末世鼠辈 第355章

其实资源遍地都有，只是没有被充分发现利用起来。比如说红区，我一直没想通政府为什么如此抵触让流民进入红区寻找生活物资。他们明明可以靠劳动改善自己的生活，同时为政府提供额外税收，两全其美的事情却变成了违法！”

担心大半个中国的土地养活不起区区几十万人口，洪涛都不知道蓝迪是怎么想的，这已经不属于判断失误了，而是常识性缺失。

同样的问题还不止一个，明明可以减轻政府负担又让治下之民生活的更好，这么多年来却一直没人想改变。

第1090章 春节也不放过

“你们有句谚语叫一朝被蛇咬十年怕井绳，还有个典故叫农夫与蛇……”蓝迪没有直接回答，而是拽起了词儿。

“哈哈哈，我还是头一次听到这么可笑的解释。流民们对生活现状不满意，不得已用激烈方式表达意见，反倒成了昧良心的毒蛇。

你们躲在基地里锦衣玉食，把人当牲口对待，为了怕牲口跑掉干脆围起来哪儿也不让去，每天给点饲料吃不饱也饿不着，反倒成了善良的农夫。

不得不说，政府里有一群愚蠢的脑袋这么认为。他们低能高位，想不到解决问题的办法，干脆来个一刀切，宁可让整体蒙受损失也得保住手里的权力。

你每天和这种人合作也被感染了，脑子越来越糊涂，逐渐和屁股互换了位置，已经搞不清楚谁是毒蛇谁是农夫了。”

此时洪涛忽然有种感觉，仿佛回到了旧世界，正坐在电视机前看XX联播。你说不信吧，人家说的慷慨激昂理直气壮。信吧，哪怕信了一个字大脑都会提出抗议，让肠胃极其不舒适。

“幸亏有我在，你设计的这套体系才能保存到今天。如果我不和他们打成一片，努力保住秘书长的位置，奇怪的事情还会更多。

别以为周媛和吕叶江南才是你的衣钵传人，他们俩一个喜欢高高在上指手画脚，一个总躲在后面等着别人冲锋陷阵，都不是能掌控全局的人物。”

平白无故被卷了一顿，话里话外说自己的脑子和屁股一样，蓝迪就算涵养再好也忍不住要反唇相讥了。以前有地位上的忌惮，现在反过来了，不能再忍辱负重！

“快拉倒吧，你就是个站在一边扇阴风点鬼火盼着两边打起来好渔翁得利的投机分子，真正的中流砥柱恰恰是我最不看好的焦樵两口子。要是没有他们手握军权不偏不倚，无论是初秋还是周媛拿到大权在握，联盟都将会变样的。

美国人是不是都喜欢挑拨别人打架，你的祖辈就把朝鲜半岛分成了两瓣，现在你也在玩那一套。我对你之前的说法抱怀疑态度，他们必须参加过朝鲜战争！”

把联盟管理成这个吊样子还敢自吹自擂标榜功劳，必须不能惯着，洪涛开始展开人身攻击了，要从根子上剖析老蓝家的传统。

“……你才是个彻头彻尾的种族主义者、垃圾、臭狗屎！”时隔了这么多年，蓝迪终于又听到这种无端还无法自辩的指责了，不禁想起了当年被人拿捏的情景，一时没忍住发了火，边用母语骂边转身离去。

“秘书长，您来的时候说中午不回基地吃饭，这个点食堂都关了……”当车夫听到蓝迪说要返回基地，很贴心的提出了午饭问题。

“靠，又被他骗了……等着我！”一语惊醒梦中人，这回蓝迪是用中文骂的，同时下车又钻进了交通枢纽大楼，脚步之快，已经把两名护卫甩在了身后。

“世界上怎么会有这种人……回去，吃压缩饼干！”可惜不到十分钟他再次走了出来，洪涛和总跟在身边的两个人已经不知去向。

刚刚那番话根本就不是在诋毁自己的家族，而是眼看中午了再聊下去就要管饭，故意刺激自己发火，然后就能理所当然的省下饭钱。

在救援队和复兴联盟期间，上这种当的人不在少数，其中也包括自己。可是时隔这么多年再没人和自己玩这套小把戏，反应上有点生疏，还是着了道。

其实蓝迪一点没吃亏，他得到了别人没想到或者不想说的中肯建议，把这几点融合到之前的方案中去，再拿出来讨论，可以让那些等着挑毛病的人先把嘴闭上，除非他们能找到解决办法。

