天天撒币 第377章

作者:笙箫剑客

“要我一个月工资呢。”

“小咪最新款旗舰也才两千,麦粒x1这是看不起谁呢?”

台下小咪、魅族等国产手机的同行代表们,看到麦粒x1的定价之后,也都悄悄松了口气,麦粒x1确实跟他们不在同一个赛道,不会构成直接竞争。

这就够了!

至于说麦粒x1的高端战略能不能成功,那就不在他们的考虑范围之内了。

爱谁谁!

“麦粒愿意跟平果、叁星斗,我们躲在一旁看热闹,它不香吗?”

当然也有不差钱的支持者。

“麦粒x1本来就是高端手机,这个定价很高吗?比叁星还便宜一点呢。”

“平果、叁星:呵呵,真香!!!麦粒x1:太贵了,买不起!!!”

“有些人就是崇洋媚外,骨子里就不自信。”

“就是,同样是高端品牌,麦粒x1差哪了?别的不提,就这个指纹解锁技术,就是麦粒x1独一份,这么炫酷的科技,难道不值吗?!”

麦粒x1的定价,其实是很有心机的。

今年新款机型当中,最具竞争力的叁星s3,16gb版本定价为4599;稍后发布的平果5,国内16gb版本定价则是5288。

麦粒x1只比叁星低11块钱,比平果5却是足足便宜了七百块。

毫无疑问。

在麦粒x1的优先级中,是准备先干掉同等量级的叁星,在高端手机市场站稳脚跟之后,再去考虑挑战平果的地位。

这是很务实的做法。

实话说,虽然麦粒x1的很多技术已经趋于成熟,软件方面也颇有亮点,指纹解锁更是大杀器,但是相比平果建立起来的品牌优势,还是有些差距。

别的不说。

平果独立的操作系统以及自研芯片,就是现在的麦粒所无法比拟的。

至少还需要一两年的时间来追赶。

相比之下,先将同属安卓阵营的叁星打压下去,无疑是更为现实的目标。

如果单从成本、盈利等纯财务角度去考量,将麦粒x1的定价设定为三千+,那也是能获得25%左右的毛利率,而且还能提升销量。

赚的未必就比四千+少。

可账不是这么算的,如果从一开始,麦粒x1就将价格限定在三千区间,那就等于是向平果、叁星投降,自认为比不上这两款高端手机。

逼格一下就没了。

尤其麦粒手机还处在品牌塑造的早期,一旦给用户留下“终端手机”的固有印象,以后再想走高端路线,可就千难万难了。

就像小咪。

之前一直主打“廉价”标签,后来突然要走高端路线,消费者是不买账的,因为在心里已经形成了“小咪=廉价”的固有认知。

很难再掰过来。

华威在这一块做的就很高明,直接将中低端市场做成一个独立的子品牌,这样就不会给消费者造成认知障碍了。

最最重要的是,抛开品牌溢价不提,就实际价值而言,麦粒x1跟叁星s3、平果5也绝对都是旗鼓相当的旗舰产品,更没必要直降身价。

就连今年5月上市的htc onex,都敢甩出5688的定价。

麦粒x1差哪了?

所以说,不管消费者怎么吐槽,麦粒x1的定价策略是不会变的。

时间也会证明一切。

除了公布定价,张硕还公布了麦粒x1的正式发售时间,跟平果的滞后不同,发布会结束之后,也就是明天,麦粒集团官网就开始接受用户预定。

快的话。

一周之后,就可以陆续发货了。

绝对是神速!

这么做,也是为了赶在平果5之前,率先抢占华夏高端手机市场。

原时空,平果5可是直到12月才在华夏开售,而且只有京师旗舰店有,那队伍排的,简直是让人绝望。

凭白让黄牛赚的是盆满钵满。

现在不一样了,华夏消费者有了一个全新的选择,完全可以撇下傲慢的平果,选择自家国产的麦粒x1.

还便宜七百块,它不香吗?

………

因着只有一款新品发布,整个发布会不到一小时就结束了。

发布会结束,张硕下台,跟仁总、二爷、三爷等人打招呼,感谢他们今天到场捧场,顺便也聊了几句。

“麦粒x1初生牛犊,做的很不错,了不起。”仁总是不吝赞美的。

事实上。

华威此时的智能手机业务还处在起步阶段,跟麦粒也并不构成直接竞争。

仁总看中的,是麦粒集团在技术研发上的雄心,尤其难得的是,将这种雄心很好地商业变现,体现在最新的产品设计当中。

这就更加的了不起了。

“张总,之前提的青蛙浏览器的合作,您没忘吧?”三爷借机上前。

他这次眼巴巴从京师赶来捧场,除了是拉近跟萌芽的关系,也是想亲自考察一下,看麦粒x1有没有之前张硕说的那么玄乎。

事实证明,确实是很惊艳。

在这种情况下,千度当然不能错失跟青蛙浏览器合作的机会。

“没忘呢,快的话,下个月就能签合同。”张硕笑着回应。

“好!”

