天天撒币 第576章

作者:笙箫剑客

绝没有第二条路可选!

即便孙阳是恒锐制药的创始人兼大股东之一,也没有任何的特权。

关键是。

母公司都已经倾斜这么多的资源了,真要干不好,孙阳自个儿也没脸再呆在这个位置上。

必须要拼一把!

一想到这,孙阳竟然还有点热血沸腾,隐约有了当年刚创业时的感觉。

这可太稀罕了!

而仅仅是在半个月之前,孙阳还在就,是否要答应青柠集团的收购,是否要加入萌芽体系,而在犹豫不觉,不确定,是否是一个正确的选择。

这会儿,倒是患得患失起来,生怕被萌芽给淘汰了。

说出去怕都没人相信。

由此可见,萌芽集团内部,包括张硕这个萌芽的灵魂人物,确实是有着一种神奇的魔力,能够让无数高层次人才,而甘愿为之而奋斗。

这才是萌芽的精神内核所在!!

第457章 社区买菜,直播带货,拼夕夕路在何方?!

“董事长,春苗基金这边,是不是也可以适提高医学类大学生奖学金名额,同时向华夏医学类的研究院所做一些公益捐赠?”

见大老板雄心勃勃,蒋悦也是顺势提议。

“可以!”

蒋悦的提议,很是符合张硕的心思。

这样一来,既是履行了企业的社会责任,也可以在一定程度上,抵消外界对于萌芽在医药行业搞“无需扩张”的不满。

可谓是一举两得。

讨论完青柠集团收购相关事宜,拼夕夕集团总裁杜青青接着汇报,主要谈论的,便是拼夕夕集团的生鲜战略。

“经董事长提点,拼夕夕的生鲜战略,从之前的纯线上模式,转换为线上+线下结合的形式。具体做法,就是在线下设立生鲜超市,既是作为线上的一种渠道拓展,也将跟线上共用冷库仓储跟冷链运输。”

“生鲜超市暂命名为每日生鲜,除了到店购买,还将在主要城市建立起’城市分选中心+社区配送中心’的极速达冷链物流体系,为用户提供生鲜产品2小时送货上门的冷链配送服务。”

“生鲜送货上门?是不是激进了一点?”

张硕略微有些诧异,没想到,杜青青在他建议的基础上,还更进一步,率先提出了生鲜送货上门的规划。

已经有点原时空团购买菜业务的雏形了。

但其实吧,社区卖菜并不能算是一门好生意,且不说那些中小型创业公司,就是阿狸、惊冬、霉团、拼夕夕、滴答这样的巨头,也基本都是在亏本经营。

就没见实现盈利的。

据华夏电子商务研究中心统计数据,近几年生鲜电商四千多家入局者中,4%盈亏平衡,88%亏损,7%巨额亏损。

最终只有1%实现了盈利。

传统生鲜流通环节众多,产业链比较长,主要是农贸市场批发模式。

这个产业存在的问题就是层层批发,最终零售价可能比上游生产商的价格高出三到十倍,果蔬变质率超过20%。

如果能够减少流通环节,减少果蔬变质和浪费,让消费者可以用更便宜的价格购买生鲜,还可以提高交易效率。

这也是社区团购的基本商业逻辑所在。

但是吧,传统渠道也有很多优点,比如交易量大,距离消费者近,所见即所得,可以挑拣,买菜花费时间也不算多。

因为竞争激烈,虽然菜价一直在涨,但卖菜其实一直是微利行业。

前置仓的问题是配送费用比较高,互联网企业很善于用补贴吸引流量,流量来了之后再想办法盈利。

但是前置仓企业用低价引流,大规模亏损后,却无法盈利,因为成本问题一直无法解决。为了提高用户满意度,又要养一个专门的配送队伍,一旦价格稍有上涨,就面临客户丢失。

典型的互联网企业可以通过规模效应赚钱,但前置仓模式下,扩张规模越大,亏损越多,盈利无门。

社区团购可以将部分成本转移给团长,但是时间效率比较低。

消费者之所以选择社区团购,也主要是因为价格补贴出来的便宜,社区团购经常夹杂低质量商品,一旦补贴消失,消费者也就消失了。

团长的忠诚度也不高,因为收入少,团长也很容易放弃。

互联网企业善于进行颠覆式创新,和实体经济结合方面,往往是赢在连接上面,因为连接比较简单,产生的价值又比较高。

而其他琐碎的环节,则交给其他商家来做。

然而互联网生鲜产业链长,管理难度大,需要解决的环节问题比较多,这也是生鲜行业的难点。

更何况说,互联网买菜用低价高补贴战略,疯狂烧钱的背后,一旦影响到线下菜市场、农贸市场的生存,就会引发社会问题。

敢动老百姓的菜篮子,那可是个大问题。

原时空,互联网买菜就遭到官媒痛批:“别只惦记着几捆白菜、几斤水果的流量,科技创新的星辰大海、未来的无限可能性,其实更令人心潮澎湃。”

“激进?”

杜青青更是明显愣了一下,她原本还挺为自己的独创想法感到满意,信心十足地汇报,不想却遭到了当头棒喝。

“我问你,生鲜配送的主要卖点是什么?”张硕笑容温和。

“那当然是方便,让用户不出门就可以买菜,就跟点外卖一样。”

杜青青本身就是受到外卖业务的启发。

她毕竟是从青橙集团走出来的,之前还负责过青橙外卖以及青橙小筑,很自然地就将青橙小筑的模式,转化到生鲜赛道。

“可你有没想过一个问题?”

