天天撒币 第202章

作者:笙箫剑客

还是说。

大丛典评这么做,仅仅只是为了讨好腾达?

有点过了。

“来就来吧,本土作战,你还怕啊?”张硕扫了杜青青一眼。

“正常的商业竞争我当然不怕,可架不住对手耍赖啊。我已经打听到了,为了攻占滨海城市场,大丛典评准备拿出五千万进行补贴,这谁扛得住?”

杜青青果然今非昔比,这种情报都能搞到。

“疯了吧,大丛典评哪来的这么多钱?”张硕就很无语。

这又不是后世的打车大战,团购大战虽然激烈,参与的玩家也很多,但资金池基本也就维持在几亿元水准。

仅在滨海城推外卖业务,大丛典评就敢补贴五千万。

属实是很疯狂。

这又不是三四年之后,智能手机大普及的时代,没有智能手机还怎么在手机上点外卖?用户基数本身就很有限啊。

除非是推出电脑端的外卖点餐网站。

那又是逆时代潮流而行,根本就是多此一举嘛。

张硕实在难以理解。

“会不会只是一个宣传噱头?”张硕说。

“这我就不清楚了,不过大丛典评敢喊出这样的口号,那肯定是有所准备的。最大的底气,估计就是来自腾达的鼎力支持了。”

杜青青也不傻,隐隐猜到大丛典评为何要选在滨海城试点外卖业务。

摆明了就是挑衅嘛!

“你准备怎么应对?”

一直半会儿,张硕到也没想到什么好法子。

钞能力岂是说笑的?

“事先声明啊,集团现在资金链紧张,不可能支持青橙科技跟大丛典评打补贴战。”张硕提前堵住了杜青青的嘴。

“我也没想找集团要钱。”

二月份的时候,青橙零售才刚向青橙科技转入5亿发展资金,杜青青就算是再败家,也没可能说就把钱花光了。

更何况她本身就是一个很节省的人。

一直到现在,青橙科技账上都还躺着3.5个亿的流动资金,之前的支出,很大部分都是用于收购地方团购网站。

再就是青橙科技的日常支出,其中又以工资支出为主。

“青橙科技自己有钱也不行,一旦开启补贴大战,那就是一个无底洞。现在外卖市场才刚兴起,还远没有饱和,根本就没必要打价格战。”

对于无畏的烧钱,张硕是极力反对的。

甚至还很反感。

因为说白了,这都是资本割韭菜的把戏,先烧钱培养韭菜的消费习惯,等到韭菜习惯了,那就只能任人宰割了。

第209章 敌进我退,借鸡生蛋!

“我也不烧青橙科技的钱。”杜青青似乎已经有了主意。

“说说你的做法。”

张硕一下就来了兴趣,很期待杜青青能有什么绝招。

“简单说,就是躺平。”

“躺了也不平吧?”

张硕扫了杜青青一眼,超有料的,也不知道吃啥长大的。

“????”

杜青青就很无语,张硕这混蛋,谈正事也能调戏人。

坏透了已经!

“大丛典评不是要烧钱掀起外卖补贴大战吗?那我们就把青橙小筑挂到大丛典评商铺里面去,打不赢就加入呗。”

跟在张硕身边久了,杜青青玩起网络梗来,那也是一套一套的。

“这不对吧?”

张硕下意识皱眉,“且不说,大丛典评会不会允许青橙小筑这个竞争对手入驻,就算他们同意,那不是明摆着给大丛典评输送弹药吗?这样一来,青橙外卖之前好不容易攒起来的流量,不就一扫而空了?”

同一家商铺,在大丛典评上点外卖有优惠,在青橙上没有优惠。

选哪家还用犹豫吗?

用户虽然经常被当成韭菜,但其实并不会长记性,从来都是用脚投票的。

“事实上,只要我们不加入补贴大战,那不管做什么努力,青橙外卖的流量短期下跌就是必然的情况。青橙小筑入驻大丛典评,还能借助大丛典评的平台以及补贴优势,继续做大。不加入,那就只能跟着青橙科技一起饿死了。”

杜青青很看得开。

青橙小筑主打“干净卫生+高性价比”,又有之前积累的良好口碑,绝对会是大丛典评外卖中的一名实力玩家。

登上本地销量排行榜前三,几乎就是必然的。

有钱为什么不赚?