三爷也是聪明人。

虽然今天麦粒x1的发布会很成功,甚至可以说是空前成功,但是四千+的定价,到底能不能赢得消费者的认可,头一个月就能见真章了。

那时也确实是谈价码的最合适的时机。

没怎么说话的二爷,却是心事重重。

他也算是看出来了,麦粒x1的成功,就将是薇信的又一次成功,盖因麦粒x1跟薇信捆绑的很彻底,不仅是默认装机,还是默认账户。

这个icq、微聊就完全没法比了。

而且以二爷敏锐的眼光,也隐约意识到,如果麦粒手机真的大放异彩,成为跟叁星、平果比肩的存在,那么麦粒商城又将是一个超级流量入口。

“难怪萌芽之前舍得卖掉71助手……”

眼见三爷跟张硕正相谈甚欢,二爷脸上的表情就更加古怪了。

大佬们都很忙,日理万机的。

张硕也很知趣,没有将大家伙撮合在一起吃饭,散场之后,倒是被王岩、唐雨等亲朋好友拉着去吃宵夜。

一起庆祝庆祝!

而在发布会落幕之后,关于麦粒x1的大讨论,其实才刚刚发酵,如果有热搜,那么这些关键词估计很快就将上榜。

指纹解锁…

超高定价…

土豪金…

国货之光…

麦粒x1本身就话题十足,再有张硕这个流量王加持,想不被讨论都不行,互联网上,势必将围绕着麦粒x1,掀起一轮又一轮的舆论热潮。

于此同时,麦粒x1的广告营销策划,也将伴随着产品发布,渐渐步入密集高峰。

电视广告、网络广告、线下广告牌、地铁广告、电视植入广告、宣传软文等等,在萌芽集团运营中心以及麦粒集团的共同策划下,势必是要掀起一场“造神运动”。

既是要广而告之,也是在为塑造麦粒高端品牌形象而努力。

一切。

都才刚刚开始...

第340章 首日预定破十万,麦粒崛起,国潮之光!

第二天是星期六。

经过一晚上的舆论发酵,关于麦粒x1的讨论不仅没有停下,反而愈演愈烈。

频频登上网络热门词条。

发布会之后,仿佛一夜之间,麦粒x1的广告就铺天盖地出现在各种线上线下场所,大有席卷一切,搞得家喻户晓的意思。

麦粒集团光是九月份的营销预算,就高达两亿。

目的,就是要通过密集的广告,在最短时间内,向用户强行灌输麦粒的品牌定位,建立起品牌价值,以助力麦粒x1的销量。

哪怕你不买麦粒手机,但也要知道麦粒这个品牌。

很简单粗暴,却也很有效。

麦粒x1精心拍摄的广告大片,更是在互联网上广泛流传,天天头条直接首页置顶,广告内容主打指纹解锁与摄像功能,同时完美展示了麦粒x1惊艳的外观设计。

唯独没有明星代言。

因为麦粒x1本身,就是当之无愧的主角。

论拍照、摄像功能,麦粒x1最多只能算中规中矩,比小咪之类的是好点,但跟叁星s3也都大差不差,并没有多少亮点。

之所以在广告中着重展示,是因为拍照这个载体很适合拍广告,可以衍生出家庭、朋友、旅游、社交、记录美好生活等内涵。

也是各大手机厂商着重对外展示的一块。

尤其是对高端手机品牌而言,总不能在广告中说用了什么芯片吧?那也太low了,只有记录美好生活之类的调调,才跟高端、时尚完美契合。

卖的就是情怀!

麦粒自然也不能免俗。

除了广告跟网络传播,趁着周末,遍布一二线城市的麦粒体验店也都正式开张营业,等待着麦粒粉丝登门。

一大早就有粉丝在各大体验店排起了长队,想要一睹为快。

不得不说。

麦粒x1的外观设计实在是太过惊艳,俘获了一大票颜值粉。

还有很多数码博主,对指纹解锁这种跨时代的技术那更是痴迷的不行,想要第一时间开启直播,收割一波粉丝关注。

也是卷的厉害。

为了迎接消费者,麦粒体验店做足了功课,连夜调试好设备,虽然店里只有麦粒x1一款产品,却设置了三四十个体验展台。

让尽可能多的粉丝一睹为快,上手体验。

“这,真的很漂亮啊!”

最先进店的粉丝拿到实物之后,一下就爱不释手。

“比视频展示的还要漂亮,绝了,简直就是艺术品。”

“机身超薄,平果都比不上吧?”

“超薄才爽!!!”

“就冲这做工,花四千块也是值了。”

“快试试指纹解锁!”

“咦,操作很流畅啊,一点都不卡,色彩饱和度也是一流。”

“nice!”

“这上手的感觉,简直就是平果进化版。”

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