，国内已经组织了多次专家会议，最终还是采取了最为保守的阶梯临床试验路线、现在虽然会被狠狠地咬一口，但得忍着，这就是处于落后状态下，必须要做的事情。

“那我们就这么被他们把控住了命脉么？等着被宰？”揭永理解不了，这分明是举着一把大刀，要砍下来，这得花多少的冤枉钱？！

秦南影分析道：“砍下来的刀，得忍着，但也不是完全不能回击，而是要选择合适的回击办法。直接一味地把后路断掉，这不是明智之选。”

“腾辉公司，需要华国这个市场，华国目前的医药卫生方面，也需要腾辉公司不要这么快地直接退出，如断崖式、自杀式的决裂。”

“毕竟，对这些公司而言，损失的是利益，于我们而言，没有合适的替代物之前，那就是活生生的命脉。”

“这几个公司里面，强生、腾辉、林可，每一家公司，最重要的东西，一定要留下来，多花一点代价也要留下来，至于其他的，就再说吧，也未必不是没有替代品。”秦南影捂着额头，如此说道。

揭永闻言，稍稍一愣，然后再问：“秦厅长，你说，最后腾辉公司，听到了我们的报价以及选择的种类之后，会不会就直接崩掉不谈了？”

秦南影微微皱眉：“并不排除这样的可能性，不过我们也已经掌握了足够的资料，肯定要给出一个比较合理，让他们觉得有利可图的方案。”

“华国这么大一个市场，是任何跨国公司都无法忽略掉的，商人逐利，一棍子把利益敲死，谁也不会做慈善，而在海外的市场，竞争其实更加激烈，并没有他们所说的那么优质。”

“就我们湘省回归的那些科学家所说，在国外，市场的竞争激烈程度，可远胜于国内，基本上，一个国家的企业，想要入场另外一个国家，是很难的事情。”

“反而是在基础产业薄弱之地的海外市场，是他们必争之地。”

“谈判便如打战，要考虑到方方面面，且不可太焦躁。”

揭永就说：“真希望这时候，我们华国的传统医学，能够真正地站起来，鼎立出一片天，或者是我们华国的现代医学的进程，也走在前列去，这样，我们就不用受制于人了。”

“不然，这样的感觉，太过于难受了。”

“秦厅长，你说，咱们国家的传统医学，就真没办法顶起来么？”

秦南影闻言，神色紧皱：“不能这么说，社会发展，是必然趋势，传统医学绝对也有精华的部分，也是慢慢寻找发展和变数，什么只搞传承，不搞创新的路子，那就只可能是死路一条，必须要求变。”

“传统医学里面，肯定还是有极好的方子的，但很难把控。无害的方，多无效，有效的方，多变种，对人不对病，要么就是对病不对人。”

“现在，大部分人，都在网上寻求所谓的良方。若传统医学，能够以一方统一柄或者一症，找到这么对应的关系，那传统医学早就发展起来了！”

“反而正是找不到这样的对应关系，一病多治，多病同治，这太讲究变数了。而且，传统医学，也必然存在有一些限制，就好比现在的车祸伤，钢筋穿透伤，古代的时候就没有钢筋车祸……”

“还有就是，一些特殊的急诊，大动脉损伤、脏器破裂，这些急诊，破都破了，你单纯用药物去医，那能作效？”

“然而，不可否认的是，在一些比较特殊的情况下，传统医学也是可以用于急诊范畴的，它的发展，必须要靠着一批，有精神，有执着的人去推动。”

“这暂时啊，可能还是远水救不了近火。”

揭永点了点头，无奈地叹了一口气，把到了嘴边的话，又咽了下去。

秦南影闻言，多说了一嘴：“环境在变的情况下，任何东西不变，都只能是倒退或者慢慢消没，不可否认的是，曾经的传统医学是世界顶级医学，但是对比我们国家整个二十一世纪与全世界的医疗水平。”

“这是没办法的事情，必须要变，如何变，我也不知道。”

“揭永，我知道你家学是中医，你想为中医的发展说点话，做点用。但其实目前已经格外重视了，至少每个县医院里面，都有中医院。得有人去好好传承，把自己的教学理论，一步一步地更加条理化，这样才是发展的正途。”

“不是用钱砸，就能砸起来的。”

