天天撒币 第321章

作者:笙箫剑客

看上去。

又似乎是惊冬开出的筹码更高一些。

“大家都谈谈吧,支持阿狸,还是惊冬。”张硕没有急着下定论。

“我支持惊冬。”赵晓虎第一个发言,“理由也很简单,集团现在并不缺钱,投资惊冬可以获得更长期、更丰厚的回报。”

伴随着薇信出圈,青禾科技不仅不再是萌芽集团的拖油瓶,反而成了集团的一大增长引擎,赵晓虎说话都变得有底气了。

“我支持阿狸。”

赵铭传却有不同看法,“现在电商竞争这么激烈,未来惊冬能不能发展起来,还是一个未知数,倒不如拿到这五百亿,落袋为安。”

电商确实很卷,惊冬也确实一直在亏损。

别说赵铭传预料不到未来十年惊冬的发展,就是在座的赵晓虎、蒋悦、吕凯等人,对于惊冬的未来,肯定也是心中存疑的。

但大家又都是自信的人,相信有萌芽的扶持,惊冬肯定可以做起来。

“另外,因着薇信出圈,我们已经跟腾达成了事实上的死敌,如果又跟阿狸闹的不愉快,同时跟两大巨头闹僵,压力会很大。”

赵铭传说出他的顾虑。

巨头之所以是巨头,不仅因为市值高,还因为它们在互联网行业,包括投资圈盘根错节的关系网络。

真要铁了心给萌芽穿小鞋,真的会很难搞。

“有点道理。”

张硕点了点头,这也正是他之前的最大顾虑。

萌芽要发展,不树敌是不可能的,但也要注意尺度,如果在自身还不够强大的时候,就接连得罪猩红资本、腾达、阿狸.....

想想就很头疼。

“我支持惊冬。”

蒋悦跟着发言,并未因张硕的态度而改变自己的观点。

“我的考虑,倒不是两家给出的筹码哪个更值。而是担心,一旦阿狸获得薇信的流量支持,很可能会继续扩大其在电商领域的市场占有率,甚至是一家独大,继而让惊冬,包括集团正在孵化的拼夕夕没有了生存空间。为了五百亿,还是分五年付清,就断送了集团整个电商业务,那肯定不值。”

毫无疑问,蒋悦的格局要更大一些。

“吕总怎么看?”

对蒋悦的意见,张硕也是比较认同的,最后看向了吕凯。

“为什么不能两个都要呢?”

身为轮值总裁,吕凯有时候下意识就喜欢拿捏一下架子,故意落地最后一个发言,而且是语出惊人。

“两个都要,怎么说?”张硕也一下来了兴趣。

“我是这样想的,可不可以将一级入口给惊冬,以获取惊冬25%的股份?再在二级入口购物消费栏给阿狸留一个位置,当然价格可以再谈。”

吕凯的胃口却是比在座的都大。

“这么做还有一个好处,就像刚才蒋总说的,可以有效平衡阿狸、惊冬之间的实力对比,适当扶持惊冬,也有利于构建电商新格局。”

“这倒也不是不行。”

被吕凯这么一说,张硕也有点回过味来。

对啊。

为什么要二选一呢,难道不能全都要?

原时空腾达仅在电商业务上,就接连投资了惊冬、拼夕夕、围品会等电商企业,不也照样过得很滋润吗?

没必要说只在一棵树上吊死。

蒋悦等人也很叹服,或者说,是被吕凯的胃口给吓到了。

“问题是,阿狸会同意只获得一个二级入口吗?”赵铭传提出他的担心。

对阿狸来说,这不仅是二级入口那么简单,还要接受惊冬这个挑战者获得一级入口的事实,等于是双重煎熬。

“阿狸没得选。”

吕凯却是成竹在胸,“要么接受二级入口,要么接受两手空空。薇信流量现在是被需求的一方,僧多粥少,就这么简单。”

赵晓虎等人就笑了。

是啊,是薇信取得的巨大成功,让萌芽有了讨价还价的底气,哪怕是面对阿狸这样的巨头,那也是一点都不憷,该咋样就咋样。

“任逍遥还在滨海城吧?”张硕问。

“还在。”

吕凯笑着说道:“阿狸这回的决心很大,任逍遥也是豁出去了。”

“那这样,你先将我们的决定通知任逍遥,如果阿狸方面能够接受这样的安排,那就继续谈二级入口的价码;如果不接受,那我也爱莫能助。”

张硕显然是认可了吕凯的建议。

“好!”

吕凯也是心领神会。

………

“???”

