重生从不做备胎开始 第206章

作者:故园三千里

这就是人气的保障。

这也是那些厂商愿意跟他们合作的主要原因。

有这样的条件,只要表现不特别的离谱,不说错话,谁都能带出一个可观的成绩来。

这是一个很好的锻炼主播的机会。

主播也能获得带货的提成,但是这个带货的提成里面不包括口罩销售的提成。

经过她们的介绍销售出去的货品,她们能够获得销售额百分之二的佣金。

两个主播,每个人获得百分之一的佣金。

——说起来好像挺低的样子,但要计算到三千万个低价口罩给这个直播间带来的流量,以及可能的收益,获得销售总额百分之一的佣金就很不错了。

秦昆虽然没有直播,可他就在镜头后面压场,指挥着一切。

柳青也到了现场,给那些主播打气,只不过他没有进入到镜头里面。

这一次就是让那几个新人独立主播,要看看她们的控场能力,没必要加入别的因素。

小雯排在第二场,她就坐在柳青旁边,看着前面那两个主播怎样开场,怎样带货。

能够在第一场出场的,当然是以前表现最优秀的两个。

她们做得好了,才能给接下来那几个主播做一个好的示范,给她们带来更强的信心。

小雯虽然在那些主播里面表现得比较优秀,但并不是最优秀的那一个。

这一场直播,对于天元传媒是很关键的一次直播。

成功了,六个主播都会开自己的带货专场,成为独立带货主播。

不成功,以后还是只能靠秦昆来卖货,然后就是高价签一些带货能力还可以的主播来公司。

在三千万个口罩带来的流量下,秦昆定下来的及格线是口罩之外的销售额突破三千万。

能够突破到五千万,那就是优秀了。

直播用的还是秦昆的那个账号,不过那个账号已经改了名字,名叫“天元精选频道”,从秦昆的个人直播账号变成了公司的直播账号。

以后公司的主播带货都可以用这个号,也都可以用这个直播间。

而秦昆又另外开了一个直播账号。

开播几分钟,在线人数就突破十万。

开播十多分钟,在线人数就突破了二十万。

看到这样的数字,柳青和秦昆基本上都放下心来了。

有这样的人气,就不用担心商品销售不出去。

只是,秦昆欣慰的同时,也有一些心酸:

“我已经直播带货那么长时间了,研究这个的时间更长,经营了那么久,跟她们萌新主播的人气居然差不多,那我这么长时间是经营了个什么?”

一方面,他不希望直播带货这块非他不可。

这样会阻碍公司的发展。

另外一方面,直播带货这块有他没他都差不多,又让他觉得挺失落的——难道我不应该是公司的灵魂人物吗?怎么现在看起来我的作用并不那么强?我知道我不如口罩,但是我跟口罩的差距真的这么大吗?

事实上,他的人气确实不如口罩。

不只是他的人气比不上口罩,柳青的人气也比不上口罩。

在这段时间里,开直播就没有比口罩更有效的引流物了。

其实秦昆的直播能力挺强的,各种引流的套路玩得很溜,该买推广的时候,他会毫不犹豫的买推广。

没有口罩开路的情况下,他能将带货直播的在线人数弄到几万人,已经是一线带货主播的表现。

在这方面,那六个主播加在一起,都达不到他十分之一的数据。

可是,强出的那一些,在三千万个低价口罩带来的效应之下,完全可以忽略不计,甚至于看不到差距在哪里。

这也就难免让他有一些失落。

第一批三万单低价口罩上链接的时候,在线人数已经过了五十万。

虽然口罩抢完之后,这个在线人数就下跌了十几万。

可人气还是很高。

这也保证了这一场带货的成绩。

这一次带的货,都是国内一线品牌,是天元传媒以前拿不到的合作。

衣服鞋帽这一类,做出了品牌的,附加值都比较高,这也意味着有比较大的让利空间。

这些品牌货是不好糊弄的,什么价格大家一搜就能知道。

虽然优惠幅度没有他们在直播间说的那么夸张,但确实也比别的平台卖的更便宜一些——这也是天元传媒跟他们合作做出来的要求,必须要保证给他们的是所有电商平台最低的价格,不然就带不了这个货。

