作者：故园三千里
米勒也知道这种可能性不大，只是说一下而已——万一呢？
反正说一说又不用花钱。
被柳青拒绝，他也没有意外，问道：
“柳先生觉得什么样的价格合适？”
自己开了一次价，也应该让对方开一次价。
商业谈判，也就是讨价还价。
柳青也让冯芷萱了解过那边十几个国家的口罩价格，他开出来的价就是以那边的价格作为参考的，当然扣掉了运输、关税等各项成本，也给出了一定的利润空间。
当然，那个价格遭到了米勒的激烈反对。
——那比他们自己在华夏市面上收购都要高得多，肯定不能接受。
他向柳青表示，现在那边口罩价格那么离谱，是因为急缺口罩，那些进口的口罩都是走空运的，运输成本比海运陆运都要大，不能按照那个标准来。
海运成本最低，但是时间太长了，很多国家都等不了，他们现在需要口罩救急，只能走空运。
走空运还得小心翼翼的，不是长途直飞，中转的时候就得避开那种会扣留口罩的国家。
口罩也就只有这两三个月的时间能享受到坐飞机的待遇，以前以后都不会有这样的事情发生。
双方经过了几番讨价还价，最后还是没有达成协议。
价格上面倒是没有什么问题了，可是柳青有一个要求，那就是先款后货，口罩出厂后，所有的一切都由米勒那边负责。
质量检测也只能在口罩厂检测，出厂了他们不负责。
货物能不能通关，会不会被第三方扣掉，柳青概不负责。
提出这一点，主要还是在他的记忆中，口罩发出去后收不到货款的事情太多了。
他不想冒着风险。
而现在，正好他有着可以不冒那个风险的资格。
另外还有一点，柳青需要签订的是一份三个月十亿口罩的大单。
一个月三亿个口罩，那还不如留着用来给自家的主播直播带货引流量。
这样的要求，米勒无法答应。
这个不是他想不想答应的问题，而是他根本就没有那个权限来答应，就算是集团总部，也没有任何一个人能够答应，那必须得开会讨论之后才能做出这样的授权。
第417章 签订协议
柳青最后提出来的价格，其实米勒还是比较认同的，按照这个价格，哪怕是空运回去，也能够赚到一笔。
何况，需要走空运的也只是暂时，满足一下医护人士的防护需求就可以了。
——是的，现在那些发达国家的医护人员也很多没有口罩的。
每一个国家遭遇到这样的疫情冲击，都会出现准备不足的情况，没有任何一个国家能够例外。
优先要满足的，当然是医护人员的防护。
这一部分走空运，对于他们做医疗器械生意的集团来说，哪怕是赔本都值得。
其余的，可以走陆运和海运，迟一点都没问题，成本会节省很多。
先款后货也能够理解，毕竟现在扣留口罩的事情多国都有发生，人家确实没必要承担那样的风险。
只是三个月供货十亿的单子，这个他不大能接受。
他在华夏，看着华夏只用了一两个月的时间，就将疫情控制了下来。
他觉得以西方发达国家更高效的管理，更好的医疗资源，应该可以用更快的时间将疫情控制下来。
现在的情况，一个月十亿个口罩他的集团都能够消化得了。
可是，三个月后，疫情都没有了，还要口罩干嘛？
他也没有说不做这单生意了，只是说要上报集团，然后便离开了天元口罩厂。
在他的行程中，还有另外两家鹏城的大型口罩厂要去参观。
——哪怕是和天元口罩厂谈成这笔交易，他还是得去那另外两家口罩厂。
现在那边的口罩需求量太大了，只是一家天元口罩厂，全部的产能都给他们集团，还是不够。
去的路上，他就给集团总部做了汇报，提到了柳青这边的条件。
然后就去另外两家口罩厂了。
在那里，发现了一个问题——人家的产能是挺大的，质量也合格，就是还没有通过他们那边的标准。
已经在走程序，但还没有获得相应资质，就算是出口到了那边，也不能上市销售。
价格方面，也没有比柳青开出来的低。
只是其中有一家可以接受先货后款，有一家也跟天元口罩厂一样，必须要先款后货。
他们还都向米勒提出了要求，希望米勒所在的集团能够帮忙推动他们获得相应的生产资质。
国内的他们可以解决，但是国外的还真的只能靠着对方来解决了。
好在一点，现在是人家有求于他们，他们拥有着主动权，提出一些附带要求也是完全合理的。
他们的条件，米勒也都如实的汇报上去。
他没有决定权。
到了半夜，总部那边才给来他们商谈之后的结果。
那边对价格没有什么意见，只是要求他尽可能的将价格压低一些，不能压低，按照那个价格成交也可以。
主要是对先款后货有一些不乐意，他们希望是货到了他们那边再来付款，而且是所有的货到到了再给钱。
因为他们想要采购的口罩比较多，那单位是以亿来计算的，哪怕他们是大型跨国集团，要凑出那么多钱来也有着一定的压力。
先货后款，赚到钱了再来结算，这样就没有什么经济压力了。
大多数时候，生意都是这样做的。
至于天元口罩厂提出来的签订三个月十亿口罩供货合同的要求，他们倒是没有意见，这让米勒很诧异：
“三个月后，疫情都要消失了，我们还要那么多口罩做什么？”
总部那边的人叹息：“你不知道现在这边疫情有多可怕，三个月后，疫情不可能消失，只会更加严重。”
米勒看过新闻，但是，新闻这种东西在传播的过程中本来就会失真，通过新闻来了解这个世界，多少还是有一些不够。
