天天撒币 第88章

作者:笙箫剑客

毫无疑问,杜青青是有这个天赋的,也间接证明了张硕没有看错人。

团购是2010年年初进入国内的,鼻祖是美国的公司groupon,短短一年时间,就在华夏搞得是风生水起。

巅峰时期的团购网站一度超过5000家,似乎万物都可团购。

但也就一两年的时间,在资本下场之后,各家网站开启疯狂营销,疯狂烧钱模式,很快就只剩下一地鸡毛。

只有霉团等少数几家团购网站活了下来。

聪明活下来的霉团,之后又在腾达等资本的助力之下,最终发展成为国内数一数二的本地生活服务巨头。

也是青橙零售未来最大的对手之一。

“我担心团购模式继续这么发展下去,到了明年,价格战可能会越来越残酷。现在就已经有价值3380元的SPA套餐,团购价只要788了。一旦涉及到餐饮领域,肯定会对青橙零售的快餐业务造成冲击。”

杜青青并不乐观。

青橙零售主打的就是性价比,可是再实惠,那也没办法跟有资本助力的团购网站比,后者纯粹就是在烧钱。

定价已经完全脱离市场规律了。

“冲击肯定是难免的,但也不必过于担心。团购模式,走的是线上团线下消费的路子,落脚点还在线下实体店,需要顾客到店消费。青橙零售走的是外卖路子,着力点并不完全相同。”张硕到不是很担心。

就算团购进入餐饮行业,瞄准的也只是火锅、烤肉、牛排等适合堂食的餐饮,跟快餐其实是两个不同的概念。

这也是为什么,张硕极力推进外卖业务的原因之一。

就是要避免跟团购网站处在同一赛道,直接将两三年后的外卖模式搬出来,使出一招降维打击,避免掉进烧钱大坑。

“说不定,这对青橙零售来说还是一个机遇。”张硕补充。

“什么机遇?”

杜青青又开始跟不上张硕的思维了。

“你对青橙APP的规划,或者说期望是什么?”张硕不答反问。

“青橙零售的线上平台?”

“小了,格局小了。”张硕摇头,“只要自营外卖的路子走通了,青橙APP难道不能独立发展,吸纳其他餐饮企业入驻,持续拓展外卖业务的边际?”

“这我倒是真没想过。”杜青青皱眉。

“那从今天开始就好好想一想,什么时候想明白了,再来回答我刚才的问题,为什么团购网站竞争越激烈,对青橙来说,就越是一个机会。”

张硕故意卖了一个关子。

“想就想。”

杜青青就有些不服气了,她就不信,自己就真那么笨。

回回猜不到张硕心思。

第94章 咪聊问世

12月10日,星期五。

千呼万唤中,薇信的第一个对手——咪聊,终于横空出世。

跟原时空不同,上线首日,咪聊就展开铺天盖地的营销,从线下的地铁、公交站台,到地铁车厢、地铁移动电视,办公楼的电梯间,再到线上的门户网站、视频网站等等。

堪称全渠道宣发。

不仅如此,咪聊还拿出3亿现金送话费,效仿之前的薇信撒币拉新计划,只是将拉新价格从5块提高到6块。

针对薇信的意图很明显。

加上雷布斯本人的号召力,咪聊刚一问世,就成为互联网热议的焦点。

热度一下就起来了。

“这算是蝴蝶效应吗?”

张硕属实有些意外,看向坐在对面的蒋悦,“事出反常必有妖,去查一下,小咪哪来这么充足的资金。”

粗略估算下来,咪聊仅这一轮的营销,费用就不下5亿。

这是什么概念?

2011年,团购大战最激烈的一年,烧钱最厉害的几家团购网站,全年用于广告营销的费用,最高也没有超过5亿的。

基本也就是2、3亿规模的样子。

那可是全年营销,跟咪聊一轮营销完全无法比。

可见有多么的恐怖。

关键小咪其实跟青禾科技一样,也是初创公司,今年4月才刚成立,已经完成的A轮融资也不过区区1000万美刀。

哪来这么多的资金?

而且咪聊只是小米三大业务线中的一块,真正的战略重心是做手机,就更加不太可能倾注这么多的资源了。

张硕能想到的,就是资本提前入局了。

“融资这种事情要查很简单的,没什么秘密可言,最晚下周一就能出结果。”蒋悦表情有些凝重,显然在她眼中,咪聊是薇信的巨大威胁。

甚至可以说是死敌。

她也隐隐猜到,很可能是资本入局青禾科技不成,转而拥抱咪聊了。

这就有些难顶了。

蒋悦这都算好的了,咪聊这一横空出世,青禾科技的人心甚至都开始有些不稳了,恐慌的情绪已经在公司内部悄悄蔓延。

这就是底蕴不足的弱点了。

这不。

两人正聊着,赵铭传也冲上来了。

“哟嚯,这就沉不住气了?”张硕笑着打趣。

“当然不是。”赵铭传自顾接了一杯水,“说实话,一开始我是有点慌,可是下载咪聊,体验了之后,现在又不慌了。”

“哦?说说看?”