让洪涛挤兑几句远比让政府里或者理事会的人当面否定提案强得多，还能显得秘书长高瞻远瞩、考虑全面，足够抵偿很多顿大餐的了。

2034年的春节在2月下旬，由于突降大雪，周媛被困在了出川的公路上，不得不推迟返回时间。这对洪涛来讲倒是个好消息，可以踏踏实实的先过个节，不用为迎接远道而来的客人而忙碌了。

春节，每年的第一个节日，虽然东亚联盟里面有不少外籍和外族成员，但主体依旧是汉族，对于这个节日非常重视。

每年从腊月开始，幸存者们就开始准备过节了，从衣食住行各方面展现出节日气氛。但最热闹的不是基地里面，而是城南安全区，准确的说是第四区。

这里有最大的市场和最大的娱乐城，进入腊月之后，市场里会出售各种与节日有关的商品，娱乐城则会从腊月二十三小年开始，晚上在院子里连续免费播放露天电影。

每当这个时候，娱乐城旁边的街道就是最热闹的地方。各种摊位鳞次栉比，吆喝声此起彼伏，顾客人头攒动，直到半夜才逐渐散去。

今年也是如此，只是从摊位数量和客流量上都有所减少。造成此种变化的不是天气，也不是政府插手干涉，而是相隔两个安全区，在新成立的自管区里也有同样丰富多彩的吃喝玩乐项目，客源被分流了！

原本疆省里的很多移民是不过春节的，但在洪涛的说服下不得不入乡随俗，毕竟让自管区热闹起来，最终受益的还是当地移民。

从腊月开始，十字路口市场也搞出了浓郁的节日气氛。你有露天电影，咱们民族服饰大杂烩。各族摊贩全都穿上本族最隆重的礼服，每天中午和晚上还有花车游行，吸引力一点不比旧世界里的电影差。

除此之外各族美食也是个重要的噱头，十字路口市场提前半个月就散出了很多孩子，拿着手写的传单去其它安全区里搞宣传，用和平时差不多的价格出售年夜饭套装。

这玩意也是洪涛的主意，他在城南安全区度过了上一个春节，很了解流民们需要什么。刨去有一定手艺、工作比较固定、收入相对稳定的，大部分流民都很穷，吃了上顿没下顿，家里没有太多余钱和余粮。

可越是穷人对春节的热情越高，他们一年到头也吃不上几口好的，全巴望着能在过节这几天理直气壮的过过嘴瘾呢。

疆省移民最擅长的就是制作各种肉食，不管是羊还是牛，从头到脚都不会浪费，钱多有钱多的吃法，钱少有钱少的吃法。

在洪涛的鼓动下，他们绞尽心思琢磨出几种专门针对底层流民的食材搭配，做成一份一份半成品放在冰窖里冷冻保存，等过完小年就拿出来贩卖，保证让绝大多数流民花不了几个钱也能大鱼大肉解解馋。

可即便是这样依旧有些年老体衰、患有疾病的流民吃不上年夜饭。洪涛没忘了他们，虽然自管区刚刚起步，没什么积累，不可能照顾到所有流民。

但他还是自己花钱买了几百份套餐，让笨猪和沈万三赶着马车每天去安全区里挨家挨户扫荡。谁家确实穷的揭不开锅、吃不起年夜饭了，就给谁家留下一两份。不要钱，但必须听完录音机里的讲话，内容自然是有关自管区新政的。

用江洋的话讲，这是在利用小恩小惠布道，初衷谈不上有多高尚，结果确实是做了善事。至于说管不管用，不用任何人评价，历史就给出了准确答案。

最擅长使用这种方式的就是宗教，无论基督教、伊斯兰教还是佛教，都曾经利用施舍来发展教众。再穷的人也有亲朋好友，谁真真切切的雪中送炭了他们就对谁有好感，一传十十传百，相当的奏效。

第1091章 遍地是商机

实际上联盟政府每年春节前也有类似的活动，拿出一部分食物、衣服、被褥，送给穷困潦倒的流民，以博得好感和声望。

但经是好经，能不能念准确就不一定了。负责发放救济物资的人才不管政府怎么想，他们只想自己是不是累、能不能从中获利。

于是物资一点没少发，但大部分没到真正需要的流民手里，冒领的现象很严重，甚至出现了专门靠救济物资发财的组织。他们通过贿赂拿到大批物资，拉到市场里转手一卖就是笔横财。

联盟高层往往不会注意到这种小事，也没功夫深入安全区里挨家挨户调查，坐在办公室里看看下面的汇报材料还觉得挺完美。

即便有个别高层知道了，也没法加以阻止。倒卖救济物资已经形成了产业链，谁阻止谁就是挡人财路。试问有几个高层愿意为了没有丁点投票权的流民，平白无故得罪同行？大多选择睁只眼闭只眼。

