天天撒币 第336章

作者:笙箫剑客

“那还有剩下的15%呢?”吕凯疑惑问。

“剩下的15%,你拟一份内部认购办法,萌芽系m1及以上的管理人员、p4及以上的技术人员,都可以参与认购。级别不同,认购的股数上限也不同,采取自愿原则。如果有剩下没有认购的,再由我一人包销。”

汽车网是萌芽系第一家上市公司,也可以看做是第一块蛋糕。

既然反正都是要分蛋糕,那么与其便宜了外人,到不如萌芽内部消化,也是借着这个机会,让萌芽的中流砥柱们借机赚上一笔外快。

以提升管理层对萌芽的忠诚度。

“这个主意不错。”

吕凯也是眼前一亮,萌芽作为一家特立独行的初创企业,既没有股权激励,也没有期权激励,全靠高薪+年终奖来捆绑管理层。

未免单薄了些。

现在张硕这个大老板,愿意拿出汽车网的一部分利益跟管理层共享。

无疑是个好的开端。

以汽车网超百亿估值计算,15%的股份至少价值15亿,萌芽系管理层认购之后,等到汽车网上市,如果不急着抛出套现,升值个七八倍绝对没问题。

要知道。

原时空汽车网的巅峰市值就超过八百亿,现在被萌芽接手之后,注定不会错过移动化窗口,市值只会比原时空更高。

因而绝对是一笔非常划算的投资。

哪怕是像吕凯这种已经实现财务自由的,这回也会忍不住心动,以他轮值总裁的职级,从中获利三五千万是很轻松的事情。

何乐而不为?

而站在萌芽集团的角度,在汽车网上市之前转让30%的股份,至少可以获得三十亿的直接收益。

这部分资金是可以直接上缴给萌芽集团使用的,不受监管限制。

当初萌芽为了实现对汽车网百分百控股,前前后后三次投资,拢共消耗的资金也才五亿左右,转眼就要升值二十倍。

这既是上市的魔力。

也是因为萌芽在接手汽车网之后,成功实施了移动化转型策略,让汽车网几乎是独占了八成以上的细分市场。

这就很值得讲故事,获得投资人的认可了。

合该萌芽赚这笔钱!!

“咳,张总,我的第二个提议,是跟青橙集团相关的。”吕凯继续汇报。

“青橙集团?”

张硕诧异,“你准备让青橙集团启动b轮融资?”

“是,也不是。”

“???”

张硕这下是真糊涂了,等着吕凯的解释。

“是这样的,阿狸为了获得薇信的一个二级入口,五年将向薇信支付三百五十亿的服务费。可是青橙集团同样也获得了薇信的二级入口,而且还不止一个,而是一口气占了四个位置。哪怕说是内部价,五年支付五百亿服务费,不过分吧?可事实上,青橙集团没有向薇信支付一分钱的服务费,完全就是白嫖。”

吕凯也是角度清奇。

“可青橙是萌芽系的企业啊。”张硕下意识觉得不对。

“青橙集团是萌芽控股的附属企业没错,但我们只持股73.2%,按照游戏规则,我们也只需要承担这73.2%的责任。那剩下26.8%股份的股东们,跟萌芽并没有什么相关,却跟着一起占了薇信的便宜。这不妥当吧?”

吕凯笑着解释。

“就像青鸟互娱,因为是萌芽百分百控股,是亲儿子,哪怕说是免费占了薇信的一级入口,那也是理所应当的。可青橙不行。”

“被你这么一说,还真是这么回事。”

张硕也有些回过味来。

在青橙接入薇信,获得薇信流量支持这件事上,他好像是被白嫖了一波。

而且是很大一波。

就按吕凯刚才说的五年五百亿服务费计算,哪怕萌芽自身要承担其中的73.2%,那也还有134亿的额外收益在呢。

这上百亿的收益,之前竟然被张硕给忽视了。

实在是不应该。

好在有吕凯这个人精在,总算是可以亡羊补牢,追回这部分损失。

“五年五百亿的服务费,会不会定高了?”

张硕显然也是心动了。

“不高,毕竟有阿狸的合同参照在前,这已经是良心价了。”

吕凯倒也没有黑心,说是比照阿狸的价码,既然阿狸占一个位置,青橙集团占四个位置,那理论上青橙就给支付一千四百亿的服务费。

这显然是不现实的。

其一,青橙集团虽然占了四个二级入口的位置,但薇信用户不管点哪一个,连接的其实都是青橙app。

等于是一本书同时占了四个推荐位,效果肯定会打一些折扣。

其二,就像之大爷说的,同样一个二级入口位置,在不同企业眼里的价码是不一样的,能够获得的流量转化也是不一样的。

体量越大的,受益也就越大。

青橙集团虽然做的不错,但显然还远无法跟阿狸媲美,因而在服务费上,自然也就无法完全比照阿狸的价码。

说句不好听的。

就是把青橙集团整个卖了,都不值这一千多亿的服务费。

拿命给啊?

“可这五百亿的服务费,即便我们条件再放宽一些,以五年付清,一年一百亿,青橙集团也承担不起啊。”

身为青橙集团董事长,张硕对青橙还是比较了解的。

青橙a轮融资获得的32亿资金,早就有了各自用途,现在已经花了十几亿。真要有钱,上次也不至于用换股的方式合并霉团了。

哪里拿得出这么一笔天价服务费?