张硕继续引导,“伴随着城市化进程,华夏家庭越来越小型化。”

“一个很显着的特点就是,需要天天在家做饭的,往往都是不缺买菜的那点时间的,而且大抵对菜的价格、品质等都较为敏感。”

“相反,那些贪图送菜上门的,除了家里带婴儿,或者暂时的行动不便者,大都是年轻人,只是偶尔在家做饭,大部分时间其实都是在外面吃。”

“或者干脆就是点外卖的。”

这也是社区买菜最大的痛点之一,真正需要天天在家做饭的,除了退休的老人,基本上就是全职宝妈之类的。

无论是哪一类,那都是不缺买菜那点时间的。

尤其是大爷大妈们,逛菜市场,反倒是成了他们打发退休时间的一种重要方式,哪怕是在超市,对于菜品,那都是挑挑拣拣的。

又怎么会信任手机上的图片呢?

除非是说,互联网买菜给出一个极具诱惑力的低价。

这又回到原来的死结。

生鲜行业本来就不是暴利,低价势必无法持续,一旦结束补贴,那买菜的大爷大妈就会再次转向线下的菜市场。

除非是说,互联网买菜通过烧钱,将菜市场之类的全部击垮。

就跟电商挤垮线下的小商户一样。

可这又触及到了社会管理的底线,事关老百姓的菜篮子安全,有关部门势必是不会坐视不管,一定会介入。

最终还是死胡同。

“……”

被张硕这么一说,杜青青也是傻了眼。

甚至是有些羞愧。

真要是这样,那就只能证明说,拼夕夕集团市场部做的市场调查是一塌湖涂,根本就偏离了客观事实。

杜青青自己就是常年在公司食堂吃或者点外卖,也是没意识到这个问题。

不独杜青青。

在座的高管们,又何尝能够注意到这一点?

他们的生活圈子注定了,要么是在外应酬,要么就是家里请了保姆,跟这些个柴米油盐的琐碎之事,根本就不沾边的。

也就原时空张硕一直混迹在底层,反倒是对此有些观察跟了解。

所以说。

人啊,还是要更接地气一些。

张硕也很庆幸,原时空的经历,能够让他不至于完全脱离普罗大众,否则,估摸也是会发出“何不食肉糜”之类的感慨。

孙阳更是若有所思。

没有加入萌芽之前,孙阳就知道,张硕一直都是萌芽的灵魂人物。

加入之后,也隐约听说过不少传闻,萌芽的很多重大决策,都是张硕这个大老板亲自掌舵,比如说薇信的研发,麦粒手机、芒果汽车的设计等等。

但一直都没什么直观印象。

甚至也不无猜测,认为这样的传闻,内里怕是有夸大的成分,目的嘛,无非也就是为了衬托张硕的高大形象。

世上哪有这么全能的人?既懂管理,又懂技术的。

而且还是跨界。

可就在刚刚,亲眼见识到,张硕三两句话,就点破了拼夕夕集团生鲜战略的巨大漏洞,就由不得孙阳不信了。

也是真的开了眼界。

或许,这个世上,真的有天才的存在。

无怪乎说。

张硕在互联网上,会被称之为奇迹之手。

眼见杜青青有些失落,张硕到也不好过度打击她的积极性,话锋一转,笑着说道:“抛开其他,生鲜配送到家,这个点子本身是没问题的。”

“而且还挺创新,挺超前!”

“哪怕是市场体量不大,但只要能够诚信经营,总归还是能够帮助那些没时间买菜,或者不方便出门买菜者。”

“只是说,这不能作为一个主攻的业务方向,而应该是一个辅助业务。”

“明白了!”

被张硕这么一说,杜青青的心情总算是好了一点。

“那就继续再谈一下采购端的问题。”

前面说过,生鲜产业一个很重要的特点,就是产业链非常的长,以青菜为例,从菜农从地里收割,到端上消费者的餐桌,至少也有四五个环节。

这还仅仅限于本地菜农。

如果是从外地调运的蔬菜,那流通环节甚至可能翻一倍。

而事实上就是,随着蔬菜种植产业化,从外地调运蔬菜才是主流,很多地方本地蔬菜的供应,根本就无法满足消费者的需求。

拼夕夕要实施生鲜大战略,势必要在采购端下功夫。

就是说——

要尽可能地减少中间的流通环节。

杜青青到底非吴下阿蒙,很快收拾好心情,接着汇报,“在采购端,拼夕夕计划实施农产品经纪人制度。”

“哦?有点意思,说详细点。”

张硕就是眼前一亮。

“生鲜的很大一个特点,就是品类众多,光是大的分类就包括蔬菜、水果、海鲜、蛋禽肉类等等,这还不算细分领域,那就更夸张了。另外一个特点,就是地域分布广泛,而且很大一部分都还不是规模种植或者规模养殖。”

“传统线下的解决办法,就是通过二道贩子、批发商等中介。”

“所谓的农产品经纪人,则可以视为是互联网时代的二道贩子,要一边连接种植户/养殖户,一边连接拼夕夕平台。既要能够下到田间地头搞采购,又要懂互联网,能够熟练在拼夕夕开设、运营网店。”

虽然说,随着智能手机的日渐普及,普通农户也可以使用手机网购,使用薇信聊天、发视频,刷短视频。

但开设、运营网店的门槛,显然是要远高于此的。

别说是农户了,就是一些传统的二道贩子,如果不是年轻人,也未必就能够玩得转互联网,而是习惯了传统的那一套。

这就需要新农人的加入。

而杜青青提出的农产品经纪人,无疑就是新农人中的一类。

“可以!”

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