作者:笙箫剑客
“真要老实走便利店模式,又怎么会是71连锁的对手?”
青橙零售真要从传统零售的包围圈里趟出一条活路来,那就只能运用互联网思维,比如将来很火的河马生鲜。
“你说的有道理,是我太拘泥了。”
杜青青这下真服气了,虚心请教:“那,具体要怎么改呢?”
“很简单啊,青橙也卖咖啡,坚持高性价比策略,就用国产咖啡豆,怎么实惠怎么来,跟星巴克展开差异化竞争。不仅卖咖啡,我们还卖奶茶。”
张硕琢磨,
如果能够借助青橙零售这个平台,孵化出锐幸咖啡、米雪冰城这两个国产品牌,那可就赚大了。
10年,
星巴克这样的洋品牌还能活得很滋润,轻松割韭菜。
十年之后,
华夏年轻人渐渐活明白了,自觉“消费降级”,韭菜就没那么好割了。
国货才能崛起。
张硕虽然不懂商业,但架不住“先知”属性,能看到未来发展趋势。
这就很BUG了。
“似乎.....可以啊…”杜青青何等聪明,一点就透,内心竟有些小澎湃,随即想到什么,迟疑说道:“这样大改,要花很多钱,我没钱……”
“我有啊。”
张硕笑得像只老狐狸,终于是谈到正事了。
忽悠了一大圈,
不就是为了让杜青青接受他二次入股吗?
“???”
杜青青也很快反应过来,死死盯着张硕,“你是不是早有图谋?”
“随你怎么想吧,”
张硕不否认,也不承认,“你就说,我的建议能不能行?”
“能行!”
杜青青可不想自欺欺人。
“那不就结了,”
张硕伸出右手掌,“我再注资30万,只要40%的股份,不过分吧?”
“成交!”
杜青青也是有魄力的,咬牙应下。
二次注资后,萌芽资本在青橙零售的占股,就将从原先的67%提升至80.2%;相应的,杜青青个人占股,就将从33%稀释至19.8%。
虽然股份被稀释,但是相比青橙零售的新估值,以及未来发展潜力,杜青青实际还是赚了。
而对张硕来说,前后总计花费60万,总共才获得青橙零售80.2%的股份,似乎有些不值当。毕竟一开始,青橙零售可是挂牌50万出售的。
怎么看都是亏的。
实际账目却不是这么计算的。
张硕第一次花的30万,是股权收购,从杜青青个人手里收购青橙零售67%的股份。
这30万是进了杜青青个人口袋的。
第二次花的30万,相当于是青橙零售的A轮融资,这30万是用以青橙零售自身发展的,杜青青个人一毛钱也拿不到。
等于是变相推高了青橙零售的估值,所以张硕、杜青青两人的原始股份都要被稀释。
这也是没有办法的事情。
谁叫张硕一开始只有30万呢,如果启动资金充足,就不会有眼下的尴尬了。
好在张硕最终的目的,也只是为了系统升级,并不需要惦记眼前的这么一点几十万的小生意,大可以将青橙零售当作是升级的工具人跟垫脚石。
这么一想,也就心平气和了。
“那就这样,”
交易达成,张硕满意伸了个懒腰,喝完最后一口茶,笑着说:“你抓紧时间找人出装修方案,钱的话,最多一个礼拜就能到位。”
“好!”
杜青青原本也不指望,张硕能做具体的事。
“哦,还有,”
张硕已经起身往卧室走,半道停下,笑着说:“茶杯记得洗一下,谢了!”
说完,
优哉走进卧室。
“????”
杜青青一脸问号,好悬没被气死,“这是把我当佣人了吗?”
混蛋啊!!!
