作者：故园三千里
米勒也知道這種可能性不大，只是說一下而已——萬一呢？
反正說一說又不用花錢。
被柳青拒絕，他也沒有意外，問道：
“柳先生覺得什麼樣的價格合適？”
自己開了一次價，也應該讓對方開一次價。
商業談判，也就是討價還價。
柳青也讓馮芷萱瞭解過那邊十幾個國家的口罩價格，他開出來的價就是以那邊的價格作爲參考的，當然扣掉了咻敗㈥P稅等各項成本，也給出了一定的利潤空間。
當然，那個價格遭到了米勒的激烈反對。
——那比他們自己在華夏市面上收購都要高得多，肯定不能接受。
他向柳青表示，現在那邊口罩價格那麼離譜，是因爲急缺口罩，那些進口的口罩都是走空叩模輸成本比海哧戇都要大，不能按照那個標準來。
海叱杀咀畹停菚r間太長了，很多國家都等不了，他們現在需要口罩救急，只能走空摺�
走空哌�得小心翼翼的，不是長途直飛，中轉的時候就得避開那種會扣留口罩的國家。
口罩也就只有這兩三個月的時間能享受到坐飛機的待遇，以前以後都不會有這樣的事情發生。
雙方經過了幾番討價還價，最後還是沒有達成協議。
價格上面倒是沒有什麼問題了，可是柳青有一個要求，那就是先款後貨，口罩出廠後，所有的一切都由米勒那邊負責。
質量檢測也只能在口罩廠檢測，出廠了他們不負責。
貨物能不能通關，會不會被第三方扣掉，柳青概不負責。
提出這一點，主要還是在他的記憶中，口罩發出去後收不到貨款的事情太多了。
他不想冒着風險。
而現在，正好他有着可以不冒那個風險的資格。
另外還有一點，柳青需要簽訂的是一份三個月十億口罩的大單。
一個月三億個口罩，那還不如留着用來給自家的主播直播帶貨引流量。
這樣的要求，米勒無法答應。
這個不是他想不想答應的問題，而是他根本就沒有那個權限來答應，就算是集團總部，也沒有任何一個人能夠答應，那必須得開會討論之後才能做出這樣的授權。
第417章 簽訂協議
柳青最後提出來的價格，其實米勒還是比較認同的，按照這個價格，哪怕是空呋厝ィ材軌蛸嵉揭还P。
何況，需要走空叩囊仓皇菚簳r，滿足一下醫護人士的防護需求就可以了。
——是的，現在那些發達國家的醫護人員也很多沒有口罩的。
每一個國家遭遇到這樣的疫情衝擊，都會出現準備不足的情況，沒有任何一個國家能夠例外。
優先要滿足的，當然是醫護人員的防護。
這一部分走空撸瑢端麄冏鲠t療器械生意的集團來說，哪怕是賠本都值得。
其餘的，可以走陸吆秃＿，遲一點都沒問題，成本會節省很多。
先款後貨也能夠理解，畢竟現在扣留口罩的事情多國都有發生，人家確實沒必要承擔那樣的風險。
只是三個月供貨十億的單子，這個他不大能接受。
他在華夏，看着華夏只用了一兩個月的時間，就將疫情控制了下來。
他覺得以西方發達國家更高效的管理，更好的醫療資源，應該可以用更快的時間將疫情控制下來。
現在的情況，一個月十億個口罩他的集團都能夠消化得了。
可是，三個月後，疫情都沒有了，還要口罩幹嘛？
他也沒有說不做這單生意了，只是說要上報集團，然後便離開了天元口罩廠。
在他的行程中，還有另外兩家鵬城的大型口罩廠要去參觀。
——哪怕是和天元口罩廠談成這筆交易，他還是得去那另外兩家口罩廠。
現在那邊的口罩需求量太大了，只是一家天元口罩廠，全部的產能都給他們集團，還是不夠。
去的路上，他就給集團總部做了彙報，提到了柳青這邊的條件。
