天天撒币 第230章

作者:笙箫剑客

运营总监赵铭传就找上门。

赵铭传虽然没有参加昨天的高管会议,但是会议相关的内容,今天一早总裁办就已经整理出来,传达到他这一层了。

因而也是斗志昂扬。

“张总,关于集团的营销战略,我有一些想法,想跟您汇报一下。”

从青禾科技调任萌芽集团运营总监,已经过去两个月,过去两个月,赵铭传表现的极为低调,一点都不像在青禾科技时那么的活跃。

但这并不代表赵铭传是在摸鱼。

因为在赵铭传到任之前,萌芽集团甚至都没有设立正儿八经的运营部,相关的营销活动,都是各家子公司各搞个的。

赵铭传到任之后,首要任务就是筹建运营部,同时摸清楚各家情况。

所以才显得很没有存在感。

到现在,很显然,赵铭传已经是对于下一步的工作有了清晰、完整的思路,这才颠颠跑来向张硕汇报,希望获得张硕的支持。

“说说看!”

张硕也很期待说,赵铭传能拿出一点干货来。

“随着各家子公司的业务不再局限于滨海城一地,而是向全国各大主要城市扩散,营销就成为重中之重。”

赵铭传也是开门见山。

他所指的营销,其实只是运营当中的一个环节,并不等同于运营。

“像青云数据、青橙集团以及青禾科技三家子公司,都或多或少地面临盈利压力,急需找到变现渠道。比如说,青云数据要找云服务客户,青橙集团也要寻找更多的合作商,青禾科技的支付业务同样要对接大量的本地商户。

“此外,青鸟互娱也涉及到合作广告招商,以提升增值服务。麦粒科技就更不用说了,需要在产品正式发布之前,筹建一套完整的营销渠道。

“现在的情况是,各家子公司各干各的。干的好的比如青橙集团,已经组建了省级分公司;差一点的比如青禾科技,还是年初春节营销活动时留下的办事处班底,目前也都处于半休眠状态。

“至于说青鸟互娱、麦粒科技,甚至都还没有启动相关的工作。

“所以,我的建议是,将集团运营部升格为运营中心,同时设立区域营销公司,以整合各家子公司的营销资源,形成合力,重塑整个营销体系。”

这一点。

萌芽其实是远远落后于腾达、阿狸之类的巨头的。

究其原因,既有萌芽集团成立才一年的客观因素,也是因为萌芽集团的盈利点太过单一,基本只有青鸟互娱的充值流水。

对于增值服务这一块的投入跟重视,显然是远远不够的。

再加上说,从头到尾,张硕都没有对青云数据、青禾科技、青橙集团提出盈利指标,也没有对相关高管设立kpi。

下面的人难免就懈怠了些。

“虽然说,哪怕重塑营销体系之后,集团的广告收入、增值服务依旧无法跟游戏收入相媲美,但也不能就不做了。万一哪天游戏收入增长乏力,或者是进入瓶颈期,就将拖累集团整体盈利水平。所以我建议,必须要未雨绸缪,寻找新的盈利增长点。”赵铭传说的很透彻。

“你的提议很好,我完全赞同。”

其实赵铭传不提,近期,张硕也会就这个话题跟赵铭传沟通。

他之前对青云数据、青禾科技“放水”,并非是真的放纵,而是希望后者将主要精力用于产品研发,先获得市场认可。

之后再谈盈利变现的问题。

比如对青云数据,不求实现大的盈利,至少要能维持公司的日常经营所需,不要再找集团拨款来发工作。

那就有点说不过去了。

“这样吧,就以集团分公司为平台,改造为区域公司,你觉得怎么样?”张硕很快有了决定。

年初的时候,萌芽集团在京师、魔都、江夏、山城四地筹建了四家分公司,用以辐射带动华北+东北、华东、华中以及西部等地。

正好可以派上用场。

没必要说,为了整合营销体系,又再重新设立一堆的区域公司。

导致机构臃肿。

况且,四家分公司本身就承担着营销职责,也一直跟本区域的子公司办事处、子公司分公司保持有密切联系。

整合起来会轻松很多。

“我觉得可以。”

赵铭传也是点头认可,他虽然提出了一个宏伟计划,但要落地实施,那还得是一步一步来,分公司正好是一个适中的平台。

“除了这个,我还有两点建议。”

“您说!”

赵铭传为什么尊重张硕,就因为张硕每次都言之有物。

有水平!

“一是要时刻谨记,集团是有互联网基因的,营销工作也要顺应时代,不再拘泥于传统的营销模式,而是要更加注重线上线下的融合。”

靠销售人员玩命喝酒陪客户式的营销,那都是老古董了。

张硕并不提倡。

就像小咪,从一开始就没有构建传统的手机销售渠道,直接线上销售。

就很聪明!

后续苹果、华威之类的手机厂商,线下实体店也都是以体验店为主,包括新能源汽车,走的都是线下体验,线上销售的路子。

实在是因为传统销售渠道太臃肿了。

容易被代理商掣肘不说,还要给代理商分润一大块利润。

像gm、sn之类的大卖场的急速衰落,其实就是这个时代的一个缩影,代表线上销售彻底成为了主流。

“二则要创新,要发挥好线上平台,最好能够研发出为广大合作伙伴和广告主提供优质的广告接入、广告投放和广告分析等服务的开放式移动平台。”

印象中。

腾达今年就会上线腾讯移动广告mobwin聚赢平台,苹果在这方面更是早有实践,而且已经取得成功。

“明白了!”