刚升起对张硕的一丝好感,瞬间被掐死。
气归气,
回到房间,杜青青还是打开笔记本电脑,开始编写商业计划。
张硕说的简单,要想实现青橙2.0改版,除了装修,还要洽谈新的供货商,培训员工,办理经营范围变更等等。
事情简直千头万绪。
“啊啊啊~~又要掉头发了~~~”
杜青青内心抓狂。
第6章 升级捷径
第二天,
杜青青起床,正好碰到张硕晨跑回来,手里拎着早餐。
“诺,给你带的。”
张硕将早餐放桌上,转身洗澡去了。
重活一世,张硕变得更惜命了,深知,年轻时每一次对身体肆无忌惮的消耗,年纪大了之后都会还回来。
不抽烟、不熬夜,
搬到天府小区后,更是每天晨跑,锻炼身体。
“这家伙....我熬了半个通宵,他竟然还有空晨跑?太气人了。”杜青青抓起还冒着热气的大肉包,狠狠咬一口,怨气值拉满。
洗完澡,张硕就出门了。
他今天约了盛华金服的人谈过桥贷款的事,后者是一家金融服务公司,主要业务就是做担保。
是陈会计介绍的。
具体洽谈,张硕却没带上陈会计,而是准备亲自上场,毕竟陈会计不是他的员工,没理由让人周末加班。
张硕自己也想多历练一下。
洽谈地点就约在盛华金服公司,也在路北片区,公交车两个站就到了。
“张总,欢迎啊!”
在门口等张硕的,是盛华金服业务经理孙廷茂,三十出头,很敬业,大周末的仍旧西装笔挺,皮鞋擦得蹭亮。
一看就像是卖保险的......
“是这样的,”
在会客室坐下,孙廷茂给张硕倒了杯水,开始介绍,“我们公司只做一个月到半年的过桥贷款,不足一个月的,按一个月计算。”
“利息呢,怎么算?”张硕问。
“根据贷款额度、时间,月利息按2%-4%计算。”孙廷茂没有遮遮掩掩。
这些都是公开透明的。
转换成年利率,就是24%-48%左右,非常恐怖。
“那好,我要贷款30万,期限一个月。”
“30万呐,”
孙廷茂眼神微微一亮,“那,张总,您拿什么做抵押担保呢?”
但凡正规的金融公司,就没有敢做无抵押、零门槛贷款的,哪怕是过桥贷款。
“拿这个,”
张硕取出提前准备好的股权书以及青橙零售经营情况介绍。
“我看看。”
孙廷茂笑着接过,表情却越来越淡,为难说道:“张总,您这个虽然也是公司,可本质就是一家便利店。店铺也是租赁的,不能算作固定资产。”
虽然张硕不久前,刚用30万获得青橙零售67%的股份,看上去青橙零售的价值接近50万,可谁知道里面有没有猫腻?
能玩的门道可太多了。
张硕就知道事情不会很顺利,小微企业贷款实在太难了,只能动之以利。
“我可以给4%的利息。”
30万借一个月,那就是1.2万的利息。
简直就跟捡钱一样。
“这……”
孙廷茂稍微有些心动,如果能谈到4%的利息,那他至少能拿5000块提成,可还是不敢轻易应下,试探问道:“张总还有没有其他抵押?”
“只有这个,”
张硕继续加码,“如果还不放心,贵公司可以对这笔资金做一个银行监管,规定只能注入青橙零售,否则银行随时可以冻结。”
“这个行!”
孙廷茂一对小眼睛立即亮了,这么一操作,基本就没什么风险了。
“那,就这么定了?”
“没问题,我们这边先签个合作意向书,等我们公司对青橙零售的经营情况核实之后,就能正式签合同放款。”孙廷茂很专业。
签完意向书,
还递给张硕一张名片,热情说道:“张总有什么需要,随时找我!”
“一定!”
张硕笑着收下名片,多少也算个人脉。
…………
盛华金服很专业。
周一审核,周三就通知张硕去签正式合同。
周五,也就是6月4日,30万过桥贷款就打到萌芽资本账户上。
当天张硕就让陈会计将钱转到青橙零售,再跟杜青青签订了新的股权分配书。
搞定!
杜青青很谨慎,资金到账之后,才正式跟装修公司签约。
还是没完全信任张硕。
张硕也不去理会杜青青的小心思,他在准备品尝更大的胜利果实。