然後就去另外兩家口罩廠了。
在那裏，發現了一個問題——人家的產能是挺大的，質量也合格，就是還沒有通過他們那邊的標準。
已經在走程序，但還沒有獲得相應資質，就算是出口到了那邊，也不能上市銷售。
價格方面，也沒有比柳青開出來的低。
只是其中有一家可以接受先貨後款，有一家也跟天元口罩廠一樣，必須要先款後貨。
他們還都向米勒提出了要求，希望米勒所在的集團能夠幫忙推動他們獲得相應的生產資質。
國內的他們可以解決，但是國外的還真的只能靠着對方來解決了。
好在一點，現在是人家有求於他們，他們擁有着主動權，提出一些附帶要求也是完全合理的。
他們的條件，米勒也都如實的彙報上去。
他沒有決定權。
到了半夜，總部那邊纔給來他們商談之後的結果。
那邊對價格沒有什麼意見，只是要求他儘可能的將價格壓低一些，不能壓低，按照那個價格成交也可以。
主要是對先款後貨有一些不樂意，他們希望是貨到了他們那邊再來付款，而且是所有的貨到到了再給錢。
因爲他們想要採購的口罩比較多，那單位是以億來計算的，哪怕他們是大型跨國集團，要湊出那麼多錢來也有着一定的壓力。
先貨後款，賺到錢了再來結算，這樣就沒有什麼經濟壓力了。
大多數時候，生意都是這樣做的。
至於天元口罩廠提出來的簽訂三個月十億口罩供貨合同的要求，他們倒是沒有意見，這讓米勒很詫異：
“三個月後，疫情都要消失了，我們還要那麼多口罩做什麼？”
總部那邊的人嘆息：“你不知道現在這邊疫情有多可怕，三個月後，疫情不可能消失，只會更加嚴重。”
米勒看過新聞，但是，新聞這種東西在傳播的過程中本來就會失真，通過新聞來了解這個世界，多少還是有一些不夠。
而且疫情是一天比一天厲害，一天前令人感覺震撼的數據，第二天又會被更震撼的數據給刷新。
疫情在那邊的爆發比所有人預判的都要嚴重。
可以說是一天一個預判。
雖然在華夏國內有些人對他們相當的樂觀，可是在他們那邊有很多人已經很悲觀了。
米勒聽到總部的人那麼說，才意識到情況應該很糟糕了。
他沒有問爲什麼集團覺得疫情控制不住卻不去投資口罩廠，因爲他知道，口罩這種東西，華夏人生產能夠賺到錢，他們生產只會賠錢。
哪怕是在一些發展中國建立起生產線來生產這個也會賠錢。
沒有配套的產業鏈，弄這個的成本太大了，遠不如直接從華夏進口。
和總部那邊探討了一個多小時，總部給他的命令就是可以接受對方的報價，以最快的速度弄到口罩，直接從鵬城空哌^去。
當然，能夠弄到更優惠的價格，總部也會給予他相應的獎勵。
——需要一件物事的時候，那是講不了價格的。
當初華夏疫情爆發，急需口罩，那些海外華人華僑、留學生以及企業家把所有能購買到的口罩以及相應的醫療物資都買下來寄回去，把那些物資的價格買得爆漲幾倍到十幾倍。
那個時候，也沒有人去管價格。
現在那邊的情況差不多。
要說有差別的就是，那個時候華夏全球掃貨式購買，也買不齊那些東西。
而現在，華夏這邊產能爆發，他們只要想買，就可以購買到足夠的物資。
這也是華夏對全球抗疫所做出的巨大的貢獻。
第二天，米勒又來到了天元口罩廠，經過又一次的討價還價，終於簽訂了一份三個月供應十億個口罩的大單。
天元口罩廠的口罩通過了他們那邊的標準，哌^去就可以上市銷售，所以優先考慮的就是天元口罩廠的口罩。
單個口罩的價格象徵性的降低了兩分，但是比天元口罩廠現在的銷售價格還要高，接近於現在的市面零售價格。