而且疫情是一天比一天厉害，一天前令人感觉震撼的数据，第二天又会被更震撼的数据给刷新。
疫情在那边的爆发比所有人预判的都要严重。
可以说是一天一个预判。
虽然在华夏国内有些人对他们相当的乐观，可是在他们那边有很多人已经很悲观了。
米勒听到总部的人那么说，才意识到情况应该很糟糕了。
他没有问为什么集团觉得疫情控制不住却不去投资口罩厂，因为他知道，口罩这种东西，华夏人生产能够赚到钱，他们生产只会赔钱。
哪怕是在一些发展中国建立起生产线来生产这个也会赔钱。
没有配套的产业链，弄这个的成本太大了，远不如直接从华夏进口。
和总部那边探讨了一个多小时，总部给他的命令就是可以接受对方的报价，以最快的速度弄到口罩，直接从鹏城空运过去。
当然，能够弄到更优惠的价格，总部也会给予他相应的奖励。
——需要一件物事的时候，那是讲不了价格的。
当初华夏疫情爆发，急需口罩，那些海外华人华侨、留学生以及企业家把所有能购买到的口罩以及相应的医疗物资都买下来寄回去，把那些物资的价格买得爆涨几倍到十几倍。
那个时候，也没有人去管价格。
现在那边的情况差不多。
要说有差别的就是，那个时候华夏全球扫货式购买，也买不齐那些东西。
而现在，华夏这边产能爆发，他们只要想买，就可以购买到足够的物资。
这也是华夏对全球抗疫所做出的巨大的贡献。
第二天，米勒又来到了天元口罩厂，经过又一次的讨价还价，终于签订了一份三个月供应十亿个口罩的大单。
天元口罩厂的口罩通过了他们那边的标准，运过去就可以上市销售，所以优先考虑的就是天元口罩厂的口罩。
单个口罩的价格象征性的降低了两分，但是比天元口罩厂现在的销售价格还要高，接近于现在的市面零售价格。
对于这样的价格，柳青还是挺满意的。
因为现在国内市场零售价格也在降低，隔几天一个价，隔几天一个价。
而他们签订的是保价合同，三个月内供应的十亿个口罩都是这个价格。
为了加大对方的违约成本，柳青还提出了一个要求，那就是先打一个亿到天元口罩厂账户作为订金，这笔订金抵消最后一笔货款。
第418章 奖励
柳青这边有要求，米勒那边也有着自己的要求，那就是签订合同之后，天元口罩厂能够在三天时间内准备五千万个一次性防病毒口罩和两百万个n95口罩，他们要以最快的速度空运过去。
这一批口罩是为了解决那边医疗系统的燃眉之急，必须要尽快满足，尽他们最大的努力，走空运运输过去。
至于给老百姓用的口罩，则不用那么着急，可以慢一点来交付，可以选择海运或者陆运。
老百姓没有足够的口罩，会不会让疫情更严重，这个他们并不是特别的担心。
他们是做医疗器械生意的，只要手里有足够的资源，病人多了，不只是不是坏事，甚至还可以让他们的利润提升，让他们的股价提升。
和柳青约定的三个月供应十亿个口罩，第一个月天元口罩厂供应三亿个，第二个月和第三个月分别供应三点五亿个，这笔大单就算是完成了。
至于以后还会不会有合作，那就是以后的事情了。
现在华夏国内口罩产能大爆发，价格并不稳定，签三个月的合同，是他们集团能够做到的最大的期限。
要不是他们现在急需可以在他们那边使用的口罩，而柳青又一口咬定必须要三个月的合同，他们真的不会就按照这个价格签三个月。
和另外两家，他们都只准备签一个月的保价合同。
第一个月供应三亿个，那是因为国内一个月时间内口罩价格不会崩盘，柳青还需要拿一些口罩来给他们的带货直播引流，可以将剩余的产能消化掉。
后面两个月供应七亿个，到那个时候市面上口罩供应已经充足了，销售出去都不容易，更不要给直播间引流。
供应给国外，那就最好了。
国内销售得出去，可以多生产一些，反正不会赔。
销售不出去，就不用生产那么多，也可以让工人们休息休息。
这一笔大单做成，那就是十几个亿的销售额，以后这家口罩厂业绩再怎么差都不要紧了。
能够有后续的合同当然更好，没有也无所谓，反正都已经赚到了。
就算是将这一家口罩厂给关门，给那些工人足够的遣散费用，那也是值得的。
签下这一份订单，柳青的心情特别的美好。
签单的当天，米勒那边一个亿的定金就已经到位了。
三天之内他们再来提货，又会将那些口罩的货款先行支付。
签完合同之后，柳青又向米勒提到了一件事情：“米勒先生，听你们还需要防护衣、护目镜、洗手液，一次性手套、呼吸机这样的医疗物资，我们天元集团有投资这些行业，正好生产那些东西，你有没有兴趣看一看？”
米勒眼睛一亮：“那些东西你们集团都生产？产能大吗？”
柳青提到的那些，都属于低端产业，已经被他们国家淘汰了。
现在又正是需要那些东西。
建立一个新的生产线，时间上来不及，能够采购得到，肯定可以赚取一大笔钱。
“产能还行，我们在这些行业投资了几十个亿，合作方都是有出口资质的厂家，通过了你们那边的标准。”柳青道。
天元集团生产的那些东西要销售出去，而米勒这边又需要这样的东西。
向天元集团采购，免去了一家公司一家公司谈的烦恼，一次性就可以搞定。
米勒很是激动，当时就表示，和鹏城另外两家口罩厂签下合同后，就去羊城找天元集团谈那些医疗物资的采购。