天天撒币 第393章

作者:笙箫剑客

“好!”

杜青青也没指望说,凭着三言两句就能说服张硕。

………

10月17日,星期三。

这天其实没什么特殊的,但也可以说非常特殊,包括华威仁总、小咪雷布斯等国内手机行业的大佬们,受张硕之邀,齐聚滨海城。

为了不刺激一些人的神经,张硕刻意没有将会面地点选在萌芽大厦。

而是选了一家高档的商务酒店。

这样至少说,虽然大家是齐聚在滨海城,但至少不是在萌芽本部,也就不算是被张硕召集过来的,是平等协商。

面子上都过得去。

“张总,你这是准备要放大招啊。”刚一见面,雷布斯就拐弯抹角地打探这次聚会的消息,装作跟张硕很亲近的样子。

事实上,最近一段时间因着老大哥在中间搅合,两人已经很少联系了。

这不得不说是一种遗憾。

雷布斯再次跟张硕见面,说不感慨,那指定是骗人的。

只因麦粒x1实在是太过惊艳了。

在麦粒手机的耀眼光环遮蔽之下,小咪2取得的那些所谓“创造纪录”的成就,一下就显得黯淡无光。

连带着,雷布斯的个人光环也没有前世那般耀眼。

哪怕说是像仁总这种,很早之前就很看好张硕的,见萌芽崛起的这么快,麦粒手机做的这么成功,也难免生出一丝“年轻人好厉害”的感慨。

当真是一代新人换旧人。

至于说ov、魅镞等大佬们,虽然跟张硕触的不多,但毕竟同处岭南行省一个电子信息产业带,彼此之间也都算是有些了解。

并不完全陌生。

所以才会说,张硕发出英雄帖之后,各路豪杰都很给他面子,悉数到场。换做是别人,可未必就有这么大的面子。

略微寒暄之后,众人进入会议室。

在座的都是业界大佬,时间也都很宝贵,张硕也不卖关子,直接就进入正题,“在座的都是我的前辈,这次力邀大家前来,却是放肆了,还请见谅。”

雷布斯等人就都笑而不语。

商场上固然讲究论资排辈,可归根结底,还是实力为先。

“麦粒手机成了华夏新标杆,做的很好,我们也都是来取取经。”

“达者为先,可以的。”

表面上都很客套,实则每一句话都暗藏杀机。

很有一种捧杀的意味。

也确实会有一些老资格,对于张硕这样的年轻人,会心有芥蒂。

一些观念很难扭转过来。

倒是仁总,笑呵呵说道:“大家都是同行,能有这么一个机会,聚到一起,共同探讨一些事情,我觉得挺好的。”

算是替张硕解了围。

张硕感激看了仁总一眼,继续说道:“这次邀请大家来滨海城,也确实是有所求,不知道诸位对于投资稻穗半导体,有没有兴趣?”

“投资稻穗半导体?”

哪怕是仁总,这回也是诧异抬头,搞不清楚张硕这是唱的哪一出。

在场都是手机行业的大佬,对于稻穗半导体,即便没有非常关注,也是清楚,萌芽在这一块投入了上百亿的资金。

未来发展潜力,绝对是不可限量的。

说话间,一同与会的顾铭章,亲自将整理好的稻穗半导体资料,分发给在座的诸位大佬,其中着重提及了烛龙芯片的研发。

在完成对展迅、锐狄科的深度整合之后,烛龙芯片的研发已经是进入快车道,在一些关键技术上也都取得了一些突破。

为了以示诚意,萌芽这回可是将一些商业机密都拿出来分享了。

“稻穗半导体,这是缺钱了?”魅镞代表问。

“那倒也不是,萌芽的现金流虽然一直很紧张,但维持烛龙芯片的研发,还是绰绰有余的。”张硕笑着解释。

“那为什么要融资?”

“有钱一起赚嘛,如果烛龙芯片的质量并不比皋通之类的差,不知道,大家愿不愿意使用自家研发的烛龙芯片呢?这个在成本上,可以节约一大笔资金。”张硕终于是露出了狐狸尾巴。

说白了,就是想用烛龙芯片当饵料,将大家捆绑在同一辆战车上。

以实现良性竞争。

而不是说,华夏手机厂商疯狂内卷,利润的大头却让国外公司给赚去了。

冤不冤啊?

第349章 格局打开,组建手机产业联盟,张硕为爱发电?!

会议还在继续。

事实上,华威在芯片设计领域的布局,远比萌芽还要早,在今年2月份就推出了40纳米级的四核手机处理器芯片kv2。

2014年之后推出的麒麟芯片,更是可以与皋通骁龙比肩的顶尖存在。

可为什么原时空小咪等友商,宁愿每年向皋通花费上千亿的芯片采购资金,也不采用华威的麒麟芯片呢?

这里面的原因可就复杂了。

最核心的一点就是——

华威手机并非一开始就瞄准高端,而是高中低全都做。

这就导致一个问题。

无论是前期,还是之后几年,华威跟小咪、ov之类的友商,那都是直接竞争关系,恨不得人脑袋打成狗脑袋的那种。

在这种情况下,双方的合作本身就会变得很困难。

因为竞争激烈,小咪等友商对于是否使用麒麟芯片,自然就会有所顾忌,担心一旦使用麒麟芯片,会被华威卡脖子。

反过来说,华威也担心放开麒麟芯片之后,会降低自身的核心竞争力。

一旦小咪等友商跟华威用的都是同样的芯片,前者卖两千,那华威又没有其他的核心竞争力,拿什么去卖四五千,五六千?