就算真被捅了上去，政府为了不出现丑闻，通常也是让内务部抓几个典型高调处理，起个杀鸡儆猴的宣传作用。

但在利益的驱动下猴子们半点也不害怕，震慑作用越来越小，倒卖的手段倒是越来越精巧，实在不成干脆找替罪羊背黑锅。

除了这些举措之外，洪涛还和白思德谈了一笔买卖，从正月初一开始在大洋路市场到三环娱乐城门口的街道上开庙会、赶大集！

自管区出一部分商贩，其它名额由大洋路市场和其它安全区的商贩填补，反正必须把这条街变成吃喝玩乐的海洋，不过一切所需手续要白思德去办。

“划定了摊位之后我是不是可以对外出租？”白思德只听了个开头就有了计较，开庙会本身对他没啥好处，费钱费人情把手续办下来，结果赚钱的都是摊贩，太不合理。

“第一年的租金最好别太高，要让大部分人赚钱，把庙会的名声打出去，明年才有更多人愿意购买摊位。这是笔细水长流的买卖，连带着周围的商家都受益。等大家全都形成习惯之后，这条街就是名副其实的商业中心了。”

出租是必须的，洪涛也没打算把摊位白白交给自管区商贩去经营，不过收费的高低必须有点讲究，不能太急着捞钱，一下把牌子毁了。

“那我要是多收购几家沿街的铺面……”在做买卖方面白思德确实有犹太人的基因，对钱的味道天生敏感。

“开春，自管区和安全区里至少还要来三万左右新移民。这条街的北段商铺很多，可南段一直到平安运输公司小楼，真没有几家像样的商店。”洪涛没说买不买，而是聊起了商业街的规划。

“对啊，买现成商铺的钱都够新盖两三家的了……大法官，我听说自管区的牧民可以去红区放牧了，能不能顺手带回来点门窗木料，我全收！”

提起平安运输公司的小楼，白思德的小眼睛里顿时寒光闪现，新的构思又出来了，买不如盖！不过他没地方找那么多建筑材料，到底能不能盖起来，还得看洪涛肯不肯帮忙。

“白老板既然张嘴了，这点小忙自然是要帮的……不过咱不能带头坏了规矩，抢建筑公司的饭碗。干脆这样，先和孙老板打个招呼，把盖房子的工程包给建筑公司，然后再让他想办法从自管区里把材料拉回来。

其实算来算去你也不吃亏，那可不是一间半间的材料，光是打点检查站的好处费就不少花。俗话讲肥水不流外人田，都是花钱，何不便宜了咱自己人呢。孙老板自然有办法把材料弄过来，花多少钱打点是他的事情。”

按说白思德和沈楠都曾经在自己最需要帮忙的时候伸出过友谊的小手，不管有没有利也该报答。把粮食送回来一半让他们赚差价算感激，洪涛觉得还不太够，帮忙从红区找一批建筑材料，义不容辞。

但是建筑行业是孙飞虎的饭碗，他可以饿不着，可建筑公司下面还养着上百口子精壮呢，每个人后面都有家庭，有嗷嗷待哺的嘴，不能说为了还白思德的人情就把孙飞虎给得罪喽。

“洪队长仁义，这事儿办的敞亮，我亲自上门和孙老板谈盖房子的事儿时保证要提一提！”太他妈仗义了，这么一来，自己、孙飞虎、自管区三方都不吃亏，甚至检查站该有的好处也依旧，可事情圆满解决了。

高人呐！面对这么一位满嘴仁义道德、浑身溜光水滑、骨子里心狠手辣逮着谁弄死谁的人物，白思德不管心里咋想，脸上都要如获至宝，嘴里全是甜言蜜语。

“白老板，你说我要是再多弄回来一些建筑材料和门窗家具，通过孙老板的建筑公司运出来，然后放在你的市场里出售，利润够不够咱们三家分的？”

可白思德还是草率了，这件事到此并没结束，洪涛很谦虚谨慎的提出了一个假设，听得他满眼直冒金星。同时也有点醒悟了，合算鼓动自己沿街盖商铺并不是随口一提，那些全是铺垫，真正的戏肉在这里呢！