能够提出这样的要求,是因为天元传媒现在有了强大的带货实力。

他们掌握了口罩,就掌握了流量,就掌握了谈判的筹码。

要不然就这样一个小公司跟大品牌谈全网最低价,人家理都不带理睬他们的。

消费者不管是去哪一个电商平台搜这里的品牌,只要是正品,就不会看到比这里更优惠的价格。

只要是有这种购物需求的,就会选择在这里下单。

一些本来没有这种购物需求的,看到这样的情况,也会选择下单。

——这就是直播间带货的魔力,会煽动人不理性消费。

看了一个小时的直播数据,柳青和秦昆已经完全放心了。

这成绩,必然是优秀以上。

第351章 透彻

小雯和另一个主播是第二轮直播带货,她们在下午五点多就吃了饭。

现在外卖都点不到,吃的就是方便面,不过都加了火腿肠,算是豪华版方便面了。

六点钟,她们两个就登场了,要一直播到近十点的时候。

第一轮两个主播下播,看了一下她们的带货数据,不计算口罩,三个多小时的带货直播,一共销售出了两千多万。

这并不是最终的销售数据,小黄车还挂在那里,接下来的直播里面还会有销售数据,只不过增长会相对缓慢一些。

她们得知这个数据,一个人激动得跪在了地下,一个兴奋得抱住旁边一个主播叫了起来。

就按照现在这个数据来说,她们每个人都获得销售总额百分之一的佣金,也就是每个人能获得二十多万。

一场直播,几个小时就能挣二十多万。

比她们以前一年挣的钱都要多。

都是打工人,这几个月努力的在直播间表现,就是为了挣更多的钱。

现在能获得这样的成绩,她们又怎么可能不兴奋?

公司给她们的佣金比例很低,但是此刻的她们对公司只有感激。

因为她们知道,这个直播间现在所拥有的巨大流量并不是她们自己带来的,凭借着她们自己,连千分之一的流量都做不起来。

这是公司做出来的流量,这是公司给她们的机会。

当然,公司能够让她们出现在这一场重要的带货活动中,跟她们以前的努力是分不开的。

大家起步都差不多,每次比别人努力多一些,成绩比别人好一点,就能够获得更大的舞台。

这个职场,就是一场又一场的pk。

每一次pk胜出,舞台就会变得不一样。

一次次的pk胜出,她们才能走到这个大舞台上来唱主角。

公司给她们这样的机会,让她们一场直播活动能挣这么多钱,也是激励其余的那些主播努力的表现自己,做出更好的成绩来。

没有什么奖励会比现金激励更能带动人的积极性。

她们下播之后,激动了半个多小时,这才吃晚饭。

嗯,同样是方便面。

她们并没有离开,而是在直播间看着小雯和另外一个主播的表现。

另外几个主播要学习她们的带货经验,她们也要学习对方的带货经验。

和秦昆比起来,她们有着很大的差距,有些东西是没办法学到的。

可是另外几个主播,都是妹子,年龄也差不多,也都是第一次带这么长时间的货,可以学习的地方很多。

表现优秀的方面就要学习,表现不好的地方,就要尽量的避免。

这是一个很好的学习机会,她们不想错过。

虽然现在已经能回家了,可是为了以后的发展,她们都决定一直留下来,留到整个直播结束。

柳青在这里也只是吃了一桶方便面。

叶婉容开车把他们送过来,但是送过来之后就回家了,不用吃方便面。

一个怀了孕的女人也不适合吃方便面。

一直到凌晨两点,都睡过一觉了,叶婉容才被电话叫醒,开车过来接他们回家。

小雯直播完后,还不到十点,但是她也没有离开,而是坐在柳青身边,就在直播间里看着最后两个主播带货。

各有各的优点,都有值得学习的地方。

凌晨一点半,直播终于结束了。

加上三千万个口罩,这一次的销售总额又突破了一亿。

参与这一场直播的每一个主播,佣金收入都在二三十万的样子。

下播时秦昆宣布销售额的时候,直播间一片欢腾。

按照以前的惯例,只要是参与到了这一场直播活动的,都会获得奖励。

奖励的多少跟带货的成绩是密切相关的。

这一次是给别的品牌带货,这一次的成功,也让天元传媒成为了痘印平台直播带货的天花板。

先前的那个天元专场,数据比这一次还要高。

可是,因为带的是天元集团的货,他们又属于一个系统的,外界对这个数据的真实性有着很大的质疑。

——都是自己人,做数据太容易了,直播的时候把销售额给弄起来,帮助天元传媒搞数据,直播之后再退单什么的,只要合作方不出声,一般人也查不到。

可是这一次带的是那些一线品牌的货,人家可不会帮着天元传媒做数据。

如果这个数据是虚假的,直播完后又给他们大比例的退单,人家肯定会曝光。

如果不是直播间的人气在那里摆着,只是凭借着给这家公司带货的数据,天元传媒还真的找不到那么优质的合作方。

虽然都是真实数据,可这一次给别人家带货做出来的数据,才是大家相信的。

秦昆也知道这一次带货的意义所在,在宣布的时候,一个没控制住,又嘶吼了起来。

不过柳青赶紧的制止了他:

“冷静,冷静,你的嗓子经不起这样的折腾。”

小雯那一场的带货成绩不错,能够拿到的佣金超过了三十万。

她心情特别的开心。

在公司的时候,还不大好表现出来,要尽可能的显得矜持一点。

上了车,就控制不住自己,坐在柳青旁边,拍着他的肩膀豪气的说道:

“想不到吧?姐现在也是有钱人了!几个小时就能挣三十万!”

“冷静一点,这个要扣税的,到手可没有那么多。”柳青提醒。

“那也挺多的,”小雯道,“我的赎身费也才二十万呢!”

叶婉容在前面开车,忍不住问道:

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