天天撒币 第78章

作者:笙箫剑客

“行,那我就去看看。”张硕起身经过杜青青身边时,轻声提醒:“左腿丝袜,破了一个直径0.45厘米的洞。”

“刷!”

杜青青脸一下臊得通红,恨不得找个地缝钻进去。

这混蛋,眼睛也太毒了。

“我乐意!”

杜青青还在嘴硬,高昂着骄傲的头颅,实在是因为丝袜破了也只能先这么着,她可没有在公司藏备用丝袜的习惯。

“挺好。”

张硕也是面不改色,淡淡问:“最近还自拍吗?”

“汀!!!”

杜青青终于是蚌埠住了,脸上瞬间又挂满红晕,忍不住用粉拳狠狠锤了张硕一下,狼狈逃离,出门时腿肚子都在发软。

张硕笑着跟上。

路过隔壁小套间时,正在摸鱼的陈小婉,好奇问:“老板,青姐怎么了,跑的那么急?脸还红彤彤的,不会又被您老骂了吧?”

“瞎说!”

张硕狠狠敲了下小秘书的头,“肯定是憋到那啥了,急着上厕所呢。”

“哦哦!!”

同样是女人,陈小婉表示很理解。

“咣当!”

才刚走到门口的杜青青,听到这话,脚下一个踉跄。

好悬没摔倒。

“看,估计是憋得太急,腿脚都发软了。”张硕贴心解释。

“嘤!!!”

陈小婉可不敢编排杜青青,回家非被青姐撕了不可。

杜青青早跑没影了。

等张硕赶到青橙零售时,杜青青已经恢复原样,只是看向张硕的杀人目光,那是恨不得从张硕身上咬下一块肉来。

这混蛋,就知道欺负她。

张硕脸皮多厚,直接装作看不见,熟门熟路地来到信息技术部所在的工位片区,找到了正在敲键盘的郑哲斌。

至于刚才的调戏,那当然是他故意的。

张硕就是想通过这样的方式,以最快的速度,最干脆的手段,消除横亘在他跟杜青青之间的隔阂,解开杜青青的心结。

不然两人老这么僵着,将来还怎么一起共事?

默契啊!

“郑总,把你的工作成果展示一下吧。”张硕笑着打趣。

“看吧!”

郑哲斌还挺得意,只是头上顶着的一对黑眼圈很碍眼。

“最近这么拼的吗?”

张硕还真有点小感动,就这黑眼圈,得熬了几个通宵啊。

“还好了。”

张硕总感觉,郑哲斌说这话时有点心虚。

也没深究。

打开青橙APP测试版,UI设计以及各项功能,都跟他策划的差不离。

青橙APP主要分为两大功能板块。

一是到店点餐。

用户在青橙小筑时,可以不用排队,直接打开青橙APP,里面收录了青橙小筑的所有商品菜单列表。

点餐之后,使用内置的致富宝付款就行。

二是青橙外卖。

功能其实跟到店点餐差不多,只是需要新增一个送餐地址,同时还要支付额外的外送费用以及打包费用。

说白了,就是花钱买服务。

外卖最开始诞生的初衷,或者说是目标客户,本来就是那些愿意花3-10块钱,省去下楼吃饭的时间成本的“高消费”人群。

只是后来资本大举入场,为了抢夺用户才开始疯狂烧钱,疯狂内卷,免外送费免打包费不说,还推出各种优惠券。

导致点外卖竟然比在店里吃还便宜。

这明显不符合商业逻辑。

很简单的一道算术题,平台有巨额的运营支出以及营销支出,外卖小哥付出辛苦劳动,商家推出优惠价,顾客竟然还能落到实惠。

那到底谁亏了?

等到资本烧钱结束,开始割韭菜,商家最先遭殃,惨遭平台收割,赔本赚吆喝;外卖小哥被困在平台的算法里,整天疲于奔命。

用户接着也无法幸免,外送费、打包费又回来了,有时还高得离谱。

割韭菜的结果,就是劣币驱逐良币。

那些还在坚持所谓高性价比的商家,要么是无证经营的小作坊,要么就是调料包直接加热,疯狂压缩成本。

最终损害的,还是顾客的健康。

双输!