對於這樣的價格，柳青還是挺滿意的。
因爲現在國內市場零售價格也在降低，隔幾天一個價，隔幾天一個價。
而他們簽訂的是保價合同，三個月內供應的十億個口罩都是這個價格。
爲了加大對方的違約成本，柳青還提出了一個要求，那就是先打一個億到天元口罩廠賬戶作爲訂金，這筆訂金抵消最後一筆貨款。
第418章 獎勵
柳青這邊有要求，米勒那邊也有着自己的要求，那就是簽訂合同之後，天元口罩廠能夠在三天時間內準備五千萬個一次性防病毒口罩和兩百萬個n95口罩，他們要以最快的速度空哌^去。
這一批口罩是爲了解決那邊醫療系統的燃眉之急，必須要儘快滿足，盡他們最大的努力，走空哌輸過去。
至於給老百姓用的口罩，則不用那麼着急，可以慢一點來交付，可以選擇海呋蛘哧戇。
老百姓沒有足夠的口罩，會不會讓疫情更嚴重，這個他們並不是特別的擔心。
他們是做醫療器械生意的，只要手裏有足夠的資源，病人多了，不只是不是壞事，甚至還可以讓他們的利潤提升，讓他們的股價提升。
和柳青約定的三個月供應十億個口罩，第一個月天元口罩廠供應三億個，第二個月和第三個月分別供應三點五億個，這筆大單就算是完成了。
至於以後還會不會有合作，那就是以後的事情了。
現在華夏國內口罩產能大爆發，價格並不穩定，籤三個月的合同，是他們集團能夠做到的最大的期限。
要不是他們現在急需可以在他們那邊使用的口罩，而柳青又一口咬定必須要三個月的合同，他們真的不會就按照這個價格籤三個月。
和另外兩家，他們都只准備籤一個月的保價合同。
第一個月供應三億個，那是因爲國內一個月時間內口罩價格不會崩盤，柳青還需要拿一些口罩來給他們的帶貨直播引流，可以將剩餘的產能消化掉。
後面兩個月供應七億個，到那個時候市面上口罩供應已經充足了，銷售出去都不容易，更不要給直播間引流。
供應給國外，那就最好了。
國內銷售得出去，可以多生產一些，反正不會賠。
銷售不出去，就不用生產那麼多，也可以讓工人們休息休息。
這一筆大單做成，那就是十幾個億的銷售額，以後這家口罩廠業績再怎麼差都不要緊了。
能夠有後續的合同當然更好，沒有也無所謂，反正都已經賺到了。
就算是將這一家口罩廠給關門，給那些工人足夠的遣散費用，那也是值得的。
簽下這一份訂單，柳青的心情特別的美好。
簽單的當天，米勒那邊一個億的定金就已經到位了。
三天之內他們再來提貨，又會將那些口罩的貨款先行支付。
簽完合同之後，柳青又向米勒提到了一件事情：“米勒先生，聽你們還需要防護衣、護目鏡、洗手液，一次性手套、呼吸機這樣的醫療物資，我們天元集團有投資這些行業，正好生產那些東西，你有沒有興趣看一看？”
米勒眼睛一亮：“那些東西你們集團都生產？產能大嗎？”
柳青提到的那些，都屬於低端產業，已經被他們國家淘汰了。
現在又正是需要那些東西。
建立一個新的生產線，時間上來不及，能夠採購得到，肯定可以賺取一大筆錢。
“產能還行，我們在這些行業投資了幾十個億，合作方都是有出口資質的廠家，通過了你們那邊的標準。”柳青道。
天元集團生產的那些東西要銷售出去，而米勒這邊又需要這樣的東西。
向天元集團採購，免去了一家公司一家公司談的煩惱，一次性就可以搞定。
米勒很是激動，當時就表示，和鵬城另外兩家口罩廠簽下合同後，就去羊城找天元集團談那些醫療物資的採購。