重生从不做备胎开始 第202章

作者:故园三千里

那些厂家代表基本上都在外面的办公室,里面也就几个在那里等着替换上去。

有人出来,就有人补进去。

先出来的就算是完成了今天的任务,他们不只是可以离开直播间,甚至可以直接回去。

没有必要的事情,他们也不会继续留在这里。

不管是直播间还是外面的办公室,或者是另外一个总经理办公室,都承受了相当的压力。

也就是没人举报。

要是有人举报,这么多人聚集在这里,恐怕没一个能落得了好的。

苏绮站着看了一个多小时,感觉挺新奇的。

这个和用手机看完全是不一样的感觉,就像看电视剧和看别人拍电视剧一样,有时候甚至还会有一种滑稽荒谬的感觉。

2020年了,直播带货,在很多人心目中还是一种比较低端的电商模式。

特别是那两个短视频平台的直播带货,表演浮夸,假冒伪劣产品满天飞,就没一个好名声。

苏绮一开始也是看不起这种模式的。

但是现在,她已经开始重视了。

她需要对这种模式的内在逻辑有着更深的了解。

第344章 品牌效果

这一天主打的是各种护肤品和化妆品,面对的消费者是女性。

女性的购买力相当惊人。

而她们对购物的控制力又比较差——很多时候用的都不是自己的钱,没有辛苦的挣过钱,对生活的艰辛缺乏理解,花起来自然没那么心疼。

而且,在现在网络传播的消费观念中,女性把自己打扮的漂漂亮亮的,就是对自己的提升,买这些东西叫做投资自己。

这个钱她们花得更加的心安理得。

何况这一次的消费还有一个高尚的口号——支持良心企业!

这个钱消费得就更加心安理得了。

而且,直播间那些人介绍起那些产品来,说得天花乱坠的,各种成分起什么作用,一大堆的术语扔出来,把人炸得七晕八素。

虽然天元的牌子以前都没有听说过,但是在网上搜索一下,就知道这是一家实力雄厚的大集团,在她们想象中,这么庞大的集团,拥有着什么外人难以想象的黑科技也是可以理解的。

优惠幅度又那么大,那还犹豫什么呢?

买吧!

买买买吧!

有了四千四百万个口罩的加入,直播间的人气比前两天更高,带来的消费更高,平台推流的力度也就更大。

苏绮和柳青站在直播间看了一个多小时,看着后台的销售数据疯狂上涨,她都有一些沸腾的感觉。

才一个多小时,销售额就突破了三千万。

这一次秦昆把自己直播的时间又压缩了,才带货一个小时,就下去休息。

接替他来主持直播带货的,就是小雯。

小雯主持了半个多小时,秦昆这才重新上场。

属于小雯的直播任务算是完成了,这个时候她可以继续在秦昆身后担任助播,也可以离开回家。

按道理讲,是需要留着的,不过她和柳青关系特殊,提前走也无妨。

她还是选择继续留在这里,再做一段时间的助播。

——直播时间太长,在后面做背景墙做气氛组的助播们,也不可能一直做下去,也需要轮替。

她多做两个小时,替代她的助播就可以多休息两个小时。

倒是苏绮站得累了,和柳青退了出来,在外面办公室找了个地方坐下,和那些企业代表聊起了一些业务上的东西。

他们最大的问题就是销售问题,没有打出自己的品牌来,生产出来的东西销售不出去,那就没有什么利润可言。

这类产品的利润很高那是真的,但这个东西,没有知名度,不花很大的成本去营销,别人就会认为是伪劣产品,哪怕只是以成本价卖出去,大多数人也不敢要。

营销成本就是他们最大的成本。

走线下不是很走得通,他们之前也就是通过网店和微商渠道来销售这个,经常会在一些主要面对女性群体的公众号投放软文广告,销售只能说挺一般的,这也影响到了他们的产量。

这一次和天元传媒合作,共同打造“天元”品牌,倒是让他们看到了做大做强的希望。

希望不是来自于这一次带货的销售额,他们都知道这一次属于天时地利人和聚集到了一起,以后不会再有这样的机会,不可能每一次都有这么好的数据。

主要是这一次的专场活动,把天元这个品牌打出来了,弄出了一个相对高档一点的品牌形象。

这对他们以后线上线下的销售都有好处。

不能说就这样走出来了,至少他们看到了走出来的希望。

交流之中,苏绮也感受到了这些企业代表对未来的信心。

心里感慨:“这一次直播,算是把这些中小企业都给盘活了。”