只有实现市场垄断的平台,赚得是盆满钵满,连着还败坏了一个行业。

资本之恶,莫过于此。

所以打从一开始,青橙外卖就明确外送费以及打包费的标准。

至于将来资本下场搅局时该如何应对,实话说,张硕现在也没有太过清晰的规划,只能是走一步看一步。

至少青橙外卖已经占据了先机,还有两年时间来培育市场以及用户习惯。

“可以!”

青橙APP顺利通过了张硕的验收,一旁的杜青青也是悄悄松了口气。

总算没让再他失望。

第81章 打工人的坚持

“不请我去办公室坐坐?”

审核了青橙app,张硕顺带还想听听,杜青青对外卖业务的部署。

“你!请!”

在员工面前,杜青青可不敢忤逆张硕。

两人进了办公室。

张硕坐下之后,笑着说:“不换一下丝袜吗?我可以把眼睛闭上。”

“去死!”

杜青青终于是忍无可忍,将手里的签字笔砸向张硕。

“丢笔可不是什么好习惯。”张硕轻松接住,不再玩闹:“说说吧,对外卖业务你都是怎么规划的。”

“你自己看吧。”

杜青青咬牙切齿,递过来一份策划文案。

“早有准备啊。”

张硕笑着接过文案,认真翻看。

对青橙零售即将开展的外卖业务,杜青青又细分为两条具体的业务线。

一是青橙APP的测试、推广。

二是外卖配送团队的组建。

首先第一步,青橙APP将在路北片区14家门店进行内部测试。

为了调动顾客下载青橙APP的积极性,门店将配合推出下载APP免费赠送冰绿豆、烤肠、果汁饮料等营销活动。

顾客可自行选择,是否使用APP点单。

店内测试通过之后,下一步,市场部就将派出地推人员,进入门店周边写字楼,带着玩偶、钥匙扣等礼物,逐家公司逐家公司的攻克。

推荐用户下载青橙APP,宣传青橙零售的外卖业务。

于此同时,市场部还会在路北片区公交车站台、地铁站等人流密集的地方,适时投放青橙外卖广告,加大宣传推广力度。

整个推广方案四平八稳,方方面面都考虑到了。

“还不错。”

张硕满意点头,抬头问:“预算呢,营销预算是多少?”

“仅限于路北片区的话,营销预算大概在450万左右,主要支出就是投放线下广告部分。具体的预算,市场部还在做。”

凭良心说,这预算真心不高。

这就体现出青橙零售“线上+线下”结合模式的优越性了,前期设立的14家线下门店,成为推广线上应用的主要场景之一。

网罗到的也都是最核心的目标用户。

而付出的代价,仅仅只是烤肠、果汁饮料等轻微营销成本。

可谓血赚。

这也是为什么,张硕一直都很重视线下门店的口碑,上次鸡腿饭出现卫生问题之后,又为何大发雷霆,辞退了一大批员工。

如果把青橙零售的快餐业务,比作一部即将上映的电影。

那么门店口碑,就等同于是电影点映的口碑,前期的口碑好了,那些在店里用餐的顾客才会化身“自来水”,将青橙零售推荐给身边的同事。

而一旦门店口碑崩盘,那就将引发连锁反应。

所以怎么重视都不为过。

同样,青橙APP的推出,也正在印证,张硕一开始就为青橙零售设计好的商业模式——将线下门店打造为用户体验、交互的核心枢纽。

外卖这条路子一旦走通了,那么将来,同样将目标客户锁定为都市白领的共享单车、打车等业务,也就可以照葫芦画瓢。

甚至包括薇信支付的推广,都可以借助青橙零售的门店渠道。

通过不断叠加多种应用场景,青橙零售前期在门店板块投入的巨额成本,就将一次又一次的被摊薄,最终实现弯道超车。

至于另外一条业务线…

“外卖配送团队,采用劳务外包模式?”

张硕脸上的表情可就精彩了,他没想到杜青青还挺有奸商潜质,竟然无师自通,提前几年,就把外卖平台的剥削套路琢磨出来了。

“外卖人员数量需求大,流动性高,人员素质参差不齐,管理难度也大,将这一块业务外包给专业的劳务公司,我觉得没问题啊。”杜青青解释。

她有这想法还是受了魔宝启发。

魔宝就是将快递业务外包给快递企业,中间省了多少事啊。

“是没错。”

张硕也没否认,只是淡淡说道:“但我不同意。”

“为什么?”

杜青青可不是能被轻易说服的主。

“……”

张硕倒是一下卡壳了,不知道该怎么跟杜青青解释。

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