“那你这最多只能算是止损,并不是治本之策。真要躺平,那青橙外卖之前花出去的营销支出,不就竹篮打水一场空了?”张硕还是有些意难平。

说白了就是不甘心。

“也不是真的躺平。”杜青青显然是有主意的,“你之前也说过,青橙科技的定位是本地生活服务,外卖只是本地生活服务的一部分,并不是全部。

“大丛典评想在外卖领域狙击我们,那我们就转战票务服务,趁着这个空窗期,将电影票,景区、演唱会门票在线售卖,这一业务做起来。

“以大丛典评的资金实力,补贴大战并不能持久,最多也就是半年时间,等到完成对滨海城的市场占领之后,估计就会结束补贴。

“等到那时,就是青橙外卖反击的时候了。”

这话也对也不对。

外卖确实只是本地生活服务的一部分,却也是不可或缺的重要组成部分,跟现在火热的团购业务,其实完全就是两个概念。

以霉团为例。

烧钱做团购的目的无非就是两个,一是聚拢商家,将线下的餐饮商户搬到线上去,同时培养消费者线上消费的习惯。

二是通过“补贴”性质的团购,吸引流量,积累早期用户。

等到这两步完成之后,霉团就可以顺理成章地推出外卖服务,用以巩固团购时取得的成果,增加用户粘性,真正留住用户。

之后团购就可以完成历史使命,销声匿迹了。

但外卖不一样。

直到2021年,外卖收入都占到霉团全年营收的近一半,属于绝对的营收支柱,是不可能放弃的一个业务板块。

“怎么反击?”

虽然张硕并不完全认同,但杜青青说的倒也不是完全没有道理。

“很简单啊。”杜青青却是成竹在胸,“青橙科技的初心是什么?不就是为了不让那些不干净、不卫生的劣质外卖进入市场吗?大丛典评放开这个口子,到时候肯定就是泥沙俱下,不出问题是不可能的。

“有补贴时还好,出了问题还能遮住。而一旦补贴结束,用户还能忍受那种劣质外卖吗?还能心安理得地享受地沟油吗?

“只要媒体多曝光几次,大丛典评必定就将遭到反噬。”

“等到那时,大家才会想起青橙的好来,到时再适时营销一波,估计就能拉回不少用户,重新聚集起流量来。”

“可以啊。”

张硕真是要对杜青青刮目相看,没想到杜青青把问题想的这么透彻。

她的这一番言论。

几乎就是未来六七年外卖行业的一个缩影。

但张硕还是想考考杜青青。

“就算重新聚集流量,但大丛典评的外卖布局毕竟算是完成了,不可能因为媒体的几次曝光,就将所有用户都赶跑,用户惯性摆在这呢。而且,不管怎么说,青橙商户数量不足的天生缺陷,也依然还在。”

“嘿嘿。”

杜青青笑得很鸡贼,“等到了第二阶段,薇信也该给青橙导流了吧?”

背靠萌芽才是她最大的底气。

“青橙外卖真正在滨海城全面铺开,其实也就是最近这几个月的事情,损失其实并不大,还没有真正开发出外卖行业的潜力。

“大丛典评即将展开的补贴大战,在占领滨海城市场的同时,其实也是对用户点外卖消费习惯的一次再教育。扩大市场之后,对青橙也是有利的。”

到时候再有薇信引流,青橙想不赢都难。

“行,是那个!”

张硕也是完全服气了,“就按你说的办吧,至于说,怎么让青橙小筑入主大丛典评,还是让裴总出面吧,这个他更擅长。”

“我也是这么想的。”杜青青笑。

两人难得想到一块去了。

谈话结束,望着杜青青离开时傲娇的背影,张硕就很感慨——

终于是熟了呀。

靠在沙发上,揉了揉额头。

杜青青的应对处置办法,看似无懈可击,其实也就是在不烧钱情况下的无奈之举,只能是尽最大限度地保全实力。

如果萌芽资金充足,大可以跟大丛典评刚正面。

看谁先怂!

为了全力推进手机业务,萌芽其他业务线,已经是不可避免地受到影响。

但从长期看,一旦麦粒手机获得成功,获得很高的市场占有率,萌芽的互联网业务就等于是获得了硬件上的支持,有了主场优势。

甚至于说。

可以将薇信、青橙等app直接列入“装机必备”。

哪怕不直接内置app,也可以通过麦粒手机衍生出“麦粒商城”这样的优质app分发渠道,为萌芽的互联网业务助力。

所以从长远看还是有益的。

如果将时间跨度再拉长一下,十年之后,等到移动互联网用户增量进入瓶颈期,结束璀璨的黄金时代,进入存量战争的时候。

软硬件结合的萌芽,也绝对会活的比其他互联网大厂更加滋润。

暂时也只能忍耐了。

…………

时间进入六月之后,之前的很多投资布局也都开始落地。

除了对恒腾电子的收购,6月3日,epic正式派出工作组来到滨海城,跟青鸟互娱筹建合资公司——虚幻游戏。

新公司除了负责epic在华夏的虚幻引擎销售业务,还有一项很重要的职责,就是运营epic旗下游戏的华夏区代理业务。

这也将是青鸟互娱试水游戏代理的开端。

6月6日,端午节当天,wichat公司的2亿美刀知识产权费用,终于也是通过骄阳控股,转入萌芽集团账户。

张硕第一时间打开个人面板。

——略——

【等级】:8级(114万/150万)

【扶持基金】:500万/天

【现金】:41.5亿

【贷款】:39.5亿(银行贷款)+2亿(公司债)

——略——

萌芽账上的流动资金,创纪录地突破四十亿大关,当然贷款也跟着突破四十亿,而且惊人地跟现金相持平。

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