任逍遥在酒店等到吕凯的答复,不敢怠慢,直接打电话向大爷汇报。

“萌芽这是想一石二鸟啊。”

大爷也没想到,他都祭出五百亿的筹码了,等到的却是这么一个结果。

不失望是不可能的。

“这是萌芽的最终决定吗?”大爷还是有些不甘心。

“是的。”任逍遥也很挫败,“萌芽轮值总裁吕凯亲自通知的我,说萌芽已经决定跟惊冬达成战略合作,我们没得选。”

“……”

大爷神情一滞,他多久没受到这等冷遇了。

“那,老板,您的决定是?”任逍遥小心翼翼请示。

“二级入口就二级入口吧。”

大爷虽然心里不舒服,但也不会敢情用事,有总比没有好,“晾惊冬那样的体量,即便得到的流量扶持优于我们,也翻不出什么大浪来。”

对于惊冬,大爷惯常是看不上眼的。

甚至戏言。

阿狸的存在,可以培育出很多惊冬,暗示惊冬只是阿狸的孩子辈。

“也是,就算我们拿到的是二级入口,以阿狸在用户中的口碑以及体量,真正获得的流量未必就会低于惊冬。”任逍遥也跟着宽慰。

流量入口≠真实流量。

这是常识。

就像是奇点稀缺的推荐位,同样一个推荐位,火书能涨上万收藏,不火的可能只有一两千收藏。

………

惊冬总部。

相比阿狸的五味杂陈,惊冬这边可谓是喜出望外,得到萌芽方面的回复之后,冬哥没有二话,直接让人订了前往滨海城的机票。

他要亲自去签合同。

之前没有亲自去谈,就是对这次合作不报什么期望。

在跟萌芽接洽之前,冬哥已经跟惊冬的主要股东通过气,但是在飞滨海城之前,他还是召开了临时董事会,通报了萌芽方面的决定。

“好!!!”

惊冬董事们对于此事也是非常乐见的,全票通过。

资本虽然贪婪,但也不全是笨蛋,深知引入萌芽这个战略投资者,虽然会稀释他们手里的股份,却可以趁机将惊冬这块蛋糕做大。

实际到手的收益,只会更多。

他们虽然急于套现获利,但三两年的忍耐力还是有的,如果惊冬能够把握住这次机会,三两年之后就可以推动惊冬上市。

届时才是他们的收获季节。

………

3月19日,星期一。

张硕终于是在办公室接见了任逍遥。

周末的时候,吕凯已经前后跟任逍遥见过三次,就阿狸跟萌芽新的合作,大致谈形成了一个新的合同条款。

为了获得薇信二级入口,阿狸需要支付三百五十亿。

总价减了一百五十亿,萌芽这边也提出了新的要求,就是不再是分五年付清,而是要在三年之内付清。

首付一百五十亿,第二年、第三年各支付一百亿。

道理也很简单。

三五年之后,这一两百亿怕是已经不放在萌芽眼里,根本就没有意义。

原本张硕都想着要分两年付清,遭到任逍遥的坚决反对。

别看阿狸家大业大,要一口气拿出一百五十亿的流动资金,已经是非常够呛了,必须要动用一些金融手段才能筹集到。

账面上根本就没有这么多钱。

如果压缩到两年付清,那阿狸这两年就别想搞其他投资业务了。

光替萌芽打工了。

要知道,2012年的阿狸在盈利能力上,是无法跟腾达、千度比拟的,腾达能一年盈利百多亿,阿狸一年只有几十个亿的纯利润。

要等上市之后,才会迎来大爆发。

所以,见到张硕之后,任逍遥再次提出要求:“张总,您看这样行不行,首付款改为一百亿,第三年支付一百五十亿尾款,怎么样?”

“阿狸资金压力很大?”张硕的目光彷佛已经看穿了一切。

“是有一些。”

都是聪明人,任逍遥也不藏着掖着。

“那既然这样,我这倒是有一个提议。”张硕说。

“您说。”

“首付款还是一百五十亿,但其中的二十亿资金,可以用蒿得地图20%的股份代替。”被阿狸夺去蒿得地图,一直是张硕心中的痛。

他到不是对蒿得地图的盈利前景有多看好,而是地图导航业务是本地生活服务业务的基础设施之一,后续还会跟打车、智能汽车等业务紧密相连。

萌芽前后动用十几亿资金,获得蒿得地图25%的股份。

这个持股比例是很危险的,万一哪一天,阿狸真要在蒿得地图上做文章,使坏,很可能将青橙集团置于一个危险境地。

虽然阿狸一直承诺不会终止跟青橙的合作,但防人之心不可无。

如果能够借着这次合作的机会,从阿狸那里获得蒿得地图20%的股份,那形势就会大为改观,变成萌芽持股45%,阿狸持股55%。

虽然阿狸仍旧是控股股东,但肯定也没办法为所欲为。

至于说张硕为什么不趁机狮子大开口,直接要个30%,甚至干脆将蒿得地图剩余股份全部拿下?

不是不想,而是不能。

阿狸本身就是一家控制欲很强的企业,地图导航业务也同样是阿狸的根基之一,绝不可能就这么拱手相让。

哪怕现在是阿狸有求于萌芽。

张硕显然是很聪明的,只要20%的股份,提升萌芽持股比例的同时,又很识趣地不去挑战阿狸的控股权,算是给足了阿狸的面子。

而且在估值上也没有占阿狸的便宜,直接给出百亿估值。

此一时,彼一时。

当时萌芽联手阿狸对蒿得地图实施私有化退市,实话说,是占了一点政策便宜,属于抄底操作。

可便宜总有占尽的时候。

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