赵铭传不由感受到一丝压力。

很显然。

他的工作还有再往上提升的空间,并非就已经尽善尽美。

………

第二天。

投资并购部经理罗长安,向张硕汇报工作。

日前。

投资并购部已经配合青云数据,完成了对八戒网的战略投资,投资5000万,获得八戒网10.5%的股份,由青云数据持股。

同时。

八戒网还授予了青云数据一项期权,允许青云数据在未来,按照事先约定的定价方式,将其在八戒网的全稀释摊薄后的股份比例提高至51%。

意思就是说。

只要青云数据愿意,随时可以以约定好的价格,完成对八戒网的控股。

条件可以说是非常优渥了。

八戒网之所以会同意青云数据的投资,也是看中跟青云数据在云服务领域的合作,期望自身业务取得新突破。

这也是战略投资的意义所在。

汇报之后,罗长安没有急着离开,而是说道:“张总,我得到消息,猩红资本日前宣布,为了支持珠三角电子信息产业大发展,计划成立百亿创投基金,主要用于手机上下游产业链投资。”

“知道了!”

张硕眼皮抬了抬,敏锐的他,已经从中嗅到一丝不寻常的气味了,冷笑说道:“猩红资本,这是冲着我们来的啊。”

第238章 来自萌芽的反击,做空蒿得地图!

“猩红资本的动作,对我们有影响吗?”张硕问。

“肯定会有。”罗长安就是要说这个事,“猩红资本在国内创投圈还是很有影响力的,稳坐风投第一宝座,本身就是一张金字招牌。尤其是对手机产业链中的中小型企业而言,如果能够获得猩红资本青睐,那不止是获得一笔资金,而将是获得一整套的融资服务。对中小型企业还是非常有新引力的。”

“相比之下,集团刚成立不久的粒子基金,肯定是要差一点的。”

罗长安已经说的很委婉了。

事实上,虽然萌芽集团成立投资并购部的时间也不短了,但是在创投圈一直都没什么名气,主要的几笔投资,也大都是张硕亲自出面敲定的。

真正由投资并购部主导的投资,也就是汽车网一单。

总体是以碰壁为主。

集团这次成立粒子基金,主要还是希望借助麦粒科技在行业的影响力,以专利许可证为通行证,以期在投资业务上获得一些突破。

上个周末的高管会,吕凯也是提出了“自营+投资”双核驱动的愿景。

可见对投资业务重视愈甚。

“我最担心的是,如果猩红资本真的是冲我们来的,那他们未必就真的要投资成功,只需要对外放出要跟我们竞争的消息,就会让粒子基金的投资成本大幅度提升,甚至是失败。”罗长安说出他的担心。

显然也是很清楚猩红资本的做派。

“既然这样,那我们也不能坐以待毙,对方都出招了,怎么也要给他们一点颜色瞧瞧。”三番两次被碰瓷,张硕显然也不是个好脾气的。

本来对资本就没有好感。

现在竟然还跟赖皮蛇一样,粘着不放,三天两头就出来恶心人。

那就只能敲掉它们的牙了。

想到这,张硕叫来陈小婉,让她去请蒋悦来办公室议事。

趁着间隙。

张硕向罗长安问起汽车网的投资进展。

“这个倒是很顺利,我们已经跟南奥电讯完成换股协议,相关的股权收购也已经进入尾声。对了张总,唐享想来拜会你。”罗长安汇报。

“可以啊。”

张硕也想跟唐享聊聊新能源汽车的事情。

稍倾。

蒋悦敲门进来。

在确立轮值总裁制度之后,蒋悦、吕凯、顾铭章三人就将按照入职顺序担任萌芽集团总裁,任期半年。

今年下半年,就是由蒋悦担任轮值总裁一职。

“猩红资本屡次三番挑衅我们,是时候跟他们斗一斗法了。”张硕让罗长安向蒋悦介绍了一下基本情况。

“猩红资本在国内的关系网盘根错节,背后更是隐隐有国际资本巨鳄的影子,想要动它,并不容易。”蒋悦眉头皱起。

她到是不反对做点什么,关键是要怎么做。

实在也是猩红资本的吃相太过难看,之前就一直想要投资萌芽系,从中分一杯羹,没有得逞,就实施报复。

嘴脸实在是够丑陋的了。

不知道的,还以为华夏互联网行业,真就是猩红资本的后花园。

嚣张得不行。

本质不过是国际资本豢养的一条狗,却风光的跟什么似的。

“咳。”张硕扫了蒋悦一眼,“我也没说要动用什么力量去对付猩红资本,它不是在商场搞我们吗?顶回去就是了。”

“这个可以。”

蒋悦面色微赧,她刚才还以为张硕要动用官方力量呢。

吓了一跳。

虽然说猩红资本的吃相很难看,但也没到完全破坏商业规则的程度,萌芽要是踏出这一步,往后反倒会是步履艰难。

会没朋友的。

“敲打的话,张总您这是有明确目标了?”蒋悦是知道的,张硕惯常是不打无准备之仗。

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