“这就涉及到第二个问题,也就是我刚才说的,青橙集团融资的问题。”

吕凯倒是已经有了通盘考虑。

“想要筹集这笔资金,青橙集团至少有两种办法,一种就是全体股东定向增资,凑齐第一笔一百亿的首付款。”

“要么就干脆启动b轮融资,再用融到的资金支付薇信服务费。”

反正不管怎么着,就是要给钱。

如果是定向增资,那么萌芽需要先拿出73.2亿资金增资,之后才能从青橙拿到这一百亿的服务费。

等于倒手之后,实际到手的只有26.8亿资金。

也算是不错的了。

而如果青橙集团开启b轮融资,那么萌芽就将获得一百亿流动资金,付出的代价就是,萌芽在青橙集团的股份将被进一步稀释。

各有利弊吧!

“你倾向于那种方法?”张硕问。

“从我个人的角度,自然是倾向于第一种。理由也很简单,在获得薇信流量扶持之后,青橙集团已经进入发展快车道。越是延后b轮融资,后续的估值就越高,对我们这个大股东就越有利。”吕凯说。

“定向增资一百亿,难道太大了。”张硕摇头。

“是啊。”

吕凯又何尝不知,“即便是我们,想要一口气拿出73.2亿资金,也需要等到梦想基金的借款到位之后。其他投资机构类的中小股东,或许勉强可以拿出这笔资金,但汪鑫团队,指定是拿不出这笔钱的。”

企业在有正当理由的情况下,召开股东大会讨论,决定发起定向增资,如果小股东没有足够的资金参与,那就只能选择退出,卖掉手里的股份。

这通常也是大股东挤走小股东的主要手段之一。

如果汪鑫团队没有加入青橙集团,那萌芽倒是可以照葫芦画瓢,可汪鑫团队已经融入青橙集团,就不能这么卸磨杀驴了。

一则传出去名声不好。

最主要的,还是会让汪鑫团队跟青橙离心离德,甚至形同陌路。

那就有些得不偿失了。

虽然加入青橙才两三个月,但汪鑫在担任青橙集团执行副总裁期间,做的还是很出色的,甚至受到裴卫平的高度认可。

“这么说,青橙就只剩下b轮融资这一条路了。”

张硕就有些头疼,如果可以,他是不希望这么早就启动青橙集团b轮融资的,凭白便宜了那些投资机构。

也间接损害了萌芽的利益。

可如果不向青橙集团索要这笔天价服务费,那未免又太过冤大头了些。

就看怎么取舍了。

“我是这么想的,您看,能不能双管齐下?先发起五十亿的定向增资,既分担了一部分融资压力,又将青橙集团的估值持续推高。定向增资完成之后,再适时启动b轮融资,再融资一百亿。”

吕凯提出他的建议。

“毕竟这也不是一锤子的买卖,青橙集团支付了首笔百亿服务费之后,以后每年都还要支付一百亿服务费,压力还是很大的。”

“我的想法是,倒不如索性搞大一点,让青橙集团获得充足的发展资金,乘势而上。只有让青橙尽早实现盈利,才是治本之道。”

“你这个提议好!”张硕就很欣慰

五十亿的定向增资,以汪鑫团队的持股比例,只需要筹措2.5亿左右的资金,压力就没有百亿增资那么大。

汪鑫他们也不是职场素人,不少人之前就已经实现了财务自由。

一个个也都是身家不菲。

“如果汪鑫团队实在是还差一点资金,集团这边可以替他们垫资一部分,拿将来的工资+年终奖抵扣。”

张硕是不想让汪鑫等人跟集团离心的,该笼络,还得笼络一下。

“张总仁慈!”

吕凯就很感动,上哪找这么贴心又大方的老板去?!

第315章 腾达:我又双叒觉得自己行了!

吕凯的两项提议,在张硕这都获得通过。

汽车网预计可融资三十亿,青橙集团那边预计可收获63.4亿流动资金,加上梦想基金的十亿美刀借债,总计就是157.4亿。

全部落实到位,足够支撑萌芽今年一整年的扩张了。

现金流紧张的问题,也算是得到初步解决。

张硕也是松了口气, 随即跟吕凯聊起另外一件事:“之前提到的,要从外面招揽一位集团副总裁,负责集团互联网业务,进行的怎么样了?”

“我跟伍总监筛选了好几遍,最终锁定了一人。”

“谁?”

“鹿琦!”

“他啊,他...”

张硕没想到,吕凯、伍佘元两人的胃口还挺大。

鹿琦,1961年生人,华夏计算机领域又一天才少年,曾任丫虎资深副总裁、执行副总裁,2008年加入薇软,出任互联网业务部门总经理。

随后担任薇软执行副总裁。

是华人在全球科技公司总部所任职位的最高级别。

据悉,鹿琦原本是薇软ceo的有力竞争者,却不知为何,在2016年称因身体原因,突然从薇软离职。

随后在2017年加入千度,担任千度总裁。

据说是被三爷寄予了厚望, 希望鹿琦能够从内部开始整肃千度,让千度重新出发,走出移动互联网困局, 带领千度再次伟大。

在千度任职期间, 也确实做出不少成绩。

只可惜仅在千度任职两年, 鹿琦就再次从千度离职, 以遗憾收场。

未免显得有些悲情。

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