能不能干呢？必须能啊！孙飞虎之所以独霸安全区的建筑行业，并不全是凭借当年打下的声望和手底下一群死忠拥护，说到底还是人脉。

除了他，后勤部运输公司定期去红区拆回来的建筑材料谁也搞不到。你想盖房子，没有房梁、没有门窗、没有家具，光靠从市场上买点零散货源，在成本上就受不了。

当初城南安全区里的一堆大佬为什么开会琢磨着要坑洪涛，根本不是要为游龙劳务公司主持公道，更不是想维护什么规矩。

主要原因还是洪涛私自找来了建筑材料修小楼，严重破坏了建筑公司的垄断环境。如果流民们全都有样学样，飞虎建筑公司会蒙受很大损失。

不过这次例外，人家不是说了，要带着孙飞虎一起玩，有钱大家赚。说不定已经和孙飞虎讲好了条件，然后才来找的自己，那还犹豫什么，赶紧跟进吧。

哪怕进货价格贵一点，根本就没有太多赚头，这笔生意也得做。要是大洋路市场里再能多一些木料、钢筋、门窗、家具的货源，来这里的客源必须更多，连带着其它买卖也更火红！

随着疆省移民的不断涌入，建筑材料和家具的价格只能走高，不存在滞销的可能，想必洪涛和孙飞虎拉着自己一起干，也不会把价格提的太高，多少得留点利润。这么算起来，包赚不赔啊！

“……洪队长，不是我多心，有个问题如果不搞清楚，心里总是不太踏实。您能不能和我透个底，干嘛不把这批货放到十字路口市场里出售？

如果弄个建材家具特色经营，货源基本就是独家提供，短时间内谁都没法竞争。这么一来，不光短期内能赚到钱，还能吸引更多客流量，对十字路口市场和您本人有百利无一害。

疏通几个检查站的关系，对您来讲应该不算难事。就算您不想亲自出面，孙老板、沈老板、包括兄弟我也可以代为打点！”

但白思德没有马上答应，他有点搞不懂洪涛这么做的本意。商人重利不假，但商人也不傻，不明不白的有人上赶着送钱，必须问清楚之后心里才踏实。

自管区的十字路口市场，隐隐已经和大洋路市场有了分庭抗礼的趋势，这么好的机会干嘛不留给十字路口市场独享，趁机再拉走一批客源呢。

第1092章 养过鸡吗？

“在我看来，十字路口市场和大洋路市场不应该成为对手，更不应该互相打价格战抢市场，而是要互补有无、互相扶持着越做越大。

我大概算过一笔账，如果明年疆省移民全部抵达，所有安全区和自管区的购买力足够三四个中型市场运转的，这还没有把基地里的正式居民购买力算进去。

既然大家都能吃饱，何必非要闹得那么不愉快呢。实际上我们缺的不是客流量，而是有购买力的客户和更多的商品种类。

不管是大洋路市场还是十字路口市场，目前的商品种类都太少了。想提高营业额，靠杀敌一千自损八百挤垮对手垄断市场是个笨办法，不如想办法增加商品种类。”

洪涛的解释听上去挺豁达、够档次，其实全是大道理，谁都懂，但真正的原因他没说，不是不想争，而是暂时争不过。

看上去十字路口市场发展势头很迅速，隐隐有和大洋路市场并驾齐驱的苗头，实际上两个市场的真正实力相差的还很远，这是一种只看表面现象，忽略了本质的错觉。

就像是马拉松长跑，从起跑开始到五公里算第一个台阶。这个阶段并不难，只要身体健康，平时喜欢锻炼，大部分人都能比较容易的做到。

从五公里到十五公里算第二个台阶，这个阶段就不是很容易了，除了身体健康喜锻炼之外，还得有比较强的耐力和跑步技巧，没经过长时间训练的大部分人都做不到。

从十五公里到三十公里算第三个台阶。这时候的要求更严苛，哪怕身体和训练都达标，还得把气候、状态和对手的因素考虑进去，只有极少数人才能完成。

从三十公里到全程结束算第四个台阶，这时候一切外在因素已经不足矣支撑你继续跑下去了，必须再加上个心理，时时刻刻提醒自己、强迫自己超越极限。

另外还有个很重要的环节，节奏。不同人的身体素质、训练方式、跑不习惯都不同，有些人习惯前半程发力，有些人喜欢后来居上。

你不能看见别人比自己跑的快，心里就发慌着急，也加快自己的步伐。那样除了能短时间内靠近或者超越对手之外，没有半点好处。一旦自己的节奏被打乱，后程必然会失去耐力，最终不光没追上，反倒被甩得更远了。