揭永闻言，便没再多说话。

……

与此同时，密歇斯在另外一间会议室里面，破口大骂起来：“shit，到底是哪一个该死的混蛋，如此没有契约精神，在这个时候中途入场？”

“肯定是有其他公司，强插了一脚，后退一步，就是为了保住市场，否则的话，他们不敢提出来这么过分的条件。”

“直接缩减百分之八十的医疗器械，削减百分之五十五的药品用量，到底是谁？我得去让人找出来。”

“如此没有契约精神的混蛋，我一定要让他早点滚回家去喂牛，该死的！”

密歇斯的一个助手发出了灵魂提议：“密歇斯先生，您觉得，有没有可能根本就不是我们的伙伴单方面毁约，而是华国自己的企业，又捣鼓出来了什么东西？”

“就是那个中正公司，他们在之前，就搞出来了一个微创骨折治疗的器械，让我们在骨折领域的器械销售额，至少降低了百分之三十以上的市场。”

密歇斯果断摇头：“这不可能！”

“以前，华国也有国产的器械公司，如大博等，但是他们与我们根本就不是一个等级，至少从远期来看，他们还完全达不到最领先标准。”

“那个中正公司，之所以能够吃到骨折内固定器械中的福利，只是因为他是创新，创新你能明白么，小查理？”

叫小查理的人点头，创新，永远是生产的原动力，跟在别人的屁股后面走，永远也没办法领先，除非是有资本强行介入垄断。

但，中正公司依托的，是实体产业，全球五百强，资金雄厚，根本就不怕小打小闹的市场冲击，而且，还有华国作为底蕴，基本上国内的市场，就足够他吃的饱饱的，暂时还不用担心海外的市场风波摧击。

不过，小查理还是担忧另外一件事：“密歇斯先生，我们初步查探证实了，之前肿瘤药物的市场混乱，有一定的因素，是与华国有关，这个国家，本身就充满了神秘，经历了那么多风雨仍屹立不倒。”

“我怀疑，这一次，华国肯定又在偷偷地搞什么鬼动作，我们得小心。密歇斯先生，我不是怀疑您的判断和眼光，我只是作出我最中肯的建议。”

密歇斯闻言愣了愣，喃喃道：“华国人是聪明的，如果他们能够改进自傲、孤立的臭毛病，懂得团队配合与协作的话，那并不是不可能。”

“毕竟，目前不管是米国还是澳洲等地，至少有百分之三十以上的科学家，都是华裔！”

“他们是很聪明的，如今又有一批人回来。”

“这其实是一个很不幸的消息，但也是个好消息，本来该是他们的市场，如今已经被我们瓜分了。”

“你知道吗小查理，国际上鼎鼎有名的乾州集团，就是被他们自己摧毁的，那是一块极为庞大而美味的蛋糕。”

“华国很重名誉，他们觉得那个陆，是叛徒，要该死，要下地狱的。但他们完全不知道，乾州公司一直以来，都是拮抗我们这些人的一堵墙。”

“是他们自己，把墙推倒了，把乾州公司的本命基业给摧毁了，这是自找灭亡。”

“合作、分享，才是发展的潜在动力，而不是仇恨，要靠睿智取胜，知道吗？查理。”

“我们要的是利益，不是生命，我们可以在适当的情况下，作出让步，但是我们必须要取得更多的利益，这才是我们来这里的目的。”密歇斯掷地有声地说。

他的助理又问：“密歇斯先生，你对目前，那个新的基础解剖理论，怎么看？”

“该死，请你不要再提这个该死的梦魇了，它就不该存在这世界上，不该被华国的人，卖给米国和R国，这简直是异类，是违反了自然原则的东西。”

“它不是真的。Shit！”

“我真不知道，他们要宣扬这个东西，到底有什么用，我相信，它们肯定是我们的敌对公司，为了打压我们，嫉妒我们的米金而来的，他们是为了钱！”密歇斯不断摇头，大骂起来。

但他还没办法去做什么，这里面的参与者，有R国、棒子国还有米国，这几个国家的底蕴，还是蛮不错的，特别是棒子国的美容技术、R国的美容保养产品，米国的医疗是标杆！

他们现在一致推出来的那个什么理论，简直就是为现在的外科，开辟了一场新的荒漠，如果经营不当的话，可能现在所有的医药公司，都得重新洗牌！

这种颠覆性的东西，就不该出现在世界上。

这是密歇斯的看法。