休息了半个多小时,又进直播间看他们的直播现场。

一直到晚上六点左右,小雯也坚持不下去了,从直播间退出来,三个人才一起离开。

这个时候,办公室已经没有那么多人了。

先登场的那些企业代表都离开了,空出了很多位置来。

那些企业代表可以离开,天元传媒的员工和主播都不能离开,他们得继续留在这里,一直到直播结束。

离开的时候,苏绮了解了一下销售数据,才带货三个多小时,销售额就已经破亿。

看起来,前天他们在这个平台创造的记录,今天又会被他们自己给打破。

六点钟,时间还是挺早的,不过小雯站在直播间直播了四个小时,也挺累的。

现在还没有开放堂食,想要吃饭只能自己做,可是小雯现在的状态,自己做饭显然太累了一点。

另外几个人,手艺说实在的还是差了点。

叶婉容征求了一下大家的意见,把车开到一家超市,买了几盒速冻饺子,晚上就吃饺子。

他们到家的时候,冯芷萱还在用手机看着秦昆的直播间。

这个时候秦昆又开始休息了,主持带货的是另外一个妹子。

现在天元传媒的签约主播很明显的阴盛阳衰,女多男少。

这主要原因还是美女更容易把流量做起来,只要长得漂亮,公司再花钱推送一下,一般就能够赚到钱了。

签男主播,除非自己很能做内容,不然赔钱的概率更高。

秦昆已经和柳青商量过了,等这一次专场活动后就签几个有一定影响力的男主播进公司。

——以前公司穷,在集团也不受重视,只能从底层做起,签约素人,一步一步的把他们培养成网红。

现在有了一定的规模了,可以直接去签那些已经显示出一定实力的主播。

这样虽然要多花一点钱,可是,省掉的是培养他们成长的时间。

以公司现在的实力来看,这种模式显然更好。

秦昆现在刷视频的频率就比较高,也不只局限于痘印这个平台,而是几个平台都在刷,就是为了寻找有潜力的主播。

——有很多主播会做内容,可以把流量做起来,但是他们不懂得怎样将流量变现。

签下这样的主播,并不需要多少钱,在经过专业的开发,就能让他们的流量变现。

至于签那些头部主播,现在秦昆还没有那样的打算。

那些头部主播都有着专业的团队开发他们的商业价值,价格太高了,天元传媒目前没有那样的实力。

第345章 提前消费

晚上的饺子是冯芷萱煮的,等待吃饭的时候,叶婉容还帮小雯按摩了一下双腿——连接着站了四个小时,小雯也着实有一些累,一回家往沙发上一倒就在那里喊痛,叶婉容懂得这个,就主动的帮她按摩。

小雯舒服得直叹气,感动的说道:

“容姐,我亲妈都没对我这么好过!”

叶婉容当然知道她家里是个什么情况,笑着说道:“你要是觉得欠缺母爱的话,就认我这个干妈吧。以后我孩子出生了,就叫你姐姐。”

“这个可不行,”小雯反对,“我跟你是一辈的,你孩子出生了,得叫我干妈才是。”

苏绮坐一边看她们互动,倒是挺羡慕的。

这辈子,大概都不会有人这样跟她互动了。

她也只能羡慕。

她这一次来鹏城,可不是过来玩玩而已,她也有着她的目的。

主要是两个目的。

一个是认一下柳青这边的门,宣示一下自己对柳青的主权。

另一个是实地考察一下天元传媒这个新媒体公司是怎样运作的,同时也在直播间露一下面,表示对自家品牌的支持。

这两件事情都已经办成了,明天她就要回羊城。

一个人回去。

生活上面倒是不用担心,别墅区解封了,那个清洁阿姨就可以回来,也可以帮着她来做饭。

本来还有一个总裁秘书的,也可以让那个秘书来她家里上班。

一顿饺子吃完,收拾的收拾,看电视的看电视,洗澡的洗澡。

就一个浴室,只能一个一个轮流着洗。

没轮上的,也就只能在客厅里面看电视。

这种情况下,更让柳青感觉到换房子的迫切性。

现在就这么不方便了,以后还得了?

叶婉容和小雯先洗澡,她们两个对看电视新闻没有兴趣,洗完澡后,就回了卧室。

苏绮是看完新闻节目才去洗澡,又在客厅里看着电视,有时候刷刷微信,等到柳青也洗完澡,才两个人一起进卧室。

这就是未婚妻的地位,完全可以光明正大的跟柳青一起睡。

另外几个,就没有这样的勇气。

躺床上的时候,苏绮就问柳青:

“穿了现在屋子里面的那些女人,你在外面还有没有女人?”

柳青没有先回答,而是有一些警惕的问她:“怎么了?你不会是生气了吧?”

苏绮不自然的笑了一声:“有什么气好生的?我们就是一场利益的结合,又没有感情基础在,你多几个女人,我还少受点折磨呢。”

“那你问这个做什么?”柳青疑惑。

“摸一下底,这不是很正常的吗?”苏绮道,“毕竟我也不希望你找一些不干不净的女人,弄个什么病来,然后把我给传染上。”

“那你放心,绝对不会有这种问题。”柳青道。

“外面有几个?”苏绮直接问。

“一个。”柳青如实回答。

“真的?”苏绮不是很相信。

“这个我骗你干嘛?”柳青很无奈,“反正外面都有了,一个和十个难道有什么差别吗?”

苏绮心想:“那差别可大了。一个我还能捞到点肉吃,十个我连汤都没得喝了,”

“是一个什么样的?为什么不领回家里来?有没有时间安排我们见一下面?”她又问道。

“一个电视台的记者,”柳青道,“其实我不是很想的,主要是想着吧,我在媒体那边也没有朋友,有些事情不好做,”

“哦,”苏绮懂了,“所以你牺牲了自己的肉体,来建立起在媒体那边的人脉?”

柳青叹息:“都是为了事业啊,”

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