相比较而言，大洋路市场经过七八年的细心经营，无论在货源、商户还是客流量方面，都已经站上了第三层台阶，正在向终点发起冲击。

而十字路口市场满打满算开业了不到半年，表面的繁荣不过是商品比较有特色，外加自管区里给的政策比较宽松，税收更低，顶多算刚进入第二个阶段。

但只要算一算两个市场的流水和货物种类，就能清楚的认识到，等新鲜劲儿一过，十字路口市场的虚假繁荣就会退火，到时候比拼的就是真正的实力了。

世界上的很多事情都是有规律的，龟兔赛跑、弯道超车确实存在，但都是特殊情况，不能当做常态。按照自己的节奏坚持到底，不被别人带偏，才有可能获得最终胜利。急功近利、好大喜功、盲目乐观，全是愚蠢的做法。

古人云，知己知彼方能百战百胜。这里有三个重点，首先得知道自己有多大能量，然后再清楚对手的实力，最后得出正确结论。

而在这三个重点里，第一点最难做到。人们会习惯性的高估自己的能力，尤其是在顺风顺水的时候，总觉得自己接近天下无敌，对手已经不堪一击。

“那您说政府会不会等自管区试点成功之后，全面开放红区？”

既然洪涛亲口说了目前两个市场不存在恶性竞争的可能，白思德就信了九成，不信也不成，这位在正经事儿上确实有信用，至今为止说到做到，从没忽悠过合作伙伴。

不过他又有了另一个想法，假如红区有可能在不久的将来全面放开，情况就会发生彻底改变。到时候两个市场都有充足的货源，该怎么相处呢？

“你养过鸡吗？”

“……”白思德不太明白聊着聊着大格局，怎么又突然说上了饲养家畜，茫然的摇了摇头。

“我也没养过，但在救援队时期，有个队员家里曾经养过，没事的时候聊起细节。市场上的鸡大概分成两种，走地鸡和大规模养殖鸡。谁都知道走地鸡肉质好吃，营养价值高，可养殖鸡却占据了绝大部分市场。

原因很简单，养殖鸡出栏周期短，一个多月就可以上市，走地鸡至少得一年。对于管理者而言，养殖鸡好管理，成本低，虽然单价低，可架不住数量多。

那他们用什么方式让鸡一个多月就出栏呢？办法很简单，关在鸡舍里，少看、少听，吃饱喝足啥也别想。

绝大部分养殖鸡从出生到死亡双脚没沾过大地，甚至没见过太阳。在它们的认知里，鸡舍就是世界、鸡笼就是大地、灯泡就是太阳。

如果把它们放出去散养，见到真正的世界，脚踩着大地沐浴着阳光。用不了多久，这些鸡就全都不肯乖乖回鸡舍里长肉了，有的会跑掉、有的会被野兽吃掉、管理起来非常麻烦，成本会像火箭般攀升。

假如你是鸡舍的管理者，会选择哪种养殖方式？”

开放红区，洪涛觉得有可能，但让联盟政府主动开放，好像不太可能。这件事看上去不算大，实际上却直指本质。换谁坐到蓝迪和初秋的位置上，都是个两难的抉择。

“……既然我们都是鸡，您还要回来做这么多被人看不惯的事情，又是为了什么呢？”白思德闻言之后久久没有回应。只是不停的看看脚下再看看屋顶，好像他也是只没见过世界、大地和太阳的养殖鸡。

“旧世界里常说一个词叫社会责任感，当人的能力达到一定程度之后就不该把眼光只局限在跟前，为蝇头小利斤斤计较。

抬起头多看看远方，做一些不看似图利的傻事。就拿那些不得不依靠救济才能勉强过个年的流民举例，他们有些是年老体衰，确实无法再继续创造价值了，有些只是暂时遇到了困难或者年岁太小没有能力养活自己。

此时没人过去拉一把，他们有可能活不到明年，也有可能从此心灰意懒沉沦下去，长大之后满脑子都是恨，不是偷就是抢，连喝带赌，早早的就把自己搞死了。

你可能会觉得那是他们笨、懒、咎由自取，死就死了，活着也是给大家添麻烦。但我不是这么想的，他们都是潜在的客户，今天穷，不一定永远穷。

我们拉一把，损失的无非就是几顿饭钱或者少去娱乐城两次，不疼不痒，可换来的很可能是将来的好处，最次最次也会多几声感谢。

这么说并不是要大家都去做善事，那只不过是表象。实际上我不是在做善事，而是在有意识的培养未来的市场。刚刚不是说了，咱们不缺客流量，但缺有购买力的客户。

想办法引导、帮助那些在底层苦苦挣扎的流民把日子过好点，等他们手里有了富裕钱，不光你我的市场，连带着街面上所有的买卖家都会受益。现在的付出和将来的收获相比，根本不是一个数量级。