据说小咪等原时空有跟华威接触过,却被华威给委婉拒绝了。

可谓是各怀鬼胎。

不像麦粒手机,从诞生初始就瞄准了高端市场,而且只做高端手机,眼里的竞争对手也只有平果跟叁星,跟小咪之类的友商并不构成直接竞争关系。

不然。

怎么会张硕一纸英雄帖,就能将诸位大佬都请到滨海来?

加上麦粒手机的主要竞争优势也不单是体现在芯片上,不然,凭什么麦粒x1跟小咪2用的都是一样的皋通芯片,价格却能差两倍。

关键消费者也愿意买单?!

而为了避免烛龙芯片走向跟原时空麒麟芯片类似的道路,张硕才会忍痛割爱,在烛龙芯片还没有出来之前,就放弃稻穗半导体的部分股份。

目的。

就是要将小咪、ov等友商绑在同一辆战车上,共同进退。

既然大家都是稻穗半导体的股东,那小咪等手机厂商自然也就不用担心说,之后萌芽会在烛龙芯片的供应上卡他们的脖子。

格局必须要大!!!

还有一点也很重要,那便是张硕提出合作的时间节点。

原时空麒麟芯片真正绽放光彩的时候,已经是16年以后,彼时的小咪等友商,早就跟皋通深度绑定。

比如说皋通后来就成为了小咪的股东,双方合作的结果就是,小咪每次都能够成为首次使用皋通最先进的芯片的手机厂商之一。

在那种情况之下。

哪怕说华威愿意放开麒麟芯片,小咪想要切换赛道,也是挺难的。

现在不一样。

华威在手机芯片领域才刚起步不说,皋通的骁龙芯片其实也就那样,论技术实力,重组完成的稻穗半导体并不差。

趁着小咪等还没有对皋通形成依赖,正是达成战略合作的最佳时机。

当然了。

张硕的真实目的,其实也没有那么纯良就是,这次好不容易将诸位大佬聚集在一起,他还存着更大的野心,在下一盘大棋。

在稻穗半导体上达成战略合作,只是第一步。

接下来,张硕希望以此为筹码,拿着庞大的烛龙芯片代工合同,去跟泰机电谈判,说服泰机电在江夏建立晶圆代工厂。

最终目的。

是将泰机电锁死在华夏市场,成为华夏半导体产业的一部分。

至于具体怎么运作,中间又怎么偷梁换柱,那就将是一整套非常复杂的操作,张硕自己也还没有完全考虑清楚。

只能是走一步看一步,先把第一步走通再说。

这也是至关重要的一步。

试想,萌芽一手握着麦粒手机这个高端芯片需求的最大客户,一手握着烛龙芯片,想要摆弄泰机电这家处在产业链下游的企业,那还不容易吗?

只要麦粒手机在高端市场压住平果,就不愁泰机电不低头。

而叁星都是自行设计芯片,自行代工生产的,根本就求不到泰机电头上去,也不是泰机电的主要客户,平果才是。

“稻穗半导体准备拿出多少股份融资,估值又是多少?”

雷布斯显然很感兴趣。

毛利率低一直是小咪最大的软肋,只要能够降低成本,他都乐意尝试。

更何况说。

芯片在手机制造中的成本占比是最大的一块。

“出让45%的股份,估值275亿。”张硕也是毫不含糊。

“咦???”

雷布斯等人的眼神就更亮了。

在场的都是人精,知道,当初稻穗半导体收购展迅花费92亿,收购锐狄科花费38.5亿,加上后续的整合以及研发支出。

光是萌芽已经投入的资金,就达到一百五十亿。

两百七十五亿的整体估值,基本上就是拿一百五十亿支出除以融资之后,萌芽持有的55%股份占比,几乎就没有任何的溢价。

简直就是白菜价了。

加上萌芽一口气受让稻穗半导体45%的股份,可见是十分的有诚意。

搞得雷布斯等人都不好讨价还价了。

“那,参与稻穗半导体的a轮融资,有什么附加条件吗?”雷布斯等人可不傻,萌芽敢开出这么优渥的条件,势必是有所求的。

天下就没有免费的午餐。

“条件只有一个,那便是——参与认购的手机厂商,之后必须使用烛龙芯片,而非海外的芯片。”张硕也是毫不含糊。

“那这样的话,华威就不便参与融资了。”仁总歉意说道。

华威跟小咪等友商不同,早就定下了自研芯片的发展路子,不可能因着稻穗半导体的出现,就半途而废,改弦更张。

“是我没有说清楚。”

张硕赶忙解释:“如果各家在烛龙芯片之外自行研发芯片,而不是向皋通等海外厂商采购芯片,那就不必遵守这个附加条件。”

“那这个可以,华威可以参与融资。”

仁总也跟着释然,笑着说道:“未来如果海斯研发的芯片不给力,比不上烛龙芯片,华威也会考虑使用烛龙芯片。”

这才叫高情商呢。

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