赵铭传虽然有些痞,肚子里属实是有东西的。

“一句话,小咪不懂社交。”

他还真是语出惊人。

“第一,咪聊主打熟人社交,忽略了陌生人社交这一块需求。第二,咪聊明显还有PC端社交圈子的影子,比如大喇叭功能,属实是让人出戏。”

“还有手写涂鸦功能,虽然很有趣,但也破坏了产品的简洁以及调性。最重要的是,咪聊只有文字讯息,暂不支持语音通话,这就是致命伤。”

“简单总结就是,咪聊很良心,没有抄薇信的作业。但是很可惜,薇信推出的这些功能,本身就是移动社交的最优解。”

“不抄作业,那就等于死。”

“啪啪啪!”

张硕笑着鼓掌,“不错,分析得很透彻,我还担心你们怯战呢。”

蒋悦眼中也是异彩连连。

说实话,她之前对于张硕对赵铭传的过度垂涎,其实是有些不太理解的,竟然疯狂到宁愿收购趣玩科技,也要将赵铭传给挖过来。

现在看来,赵铭传属实配得上张硕的器重,至少在对社交的理解上,尤其是移动互联网的社交,他已经走在很多人的前列了。

“有句话你说的很对,咪聊从来都不是薇信的主要对手。”张硕看向赵铭传,“但是,战略上可以藐视,战术上却必须给予咪聊足够的重视。咪聊开启疯狂营销,肯定会明里暗里的碰瓷薇信,继而带动薇信的热度。好的热度,我们可以安然收下,但也要小心舆论被带歪了。”

捆绑营销,本身就是一柄双刃剑。

“嘿嘿。”赵铭传笑嘻嘻,“张总英明,您看,我这不是向控股公司求救来了,希望控股公司再施舍点营销经费。不然,巧妇也难为无米之炊啊。”

“看看。”

张硕都被气笑了,指着赵铭传,对蒋悦说:“这家伙每次找上门,一准没好事,开口就是跟我要钱,欠他的呀。”

蒋悦偷笑。

“那,控股公司不是刚贷下20亿嘛,咪聊财大气粗,咱们也不能弱了阵脚不是?必须跟他们刚一刚,谁还比谁穷啊?”赵铭传还没放弃。

猴子哪有不偷桃的?

“你这家伙。”张硕就很无语,“钱可以给你,但要花在刀刃上。我说了,咪聊不是薇信的主要竞争对手,你还是好好琢磨,怎么在春节唱一出好戏吧。”

“好吧。”

将张硕一毛不拔,赵铭传也只能败退。

事实上,他其实也没有刚才表现出来的那么自信,毕竟面对的很可能是资本大鳄,于是就跑到张硕这来取经。

见大老板这么风轻云淡,赵铭传这才彻底放心了。

至于青禾科技内部的动荡,赵铭传甚至都没好意思跟大老板提,如果连这点事情都处理不好,那还要他这个首席运营官做什么?

正好借机整顿一下公司最近隐隐露头的“人浮于事”等现象。

危机就是机遇嘛。

…………

周末的时候,张硕又去陪老爷子。

“三哥,新出的咪聊,对薇信威胁很大吧?”平时吐槽归吐槽,对张硕的事情,唐雨其实还是挺上心的。

“放心吧,咪聊还威胁不到薇信。”张硕笑着摇头。

“不是吧?咪聊现在广告做得可到处都是。”唐雨就有些不信。

二叔也看过来。

张硕只好耐心解释:“广告营销只是助推剂,最终还是要落地产品本身的使用体验上来。产品没做好,营销得越疯狂,死得就越快。”

“也是哦,我很多同学下载咪聊之后,都觉得没薇信好用,兑换话费奖励之后就直接卸载了。”唐雨若有所思,笑着竖起大拇指:“还是三哥你牛。”

“所以啊,韭菜也不是那么好割的。”

“上次你说拿地,进展怎么样了?”二叔问起另外一件事。

“已经正式签合同了,一期的数据中心项目准备下周二举行奠基仪式。”

“这么快?”

唐毅就很诧异,都有点跟不上张硕的节奏。

“没办法,薇信用户突破4000万,现在又有咪聊这个竞争对手,数据安全尤为重要,必须要尽快攥在自己手里。”张硕解释。

“你自己有主意就好。”

唐毅也就随口问了一嘴,他是不会真正干涉张硕决定的。

也是张硕不喜欢应酬,更不喜欢经营什么圈子,否则以他现在的身价,早就可以混入各种所谓的富豪圈了。

狠狠刷一波存在感。

哪里像现在这样,走在外面跟普通年轻人其实没什么两样。

挺好。

“对了,之前跟你提的司机,下周应该就会到滨海,到时会跟你联系。”唐毅想起一事,提醒张硕。

“谢谢二叔。”

挑了这么久,张硕就知道,那司机肯定不简单。

第95章 云计算构想

星期一。

刚上班,蒋悦就赶到张硕办公室汇报:“张总,打听到了,10天前,小咪完成了B轮1亿美刀融资,领投的是猩红资本。”

“猩红资本,大鳄啊。”

张硕面带讥讽,本能对这些投资机构很反感,“就是手笔还不够大,1亿美刀,也就够咪聊烧这一轮吧。”

就是不知道,会不会因此影响到小咪在手机领域的布局。

还是说。

后续猩红资本会继续投资。

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